1.合同谈判次数和签署时间。
KA大卖场的每个采购主管都会在合同谈判的时间上给自己的采购人员压力。每个厂家只能谈几次，每次谈多久，合同什么时候必须签。比如在一家外资大卖场，每次与厂家讨论合同或促销时间表，都以2小时为限，合同谈判次数不应超过4次。今年所有合同必须在规定时间内(4月前)签订。
2.合同制造商签署的合同数量。
对于采购方负责的部门内的所有物品，KA大卖场会给采购方今年必须签订合同的户数，当然是根据上一年签订的户数，因为每个厂家或者供应商都会给大卖场带来相对的合同收入(停业收入)。
如果这次采购的主管部门必须签三个合同，每个合同收入100万，总收入300万，那么如果今年少了一家厂商签合同，其他两家公司是不可能支持另外100万的，所以签约公司的数量也是合同收入的保证。如果签约公司数量不详细，更不要说能达到合同总成本的收入，那么这个采购人员就无法达到签约公司数量和合同总收入两个指标。
3.收入和合同总成本的百分比。
延伸上述主题，如果采购人员能够实现上述目标，他们就有机会实现这一目标。他们在合同谈判过程中能否拿到100万的100%，可能等谈判过程结束，年底就知道了，这关系到采购人员的估算能力和判断力。有些费用是固定的，有些费用是根据销售额的百分比收取的。
当然，当KA大卖场的主管给采购人员施加压力时，采购人员也会给厂家施加压力，所以有些KA大卖场会制定不合理的条款来保证自己的费用收入。例如，某大卖场将设计如下:1。当销售额达到1000万时，支付15%，如果销售额超过1000万，则按15%的比例支付费用。此外，年度返利将通过签订合同收取。2.金额不超过1000万时，必须支付150万担保费用。
4.负责销售总额。
KA大卖场的采购人员和销售人员有着同样的总销售额的责任目标。该部门必须达到今年的总销售额。他们承受着一定的压力。由于KA大卖场给出的陈列空房间和销售项目有限，KA大卖场的采购人员必须选择品牌。KA大卖场采购人员一项非常重要的工作就是活动安排和促销活动。促销是KA大卖场采购人员大销售的来源。
5.商品进入市场的价格和毛利。
每个KA大卖场都有一个正常的销售商品的毛利，这个毛利与进价和卖价有关。比如一家KA大卖场的毛利率是30%。如果厂家给出的进价在7元，KA大卖场就卖10元，毛利率30%。如果厂家的建议零售价是10元，KA大卖场的零售价是8.5元，那么进价只会是6.4元。公司的利润率将无法支撑费用，但如果仍然卖10元，将失去市场竞争力。如果你想做促销，你必须加大促销力度，才能起到促销的效果。KA大卖场的定价是你厂家给出的进价加30%，有些KA大卖场会要求市场最低价给出30%的毛利。
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6.实际销售商品的毛利。年底，KA大卖场主管会对采购人员销售商品的实际毛利进行评估。毛利评估法是将商品的进价减去商品销售价格的发票金额，得到销售毛利，等于除销售价格发票金额外的实际销售商品毛利率。KA大卖场的部分采购人员会在年底前计算本部门单品销售的商品实际毛利率。如果采购人员不能达到这个目标，他们会向制造商索要费用或有毛利的产品。有时，KA大卖场的采购人员会要求在促销期间保持原有的毛利，以确保这一目标的完成。
7.促销计划项目。
对于KA大卖场的采购人员来说，一个非常重要的指标就是每次促销时间表中必须安排DM上的几个促销项目，这其实是收取DM费用金额的一个指标。所以有时候KA大卖场的采购人员会主动要求DM促销。一些KA大卖场在签订年度合同时，每年必须为每个档期安排DM促销，多次使用TG来保证这一指标的达成。
8.市场上促销产品的最低价格。
促销品的价格会影响实际销量，但主要的关键问题是KA大卖场在DM促销时要寻求市场最低价。如果不同的KA大卖场做同样的商品和时间表，每个KA大卖场都会比较自己是否是市场最低价。如果不是，他们就会互相竞争，向下修正价格，以达到最低价格。
9.每份文件的促销品销售量。
KA大卖场的采购人员在安排促销产品的促销项目时，会考虑一个重要的因素，那就是前期的促销效果，也就是促销期内的实际销量。如果你的产品在一定时期内不能达到KA大卖场DM的TG标准，KA大卖场的采购人员就不会给你的产品去DM进行推广的机会，所以KA大卖场会在每个推广期后的每个推广期进行一次推广评审，不符合标准的KA大卖场采购人员会
10.促销期间促销商品缺货。
KA大卖场的采购人员压力很大，就是促销期间促销商品缺货。如果在促销期间出现严重缺货的情况，将由商店进行回收。店长在研讨会上对时间表的有效性提出强烈抗议，所以KA大卖场的采购人员会在促销前全力追货，并在合同中约定缺货的处罚条款。
11.条目选择和显示位置。
每年KA大卖场的采购商都会要求厂家进入市场。主要原因是可以增加额外的营业收入，增加大卖场的活跃度，而大卖场也会限制购买者的物品和陈列位置。所以KA大卖场会有物品淘汰制度，保证销量。
12.竞争对手的最终消费价格。
KA大卖场的采购人员有一个固定的工作，就是调查竞争对手的最终消费价格，以确保竞争力，了解市场情况，从而与厂商进行谈判
采购和销售指数:
1.销售量
2.毛利
3.客户单价
4.人流
5.产品转速
6.购买心理:新产品进店意味着新的入场费和新的增加销量的机会。。。。。
1.合同谈判次数和签署时间。
KA大卖场的每个采购主管都会在合同谈判的时间上给自己的采购人员压力。每个厂家只能谈几次，每次谈多久，合同什么时候必须签。比如在一家外资大卖场，每次与厂家讨论合同或促销时间表，都以2小时为限，合同谈判次数不应超过4次。今年所有合同必须在规定时间内(4月前)签订。
2.合同制造商签署的合同数量。
对于采购方负责的部门内的所有物品，KA大卖场会给采购方今年必须签订合同的户数，当然是根据上一年签订的户数，因为每个厂家或者供应商都会给大卖场带来相对的合同收入(停业收入)。
如果这次采购的主管部门必须签三个合同，每个合同收入100万，总收入300万，那么如果今年少了一家厂商签合同，其他两家公司是不可能支持另外100万的，所以签约公司的数量也是合同收入的保证。如果签约公司数量不详细，更不要说能达到合同总成本的收入，那么这个采购人员就无法达到签约公司数量和合同总收入两个指标。
3.收入和合同总成本的百分比。
延伸上述主题，如果采购人员能够实现上述目标，他们就有机会实现这一目标。他们在合同谈判过程中能否拿到100万的100%，可能等谈判过程结束，年底就知道了，这关系到采购人员的估算能力和判断力。有些费用是固定的，有些费用是根据销售额的百分比收取的。
当然，当KA大卖场的主管给采购人员施加压力时，采购人员也会给厂家施加压力，所以有些KA大卖场会制定不合理的条款来保证自己的费用收入。例如，某大卖场将设计如下:1。当销售额达到1000万时，支付15%，如果销售额超过1000万，则按15%的比例支付费用。此外，年度返利将通过签订合同收取。2.金额不超过1000万时，必须支付150万担保费用。
4.负责销售总额。
KA大卖场的采购人员和销售人员有着同样的总销售额的责任目标。该部门必须达到今年的总销售额。他们承受着一定的压力。由于KA大卖场给出的陈列空房间和销售项目有限，KA大卖场的采购人员必须选择品牌。KA大卖场采购人员一项非常重要的工作就是活动安排和促销活动。促销是KA大卖场采购人员大销售的来源。
5.商品进入市场的价格和毛利。
每个KA大卖场都有一个正常的销售商品的毛利，这个毛利与进价和卖价有关。比如一家KA大卖场的毛利率是30%。如果厂家给出的进价在7元，KA大卖场就卖10元，毛利率30%。如果厂家的建议零售价是10元，KA大卖场的零售价是8.5元，那么进价只会是6.4元。公司的利润率将无法支撑费用，但如果仍然卖10元，将失去市场竞争力。如果你想做促销，你必须加大促销力度，才能起到促销的效果。KA大卖场的定价是你厂家给出的进价加30%，有些KA大卖场会要求市场最低价给出30%的毛利。
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6.实际销售商品的毛利。年底，KA大卖场主管会对采购人员销售商品的实际毛利进行评估。毛利评估法是将商品的进价减去商品销售价格的发票金额，得到销售毛利，等于除销售价格发票金额外的实际销售商品毛利率。KA大卖场的部分采购人员会在年底前计算本部门单品销售的商品实际毛利率。如果采购人员不能达到这个目标，他们会向制造商索要费用或有毛利的产品。有时，KA大卖场的采购人员会要求在促销期间保持原有的毛利，以确保这一目标的完成。
7.促销计划项目。
对于KA大卖场的采购人员来说，一个非常重要的指标就是每次促销时间表中必须安排DM上的几个促销项目，这其实是收取DM费用金额的一个指标。所以有时候KA大卖场的采购人员会主动要求DM促销。一些KA大卖场在签订年度合同时，每年必须为每个档期安排DM促销，多次使用TG来保证这一指标的达成。
8.市场上促销产品的最低价格。
促销品的价格会影响实际销量，但主要的关键问题是KA大卖场在DM促销时要寻求市场最低价。如果不同的KA大卖场做同样的商品和时间表，每个KA大卖场都会比较自己是否是市场最低价。如果不是，他们就会互相竞争，向下修正价格，以达到最低价格。
9.每份文件的促销品销售量。
KA大卖场的采购人员在安排促销产品的促销项目时，会考虑一个重要的因素，那就是前期的促销效果，也就是促销期内的实际销量。如果你的产品在一定时期内不能达到KA大卖场DM的TG标准，KA大卖场的采购人员就不会给你的产品去DM进行推广的机会，所以KA大卖场会在每个推广期后的每个推广期进行一次推广评审，不符合标准的KA大卖场采购人员会
10.促销期间促销商品缺货。
KA大卖场的采购人员压力很大，就是促销期间促销商品缺货。如果在促销期间出现严重缺货的情况，将由商店进行回收。店长在研讨会上对时间表的有效性提出强烈抗议，所以KA大卖场的采购人员会在促销前全力追货，并在合同中约定缺货的处罚条款。
11.条目选择和显示位置。
每年KA大卖场的采购商都会要求厂家进入市场。主要原因是可以增加额外的营业收入，增加大卖场的活跃度，而大卖场也会限制购买者的物品和陈列位置。所以KA大卖场会有物品淘汰制度，保证销量。
12.竞争对手的最终消费价格。
KA大卖场的采购人员有一个固定的工作，就是调查竞争对手的最终消费价格，以确保竞争力，了解市场情况，从而与厂商进行谈判
采购和销售指数:
1.销售量
2.毛利
3.客户单价
4.人流
5.产品转速
6.购买心理:新产品进店意味着新的入场费和新的增加销量的机会。。。。。
