借用一首歌的歌名“多少爱可以回来”，多少营销需要回来，这是一个严肃而普遍的问题。每年都有大量新产品上市，能活12个月以上的，很少有人盈利。大多数产品处于退出市场和滞销的两难境地。
如今，几乎所有的快速消费品、工业产品和服务业都存在产能过剩和供过于求的问题。多少资源，多少资金，多少心血，多少精力，多少技术，多少精力，都在仓库里干了，冬眠了。造成这种现象的原因有很多，包括以下几点:
首先，思维固化导致销售缓慢
很多新产品开发出来投放市场的时候，除了包装和广告上有细微的区别，与其他产品没有太大的区别，在消费者眼里就相当于同样的产品。最终的评价标准是价格。
纵观我们众多的服装企业，采用的模式是从大牌厂商、国外时尚资讯、广州时尚杂志中挑选仿样，稍加修改，做样量产发货，最多举办几次类似的走秀大会。唯一的竞争力就是价格，上市比别人快一步。
然而，像H&M和ZARA，这样的模式已经被完全定义和重组，这创造了一个新的快速时尚市场。面对库存积压，企业的未来在哪里，必然要重新定位，改变运营模式，而重新定位的关键是改变我们的思维模式。世界上太多的常识和习惯阻碍了企业组织的进化速度，导致企业的发展速度落后于行业的整体发展速度。
有这样一个问题:“什么是珍珠？”
在古代东方人眼里，一颗珍珠就是一滴凝固的露珠；
在女士眼里，珍珠是串在一起戴在身体某个部位的饰品，象征身份；
在化学家眼里，珍珠是一种带有胶体的物质，混有磷酸盐和磷酸钙；
在生物学家眼中，珍珠是贝类产生的一种具有病理性质的分泌物；
如果有人问:珍珠什么的？我们可以回答珍珠可以是无穷无尽的东西，因为它们有无穷无尽的属性。
如果你的产品像一颗珍珠，你会怎么看？
在很多企业主和营销人员眼里，冰箱还是冰箱，西瓜还是西瓜，还有什么呢？
法国学者查蒂尔说:“如果做事时只有一个想法，这个想法是最危险的。”打破思维惯性是实现新增长的关键。
二是市场环境过时
一些从事高新技术产业或进口国外车型和产品的企业忽视了一个“中国特色市场”的问题。在国外卖得好的商品，比如电话答录机，在中国经常受到好评。为什么它们在西方国家那么受欢迎，为什么在中国用户那么少？原因是消费者对这种变相暴露隐私的设备有所顾忌，没时间接电话时听到烦躁的回答，从而破坏了整个周边环境。
然而，在错误的市场，错误的渠道，在选择错误的产品，发动了一场错误的营销大战，这种战争每天都在发生，而且已经过时了，尤其是对于中国消费者，尤其是那些违反特定区域市场的消费行为、社会习俗和传统认知，造成内心冲突和解决方案的消费者，即使是有技术含量的产品也无法打动消费者。
因地制宜，与时俱进，因人而异，结合当地情况，才能实现可持续增长。
第三，浮动执行不能落地
由于执行中的问题，很多企业在营销时往往会打折扣，甚至最佳的规划和方案成为执行者一方讨价还价和踢皮球的依据，企业在浪费中耽误商机。江苏无锡一家外贸企业想转型为纸皂产品。由于缺乏执行力，产品研发和生产推迟了两年，但市场尚未打开。
如今，提高执行力已经成为一个热门话题。很多企业邀请专家教授来讲课，寻找执行力的途径，但往往收效甚微。原因是什么？笔者认为，当一个企业发展到一定阶段，就进入了一种组织惯性发展，这种惯性发展导致了组织惯性。克服惰性有赖于企业文化的启发、清晰可量化的运营流程和标准化的流程，这些都无法量化，也无法有效实施，更谈不上评估。只有把量化的制度过程标准化、规范化、标准化、结构化、系统化，在组织之间形成相应的联系，形成封闭循环，发挥效能，
为什么说军队，尤其是解放军是世界上最有效率的组织，因为解放军有一个清晰明确的价值目标，这也是每支军队发自内心的:保国为民，以三大纪律八项注意为行动指南，上下同欲，连队建支部，从理念到行动形成有效融合，关键时刻打造关键角色，即使最大的困难也能顶得住。
中国很多优秀企业的发展也有解放军的影子。海尔、联想、华为，他们的掌门人都是解放军出身。今天要想提高执行力，必须向解放军学习，更有时效性。
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第四，信息滞后会挨打如今，市场竞争无疑是一场信息和情报的较量，但许多企业并不重视市场情报的收集和分析。结果，认为自己闭门造车的产品一上市就成了滞销产品。
比如北京某医疗器械企业投入数亿资金研发便携式三高检测设备。R&D人员折腾了两年，投入了大量的人力、时间和财力。新产品迟迟没有定下来，而类似的产品早就出现在市场上，只是他们不了解，认为自己的产品是世界上最好的。
这样，以技术为导向的产品，对市场和竞争对手缺乏了解，上市能成功吗？谁知道，由于信息的滞后，很多企业在不知情的情况下，重复着前人走过的弯路。即使像消息灵通、眼光独到这样的风险投资公司，也存在巨大的信息不对称和缺口。近日，一家风险投资机构就投资有机农业问题咨询了笔者，而这样的投资早在6年前就被很多知名风险投资机构介入。这些风险投资获得的相关信息是6年后的事了。六年是什么概念？也就是说，对于风险投资来说，已经不再是风险投资，而是被竞争对手远远甩在身后，失去商机和利益的“后投资”。
第五，非法经营和撤退
三聚氰胺事件几乎摧毁了一个行业，导致行业发生了一系列巨大的变化。蒙牛嫁给中粮，福信收购雅士利。缓慢的销量下降了半年，直到最近才恢复了事发前的销量。或许这样的事件会在很多行业继续发生，很多行业都有潜规则。这些潜规则不断暴露，影响着企业自身的发展乃至行业的发展。
被广泛关注的食品安全、纺织品安全、住房安全、汽车安全，已经成为大大小小媒体每天争相报道的话题。产业升级和技术升级可能从“安全升级”开始，企业必须进行可持续发展。不该赚的钱是赚不到的。在很多行业透明度越来越高的背景下，一个小小的违规就可能导致大公司倒闭。希望三鹿这样的悲剧不再上演...
第六，消费者不知道是什么
消费者对许多新产品缺乏必要的了解是许多好产品销售缓慢的主要原因之一。营销本身就是一个教育消费者的过程，关键在于如何“教育”。当时乐百氏纯净水的“27层净化”生动地教育了消费者，让消费者觉得乐百氏纯净水比其他品牌的纯净水更干净。其实纯净水的制备过程几乎都是反渗透27层净化。乐百氏说了一个让普通消费者感受到价值并符合产品基本属性的事实，从而确立了在纯净水市场的第二名。
如今LED节能灯销售缓慢，还没有发掘出这样的商机。虽然很多家庭、公司、市政照明都选择了节能灯作为照明设备，但这类传统节能灯中含有汞、铅等有毒有害重金属，对人体健康和生态环境有害。LED节能灯有很多优点和特点，无法打动消费者，也无法撼动传统节能灯的市场。从健康、环保和健康的角度来看，唤起式的教育和推广可能会实现LED节能灯销量的快速增长。
总之，有多少营销需要重复，有多少资源可以浪费，有多少钞票可以烧尽，面对这样的困难该何去何从，看到上面的分析，避开这些问题，调整思路、行为、认知和策略，也许企业发展的春天就在明天...
借用一首歌的歌名“多少爱可以回来”，多少营销需要回来，这是一个严肃而普遍的问题。每年都有大量新产品上市，能活12个月以上的，很少有人盈利。大多数产品处于退出市场和滞销的两难境地。
如今，几乎所有的快速消费品、工业产品和服务业都存在产能过剩和供过于求的问题。多少资源，多少资金，多少心血，多少精力，多少技术，多少精力，都在仓库里干了，冬眠了。造成这种现象的原因有很多，包括以下几点:
首先，思维固化导致销售缓慢
很多新产品开发出来投放市场的时候，除了包装和广告上有细微的区别，与其他产品没有太大的区别，在消费者眼里就相当于同样的产品。最终的评价标准是价格。
纵观我们众多的服装企业，采用的模式是从大牌厂商、国外时尚资讯、广州时尚杂志中挑选仿样，稍加修改，做样量产发货，最多举办几次类似的走秀大会。唯一的竞争力就是价格，上市比别人快一步。
然而，像H&M和ZARA，这样的模式已经被完全定义和重组，这创造了一个新的快速时尚市场。面对库存积压，企业的未来在哪里，必然要重新定位，改变运营模式，而重新定位的关键是改变我们的思维模式。世界上太多的常识和习惯阻碍了企业组织的进化速度，导致企业的发展速度落后于行业的整体发展速度。
有这样一个问题:“什么是珍珠？”
在古代东方人眼里，一颗珍珠就是一滴凝固的露珠；
在女士眼里，珍珠是串在一起戴在身体某个部位的饰品，象征身份；
在化学家眼里，珍珠是一种带有胶体的物质，混有磷酸盐和磷酸钙；
在生物学家眼中，珍珠是贝类产生的一种具有病理性质的分泌物；
如果有人问:珍珠什么的？我们可以回答珍珠可以是无穷无尽的东西，因为它们有无穷无尽的属性。
如果你的产品像一颗珍珠，你会怎么看？
在很多企业主和营销人员眼里，冰箱还是冰箱，西瓜还是西瓜，还有什么呢？
法国学者查蒂尔说:“如果做事时只有一个想法，这个想法是最危险的。”打破思维惯性是实现新增长的关键。
二是市场环境过时
一些从事高新技术产业或进口国外车型和产品的企业忽视了一个“中国特色市场”的问题。在国外卖得好的商品，比如电话答录机，在中国经常受到好评。为什么它们在西方国家那么受欢迎，为什么在中国用户那么少？原因是消费者对这种变相暴露隐私的设备有所顾忌，没时间接电话时听到烦躁的回答，从而破坏了整个周边环境。
然而，在错误的市场，错误的渠道，在选择错误的产品，发动了一场错误的营销大战，这种战争每天都在发生，而且已经过时了，尤其是对于中国消费者，尤其是那些违反特定区域市场的消费行为、社会习俗和传统认知，造成内心冲突和解决方案的消费者，即使是有技术含量的产品也无法打动消费者。
因地制宜，与时俱进，因人而异，结合当地情况，才能实现可持续增长。
第三，浮动执行不能落地
由于执行中的问题，很多企业在营销时往往会打折扣，甚至最佳的规划和方案成为执行者一方讨价还价和踢皮球的依据，企业在浪费中耽误商机。江苏无锡一家外贸企业想转型为纸皂产品。由于缺乏执行力，产品研发和生产推迟了两年，但市场尚未打开。
如今，提高执行力已经成为一个热门话题。很多企业邀请专家教授来讲课，寻找执行力的途径，但往往收效甚微。原因是什么？笔者认为，当一个企业发展到一定阶段，就进入了一种组织惯性发展，这种惯性发展导致了组织惯性。克服惰性有赖于企业文化的启发、清晰可量化的运营流程和标准化的流程，这些都无法量化，也无法有效实施，更谈不上评估。只有把量化的制度过程标准化、规范化、标准化、结构化、系统化，在组织之间形成相应的联系，形成封闭循环，发挥效能，
为什么说军队，尤其是解放军是世界上最有效率的组织，因为解放军有一个清晰明确的价值目标，这也是每支军队发自内心的:保国为民，以三大纪律八项注意为行动指南，上下同欲，连队建支部，从理念到行动形成有效融合，关键时刻打造关键角色，即使最大的困难也能顶得住。
中国很多优秀企业的发展也有解放军的影子。海尔、联想、华为，他们的掌门人都是解放军出身。今天要想提高执行力，必须向解放军学习，更有时效性。
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第四，信息滞后会挨打如今，市场竞争无疑是一场信息和情报的较量，但许多企业并不重视市场情报的收集和分析。结果，认为自己闭门造车的产品一上市就成了滞销产品。
比如北京某医疗器械企业投入数亿资金研发便携式三高检测设备。R&D人员折腾了两年，投入了大量的人力、时间和财力。新产品迟迟没有定下来，而类似的产品早就出现在市场上，只是他们不了解，认为自己的产品是世界上最好的。
这样，以技术为导向的产品，对市场和竞争对手缺乏了解，上市能成功吗？谁知道，由于信息的滞后，很多企业在不知情的情况下，重复着前人走过的弯路。即使像消息灵通、眼光独到这样的风险投资公司，也存在巨大的信息不对称和缺口。近日，一家风险投资机构就投资有机农业问题咨询了笔者，而这样的投资早在6年前就被很多知名风险投资机构介入。这些风险投资获得的相关信息是6年后的事了。六年是什么概念？也就是说，对于风险投资来说，已经不再是风险投资，而是被竞争对手远远甩在身后，失去商机和利益的“后投资”。
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三聚氰胺事件几乎摧毁了一个行业，导致行业发生了一系列巨大的变化。蒙牛嫁给中粮，福信收购雅士利。缓慢的销量下降了半年，直到最近才恢复了事发前的销量。或许这样的事件会在很多行业继续发生，很多行业都有潜规则。这些潜规则不断暴露，影响着企业自身的发展乃至行业的发展。
被广泛关注的食品安全、纺织品安全、住房安全、汽车安全，已经成为大大小小媒体每天争相报道的话题。产业升级和技术升级可能从“安全升级”开始，企业必须进行可持续发展。不该赚的钱是赚不到的。在很多行业透明度越来越高的背景下，一个小小的违规就可能导致大公司倒闭。希望三鹿这样的悲剧不再上演...
第六，消费者不知道是什么
消费者对许多新产品缺乏必要的了解是许多好产品销售缓慢的主要原因之一。营销本身就是一个教育消费者的过程，关键在于如何“教育”。当时乐百氏纯净水的“27层净化”生动地教育了消费者，让消费者觉得乐百氏纯净水比其他品牌的纯净水更干净。其实纯净水的制备过程几乎都是反渗透27层净化。乐百氏说了一个让普通消费者感受到价值并符合产品基本属性的事实，从而确立了在纯净水市场的第二名。
如今LED节能灯销售缓慢，还没有发掘出这样的商机。虽然很多家庭、公司、市政照明都选择了节能灯作为照明设备，但这类传统节能灯中含有汞、铅等有毒有害重金属，对人体健康和生态环境有害。LED节能灯有很多优点和特点，无法打动消费者，也无法撼动传统节能灯的市场。从健康、环保和健康的角度来看，唤起式的教育和推广可能会实现LED节能灯销量的快速增长。
总之，有多少营销需要重复，有多少资源可以浪费，有多少钞票可以烧尽，面对这样的困难该何去何从，看到上面的分析，避开这些问题，调整思路、行为、认知和策略，也许企业发展的春天就在明天...
