出生或生活在同一个地区形成的人与人之间的人际关系，对业务员来说是一笔巨大的财富。善于利用地理关系，可以迅速缩短与客户的心理距离，成为他的好朋友。
90年代初，我去一个城市发展客户。由于我们还没有进入实质性生产，除了进口样品什么都没有，所以我们要在几个月后签订销售合同。客户普遍反映在这种情况下是不可能签合同的，因为合同的主要条款无法确定，等我们正式生产出来之后再签合同也不迟！但是公司要想做出科学合理的生产安排，就必须这样做，我们进退两难。
再一次通过和一家公司的采购经理聊天，了解到这家公司的总经理是我的家乡。六十年代初，她的父母因为支持大陆的建设，从上海搬到了大陆，她也跟着来了。我让采购经理安排我见见我的家乡。采购经理欣然同意，说今天下午给我答复。
在采购经理的安排下，我和业内有名的总经理关系密切，一下子就成了她的好朋友。
总经理穿着上海风格的衣服。虽然她是一个五十多岁的中年妇女，但就外表而言，她最多不能超过四十五岁。一见面就像是很熟的好朋友。我们直接进行了友好的交谈。下面是我们第一次见面的对话:
总经理:你住在上海哪里？
我:我们家住在兴业路，靠近中共一大。善意的谎言，因为我知道总经理以前住在上海淮海中路，离兴业路两个街区。)
总经理:我对这个地方太熟悉了。我家住在淮海中路。
我:太好了，我们不仅是老乡，还是邻居！中国有句古话，远亲不如近邻，我们真的是命中注定。
总经理:在另一个国家遇到一个亲密的邻居是一种缘分。你上过哪所中学？
我:我在东风中学读书，刚上完初二，遇到文革，所以初中没读完。
总经理:东风中学在我家附近。(总经理若有所思，仿佛在回忆自己的童年生活。)
我:(我观察到总经理在想什么，所以我等了一会儿，看到她已经回心转意，才继续说话。)你在哪个中学读书？
总经理:向明中学。
我:是全区最好的中学。从那所学校毕业的学生都是优秀的人才。
总经理:但我不是！
我:如果你不是一个优秀的人才，怎么领导这么大的企业？
总经理:哪里？哪里？你来这里必须签一份麻烦的合同，不是吗？
我:是的，有什么办法帮我解决吗？
总经理:肯定有解决的办法。鉴于你刚刚进入医疗领域，做生意非常困难。我会帮你解决的。
第二天，我拿到了全公司最大的一份合同，同时也给我的后续工作带来了很大的帮助。为了回报总经理的友谊，我一直在想如何传达我的感激之情。送礼物。但是，我必须做两件事:第一，礼物一定要小，礼物要轻而深情，对方容易接受；第二，礼物一定要有家乡的特色，能表现出浓浓的乡愁。
下午去内地市场做调研，发现南方没有新鲜蔬菜。当时由于生产条件不足，这些东西无法在内地生产。当时交通条件也很差，没有办法将上海的新鲜蔬菜及时运到内地。
第二次出差的上午，我和妻子在上海的菜市场精心挑选了三种具有上海特色的新鲜蔬菜，中午登上飞机，晚上给总经理家送去小礼物。总经理全家都很高兴。当他们看到绿色的新鲜蔬菜时，都表示已经好几年没有吃过老家的蔬菜了，今天可以好好吃了。总经理的母亲还加了一句动人的话。她说:“吃家乡的新鲜蔬菜，还是会想家！”当她说话时，她的母亲和女儿都流下了乡愁的眼泪。
每次去内地出差，总会带一些上海特色的小礼物给总经理。从那以后，我们成了生意上的好朋友。这种友谊经得起风浪，超越了商业上的纯粹利益。
你刚刚从我们的家乡来，我们必须了解世界的方式。当你经过我柔软的窗前时，韩梅正在开花吗？我们都很珍惜自己的家乡，因为我是家乡的孩子。几千年来她用古老的文字教导着我们，用古老的历史记录着地球的文明。上海——这个看似遥远而亲切的名字，却是那么久远而神秘！历经千年风霜，她艰难地站在长江岸边，以成熟的姿态迎接大地的儿女！
我们的血液流淌着乡土、田野和天空的颜色。城市里豪华美丽的高楼大厦，永远阻挡不了我对家乡的向往和憧憬。
我们善良的家乡，温暖的家乡，宽容的家乡，我的灵魂早已永远执着于你。我的家乡在我心中，我的家乡就是我所在的地方。思念我们的家乡，是此生永不熄灭、愈演愈烈的熊熊火焰！
作为当代的销售员，一定要利用好地理关系，同时一定要精心策划，精心实施，这样才能解决我们常规方法解决不了的销售问题。
出生或生活在同一个地区形成的人与人之间的人际关系，对业务员来说是一笔巨大的财富。善于利用地理关系，可以迅速缩短与客户的心理距离，成为他的好朋友。
90年代初，我去一个城市发展客户。由于我们还没有进入实质性生产，除了进口样品什么都没有，所以我们要在几个月后签订销售合同。客户普遍反映在这种情况下是不可能签合同的，因为合同的主要条款无法确定，等我们正式生产出来之后再签合同也不迟！但是公司要想做出科学合理的生产安排，就必须这样做，我们进退两难。
再一次通过和一家公司的采购经理聊天，了解到这家公司的总经理是我的家乡。六十年代初，她的父母因为支持大陆的建设，从上海搬到了大陆，她也跟着来了。我让采购经理安排我见见我的家乡。采购经理欣然同意，说今天下午给我答复。
在采购经理的安排下，我和业内有名的总经理关系密切，一下子就成了她的好朋友。
总经理穿着上海风格的衣服。虽然她是一个五十多岁的中年妇女，但就外表而言，她最多不能超过四十五岁。一见面就像是很熟的好朋友。我们直接进行了友好的交谈。下面是我们第一次见面的对话:
总经理:你住在上海哪里？
我:我们家住在兴业路，靠近中共一大。善意的谎言，因为我知道总经理以前住在上海淮海中路，离兴业路两个街区。)
总经理:我对这个地方太熟悉了。我家住在淮海中路。
我:太好了，我们不仅是老乡，还是邻居！中国有句古话，远亲不如近邻，我们真的是命中注定。
总经理:在另一个国家遇到一个亲密的邻居是一种缘分。你上过哪所中学？
我:我在东风中学读书，刚上完初二，遇到文革，所以初中没读完。
总经理:东风中学在我家附近。(总经理若有所思，仿佛在回忆自己的童年生活。)
我:(我观察到总经理在想什么，所以我等了一会儿，看到她已经回心转意，才继续说话。)你在哪个中学读书？
总经理:向明中学。
我:是全区最好的中学。从那所学校毕业的学生都是优秀的人才。
总经理:但我不是！
我:如果你不是一个优秀的人才，怎么领导这么大的企业？
总经理:哪里？哪里？你来这里必须签一份麻烦的合同，不是吗？
我:是的，有什么办法帮我解决吗？
总经理:肯定有解决的办法。鉴于你刚刚进入医疗领域，做生意非常困难。我会帮你解决的。
第二天，我拿到了全公司最大的一份合同，同时也给我的后续工作带来了很大的帮助。为了回报总经理的友谊，我一直在想如何传达我的感激之情。送礼物。但是，我必须做两件事:第一，礼物一定要小，礼物要轻而深情，对方容易接受；第二，礼物一定要有家乡的特色，能表现出浓浓的乡愁。
下午去内地市场做调研，发现南方没有新鲜蔬菜。当时由于生产条件不足，这些东西无法在内地生产。当时交通条件也很差，没有办法将上海的新鲜蔬菜及时运到内地。
第二次出差的上午，我和妻子在上海的菜市场精心挑选了三种具有上海特色的新鲜蔬菜，中午登上飞机，晚上给总经理家送去小礼物。总经理全家都很高兴。当他们看到绿色的新鲜蔬菜时，都表示已经好几年没有吃过老家的蔬菜了，今天可以好好吃了。总经理的母亲还加了一句动人的话。她说:“吃家乡的新鲜蔬菜，还是会想家！”当她说话时，她的母亲和女儿都流下了乡愁的眼泪。
每次去内地出差，总会带一些上海特色的小礼物给总经理。从那以后，我们成了生意上的好朋友。这种友谊经得起风浪，超越了商业上的纯粹利益。
你刚刚从我们的家乡来，我们必须了解世界的方式。当你经过我柔软的窗前时，韩梅正在开花吗？我们都很珍惜自己的家乡，因为我是家乡的孩子。几千年来她用古老的文字教导着我们，用古老的历史记录着地球的文明。上海——这个看似遥远而亲切的名字，却是那么久远而神秘！历经千年风霜，她艰难地站在长江岸边，以成熟的姿态迎接大地的儿女！
我们的血液流淌着乡土、田野和天空的颜色。城市里豪华美丽的高楼大厦，永远阻挡不了我对家乡的向往和憧憬。
我们善良的家乡，温暖的家乡，宽容的家乡，我的灵魂早已永远执着于你。我的家乡在我心中，我的家乡就是我所在的地方。思念我们的家乡，是此生永不熄灭、愈演愈烈的熊熊火焰！
作为当代的销售员，一定要利用好地理关系，同时一定要精心策划，精心实施，这样才能解决我们常规方法解决不了的销售问题。
