每个人都害怕风险，即使没有风险。奚恺元先生曾在《不要做一个普通的傻瓜》一书中提到一个游戏:“现在付费就可以参加一个游戏。规则是这样的:扔硬币直到反面朝上。第一次扔对面，可以得到2元钱；如果第一次是正面，继续投第二次，第二次对面上来，可以得到4元钱；如果第二次还是面朝上，那么继续扔第三次，如果第三次面朝上，可以得到8元钱；前三次是正面，如果第四次有负面，可以得到16元钱；第五次有负面的一面，可以得到32元钱，以此类推。等你明白了游戏规则后，请好好想想。玩这个游戏你最多愿意花多少钱？要决定这个游戏是否值得玩，首先要计算你的赢面有多大。上面的游戏可以简化为数学公式:1/2 * 2+1/2 * 1/2 * 4+1/2 * 1/2 * 1/2 * 1/2 * 8+...现在你知道这个游戏有多大了吗？是无限的，也就是说，不管你花多少钱玩这个游戏，你都不会输。你应该拿出你所有的财产，卖掉你的妻子和孩子来玩这个游戏。如果你没有足够的钱，你可以从银行借尽可能多的钱来玩这个赢的游戏。然而，其实很少有人愿意花10元以上的钱玩这个游戏，大多数人出价都在5元以下，这就是著名的圣彼得堡悖论。那么，为什么一个看似赢了的游戏，在很多人心中却变得如此不安全呢？这就像股市一样。当股价持续下跌，价格很低的时候，其实很少有人敢在底部买入。很多股评人都在说，中国股市最多跌一半，还会涨，不可避免会翻。也就是说，在五年期内，在底部买入的人基本上没有亏钱，而是在稳定盈利，但正是因为在下跌末期，人们总觉得自己会继续下跌。据说最好的股票制造者是一个老和尚。他总是在股市暴跌后大胆买入，没人敢买。他的说法是“我不下地狱，谁下地狱”；当股市暴涨，很多人抢着买的时候，他会把所有的都抛出去。他的说法是“救人一命胜造七级宝塔”。既然别人想要，那就全给他们吧！
每个人都希望“零”风险
马斯洛原理告诉我们，安全是人的第一需求，每个人都讨厌风险，都希望零风险。成功真的很难，但是失败呢？可能更难；打工挣钱真的不容易，那么花钱一定很容易吧？当然，如果你有很多钱，你可以随意花。然而，钱总是有限的，甚至那些百万富翁也不敢大手大脚花钱，因为花钱很难。如果你想用钱买到最划算、最满意的产品，要花很多精力去搜索、比价和砍价，还要考虑售后服务。有一次，手机丢了，我赶紧去商场买。付款后想起售后问题，问销售人员手机坏了怎么办？我应该在哪里修理？问了才知道，这款手机在当地没有专门的维修点，需要直接邮寄给厂家维修。修复时间至少需要一个月。一听到就觉得半冷，想退货，但业务员强烈不同意，说你不用太担心。怎么会遇到这样的坏事？海尔很清楚这一点。他把售后作为最关键的项目，因为很多人买海尔的家电是为了他的售后服务。其实很多人都在质疑海尔的行为，因为如果海尔的家电质量真的很好，十年没有问题，人们也不会想到海尔的售后服务故障率这么低。要体现海尔良好的售后服务，毫无疑问海尔的产品质量一定不是最好的，偶尔需要一些小故障，让客户感受到售后服务的高质量。当然，这是海尔设计的“制胜游戏”，为客户提供零风险的安全保障，让客户放心购买产品。无论如何，都是有人来修坏的产品，所以在购买初期不需要特别注意产品质量。正是因为需要保证一定的故障率，海尔才能趁机有效降低生产成本。毕竟家电现在已经成为一种时尚产品，几年后就会被取代，很少有人会用一辈子。1994年，科力华开发了CSC电脑家教软件，一套售价1800元。很多业内人士表示，这个价格消费者无法接受，肯定卖不出去。宋朝弟沉默地笑了。很快，他在北京军事博物馆排好了500台电脑，并邀请北京近2万名中学生不断使用该软件。学生们很喜欢，消息很快就传开了。但要实现销售，主动权还是掌握在父母手里。大多数父母不懂电脑和软件。告诉他软件多的好处是没有意义的。我该怎么办？不了解软件也没关系。告诉他们最常见的事情:你明白让孩子上大学吗？考不上大学，科力华给你2000。父母即使考不上也不会输！如果能考上，别说两千，就是两万也是值得的。按照这种方法，一个月就卖出了2万多套软件，业内没有人感到意外。
有人说，南北经济差异是观念差异造成的，这自然是关键因素之一。还有什么其他因素？有一次我遇到了古武道场的前营销总监。在古武道场遇到困难之前，他已经提前退出公司，准备独立创业。在坦诚的交流中，他深受感动，帮助公司创造了许多商业奇迹。但是回报和努力远远不成比例，他后悔自己出来创业晚了一点；说起“晚”这个词，他叹了口气，告诉我，为什么江苏、浙江等南方地区的企业家那么多，而北方地区的企业家却很少。因为当地政府给这些人提供了完善的社会保障，他们有了退路，即使创业失败，他们还有饭吃。因为每个家庭都在创业，他们都知道创业不易，都明白输赢是兵家常事。他们对失败者很宽容，即使企业家失败了，他们也不会感到羞耻。这样，在创业的时候，他们可以放开手脚，勇敢的去拼搏，成功率会更高。美国硅谷之所以有这么多初创企业和成功企业家，是因为这里容忍失败，失败者更受青睐，因为他们交了很多学费，可以帮助其他初创企业避开这些陷阱和暗礁。很多有才华的人没有很大的成就，因为他们害怕失败，却忘记了，避免了失败，也避免了成功。马云成功了，就像他说的:“我不会为我做的事后悔，但会为我没做的事后悔”。因为人的本性是趋利避害，倾向于稳定，而恐惧不稳定；如果你只担心生存，你肯定会回到过去，因为过去是最安全的。
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把风险一路摇到“零”！说到周村，可能很少有人知道，但说到沃尔玛，地球上几乎所有人都知道；那么，沃尔玛和周村是什么关系呢？这很重要！沃尔玛创始人山姆& # 8226；沃尔顿在去世前说:“我创立沃尔玛的最初灵感来自一家古老的中国公司，它的名字来源于一种能带来金钱的传奇昆虫。它可能是世界上最早的连锁店，而且做得很好。这个古老的商品名叫瑞芬香。芮粉香的出生地在周村。周村虽然只是山东省淄博市的一个辖区，但在清代，周村是世界上重要的商贾重镇，素有“天下第一村”、“金州村”、“干码头”之称，其中包括日本三井公司、英美烟草公司等芮芬祥的108家洋行，最早把周村作为进入中国市场的前沿阵地。曾经被央视播出的电视剧《大兰坊》的故事发生在周村。周村的丝绸文化历史悠久。历史上曾被誉为“丝绸之乡”，丝绸纺织业一直是周村区经济发展的支柱产业。
为响应区政府振兴周村区丝绸纺织产业的战略规划，山东世纪德润置业有限公司投资建设周村纺织科技城，占地236余亩，总投资4.2亿元。项目一期建筑面积17.8万平方米，拥有金店3000多家，其中三楼两栋相连的建筑2500多家，沿街独立商铺672家。是一家以批发购销家纺产品、家居饰品、床上用品、针织品、窗帘、棉布、化纤面料、老粗布、沙发面料等为主的大型纺织专业市场。是集产品交易、电子商务、展览展示、管理服务、仓储物流、信息等功能于一体的华北纺织品集散中心。，期望形成“南柯桥& # 8226；北周村”是全国纺织品批发交易市场的新格局。
期待是意料之中，事实是残酷的，因为全国纺织市场格局已经进入战国混战时代，周村纺织科技城门前的棋局也不是那么简单。位于绍兴柯桥的中国轻纺城，拥有稳定的主导权。经过20多年的长途跋涉，已发展成为世界上品种最多、成交额最高的最大纺织专业市场，全国一半以上已被其牢牢占领；广州国际纺织城、无锡东方国际纺织城等一批后起之秀，都渴望成为新霸主，争夺剩下的蛋糕；最可怕的是山东潍坊恒逸的近在咫尺& # 8226；星河国际纺织城成为“华北第一纺织城”，进一步挤压了周村纺织科技城的市场。
周村纺织科技城如何突围？如何实现高效招商？俗话说，糊涂、愚蠢、无所事事、无所不用其极。“笨招”往往是“魔术”，因为每个客户都很聪明！什么样的“魔术”？不断的“上帝的把戏”就是“尊重上帝”！崇拜的“神”是谁？客户！瑞芬香以尊重顾客为“神”而自豪。在瑞芬香，顾客一进门就能看到专门为顾客设置的茶室，在这里可以一边休息聊天一边享受免费的茶水。不仅要尊重茶，当顾客买的东西多了，坐的时间长了，夏天也要尊重西瓜和汽水。人们在喜庆的活动中为孩子购买大量商品，芮思祥还供应酒和米饭，目的是让他们安心购买商品。在价格不稳定的年份，如果客户当天以一定的价格购买了丝绸布料，第二天又回来购买同样的布料，虽然此时价格有所上涨，但芮思祥宁愿赔钱，仍然以昨天的价格卖给客户。对于瑞芬香给予的这些恩惠，客户自然很清楚，如果以后有什么东西要买，肯定会来瑞芬香。难怪民间有这样一句顺口溜:“同仁堂，八大福报，不要胡说八道，不要乱诽谤”。
周村纺织科技城坚持瑞芬香“尊神”战略，将竞争的视角从对手转移、聚焦到服务好客户，将客户的风险降到零。为了让客户安心投资，周村纺织科技城推出了“10万存钱开店，每月送你750”的金融投资举措，以租赁方式销售，年投资回报率8%以上，10年保底返还租金，5年无条件回购，5年全部本金返还，5年银行跟踪转账，金旺铺产权担保，免退出转账机制，让开店投资像银行存款一样安全。为让客户进入市场放心，周村纺织科技城专门成立了销售服务公司，为入驻客户免费提供全国2.6万余家纺织零售网点，帮助客户理顺购销渠道，培养经营理念和管理技能，快速建立分销网络；而且整个纺织市场都上了保险，让客户的财产安全有保障，安心赚大钱。周村纺织科技城从“投资专家”变成了“金融专家”，从“商业专家”变成了“客户管家”。视角变了，海阔空；方便与他人和自己相处；送一朵玫瑰，你的手就有余香！
每个人都害怕风险，即使没有风险。奚恺元先生曾在《不要做一个普通的傻瓜》一书中提到一个游戏:“现在付费就可以参加一个游戏。规则是这样的:扔硬币直到反面朝上。第一次扔对面，可以得到2元钱；如果第一次是正面，继续投第二次，第二次对面上来，可以得到4元钱；如果第二次还是面朝上，那么继续扔第三次，如果第三次面朝上，可以得到8元钱；前三次是正面，如果第四次有负面，可以得到16元钱；第五次有负面的一面，可以得到32元钱，以此类推。等你明白了游戏规则后，请好好想想。玩这个游戏你最多愿意花多少钱？要决定这个游戏是否值得玩，首先要计算你的赢面有多大。上面的游戏可以简化为数学公式:1/2 * 2+1/2 * 1/2 * 4+1/2 * 1/2 * 1/2 * 1/2 * 8+...现在你知道这个游戏有多大了吗？是无限的，也就是说，不管你花多少钱玩这个游戏，你都不会输。你应该拿出你所有的财产，卖掉你的妻子和孩子来玩这个游戏。如果你没有足够的钱，你可以从银行借尽可能多的钱来玩这个赢的游戏。然而，其实很少有人愿意花10元以上的钱玩这个游戏，大多数人出价都在5元以下，这就是著名的圣彼得堡悖论。那么，为什么一个看似赢了的游戏，在很多人心中却变得如此不安全呢？这就像股市一样。当股价持续下跌，价格很低的时候，其实很少有人敢在底部买入。很多股评人都在说，中国股市最多跌一半，还会涨，不可避免会翻。也就是说，在五年期内，在底部买入的人基本上没有亏钱，而是在稳定盈利，但正是因为在下跌末期，人们总觉得自己会继续下跌。据说最好的股票制造者是一个老和尚。他总是在股市暴跌后大胆买入，没人敢买。他的说法是“我不下地狱，谁下地狱”；当股市暴涨，很多人抢着买的时候，他会把所有的都抛出去。他的说法是“救人一命胜造七级宝塔”。既然别人想要，那就全给他们吧！
每个人都希望“零”风险
马斯洛原理告诉我们，安全是人的第一需求，每个人都讨厌风险，都希望零风险。成功真的很难，但是失败呢？可能更难；打工挣钱真的不容易，那么花钱一定很容易吧？当然，如果你有很多钱，你可以随意花。然而，钱总是有限的，甚至那些百万富翁也不敢大手大脚花钱，因为花钱很难。如果你想用钱买到最划算、最满意的产品，要花很多精力去搜索、比价和砍价，还要考虑售后服务。有一次，手机丢了，我赶紧去商场买。付款后想起售后问题，问销售人员手机坏了怎么办？我应该在哪里修理？问了才知道，这款手机在当地没有专门的维修点，需要直接邮寄给厂家维修。修复时间至少需要一个月。一听到就觉得半冷，想退货，但业务员强烈不同意，说你不用太担心。怎么会遇到这样的坏事？海尔很清楚这一点。他把售后作为最关键的项目，因为很多人买海尔的家电是为了他的售后服务。其实很多人都在质疑海尔的行为，因为如果海尔的家电质量真的很好，十年没有问题，人们也不会想到海尔的售后服务故障率这么低。要体现海尔良好的售后服务，毫无疑问海尔的产品质量一定不是最好的，偶尔需要一些小故障，让客户感受到售后服务的高质量。当然，这是海尔设计的“制胜游戏”，为客户提供零风险的安全保障，让客户放心购买产品。无论如何，都是有人来修坏的产品，所以在购买初期不需要特别注意产品质量。正是因为需要保证一定的故障率，海尔才能趁机有效降低生产成本。毕竟家电现在已经成为一种时尚产品，几年后就会被取代，很少有人会用一辈子。1994年，科力华开发了CSC电脑家教软件，一套售价1800元。很多业内人士表示，这个价格消费者无法接受，肯定卖不出去。宋朝弟沉默地笑了。很快，他在北京军事博物馆排好了500台电脑，并邀请北京近2万名中学生不断使用该软件。学生们很喜欢，消息很快就传开了。但要实现销售，主动权还是掌握在父母手里。大多数父母不懂电脑和软件。告诉他软件多的好处是没有意义的。我该怎么办？不了解软件也没关系。告诉他们最常见的事情:你明白让孩子上大学吗？考不上大学，科力华给你2000。父母即使考不上也不会输！如果能考上，别说两千，就是两万也是值得的。按照这种方法，一个月就卖出了2万多套软件，业内没有人感到意外。
有人说，南北经济差异是观念差异造成的，这自然是关键因素之一。还有什么其他因素？有一次我遇到了古武道场的前营销总监。在古武道场遇到困难之前，他已经提前退出公司，准备独立创业。在坦诚的交流中，他深受感动，帮助公司创造了许多商业奇迹。但是回报和努力远远不成比例，他后悔自己出来创业晚了一点；说起“晚”这个词，他叹了口气，告诉我，为什么江苏、浙江等南方地区的企业家那么多，而北方地区的企业家却很少。因为当地政府给这些人提供了完善的社会保障，他们有了退路，即使创业失败，他们还有饭吃。因为每个家庭都在创业，他们都知道创业不易，都明白输赢是兵家常事。他们对失败者很宽容，即使企业家失败了，他们也不会感到羞耻。这样，在创业的时候，他们可以放开手脚，勇敢的去拼搏，成功率会更高。美国硅谷之所以有这么多初创企业和成功企业家，是因为这里容忍失败，失败者更受青睐，因为他们交了很多学费，可以帮助其他初创企业避开这些陷阱和暗礁。很多有才华的人没有很大的成就，因为他们害怕失败，却忘记了，避免了失败，也避免了成功。马云成功了，就像他说的:“我不会为我做的事后悔，但会为我没做的事后悔”。因为人的本性是趋利避害，倾向于稳定，而恐惧不稳定；如果你只担心生存，你肯定会回到过去，因为过去是最安全的。
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把风险一路摇到“零”！说到周村，可能很少有人知道，但说到沃尔玛，地球上几乎所有人都知道；那么，沃尔玛和周村是什么关系呢？这很重要！沃尔玛创始人山姆& # 8226；沃尔顿在去世前说:“我创立沃尔玛的最初灵感来自一家古老的中国公司，它的名字来源于一种能带来金钱的传奇昆虫。它可能是世界上最早的连锁店，而且做得很好。这个古老的商品名叫瑞芬香。芮粉香的出生地在周村。周村虽然只是山东省淄博市的一个辖区，但在清代，周村是世界上重要的商贾重镇，素有“天下第一村”、“金州村”、“干码头”之称，其中包括日本三井公司、英美烟草公司等芮芬祥的108家洋行，最早把周村作为进入中国市场的前沿阵地。曾经被央视播出的电视剧《大兰坊》的故事发生在周村。周村的丝绸文化历史悠久。历史上曾被誉为“丝绸之乡”，丝绸纺织业一直是周村区经济发展的支柱产业。
为响应区政府振兴周村区丝绸纺织产业的战略规划，山东世纪德润置业有限公司投资建设周村纺织科技城，占地236余亩，总投资4.2亿元。项目一期建筑面积17.8万平方米，拥有金店3000多家，其中三楼两栋相连的建筑2500多家，沿街独立商铺672家。是一家以批发购销家纺产品、家居饰品、床上用品、针织品、窗帘、棉布、化纤面料、老粗布、沙发面料等为主的大型纺织专业市场。是集产品交易、电子商务、展览展示、管理服务、仓储物流、信息等功能于一体的华北纺织品集散中心。，期望形成“南柯桥& # 8226；北周村”是全国纺织品批发交易市场的新格局。
期待是意料之中，事实是残酷的，因为全国纺织市场格局已经进入战国混战时代，周村纺织科技城门前的棋局也不是那么简单。位于绍兴柯桥的中国轻纺城，拥有稳定的主导权。经过20多年的长途跋涉，已发展成为世界上品种最多、成交额最高的最大纺织专业市场，全国一半以上已被其牢牢占领；广州国际纺织城、无锡东方国际纺织城等一批后起之秀，都渴望成为新霸主，争夺剩下的蛋糕；最可怕的是山东潍坊恒逸的近在咫尺& # 8226；星河国际纺织城成为“华北第一纺织城”，进一步挤压了周村纺织科技城的市场。
周村纺织科技城如何突围？如何实现高效招商？俗话说，糊涂、愚蠢、无所事事、无所不用其极。“笨招”往往是“魔术”，因为每个客户都很聪明！什么样的“魔术”？不断的“上帝的把戏”就是“尊重上帝”！崇拜的“神”是谁？客户！瑞芬香以尊重顾客为“神”而自豪。在瑞芬香，顾客一进门就能看到专门为顾客设置的茶室，在这里可以一边休息聊天一边享受免费的茶水。不仅要尊重茶，当顾客买的东西多了，坐的时间长了，夏天也要尊重西瓜和汽水。人们在喜庆的活动中为孩子购买大量商品，芮思祥还供应酒和米饭，目的是让他们安心购买商品。在价格不稳定的年份，如果客户当天以一定的价格购买了丝绸布料，第二天又回来购买同样的布料，虽然此时价格有所上涨，但芮思祥宁愿赔钱，仍然以昨天的价格卖给客户。对于瑞芬香给予的这些恩惠，客户自然很清楚，如果以后有什么东西要买，肯定会来瑞芬香。难怪民间有这样一句顺口溜:“同仁堂，八大福报，不要胡说八道，不要乱诽谤”。
周村纺织科技城坚持瑞芬香“尊神”战略，将竞争的视角从对手转移、聚焦到服务好客户，将客户的风险降到零。为了让客户安心投资，周村纺织科技城推出了“10万存钱开店，每月送你750”的金融投资举措，以租赁方式销售，年投资回报率8%以上，10年保底返还租金，5年无条件回购，5年全部本金返还，5年银行跟踪转账，金旺铺产权担保，免退出转账机制，让开店投资像银行存款一样安全。为让客户进入市场放心，周村纺织科技城专门成立了销售服务公司，为入驻客户免费提供全国2.6万余家纺织零售网点，帮助客户理顺购销渠道，培养经营理念和管理技能，快速建立分销网络；而且整个纺织市场都上了保险，让客户的财产安全有保障，安心赚大钱。周村纺织科技城从“投资专家”变成了“金融专家”，从“商业专家”变成了“客户管家”。视角变了，海阔空；方便与他人和自己相处；送一朵玫瑰，你的手就有余香！
