根据正规的培训教程，工厂业务人员第一次拜访经销商时，自然不能空入手，而是得带点东西，包括以下物品:名片；企业介绍材料；产品信息；价格表；市场启动计划；合同样品、样品等。据说这没什么不好。当你第一次见到经销商时，你应该做好一些准备，尽可能全面地向经销商介绍你的公司。但是，厂商的观点就是厂商的观点。有没有考虑过经销商老板看到厂家业务人员带这些东西会想到什么？
当工厂的业务人员第一次见到经销商时，他们会把这些东西都带在身边，展示在经销商面前。经销商很快就会有这样的联想:厂家想和我合作，而且一切准备得这么充分，我只好装腔作势，问他们愿意出多少钱，如何承担市场风险。因此，经销商在吹嘘自己在当地市场的实力后，会问厂家的业务人员:你们厂家能承担哪些成本？能打基础吗？我可以退货吗？你能给我整个省吗？你能派人支持我吗？你承担发起人的费用吗？能..
这些话放出后，工厂的业务人员只能左右摇头。此时向经销商强调广阔的市场发展空将是非常苍白无力的...
笔者建议，第一次和经销商见面时，不仅要从厂家自身角度考虑带什么，还要结合经销商的思维习惯。具体来说，建议携带以下物品:
手表、一次性湿巾、尽可能多的现金、名片、手写笔记本、两支笔、一个写在脑袋里的谈话提纲、一台录音机、企业内部刊物，这些足够了。千万不要带任何企业和产品介绍材料、样品、合同之类的。
这种安排的原因如下:
1.在第一次谈判中，不可能达成直接合作，所以主要目的是每个人都有接触，对彼此有简单的了解。太多的事情会打破这种感觉，使得厂家的合作企图太明显，经销商很容易有厂家一定要和我合作的想法。因此，不要携带与合作和购买相关的物品，如产品信息、合同、样品等。
2.带名片纯粹是出于礼仪原因。有了录音机，可以换成小巧的MP3，就放在口袋里，永远不要拿出来。目的是记录整个对话。仔细听后，你会发现经销商其实发布了很多信息，很多话在现场并没有被注意到。由此，你可以分析经销商谈话的要点，为下一次沟通做好铺垫。
3.观看，掌握交流时间，也可以作为谈话结束前的一个手势。许多经销商对佩戴手表的业务人员有很高的偏好，认为他们专业、能干、守时。
4.一次性湿巾，用于进门前最后一次整理器械。记得选择不含酒精的。
5.带尽可能多的现金。第一次见经销商之前，带尽可能多的现金。现金不仅可以缓解疼痛，而且还有很好的镇静作用。如果你只带几十块钱，谈几百万的生意，那就有点...
6.手写笔记本。第一次见经销商，直接拿出一台笔记本电脑，味道像B，容易引来经销商的不屑。带一个手写的笔记本是安全的，笔记本要足够大，在交流的时候可以在笔记本上做记录。
7.两支笔，一支红的，一支蓝的，都打开笔帽，放在笔记本上。根据记录内容的重要性，分别使用红笔和蓝笔。如果差旅费用紧张，买不到红笔，最便宜的铅笔必须配两支。记住，两支笔一定要同时拿出来，细节要看质量。
8.企业出版的刊物，比如企业自己出版的杂志、报纸，最好有企业自己出版的书籍。但是注意不要带介绍企业情况的精美画册。
9.一定要有谈话提纲。当然，如果这个谈话提纲写在脑子里，不要直接打印出来摊在桌子上。如果你的记忆力不太好，可以在笔记本上用一些特殊的符号作为提醒。提醒自己按照预定的会议计划一个一个推进。
根据正规的培训教程，工厂业务人员第一次拜访经销商时，自然不能空入手，而是得带点东西，包括以下物品:名片；企业介绍材料；产品信息；价格表；市场启动计划；合同样品、样品等。据说这没什么不好。当你第一次见到经销商时，你应该做好一些准备，尽可能全面地向经销商介绍你的公司。但是，厂商的观点就是厂商的观点。有没有考虑过经销商老板看到厂家业务人员带这些东西会想到什么？
当工厂的业务人员第一次见到经销商时，他们会把这些东西都带在身边，展示在经销商面前。经销商很快就会有这样的联想:厂家想和我合作，而且一切准备得这么充分，我只好装腔作势，问他们愿意出多少钱，如何承担市场风险。因此，经销商在吹嘘自己在当地市场的实力后，会问厂家的业务人员:你们厂家能承担哪些成本？能打基础吗？我可以退货吗？你能给我整个省吗？你能派人支持我吗？你承担发起人的费用吗？能..
这些话放出后，工厂的业务人员只能左右摇头。此时向经销商强调广阔的市场发展空将是非常苍白无力的...
笔者建议，第一次和经销商见面时，不仅要从厂家自身角度考虑带什么，还要结合经销商的思维习惯。具体来说，建议携带以下物品:
手表、一次性湿巾、尽可能多的现金、名片、手写笔记本、两支笔、一个写在脑袋里的谈话提纲、一台录音机、企业内部刊物，这些足够了。千万不要带任何企业和产品介绍材料、样品、合同之类的。
这种安排的原因如下:
1.在第一次谈判中，不可能达成直接合作，所以主要目的是每个人都有接触，对彼此有简单的了解。太多的事情会打破这种感觉，使得厂家的合作企图太明显，经销商很容易有厂家一定要和我合作的想法。因此，不要携带与合作和购买相关的物品，如产品信息、合同、样品等。
2.带名片纯粹是出于礼仪原因。有了录音机，可以换成小巧的MP3，就放在口袋里，永远不要拿出来。目的是记录整个对话。仔细听后，你会发现经销商其实发布了很多信息，很多话在现场并没有被注意到。由此，你可以分析经销商谈话的要点，为下一次沟通做好铺垫。
3.观看，掌握交流时间，也可以作为谈话结束前的一个手势。许多经销商对佩戴手表的业务人员有很高的偏好，认为他们专业、能干、守时。
4.一次性湿巾，用于进门前最后一次整理器械。记得选择不含酒精的。
5.带尽可能多的现金。第一次见经销商之前，带尽可能多的现金。现金不仅可以缓解疼痛，而且还有很好的镇静作用。如果你只带几十块钱，谈几百万的生意，那就有点...
6.手写笔记本。第一次见经销商，直接拿出一台笔记本电脑，味道像B，容易引来经销商的不屑。带一个手写的笔记本是安全的，笔记本要足够大，在交流的时候可以在笔记本上做记录。
7.两支笔，一支红的，一支蓝的，都打开笔帽，放在笔记本上。根据记录内容的重要性，分别使用红笔和蓝笔。如果差旅费用紧张，买不到红笔，最便宜的铅笔必须配两支。记住，两支笔一定要同时拿出来，细节要看质量。
8.企业出版的刊物，比如企业自己出版的杂志、报纸，最好有企业自己出版的书籍。但是注意不要带介绍企业情况的精美画册。
9.一定要有谈话提纲。当然，如果这个谈话提纲写在脑子里，不要直接打印出来摊在桌子上。如果你的记忆力不太好，可以在笔记本上用一些特殊的符号作为提醒。提醒自己按照预定的会议计划一个一个推进。
