前言:题目比较大，但是作者的肺腑之言；如果你的演讲有任何不足之处，请理解并支持！
一条建议:尽早确定自己的发展基础
中国人讲“根”，一定要有“根”，才有发展前景。“安居乐业”也把“安居乐业”放在首位。我们在这里说的是，我们营销人员必须尽快确定我们的长期发展基础在哪个城市和哪里。或许我们可以简单的说，我们要在哪个城市定居发展？
《铁血营里的士兵》《商场如战场，营销人天生飘天下》。看起来很英雄，但其实我们都被这些话误导了，或者说我们对这些话的理解都有严重偏差。
营销人员必须及早决定自己的发展基础，否则成本极其昂贵，后果极其严重；一个“无固定住所”四处流浪的营销人员，首先会面临非常真实而严峻的家庭不和谐问题:
几乎所有四处漂泊的营销人员都没有幸福的家庭和温暖的港湾！多年来，笔者见过太多恋人因为一方或双方从事营销工作而长期分居而突然分手；我也见过太多因为男人常年在外卖身，不在妻儿身边，导致夫妻关系破裂，一方或双方出轨分居。在相距甚远的残酷现实面前，设法维持这种关系的情侣或恋人也摇摇欲坠。
作者的一个朋友，大学毕业8年，一直从事营销工作，走遍了祖国20多个省市，至今未婚；闺蜜变化很大，几个闺蜜在即将结婚的时候因为工作调动突然分手；现在他女朋友和他在一起快三年了，但是她受不了，因为他工作的本质就是他每隔一段时间就要搬到另一个地方，所以他女朋友不得不放弃自己辛苦挣来的工作，跟着他去一个新的地方重新找工作，而她女朋友的心理承受能力几乎到了极限。前不久，一个朋友打来电话，下定决心:让女朋友在杭州定居，不要再换工作；如果公司调整他去别处工作，他会给出辞职报告！
“家和一切都是幸运的”，没有家人。工作和幸福呢？而且，说实话，营销原本是一个非常简单的行业，充满了激情和斗志，带来了很多快乐。它怎么会变成现在这样一个一无所有的行业？
笔者认为这是我们认识上的严重偏差，很多公司领导已经忘记了营销的本质！这都是错的。
就个人发展而言，营销人员每三天更换一次工作地点是极其不负责任的。众所周知，适应和熟悉一个新的陌生市场需要3-6个月的时间，把这个陌生市场做大做强需要1-2年的时间。也就是说，一个营销人员至少要在一个地方工作2-3年，才能真正收获一些营销成果。问题是:我们现在企业太多了，他们都喜欢折腾。随时调整营销人员的工作地点，不仅让营销人员没有安全感，也让营销人员无法真正发挥自身优势，获得相应的回报，也就是营销人员的“钱景”和“前景”无法提升！
就企业发展而言，营销人员频繁调整工作地点，不利于企业营销业绩的提升、企业声誉的塑造和企业管理的发展。但由于企业管理者决策失误，以及不愿意、不愿意承担相应的责任，很多企业管理者喜欢在销售中发现问题，习惯于频繁调整营销人员的岗位，以“折腾”的形式“幻想”业绩一夜暴涨！当然，这永远是幻想！
笔者从来不赞同这种为了“折腾”而“折腾”的行为！
综上所述，笔者认为，每个营销人员都必须尽快确定自己发展的基础！这样，我们的工作和生活才能有规律、有目标，营销才能真正成为一项“幸福”的事业！
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建议2:成为某一领域的专家老话说得好:“360行，行里最好！”如今，这个行业有36000多条线。在任何领域，我们都成为了专家，这意味着我们已经进入了主流社会，凭借我们的技能，我们可以在这个社会过上滋润的生活！
营销人员也需要给自己一个明确的定位，争取尽快成为某一领域的专家。
有两种方法可以成为某个领域的专家:
第一，扬长避短，发挥自己的长处和优势，结合自己的兴趣爱好，尽快成为某一领域的专家。比如有人擅长策划，那么他可以选择一个有创意的企业来工作，挑战前辈，通过几个成功的策划案例，开启自己的成功之路；如果有人擅长客户沟通，可以选择从事大客户营销，从容应对大客户，为厂商打造共赢联盟，为企业和个人创造效益，同时打造自己的口碑和口碑...
第二，如果你在一个企业工作了5年以上，或者在某个领域工作了8年以上，坚持去做，学会总结和反思，那么这个人如果不是专家就会成为专家，或者至少一定是某个领域的专家！
营销人最怕的两种情况:一是影响深远，遇到困难就逃避，三天两头换工作，换行业，最终什么都学不到，永远只是一个“眼高手低”的低能儿；第二，小庙里的和尚，每天打卡，静坐看天。他们不知道外面有一个广阔的世界。他们总是沉浸在自己的世界里，得过且过，学习能力差，从不主动学习，总是做一些底层的杂事。
营销人员，只有成为某一领域的专家，才能有更大的价值，不容易被别人取代；同时，营销人员只有成为某一领域的专家，才能“博采众长”，迅速成长为综合型人才！
建议三:看着目标，勇往直前！
正如一位哲学家所说:“在这个社会中，我们面临的机会太多了，不是太少，而是太多了，我们无法选择”。
营销人员在一定时间内会遇到三个好机会:
创业——很多亲戚朋友会鼓励你创业，别人也会投资并买单。你只需要支付人工成本，负责业务管理，拿起干股。这个机会对每个人来说都相当有诱惑力！
跳槽——很多猎头公司和朋友会推荐你申请更好的职位。当然，这个职位的薪资肯定比你现在的薪资高很多，申请的企业往往是发展前景非常好的企业，这让你感到不舒服。
跟随老领导(企业)继续做营销——继续在原企业从事营销工作，一步步往上爬；还是跟着老领导走。如果老领导辞职去担任一个企业的最高管理者，那么选择继续跟随老领导，他的待遇和地位会比以前发生巨大的变化，这也是一个非常好的选择。
这三个机会都是好的“好机会”，但作为我们的营销人员，我们必须也只能选择其中一个。
所以，当这三个机会同时到来的时候，一定要综合考虑，确定最适合自己的发展道路，然后看着这个目标，勇往直前！
目标一旦确定，那么我们就只剩下一条路:坚持下去，或者风光成功；或者重新开始！
选择是痛苦的，但你必须下定决心，迅速做出选择！一旦确认，就没有出路了！
以上是笔者近年来的营销感悟，也是笔者对营销同仁的三点建议。如果有缺点，请改正！
前言:题目比较大，但是作者的肺腑之言；如果你的演讲有任何不足之处，请理解并支持！
一条建议:尽早确定自己的发展基础
中国人讲“根”，一定要有“根”，才有发展前景。“安居乐业”也把“安居乐业”放在首位。我们在这里说的是，我们营销人员必须尽快确定我们的长期发展基础在哪个城市和哪里。或许我们可以简单的说，我们要在哪个城市定居发展？
《铁血营里的士兵》《商场如战场，营销人天生飘天下》。看起来很英雄，但其实我们都被这些话误导了，或者说我们对这些话的理解都有严重偏差。
营销人员必须及早决定自己的发展基础，否则成本极其昂贵，后果极其严重；一个“无固定住所”四处流浪的营销人员，首先会面临非常真实而严峻的家庭不和谐问题:
几乎所有四处漂泊的营销人员都没有幸福的家庭和温暖的港湾！多年来，笔者见过太多恋人因为一方或双方从事营销工作而长期分居而突然分手；我也见过太多因为男人常年在外卖身，不在妻儿身边，导致夫妻关系破裂，一方或双方出轨分居。在相距甚远的残酷现实面前，设法维持这种关系的情侣或恋人也摇摇欲坠。
作者的一个朋友，大学毕业8年，一直从事营销工作，走遍了祖国20多个省市，至今未婚；闺蜜变化很大，几个闺蜜在即将结婚的时候因为工作调动突然分手；现在他女朋友和他在一起快三年了，但是她受不了，因为他工作的本质就是他每隔一段时间就要搬到另一个地方，所以他女朋友不得不放弃自己辛苦挣来的工作，跟着他去一个新的地方重新找工作，而她女朋友的心理承受能力几乎到了极限。前不久，一个朋友打来电话，下定决心:让女朋友在杭州定居，不要再换工作；如果公司调整他去别处工作，他会给出辞职报告！
“家和一切都是幸运的”，没有家人。工作和幸福呢？而且，说实话，营销原本是一个非常简单的行业，充满了激情和斗志，带来了很多快乐。它怎么会变成现在这样一个一无所有的行业？
笔者认为这是我们认识上的严重偏差，很多公司领导已经忘记了营销的本质！这都是错的。
就个人发展而言，营销人员每三天更换一次工作地点是极其不负责任的。众所周知，适应和熟悉一个新的陌生市场需要3-6个月的时间，把这个陌生市场做大做强需要1-2年的时间。也就是说，一个营销人员至少要在一个地方工作2-3年，才能真正收获一些营销成果。问题是:我们现在企业太多了，他们都喜欢折腾。随时调整营销人员的工作地点，不仅让营销人员没有安全感，也让营销人员无法真正发挥自身优势，获得相应的回报，也就是营销人员的“钱景”和“前景”无法提升！
就企业发展而言，营销人员频繁调整工作地点，不利于企业营销业绩的提升、企业声誉的塑造和企业管理的发展。但由于企业管理者决策失误，以及不愿意、不愿意承担相应的责任，很多企业管理者喜欢在销售中发现问题，习惯于频繁调整营销人员的岗位，以“折腾”的形式“幻想”业绩一夜暴涨！当然，这永远是幻想！
笔者从来不赞同这种为了“折腾”而“折腾”的行为！
综上所述，笔者认为，每个营销人员都必须尽快确定自己发展的基础！这样，我们的工作和生活才能有规律、有目标，营销才能真正成为一项“幸福”的事业！
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建议2:成为某一领域的专家老话说得好:“360行，行里最好！”如今，这个行业有36000多条线。在任何领域，我们都成为了专家，这意味着我们已经进入了主流社会，凭借我们的技能，我们可以在这个社会过上滋润的生活！
营销人员也需要给自己一个明确的定位，争取尽快成为某一领域的专家。
有两种方法可以成为某个领域的专家:
第一，扬长避短，发挥自己的长处和优势，结合自己的兴趣爱好，尽快成为某一领域的专家。比如有人擅长策划，那么他可以选择一个有创意的企业来工作，挑战前辈，通过几个成功的策划案例，开启自己的成功之路；如果有人擅长客户沟通，可以选择从事大客户营销，从容应对大客户，为厂商打造共赢联盟，为企业和个人创造效益，同时打造自己的口碑和口碑...
第二，如果你在一个企业工作了5年以上，或者在某个领域工作了8年以上，坚持去做，学会总结和反思，那么这个人如果不是专家就会成为专家，或者至少一定是某个领域的专家！
营销人最怕的两种情况:一是影响深远，遇到困难就逃避，三天两头换工作，换行业，最终什么都学不到，永远只是一个“眼高手低”的低能儿；第二，小庙里的和尚，每天打卡，静坐看天。他们不知道外面有一个广阔的世界。他们总是沉浸在自己的世界里，得过且过，学习能力差，从不主动学习，总是做一些底层的杂事。
营销人员，只有成为某一领域的专家，才能有更大的价值，不容易被别人取代；同时，营销人员只有成为某一领域的专家，才能“博采众长”，迅速成长为综合型人才！
建议三:看着目标，勇往直前！
正如一位哲学家所说:“在这个社会中，我们面临的机会太多了，不是太少，而是太多了，我们无法选择”。
营销人员在一定时间内会遇到三个好机会:
创业——很多亲戚朋友会鼓励你创业，别人也会投资并买单。你只需要支付人工成本，负责业务管理，拿起干股。这个机会对每个人来说都相当有诱惑力！
跳槽——很多猎头公司和朋友会推荐你申请更好的职位。当然，这个职位的薪资肯定比你现在的薪资高很多，申请的企业往往是发展前景非常好的企业，这让你感到不舒服。
跟随老领导(企业)继续做营销——继续在原企业从事营销工作，一步步往上爬；还是跟着老领导走。如果老领导辞职去担任一个企业的最高管理者，那么选择继续跟随老领导，他的待遇和地位会比以前发生巨大的变化，这也是一个非常好的选择。
这三个机会都是好的“好机会”，但作为我们的营销人员，我们必须也只能选择其中一个。
所以，当这三个机会同时到来的时候，一定要综合考虑，确定最适合自己的发展道路，然后看着这个目标，勇往直前！
目标一旦确定，那么我们就只剩下一条路:坚持下去，或者风光成功；或者重新开始！
选择是痛苦的，但你必须下定决心，迅速做出选择！一旦确认，就没有出路了！
以上是笔者近年来的营销感悟，也是笔者对营销同仁的三点建议。如果有缺点，请改正！
