如何利用直销作为进入新市场的法宝？路由化妆品有限公司于1996年1月进入武汉市场，成绩斐然。他们的经验也许能更好地回答这个问题。
1.建立合理的直销组织
路由公司在武汉的销售网络可以分为三个层次。也就是部门经理、销售经理和销售助理。
部门经理下面有一个销售经理，销售经理下面有一个销售助理。每个人都必须直接从事产品销售，他们也可以发展自己的员工。销售经理和销售助理有晋升的机会。比如一个销售经理只要发展一定数量的员工，销售一定数量的产品，就可以晋升为地区经理，也就是说可以开一个销售区，领导这个地区的工作。为了更好地协调、合作和竞争，地区经理应该每周定期开会。经理将介绍本周的销售情况和下周的工作重点。会上，如果有地区经理能提出的问题，我们可以协调解决。每个地区将在适当的时间召开会议。这创造了一个竞争和合作的工作氛围。
2.合理的佣金制度
合理的佣金制度可以让每个人尽可能地发挥自己的能力，也可以让整个网络发挥高效率，不断进步。路由公司的佣金结构= 20%基本折扣、10个奖励积分、10个推广奖励、10个差旅奖励和10个其他奖励
A.基本折扣是指所有经营者凭工卡按价目表货到付款可享受八折优惠。也就是说，20%的差额属于提货人的利润。
b分奖励:指经营者自己的净交付货物除以6等于分。然后，将积分乘以相应的百分比，即可获得积分奖励。
C.晋升奖励:销售助理入职以来累计净额达到2万元，发展人数达到20人，晋升为销售经理。公司为每位新晋升的销售经理提供为期3个月的财务支持。同时享有销售经理的一切权益。如果销售经理直接发展销售助理并晋升为销售经理，将奖励原销售经理400元。如果销售助理直接开发的销售助理晋升为销售经理，原销售助理奖励200元，原销售助理奖励200元。
D.旅游奖:销售经理专门为优秀商务助理设立此奖项。
E.其他奖励:月度产品推广计划按月制定，FD可以利用月度推广计划获得最大收益。
3.培训销售人员
无论你做什么，人的因素都很重要。因此，有必要加强对销售人员的培训，培养他们成为随时准备过来战斗的专业人员。路由公司的人员培训分为两部分。一是循环举办业务培训，包括职业基础、实用技能、美容操作技巧等。，这是加入路由公司后的必修课。经过业务培训，一般销售人员可以开展销售工作。然而，这些基础远远不够，所以公司印制了小册子，给他们更深层次的指导。让销售人员理论联系实际，从而进入更高的层次。由于长期坚持人才培养，公司不会出现人才断档的现象，也不会出现个别销售人员离职导致销售业绩大幅下滑的现象，从而保证了公司销售的连续性和稳定性。
4.最后也是最重要的一点是售后服务。一般来说，直销不像其他销售方式那样有完善的售后服务，所以很多人不信任直销，想着万一产品出现问题，该去找谁？正是因为这种不安全感，直销在中国举步维艰。路由公司很好地解决了这个问题。他们主要有三项举措:
A.使用路由产品后皮肤过敏可以退货。
免费获取美容知识和技术。用户可以随时咨询，也可以在某个固定时间听课。
C.提供免费美容治疗。用户只要购买足够多的产品，就可以获得免费的美容卡。有了这张卡，他们可以去公司专门设立的美容院免费美容一次。如此完善的售后服务，赢得了用户的信任，让公司的销售业绩不凡。
如何利用直销作为进入新市场的法宝？路由化妆品有限公司于1996年1月进入武汉市场，成绩斐然。他们的经验也许能更好地回答这个问题。
1.建立合理的直销组织
路由公司在武汉的销售网络可以分为三个层次。也就是部门经理、销售经理和销售助理。
部门经理下面有一个销售经理，销售经理下面有一个销售助理。每个人都必须直接从事产品销售，他们也可以发展自己的员工。销售经理和销售助理有晋升的机会。比如一个销售经理只要发展一定数量的员工，销售一定数量的产品，就可以晋升为地区经理，也就是说可以开一个销售区，领导这个地区的工作。为了更好地协调、合作和竞争，地区经理应该每周定期开会。经理将介绍本周的销售情况和下周的工作重点。会上，如果有地区经理能提出的问题，我们可以协调解决。每个地区将在适当的时间召开会议。这创造了一个竞争和合作的工作氛围。
2.合理的佣金制度
合理的佣金制度可以让每个人尽可能地发挥自己的能力，也可以让整个网络发挥高效率，不断进步。路由公司的佣金结构= 20%基本折扣、10个奖励积分、10个推广奖励、10个差旅奖励和10个其他奖励
A.基本折扣是指所有经营者凭工卡按价目表货到付款可享受八折优惠。也就是说，20%的差额属于提货人的利润。
b分奖励:指经营者自己的净交付货物除以6等于分。然后，将积分乘以相应的百分比，即可获得积分奖励。
C.晋升奖励:销售助理入职以来累计净额达到2万元，发展人数达到20人，晋升为销售经理。公司为每位新晋升的销售经理提供为期3个月的财务支持。同时享有销售经理的一切权益。如果销售经理直接发展销售助理并晋升为销售经理，将奖励原销售经理400元。如果销售助理直接开发的销售助理晋升为销售经理，原销售助理奖励200元，原销售助理奖励200元。
D.旅游奖:销售经理专门为优秀商务助理设立此奖项。
E.其他奖励:月度产品推广计划按月制定，FD可以利用月度推广计划获得最大收益。
3.培训销售人员
无论你做什么，人的因素都很重要。因此，有必要加强对销售人员的培训，培养他们成为随时准备过来战斗的专业人员。路由公司的人员培训分为两部分。一是循环举办业务培训，包括职业基础、实用技能、美容操作技巧等。，这是加入路由公司后的必修课。经过业务培训，一般销售人员可以开展销售工作。然而，这些基础远远不够，所以公司印制了小册子，给他们更深层次的指导。让销售人员理论联系实际，从而进入更高的层次。由于长期坚持人才培养，公司不会出现人才断档的现象，也不会出现个别销售人员离职导致销售业绩大幅下滑的现象，从而保证了公司销售的连续性和稳定性。
4.最后也是最重要的一点是售后服务。一般来说，直销不像其他销售方式那样有完善的售后服务，所以很多人不信任直销，想着万一产品出现问题，该去找谁？正是因为这种不安全感，直销在中国举步维艰。路由公司很好地解决了这个问题。他们主要有三项举措:
A.使用路由产品后皮肤过敏可以退货。
免费获取美容知识和技术。用户可以随时咨询，也可以在某个固定时间听课。
C.提供免费美容治疗。用户只要购买足够多的产品，就可以获得免费的美容卡。有了这张卡，他们可以去公司专门设立的美容院免费美容一次。如此完善的售后服务，赢得了用户的信任，让公司的销售业绩不凡。
