中国木地板企业有5000多家，但能称得上品牌的很少。虽然每个厂商都有一些所谓的品牌意识，但大多数并不能真正理解品牌的真正含义。于是，木地板企业出现了一个奇怪的现象。大家闭着嘴谈品牌，归于品牌的三轴也成为这个行业的特点:1。代言人，请邀请我，无论是电影明星还是主持明星，还是音乐明星；2、晋升战，你低，我比你低；3.完成vi，让三本手册(VI手册、产品手册、终端装饰手册)成为世界上最好的。与行业内常见的品牌营销方式不同，我们认为品牌是一个系统工程，可以归类为“建体系、创产品、建形象、不断动”的十六字品牌方针。
一、基于市场需求的品牌体系规划
不深入研究自身优势、市场竞争态势和消费市场，仓促推出品牌行为是不科学的。我们经常发现一些品牌在不断寻找设计公司或者广告公司，希望他们能够提供一套视觉内容形成销售工具。由于大部分设计公司和广告公司对行业缺乏了解，或者只追求视觉效果，没有进行市场调研或深入了解企业内外部资源，最终为木地板企业提供一些没有灵魂和核心定位的影视广告、图片和手册。因此，当市场被利用时，企业发现找不到明确的方向。我们认为品牌是一个系统工程。无论是新品牌建设还是品牌升级，首先要梳理内外资源，诊断市场，包括政策市场、交易市场、消费市场、竞争市场、技术市场、终端市场，从而确立品牌战略和品牌定位。以我们经营的一个实木地板品牌为例。2007年底，客户发现我们要系统规划品牌。该客户位于南浔，主要生产实木地板产品，希望利用区域优势在长三角市场销售。在对长三角六个城市进行调研后，我们发现长三角浙江和上海市场的实木地板竞争非常激烈，这对一个新品牌非常不利，而江苏市场的实木品牌相对较少。因此，根据客户目前所处的阶段和资源限制，结合Mike & # 8226波特的总成本领先、差异化战略和专业化战略，我们建议将客户的早期目标市场建立在江苏二三线城市，以专业化战略运营，以实木为主要生产品类，切入中高端市场，用法式生活方式将品牌整体包装，提出颠覆性的销售主张。我们卖的不是地板，而是一种生活，传播品牌生活方式，将法国骑士精神和酒文化融入我们的品牌。经过近一年的发展，品牌已覆盖江苏二三级市场近20个城市，成为行业黑马。
第二，回到产品层面的消费者利益关注
营销理论不断演进，从4P到4C或6C，但最后回归到1P，也就是产品，尤其是地板行业。产品做好了，其他层面的优势才能真正发挥作用。无论是实木地板、多层实木地板、三层实木地板，还是强化地板，我们都很容易想到一些在产品上有优势的品牌。比如我们服务的一个客户叫Life Home，它的巴洛克地板一直以多层刮的方式引领古董产品的发展趋势，至今无人能超越。还有书香门第、德威无尽倒角、肯迪亚小提琴漆地板、尤氏钛水晶面、金鹰艾格艺术个性地板等美学地板。，真正回归到产品层面，关注消费者在地板美学和体验上的创新，最终在竞争中确立自己的优势。我们服务客户最重要的是帮助客户建立品牌产品战略，包括产品组合、产品命名、产品核心技术概念。从产品组合上，我们将产品分为形象产品、盈利产品、数量产品和补充产品，其中进行品牌定位制定产品组合策略，根据市场发展阶段，将参与竞争的核心产品确立为品牌的盈利产品。就像我们服务的一个国际品牌，在建立产品线后，根据产品的优势，以真木纹为核心产品，包装两个技术概念，享受同步木纹浮雕面，享受纹理数字化分析，从视觉和触觉上诠释产品的优势。品牌一上市，就受到经销商和消费者的追捧。
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三是围绕核心定位打造和实施品牌形象工程产品是营销的根本方面，做好产品是品牌的基础工作。不过，酒也怕巷子深。在确立了产品的竞争力之后，还需要围绕品牌战略和定位，对品牌进行系统化、差异化的包装和传播。在奇智的品牌服务中，我们努力让每个品牌的包装都符合品牌的气质和定位，这也是每个品牌成功的关键。就像:巴洛克的新奢华，自然的自然，偶像的大气。拉梅特地板是我们服务的欧洲品牌。经过充分论证，它不同于大多数国内企业寻求的伪国际概念。我们直接把品牌的起源作为品牌国际定位的表达，提出了“来自欧洲，享受世界”的概念。围绕这一诉求，我们建立了品牌传播画面，五大洲不同肤色的年轻人以不同的姿势手持地板，传达国际化、全球化的主题，改变了简单的所谓地板行业。作为整合传播的从业者，我们也彻底贯彻了这一理念，这种国际化定位的创意表达也在影视广告、产品专辑、户外传播、终端素材的创作中得到了贯彻，真正让乐迈品牌焕发出鲜明的形象表达。
第四，在体育上超越对手
营销就像一场战役，战术的成功实施是战役成功的有力保障。制定一个强有力的计划，抓住时间，边跑边歼灭敌人。企业过度追求完美或对既定计划犹豫不决，导致销售机会错失。这种情况经常存在。面对严酷的竞争环境，一个强有力的计划需要快速实施。对于目前的营销环境来说，时间就是生命。当然，这一切的前提是，我们所有的活动都要贯彻正确的战略方向。众所周知，5月1日和11日是地板行业的销售旺季，每个企业都希望在这一时期有所收获，于是各种活动计划开始提前规划，甚至有一家厂商提前半年就开始制定。半年过去了，市场部提出了10多个方案，修改了一次又一次的犹豫，其他的活动都推迟了。最后5月1日真的临近了，就草草决定了，销售业绩平平。而我们在策划品牌发布会的时候，从决议、策划、素材制作、媒体邀请到现场实施，只用了我们17天，正好占据了经销商销售的淡季，做出了有利的招商，各大媒体争相报道。我们不只是提倡效率，而是在保证有效性的前提下追求速度。只有你跑得比别人快，你才有机会跑得比别人更幸运。品牌在品牌运动中得到认可和喜爱。
结论:
中国木地板企业有5000多家，但能称得上品牌的很少。虽然每个厂商都有一些所谓的品牌意识，但大多数并不能真正理解品牌的真正含义。于是，木地板企业出现了一个奇怪的现象。大家闭着嘴谈品牌，归于品牌的三轴也成为这个行业的特点:1。代言人，请邀请我，无论是电影明星还是主持明星，还是音乐明星；2、晋升战，你低，我比你低；3.完成vi，让三本手册(VI手册、产品手册、终端装饰手册)成为世界上最好的。与行业内常见的品牌营销方式不同，我们认为品牌是一个系统工程，可以归类为“建体系、创产品、建形象、不断动”的十六字品牌方针。
一、基于市场需求的品牌体系规划
不深入研究自身优势、市场竞争态势和消费市场，仓促推出品牌行为是不科学的。我们经常发现一些品牌在不断寻找设计公司或者广告公司，希望他们能够提供一套视觉内容形成销售工具。由于大部分设计公司和广告公司对行业缺乏了解，或者只追求视觉效果，没有进行市场调研或深入了解企业内外部资源，最终为木地板企业提供一些没有灵魂和核心定位的影视广告、图片和手册。因此，当市场被利用时，企业发现找不到明确的方向。我们认为品牌是一个系统工程。无论是新品牌建设还是品牌升级，首先要梳理内外资源，诊断市场，包括政策市场、交易市场、消费市场、竞争市场、技术市场、终端市场，从而确立品牌战略和品牌定位。以我们经营的一个实木地板品牌为例。2007年底，客户发现我们要系统规划品牌。该客户位于南浔，主要生产实木地板产品，希望利用区域优势在长三角市场销售。在对长三角六个城市进行调研后，我们发现长三角浙江和上海市场的实木地板竞争非常激烈，这对一个新品牌非常不利，而江苏市场的实木品牌相对较少。因此，根据客户目前所处的阶段和资源限制，结合Mike & # 8226波特的总成本领先、差异化战略和专业化战略，我们建议将客户的早期目标市场建立在江苏二三线城市，以专业化战略运营，以实木为主要生产品类，切入中高端市场，用法式生活方式将品牌整体包装，提出颠覆性的销售主张。我们卖的不是地板，而是一种生活，传播品牌生活方式，将法国骑士精神和酒文化融入我们的品牌。经过近一年的发展，品牌已覆盖江苏二三级市场近20个城市，成为行业黑马。
第二，回到产品层面的消费者利益关注
营销理论不断演进，从4P到4C或6C，但最后回归到1P，也就是产品，尤其是地板行业。产品做好了，其他层面的优势才能真正发挥作用。无论是实木地板、多层实木地板、三层实木地板，还是强化地板，我们都很容易想到一些在产品上有优势的品牌。比如我们服务的一个客户叫Life Home，它的巴洛克地板一直以多层刮的方式引领古董产品的发展趋势，至今无人能超越。还有书香门第、德威无尽倒角、肯迪亚小提琴漆地板、尤氏钛水晶面、金鹰艾格艺术个性地板等美学地板。，真正回归到产品层面，关注消费者在地板美学和体验上的创新，最终在竞争中确立自己的优势。我们服务客户最重要的是帮助客户建立品牌产品战略，包括产品组合、产品命名、产品核心技术概念。从产品组合上，我们将产品分为形象产品、盈利产品、数量产品和补充产品，其中进行品牌定位制定产品组合策略，根据市场发展阶段，将参与竞争的核心产品确立为品牌的盈利产品。就像我们服务的一个国际品牌，在建立产品线后，根据产品的优势，以真木纹为核心产品，包装两个技术概念，享受同步木纹浮雕面，享受纹理数字化分析，从视觉和触觉上诠释产品的优势。品牌一上市，就受到经销商和消费者的追捧。
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三是围绕核心定位打造和实施品牌形象工程产品是营销的根本方面，做好产品是品牌的基础工作。不过，酒也怕巷子深。在确立了产品的竞争力之后，还需要围绕品牌战略和定位，对品牌进行系统化、差异化的包装和传播。在奇智的品牌服务中，我们努力让每个品牌的包装都符合品牌的气质和定位，这也是每个品牌成功的关键。就像:巴洛克的新奢华，自然的自然，偶像的大气。拉梅特地板是我们服务的欧洲品牌。经过充分论证，它不同于大多数国内企业寻求的伪国际概念。我们直接把品牌的起源作为品牌国际定位的表达，提出了“来自欧洲，享受世界”的概念。围绕这一诉求，我们建立了品牌传播画面，五大洲不同肤色的年轻人以不同的姿势手持地板，传达国际化、全球化的主题，改变了简单的所谓地板行业。作为整合传播的从业者，我们也彻底贯彻了这一理念，这种国际化定位的创意表达也在影视广告、产品专辑、户外传播、终端素材的创作中得到了贯彻，真正让乐迈品牌焕发出鲜明的形象表达。
第四，在体育上超越对手
营销就像一场战役，战术的成功实施是战役成功的有力保障。制定一个强有力的计划，抓住时间，边跑边歼灭敌人。企业过度追求完美或对既定计划犹豫不决，导致销售机会错失。这种情况经常存在。面对严酷的竞争环境，一个强有力的计划需要快速实施。对于目前的营销环境来说，时间就是生命。当然，这一切的前提是，我们所有的活动都要贯彻正确的战略方向。众所周知，5月1日和11日是地板行业的销售旺季，每个企业都希望在这一时期有所收获，于是各种活动计划开始提前规划，甚至有一家厂商提前半年就开始制定。半年过去了，市场部提出了10多个方案，修改了一次又一次的犹豫，其他的活动都推迟了。最后5月1日真的临近了，就草草决定了，销售业绩平平。而我们在策划品牌发布会的时候，从决议、策划、素材制作、媒体邀请到现场实施，只用了我们17天，正好占据了经销商销售的淡季，做出了有利的招商，各大媒体争相报道。我们不只是提倡效率，而是在保证有效性的前提下追求速度。只有你跑得比别人快，你才有机会跑得比别人更幸运。品牌在品牌运动中得到认可和喜爱。
结论:
