随着调味品行业的快速发展，原有的品类得到了极大的拓展，增加了更多的子品类，造就了一批调味品品牌，同时也诞生了一大批调味品经销商。调味品经销商有三大经营资源:人、钱、关系。没有钱可以做生意，没有关系也可以做生意，但是没有人能一事无成。如今，许多调味品经销商已经完成了资本的原始积累，或者已经成为行业和当地的大牌。营运资金问题不大，业务关系暂时可能够用。但是，人才，也就是团队建设，成了他们的心病，他们不敢奢望。
如果不能解决团队建设的问题，必然有以下四种情况:一是企业发展的区域范围有限；二是企业发展的范畴有限；三是企业的经营受制于经销商自身的生命周期；四是无法长期绑定优质品牌，面临被淘汰的风险。
调味品行业正在整合。调味品经销商只有实现自身的改革、合理化和改进，最终实现升级，才能适应行业的融合，才能迫使品牌和区域市场的融合。经销商升级的关键在于人才和团队的升级。
笔者认为，经销商人才建设或团队建设应把握以下四个关键点:
第一，在个人意识上，完成从混沌到清晰的转变
首先，如果你想进步，你必须建立你的团队。其次，你应该相信你可以组建你的团队。目前，中国的高等教育已经走向农村，有足够的人才。第三，明确定位自己是企业的人事主管。
第二，在角色上，完成从业务员到总经理的转变
很多经销商还把自己当成销售员，局限于领导事务，忽视了总经理的角色，忽视了资源的整体运营，没有发挥好自己的人事管理职能。
三是在队伍使用方面，完成从“征兵”到“训练”的过渡
经销商就是喜欢直接用招聘来的业务员。然而，结果很少乐观。考虑到商业利益和成本，团队很快就解散了。有技能的销售人员是稀缺资源，遇到他们是运气。现在申请经销商业务员的人比较多，他们都是80后甚至90后的新生代，文化高，可塑性强，即缺乏商业经验，吃苦少，自尊心太强。所以经销商不要着急。前期可以指派他们负责市场维护，逐步培养成业务骨干。
第四，在员工激励机制方面，完成从“扁平化”到“阶梯式”的转变
现代社会，生存压力大，人的欲望多。经销商不能总把员工当农民工，而应该给他们希望，给他们升职加薪的阶梯激励，让他们觉得通过努力就能买房买车。
调味品经销商的团队建设并不是一项紧迫的任务。只有通过不断的实践和改进，才能找到适合自己的方法。但是，经销商必须刷新自己的人才观，跳出销售员和老板的思维。你是总经理、人事主管和团队建设者。
随着调味品行业的快速发展，原有的品类得到了极大的拓展，增加了更多的子品类，造就了一批调味品品牌，同时也诞生了一大批调味品经销商。调味品经销商有三大经营资源:人、钱、关系。没有钱可以做生意，没有关系也可以做生意，但是没有人能一事无成。如今，许多调味品经销商已经完成了资本的原始积累，或者已经成为行业和当地的大牌。营运资金问题不大，业务关系暂时可能够用。但是，人才，也就是团队建设，成了他们的心病，他们不敢奢望。
如果不能解决团队建设的问题，必然有以下四种情况:一是企业发展的区域范围有限；二是企业发展的范畴有限；三是企业的经营受制于经销商自身的生命周期；四是无法长期绑定优质品牌，面临被淘汰的风险。
调味品行业正在整合。调味品经销商只有实现自身的改革、合理化和改进，最终实现升级，才能适应行业的融合，才能迫使品牌和区域市场的融合。经销商升级的关键在于人才和团队的升级。
第一，在个人意识上，完成从混沌到清晰的转变
首先，如果你想进步，你必须建立你的团队。其次，你应该相信你可以组建你的团队。目前，中国的高等教育已经走向农村，有足够的人才。第三，明确定位自己是企业的人事主管。
第二，在角色上，完成从业务员到总经理的转变
很多经销商还把自己当成销售员，局限于领导事务，忽视了总经理的角色，忽视了资源的整体运营，没有发挥好自己的人事管理职能。
三是在队伍使用方面，完成从“征兵”到“训练”的过渡
经销商就是喜欢直接用招聘来的业务员。然而，结果很少乐观。考虑到商业利益和成本，团队很快就解散了。有技能的销售人员是稀缺资源，遇到他们是运气。现在申请经销商业务员的人比较多，他们都是80后甚至90后的新生代，文化高，可塑性强，即缺乏商业经验，吃苦少，自尊心太强。所以经销商不要着急。前期可以指派他们负责市场维护，逐步培养成业务骨干。
第四，在员工激励机制方面，完成从“扁平化”到“阶梯式”的转变
现代社会，生存压力大，人的欲望多。经销商不能总把员工当农民工，而应该给他们希望，给他们升职加薪的阶梯激励，让他们觉得通过努力就能买房买车。
调味品经销商的团队建设并不是一项紧迫的任务。只有通过不断的实践和改进，才能找到适合自己的方法。但是，经销商必须刷新自己的人才观，跳出销售员和老板的思维。你是总经理、人事主管和团队建设者。
