如果问现在从事中高端白酒的业务人员:如何做中高端白酒？恐怕我要告诉你:后备箱工程(简单来说就是各大厂家通过关系把酒弄到各大企事业单位领导的汽车后备箱里，让这些主要消费者自带酒喝自己的酒，成为目前白酒市场运作的一种流行模式)！很有口才。问题是，当每个人都这样想的时候，他们就会开始这样做。如果扩散了呢？
A.被淹没的干线市场现状
淹没干线
自小糊涂仙开启“白酒爱好者”时代以来，干线营销项目方兴未艾，全球各地拥有政府资源的大大小小的酒厂开始受到影响并行动起来，开始通过关系营销自己的饮品。一度，卖酒意味着卖酒关系盛行于白酒行业。近年来，经过一些营销专家的重新包装，成为自己的“独特模式”理论(在业内只是一个笑话)，很多公开演讲都大力推广。主干工程再次火上浇油，开始泛滥。来自世界各地的企事业单位涌入大量卖酒者，潜在的业务流量再次升级。
中国名酒的天然品牌地位开始受到区域品牌(主干项目)的反击，区域品牌也在尽力加强关系营销。干线工程在各地全面展开。此外，地方政府不遗余力地支持和发展区域品牌的主干项目，可见的市场竞争开始演变为暗流涌动的竞争。
业务人员的业务素质基础
这是一群在销售数字中跑来跑去的人。
一般来说，葡萄酒厂商的营销人员还是占大多数的。很多人已经习惯了这个政策，打麻将，学习烟酒。此外，很多人一年到头都在户外工作和玩耍，“玩店名”无处不在。很多人善于与经销商、门店沟通产生销售，但并不是很擅长，很少有精力和耐心去研究市场，解读市场的内幕信息，从而提高自己的市场运营水平。
这些人很多都熟悉流通配送，擅长压迫经销商压货赚钱，搞特价购买，带店上架送礼等。这本来是他们的本职工作和工作能力，但问题是很多人只知道这些东西，并且坚信这是实战这是实干家！(当然，也有很多高层次的职业经理人具有特殊的实践能力)。
在销量的压力下，“有奢侈品”去研究市场结构。面对竞争对手，他们往往很少注意如何设置，如何偷袭，如何在产品特性上优于竞争对手，所以了解的不多。这些人很多都没有意识到，对于整天只关注销量的人来说更实用，但营销层面往往是销售经理，却达不到营销总监或营销总经理的水平。
因此，如果你不为销售而行动，你就不是一个真正的营销人员。然而，如果你只为销售而行动，你将不可避免地成为一个低级的营销人员。
车主的疲劳和阶层构成
“一个人通过关系找到我，靠卖脸卖点酒给他，这是可以理解的。问题是现在各大厂商都在找我，都得给我面子。很烦人，也不太赚钱。更讨厌的是这些酒大多没有本质区别，同样的东西售价还乱七八糟。除了回扣，没有什么新鲜和无聊的。”。
从十几年前开始，小迷糊仙酒爱好者被动员起来，带动行业的运行规律，主干项目启动“在职”领导(刚刚退休。目前已成为在职人员。在这些领导人中，很少有实际影响。
这些主干工程师大多都是发展身边的七姨太来卖酒或者充当酒水代理。他们不一定精力充沛，他们真的有很大的精力和知识。恐怕他们会去房地产、股市等赚钱比较快的东西。从业者一般都不是很有能力的人。能力强的人，不敢多关注“炒作赚钱”。一些主干项目是由于地方领导为了扶持地方企业而出台的强制性地下文件，即“不喝某些酒，不报销某些酒”。
当它泛滥的时候，对于普通厂商来说，也是危机潜伏的时候，但对于有眼光的厂商来说，也是机会的时候。然而，仍然没有足够多的制造商保持警惕和研究。
B.产品基因力量的时代已经到来
白酒的本质和灵魂与消费者的层次和需求
白酒骨子里是一种极具中国民族特色的东西，一种独特的副食消费品，一种与精神和面子工程密切相关的千年消费品。白酒的灵魂是满满的民族语言和杯中的血管。几千年来，中国盛产无数的饮料，但那些被中国人津津乐道、流传于民间的饮料，都是具有历史品质和传奇色彩的饮料。近年来，白酒品牌的快速出现和发展只是商业利益推动的产品数量。在短期商业利益和一些速效利益的刺激下，白酒品牌和产品开始疯狂泛滥，市场上充斥着大量不知道从何而来的未知产品。白酒被商业利益无情催化，历史之杯里的酒和世界上的奇葩被商业地狱扔进了文化沙漠。
然而，白酒的本质仍然是美酒佳肴的圣地，是一个民族血脉流动、歌声深沉优美的充满活力的领地。酒依然是我们生命中岁月的歌。
由于中国独特的消费环境，事实上，中高端葡萄酒消费者中大量存在“买而不喝，喝而不买”的现象。在这些人中，有大量的高层人士、成功的商界人士和各行各业的名人。很多人品酒水平很高，堪称业余品酒专家。这些人中有很多人对名酒有着很好的品味，对饮品的内涵特征和包装特征有着很高的期待。然而，事实上，很多企业一次又一次让这些消费者意见领袖失望，推出了一款比另一款价格更高的同质化产品。很少有人思考或研究白酒的精神层面是如何被深度物化为产品的口感特征和包装的内生特征。当然，能有这种文化底蕴，沉下心来，愿意干干净净的人很少。
对葡萄酒公司政府潜规则的担忧
中国企业想做大，但一旦噪音大了，税费就是大问题。如何应对噪音和税费是中国企业老板的另一个特色能力水平。在严酷的竞争环境下，巧妙的处理税费，原本是企业生存能力的一种存在，是商业生存意识的一种习惯性思维。正是在这里，能够突破牢不可破的人并不多，因为风险太大，有时候又没必要，所以不容易做大。
随波逐流，虽然不可避免地变得平庸，但至少更容易、更安全。在这个商业社会，还是安全为好，这大概是一种影响深远的民族经营理念。
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中国营销市场和葡萄酒营销市场的发展阶段事实上，中国营销市场的发展水平并不是很高，整体环境的品牌认知度土壤还在缓慢增长。高端的营销手法往往带着智商到达火星，不被地球人接受。在许多情况下，营销技巧应该考虑“落后”地球人的生活现实。
多年来，推动中国葡萄酒市场发展的主要运营方式有葡萄酒包装与概念、广告、买断与贴牌、独家分销与渠道提供商、买店、有奖、买人(后备箱)。市场上常见的西式营销方式对葡萄酒经营影响明显。中国的葡萄酒营销有自己的特点，但很难说有自己真正的体系，我们很难看到葡萄酒行业的营销大师。事实上，一些著名甚至顶级的葡萄酒营销“大师”都遇到过很多能力差的不良情况，这是绝对不敢说的。在更多的情况下，高端职业经理人容易有一些实际的高水平。当然，也有一些葡萄酒咨询领域的高层人士。
酒类市场的圈地行为越来越严重，即市场运作的地方保护越来越严厉。普通快速消费品的市场运作方式越来越沦为葡萄酒行业的参考资料，葡萄酒的关系营销超过了任何行业，民间化程度要高得多。
板块军团的快速崛起，大量强势营销人物的出现，全国名酒与地方名酒的竞争，地方名酒与区域强势品牌的竞争，是当前葡萄酒市场的主流特征。
酒驾、产业政策等大环境的影响
中国是一个礼仪之邦，因此，在餐桌上喝酒的民俗在世界上是有名的，这在中国往往是庸俗但不可或缺的。在禁酒令实施之前，还是可以抓到一大批勇敢的人。但是，酒后驾驶禁令的实施对饮料的消费有明显的影响。政府令削减政府消费支出，对中高端白酒消费有立竿见影的影响。从2008年春节到2009年底，中高端白酒品牌的生存变得更加严峻。此外，全国名酒纷纷放下身段，开始立足生存现实运营渠道和终端。区域白酒的生存更为紧凑。如何在有限的消费中生活空
税费改革等产业政策，重新洗牌白酒企业生存格局，规范自身经营，才是正确的面向未来之路。农业文明产品的无序发展应该结束。对制作精良、制作精美、款式新颖的产品，要密切关注和研究。
“关系第一”行业
这在中国是一个独特的现象，没有哪个行业像葡萄酒市场这样依赖关系营销。在中国，如果没关系，你几乎不想卖高端葡萄酒。不要告诉我我的品牌优秀，我的品牌核心价值高而深刻，我的宣传到位。你要清醒地面对现实:第一，真正优秀的品牌是几个著名的老酒，也面临着严峻的竞争；第二，在铁哥们的关怀面前，有几个喝酒的人来消费你凭空冒出来的狗屎文化和传说。！面对硬渠道(哥们关系和单位)，品牌理念和宣传都很苍白，封闭消费没人能做。
谁的酒在盒子里，关系说了算。但是，当都是哥们的时候，面对一大堆饮料，谁更喜欢甚至更爱喝，还是名气、风格、内涵说了算。
市场营销的终极竞争是什么
营销永恒的经典:营销的终极竞争依然是产品性价比的较量。
看一个三年标准的人，可以看出一个销售经理的水平；用20年的标准来看一个人，可以看出一代大师级人物的操作水平。当所有的噪音都安静下来，我们会发现一切都会从终点回到原点。市场的竞争无非是手段，消费者想要的还是产品本身。
当产品被消费得更多时，我们会发现产品之间有很大的不同。有些产品拿在手里，看在眼里，信任在心里，享受在心里，这就是好产品的魅力。一瓶酒可以是可以命名的普通商品，也可以是让人兴奋的名牌商品。这里所蕴含的精神愉悦是厚重而深沉的。
当外在的东西没有区别时，内在的东西就是决定性的力量；当酒的口感大致相同，风味程度不太新颖时，产品的结构、性格和美感就是超然的力量。世界上只有一种消费品拥有大量的“鬼神神仙、暴君圣人圣贤”，那就是酒；世界上只有一件事能让人从岁月中感受到宁静，实现人类与自然物种的生命交流。通过它，他们可以回归简单，然后变得不平凡，这就是酒。葡萄酒充满了人类传奇的魅力。为什么你们的产品这么平庸？！魅力可以让酒无限升华，无限征服和欣赏他的追随者！
资源有限，饮品同质，如何解决问题？
产品“面”上的卖点已经售罄，很难在新颖的产品名称上找到卖点，如年份、窖池、星级、酒业历史人物、窖藏等。今天和不久的将来，面条上的这些卖点会让消费者感到更苍白、更瘦，消费更深、更强的东西有望诞生。
为什么中国葡萄酒市场开始出现“喝好酒，喝名酒，喝健康酒”，这充分说明靠产品实力取胜的时代已经不可避免的到来。因此，注重葡萄酒“历史品质”的时代已经到来，以产品遗传力取胜的时代已经到来。
生活是如此神奇，酒是如此迷人，而你挤在人们后备箱里的产品仍然是一点点白酒，一个瓶子，一个盖子，一个盒子(也许更豪华，那又怎样)，一个故事，一本小册子。！你不觉得这是对传奇酒巨大而冷漠的侮辱吗？
标题:白酒的内生性和品牌内涵塑造将分别叙述。
原文还发表在2010年1月的《九海航海》上
作者声明:转载签名，违者必究
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如果问现在从事中高端白酒的业务人员:如何做中高端白酒？恐怕我要告诉你:后备箱工程(简单来说就是各大厂家通过关系把酒弄到各大企事业单位领导的汽车后备箱里，让这些主要消费者自带酒喝自己的酒，成为目前白酒市场运作的一种流行模式)！很有口才。问题是，当每个人都这样想的时候，他们就会开始这样做。如果扩散了呢？
A.被淹没的干线市场现状
淹没干线
自小糊涂仙开启“白酒爱好者”时代以来，干线营销项目方兴未艾，全球各地拥有政府资源的大大小小的酒厂开始受到影响并行动起来，开始通过关系营销自己的饮品。一度，卖酒意味着卖酒关系盛行于白酒行业。近年来，经过一些营销专家的重新包装，成为自己的“独特模式”理论(在业内只是一个笑话)，很多公开演讲都大力推广。主干工程再次火上浇油，开始泛滥。来自世界各地的企事业单位涌入大量卖酒者，潜在的业务流量再次升级。
中国名酒的天然品牌地位开始受到区域品牌(主干项目)的反击，区域品牌也在尽力加强关系营销。干线工程在各地全面展开。此外，地方政府不遗余力地支持和发展区域品牌的主干项目，可见的市场竞争开始演变为暗流涌动的竞争。
业务人员的业务素质基础
这是一群在销售数字中跑来跑去的人。
一般来说，葡萄酒厂商的营销人员还是占大多数的。很多人已经习惯了这个政策，打麻将，学习烟酒。此外，很多人一年到头都在户外工作和玩耍，“玩店名”无处不在。很多人善于与经销商、门店沟通产生销售，但并不是很擅长，很少有精力和耐心去研究市场，解读市场的内幕信息，从而提高自己的市场运营水平。
这些人很多都熟悉流通配送，擅长压迫经销商压货赚钱，搞特价购买，带店上架送礼等。这本来是他们的本职工作和工作能力，但问题是很多人只知道这些东西，并且坚信这是实战这是实干家！(当然，也有很多高层次的职业经理人具有特殊的实践能力)。
在销量的压力下，“有奢侈品”去研究市场结构。面对竞争对手，他们往往很少注意如何设置，如何偷袭，如何在产品特性上优于竞争对手，所以了解的不多。这些人很多都没有意识到，对于整天只关注销量的人来说更实用，但营销层面往往是销售经理，却达不到营销总监或营销总经理的水平。
因此，如果你不为销售而行动，你就不是一个真正的营销人员。然而，如果你只为销售而行动，你将不可避免地成为一个低级的营销人员。
车主的疲劳和阶层构成
“一个人通过关系找到我，靠卖脸卖点酒给他，这是可以理解的。问题是现在各大厂商都在找我，都得给我面子。很烦人，也不太赚钱。更讨厌的是这些酒大多没有本质区别，同样的东西售价还乱七八糟。除了回扣，没有什么新鲜和无聊的。”。
从十几年前开始，小迷糊仙酒爱好者被动员起来，带动行业的运行规律，主干项目启动“在职”领导(刚刚退休。目前已成为在职人员。在这些领导人中，很少有实际影响。
这些主干工程师大多都是发展身边的七姨太来卖酒或者充当酒水代理。他们不一定精力充沛，他们真的有很大的精力和知识。恐怕他们会去房地产、股市等赚钱比较快的东西。从业者一般都不是很有能力的人。能力强的人，不敢多关注“炒作赚钱”。一些主干项目是由于地方领导为了扶持地方企业而出台的强制性地下文件，即“不喝某些酒，不报销某些酒”。
当它泛滥的时候，对于普通厂商来说，也是危机潜伏的时候，但对于有眼光的厂商来说，也是机会的时候。然而，仍然没有足够多的制造商保持警惕和研究。
B.产品基因力量的时代已经到来
白酒的本质和灵魂与消费者的层次和需求
白酒骨子里是一种极具中国民族特色的东西，一种独特的副食消费品，一种与精神和面子工程密切相关的千年消费品。白酒的灵魂是满满的民族语言和杯中的血管。几千年来，中国盛产无数的饮料，但那些被中国人津津乐道、流传于民间的饮料，都是具有历史品质和传奇色彩的饮料。近年来，白酒品牌的快速出现和发展只是商业利益推动的产品数量。在短期商业利益和一些速效利益的刺激下，白酒品牌和产品开始疯狂泛滥，市场上充斥着大量不知道从何而来的未知产品。白酒被商业利益无情催化，历史之杯里的酒和世界上的奇葩被商业地狱扔进了文化沙漠。
然而，白酒的本质仍然是美酒佳肴的圣地，是一个民族血脉流动、歌声深沉优美的充满活力的领地。酒依然是我们生命中岁月的歌。
由于中国独特的消费环境，事实上，中高端葡萄酒消费者中大量存在“买而不喝，喝而不买”的现象。在这些人中，有大量的高层人士、成功的商界人士和各行各业的名人。很多人品酒水平很高，堪称业余品酒专家。这些人中有很多人对名酒有着很好的品味，对饮品的内涵特征和包装特征有着很高的期待。然而，事实上，很多企业一次又一次让这些消费者意见领袖失望，推出了一款比另一款价格更高的同质化产品。很少有人思考或研究白酒的精神层面是如何被深度物化为产品的口感特征和包装的内生特征。当然，能有这种文化底蕴，沉下心来，愿意干干净净的人很少。
对葡萄酒公司政府潜规则的担忧
中国企业想做大，但一旦噪音大了，税费就是大问题。如何应对噪音和税费是中国企业老板的另一个特色能力水平。在严酷的竞争环境下，巧妙的处理税费，原本是企业生存能力的一种存在，是商业生存意识的一种习惯性思维。正是在这里，能够突破牢不可破的人并不多，因为风险太大，有时候又没必要，所以不容易做大。
随波逐流，虽然不可避免地变得平庸，但至少更容易、更安全。在这个商业社会，还是安全为好，这大概是一种影响深远的民族经营理念。
第1页
中国营销市场和葡萄酒营销市场的发展阶段事实上，中国营销市场的发展水平并不是很高，整体环境的品牌认知度土壤还在缓慢增长。高端的营销手法往往带着智商到达火星，不被地球人接受。在许多情况下，营销技巧应该考虑“落后”地球人的生活现实。
多年来，推动中国葡萄酒市场发展的主要运营方式有葡萄酒包装与概念、广告、买断与贴牌、独家分销与渠道提供商、买店、有奖、买人(后备箱)。市场上常见的西式营销方式对葡萄酒经营影响明显。中国的葡萄酒营销有自己的特点，但很难说有自己真正的体系，我们很难看到葡萄酒行业的营销大师。事实上，一些著名甚至顶级的葡萄酒营销“大师”都遇到过很多能力差的不良情况，这是绝对不敢说的。在更多的情况下，高端职业经理人容易有一些实际的高水平。当然，也有一些葡萄酒咨询领域的高层人士。
酒类市场的圈地行为越来越严重，即市场运作的地方保护越来越严厉。普通快速消费品的市场运作方式越来越沦为葡萄酒行业的参考资料，葡萄酒的关系营销超过了任何行业，民间化程度要高得多。
板块军团的快速崛起，大量强势营销人物的出现，全国名酒与地方名酒的竞争，地方名酒与区域强势品牌的竞争，是当前葡萄酒市场的主流特征。
酒驾、产业政策等大环境的影响
中国是一个礼仪之邦，因此，在餐桌上喝酒的民俗在世界上是有名的，这在中国往往是庸俗但不可或缺的。在禁酒令实施之前，还是可以抓到一大批勇敢的人。但是，酒后驾驶禁令的实施对饮料的消费有明显的影响。政府令削减政府消费支出，对中高端白酒消费有立竿见影的影响。从2008年春节到2009年底，中高端白酒品牌的生存变得更加严峻。此外，全国名酒纷纷放下身段，开始立足生存现实运营渠道和终端。区域白酒的生存更为紧凑。如何在有限的消费中生活空
税费改革等产业政策，重新洗牌白酒企业生存格局，规范自身经营，才是正确的面向未来之路。农业文明产品的无序发展应该结束。对制作精良、制作精美、款式新颖的产品，要密切关注和研究。
“关系第一”行业
这在中国是一个独特的现象，没有哪个行业像葡萄酒市场这样依赖关系营销。在中国，如果没关系，你几乎不想卖高端葡萄酒。不要告诉我我的品牌优秀，我的品牌核心价值高而深刻，我的宣传到位。你要清醒地面对现实:第一，真正优秀的品牌是几个著名的老酒，也面临着严峻的竞争；第二，在铁哥们的关怀面前，有几个喝酒的人来消费你凭空冒出来的狗屎文化和传说。！面对硬渠道(哥们关系和单位)，品牌理念和宣传都很苍白，封闭消费没人能做。
谁的酒在盒子里，关系说了算。但是，当都是哥们的时候，面对一大堆饮料，谁更喜欢甚至更爱喝，还是名气、风格、内涵说了算。
市场营销的终极竞争是什么
营销永恒的经典:营销的终极竞争依然是产品性价比的较量。
看一个三年标准的人，可以看出一个销售经理的水平；用20年的标准来看一个人，可以看出一代大师级人物的操作水平。当所有的噪音都安静下来，我们会发现一切都会从终点回到原点。市场的竞争无非是手段，消费者想要的还是产品本身。
当产品被消费得更多时，我们会发现产品之间有很大的不同。有些产品拿在手里，看在眼里，信任在心里，享受在心里，这就是好产品的魅力。一瓶酒可以是可以命名的普通商品，也可以是让人兴奋的名牌商品。这里所蕴含的精神愉悦是厚重而深沉的。
当外在的东西没有区别时，内在的东西就是决定性的力量；当酒的口感大致相同，风味程度不太新颖时，产品的结构、性格和美感就是超然的力量。世界上只有一种消费品拥有大量的“鬼神神仙、暴君圣人圣贤”，那就是酒；世界上只有一件事能让人从岁月中感受到宁静，实现人类与自然物种的生命交流。通过它，他们可以回归简单，然后变得不平凡，这就是酒。葡萄酒充满了人类传奇的魅力。为什么你们的产品这么平庸？！魅力可以让酒无限升华，无限征服和欣赏他的追随者！
资源有限，饮品同质，如何解决问题？
产品“面”上的卖点已经售罄，很难在新颖的产品名称上找到卖点，如年份、窖池、星级、酒业历史人物、窖藏等。今天和不久的将来，面条上的这些卖点会让消费者感到更苍白、更瘦，消费更深、更强的东西有望诞生。
为什么中国葡萄酒市场开始出现“喝好酒，喝名酒，喝健康酒”，这充分说明靠产品实力取胜的时代已经不可避免的到来。因此，注重葡萄酒“历史品质”的时代已经到来，以产品遗传力取胜的时代已经到来。
生活是如此神奇，酒是如此迷人，而你挤在人们后备箱里的产品仍然是一点点白酒，一个瓶子，一个盖子，一个盒子(也许更豪华，那又怎样)，一个故事，一本小册子。！你不觉得这是对传奇酒巨大而冷漠的侮辱吗？
标题:白酒的内生性和品牌内涵塑造将分别叙述。
原文还发表在2010年1月的《九海航海》上
作者声明:转载签名，违者必究
