如今，对于快速发展的消费品行业来说，网络营销已经不是一个陌生的领域。作为一种消费周期短、消费频率高的商品，营销的成功与否直接关系到快速消费品企业的生存。如何找到高质量的传播媒介和有效的传播技巧来提高品牌知名度和美誉度，是每个企业和营销人员都在思考的问题。
新一代市场监测机构对“中国市场与媒体”进行的常年跟踪研究显示，更多地使用网络媒体可以影响人们对快速消费品的消费欲望、决策和行为，这种影响在大多数快速消费品市场中相当显著。媒体的消费指数决定了产品的营销投入。因此，关注互联网消费群体，实施有效的营销传播，是许多快速消费品企业的必然选择。
2009年互联网营销蓬勃发展，互联网媒体强大的受众吸引力和号召力通过快消品的销售业绩曲线得到充分体现，这也成为众多快消品企业选择媒体传播渠道的新宠。2009年，快消品行业呈现出向线上营销“倾斜”的趋势，快消品企业纷纷触及线上营销，尝试新的营销方式和路径。然而，面对纷繁复杂的门户网站和网络资源，如何选择和利用网络媒体资源，实现企业营销价值最大化，是众多快速消费品企业面临的新课题。
让消费者“感受到”
中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第24次互联网统计报告》显示，我国网民规模已达3.38亿，其中10-19岁网民占比33%，20-29岁网民占比29.8%。然而，10-29岁的人是快餐食品和饮料等快速消费品的主要消费者。新一代市场监测机构副总经理、研究总监肖明超表示，网民主要由青年群体组成，这样的受众，其消费水平、信息获取方式、受互联网影响程度、消费偏好等都有利于快速消费品的推广和销售。但消费者对快速消费品品牌并不敏感，其产品具有高度可替代性。因此，快速消费品企业只有及时洞察消费者的需求，才能抢占更多的市场份额。
“新浪一直在观察消费者。做互联网，首先要找到本质的东西，而新浪做的就是满足用户对信息的需求。”新浪营销中心总经理葛京东说。从受众的角度来看，寻找消费者生活中最需要的信息，满足用户多样化的需求，是新浪的目标。新浪在开发新产品时非常重视互动开发，致力于博客、视频分享、SNS网络的建设和进一步完善。新浪推出微博，就是发现用户在媒体和信息的使用上，渴望更多的平等、活泼、开放和直接。“新浪推出的多元化网络产品符合用户的网络参与习惯，将更多用户推向数字生活的前沿，时刻让消费者感受到。”葛京东强调。
与其他类型的消费品相比，快速消费品在购买决策和购买流程上存在明显差异，属于冲动性购买。因此，用户参与度越高，其营销价值就越大。而新浪深度传播的手段就是聚焦用户，充分利用媒体的公信力。“互动的本质是双向沟通。新浪想要的是渗透和高关注，包括持久的深度沟通。”新浪营销中心策划经理唐说。
为了更贴近消费者，实现线上线下沟通，新浪开通了很多地方站，在地面上放了“空在中间”。目前，中国消费者的地区差异越来越明显。通过推出本地站，新浪加强了本地站的实施能力，可以更精准地向区域客户传递品牌信息，根据区域市场的特点规划相应的营销互动活动，线上线下结合，帮助企业在区域市场中开拓更大的市场。以互联网为中心，整合线下活动和线下媒体平台，全方位触达目标受众，新浪形成了自己独特的整合营销模式。
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与客户同步思考快速消费品企业最好的媒体策略和推广方式是什么？
“新浪认为，与客户同步思考和决策的方式是最好的方式。无论是广告还是互动，其实最根本的问题是帮助用户解决问题。为此，新浪必须与客户一起思考。”新浪媒体战略中心资源开发总监陈学良表示。
与客户思考的核心是解决问题。
快速消费品具有更换频率快、服务时间短、市场变化大的特点。因此，如果新浪帮助客户制定营销策略，就必须对客户的业务有深刻的了解。在洞察消费者需求、市场竞争态势，深入了解客户的品牌定位和产品定位后，新浪将综合考虑其不同的传播媒介，与客户共同制定整合营销传播方案。
其实，制定媒体传播计划的难点在于解决营销过程中可能出现的各种问题。基于多年的网络广告，新浪积累了很多案例。新浪对相关案例进行分析提炼，根据不同的营销需求进行分类，这样当不同的客户提出要求时，就可以制定针对性的营销方案。
如今，在快速发展的消费品市场上，竞争激烈、利润微薄的厂商很多。因为产品同质化严重，价格战一直没有效果。快消品企业只有通过品牌差异化竞争，才能拥有核心竞争力，掌握市场话语权。另一方面，互联网为快速消费品企业竞争品牌差异化提供了多元化的营销手段。通过品牌价值营销，鼓励网民形成品牌认同，从而获得网民的关注。
从根本上说，传播就是改变受众的消费行为。快速消费品虽然消费群体广泛，但其目标消费者因产品不同而不同。增加品牌曝光度，扩大品牌辐射范围，很可能造成无效传播，可能达不到最佳传播效果。为了避免无效传播，新浪根据网民的特点，根据网民的价值观对网民进行分类，从而提高品牌信息到达受众的准确性。
“无效投资是一种浪费。选择低价媒体不会帮助企业节约成本，但是把钱用在正确的地方会节约成本。媒体的价值本质上是一样的，无非就是速度、覆盖面和有效到达，无论是互联网还是电视。”陈学良说。
对于快速消费品来说，品牌建设永远离不开媒体传播，广告的效果取决于媒体的选择和组合是否合理。如今，网络营销手段越来越丰富，游戏、社区、视频、音乐等众多互动网络产品成为快消品企业进行营销的重要载体和平台。通过精心策划网络营销，快速消费品企业可以收集潜在消费群体的需求信息，尤其是个性化的需求信息，及时掌握市场风向标，开展有针对性的营销活动，进而在竞争中占得先机。
如今，对于快速发展的消费品行业来说，网络营销已经不是一个陌生的领域。作为一种消费周期短、消费频率高的商品，营销的成功与否直接关系到快速消费品企业的生存。如何找到高质量的传播媒介和有效的传播技巧来提高品牌知名度和美誉度，是每个企业和营销人员都在思考的问题。
新一代市场监测机构对“中国市场与媒体”进行的常年跟踪研究显示，更多地使用网络媒体可以影响人们对快速消费品的消费欲望、决策和行为，这种影响在大多数快速消费品市场中相当显著。媒体的消费指数决定了产品的营销投入。因此，关注互联网消费群体，实施有效的营销传播，是许多快速消费品企业的必然选择。
2009年互联网营销蓬勃发展，互联网媒体强大的受众吸引力和号召力通过快消品的销售业绩曲线得到充分体现，这也成为众多快消品企业选择媒体传播渠道的新宠。2009年，快消品行业呈现出向线上营销“倾斜”的趋势，快消品企业纷纷触及线上营销，尝试新的营销方式和路径。然而，面对纷繁复杂的门户网站和网络资源，如何选择和利用网络媒体资源，实现企业营销价值最大化，是众多快速消费品企业面临的新课题。
让消费者“感受到”
中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第24次互联网统计报告》显示，我国网民规模已达3.38亿，其中10-19岁网民占比33%，20-29岁网民占比29.8%。然而，10-29岁的人是快餐食品和饮料等快速消费品的主要消费者。新一代市场监测机构副总经理、研究总监肖明超表示，网民主要由青年群体组成，这样的受众，其消费水平、信息获取方式、受互联网影响程度、消费偏好等都有利于快速消费品的推广和销售。但消费者对快速消费品品牌并不敏感，其产品具有高度可替代性。因此，快速消费品企业只有及时洞察消费者的需求，才能抢占更多的市场份额。
“新浪一直在观察消费者。做互联网，首先要找到本质的东西，而新浪做的就是满足用户对信息的需求。”新浪营销中心总经理葛京东说。从受众的角度来看，寻找消费者生活中最需要的信息，满足用户多样化的需求，是新浪的目标。新浪在开发新产品时非常重视互动开发，致力于博客、视频分享、SNS网络的建设和进一步完善。新浪推出微博，就是发现用户在媒体和信息的使用上，渴望更多的平等、活泼、开放和直接。“新浪推出的多元化网络产品符合用户的网络参与习惯，将更多用户推向数字生活的前沿，时刻让消费者感受到。”葛京东强调。
与其他类型的消费品相比，快速消费品在购买决策和购买流程上存在明显差异，属于冲动性购买。因此，用户参与度越高，其营销价值就越大。而新浪深度传播的手段就是聚焦用户，充分利用媒体的公信力。“互动的本质是双向沟通。新浪想要的是渗透和高关注，包括持久的深度沟通。”新浪营销中心策划经理唐说。
为了更贴近消费者，实现线上线下沟通，新浪开通了很多地方站，在地面上放了“空在中间”。目前，中国消费者的地区差异越来越明显。通过推出本地站，新浪加强了本地站的实施能力，可以更精准地向区域客户传递品牌信息，根据区域市场的特点规划相应的营销互动活动，线上线下结合，帮助企业在区域市场中开拓更大的市场。以互联网为中心，整合线下活动和线下媒体平台，全方位触达目标受众，新浪形成了自己独特的整合营销模式。
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与客户同步思考快速消费品企业最好的媒体策略和推广方式是什么？
“新浪认为，与客户同步思考和决策的方式是最好的方式。无论是广告还是互动，其实最根本的问题是帮助用户解决问题。为此，新浪必须与客户一起思考。”新浪媒体战略中心资源开发总监陈学良表示。
与客户思考的核心是解决问题。
快速消费品具有更换频率快、服务时间短、市场变化大的特点。因此，如果新浪帮助客户制定营销策略，就必须对客户的业务有深刻的了解。在洞察消费者需求、市场竞争态势，深入了解客户的品牌定位和产品定位后，新浪将综合考虑其不同的传播媒介，与客户共同制定整合营销传播方案。
其实，制定媒体传播计划的难点在于解决营销过程中可能出现的各种问题。基于多年的网络广告，新浪积累了很多案例。新浪对相关案例进行分析提炼，根据不同的营销需求进行分类，这样当不同的客户提出要求时，就可以制定针对性的营销方案。
如今，在快速发展的消费品市场上，竞争激烈、利润微薄的厂商很多。因为产品同质化严重，价格战一直没有效果。快消品企业只有通过品牌差异化竞争，才能拥有核心竞争力，掌握市场话语权。另一方面，互联网为快速消费品企业竞争品牌差异化提供了多元化的营销手段。通过品牌价值营销，鼓励网民形成品牌认同，从而获得网民的关注。
从根本上说，传播就是改变受众的消费行为。快速消费品虽然消费群体广泛，但其目标消费者因产品不同而不同。增加品牌曝光度，扩大品牌辐射范围，很可能造成无效传播，可能达不到最佳传播效果。为了避免无效传播，新浪根据网民的特点，根据网民的价值观对网民进行分类，从而提高品牌信息到达受众的准确性。
“无效投资是一种浪费。选择低价媒体不会帮助企业节约成本，但是把钱用在正确的地方会节约成本。媒体的价值本质上是一样的，无非就是速度、覆盖面和有效到达，无论是互联网还是电视。”陈学良说。
对于快速消费品来说，品牌建设永远离不开媒体传播，广告的效果取决于媒体的选择和组合是否合理。如今，网络营销手段越来越丰富，游戏、社区、视频、音乐等众多互动网络产品成为快消品企业进行营销的重要载体和平台。通过精心策划网络营销，快速消费品企业可以收集潜在消费群体的需求信息，尤其是个性化的需求信息，及时掌握市场风向标，开展有针对性的营销活动，进而在竞争中占得先机。
