在中国市场，品牌和非品牌的区别很明显，普通人一眼就能看出来，不管你现在的山寨水平有多高。同时，在社会上，常说你不是作为一个品牌而死，而是作为一个品牌而死。这就把中小企业引向了一条迷茫的路，以为自己一定是割了一层皮才能做成品牌。
品牌就像销售一样，必须时不时、日复一日、年复一年地做。大企业有大企业的做法，小企业有小企业的做法，但方法可以不同。
近代几乎每个人都知道一个典故，田忌赛马。齐国大将田忌曾经和齐王赛跑，下了一个大赌注，向孙膑求教。孙膑说:“只要下个大注，我就能让你赢。比赛马上就要开始了，孙膑说:“用你的下等马对付齐王的上等马，用你的上等马对付齐王的中等马，用你的中等马对付齐王的下等马。“三局结束，田忌三局两胜，最终赢了齐王的钱赌。
现在的品牌营销模式就像齐国的田鸡赛马。大企业占据大媒体，比如央视、大卫，普通中小企业很难进入这些门槛；中型企业致力于中国媒体，如省市地方媒体、大型终端门店；小企业呢？你也和大中型企业竞争吗？显然不是。
通过多年的总结，我们发现了一个普遍的营销现象，任何行业都存在或者可能存在关系。也就是每个行业都会有一个领导者，一些竞争激烈的行业会有一个不逊于领导者的直接竞争对手。如果竞争比较成熟，还是会有渠道或品类相对细分的焦点龙头。我们现在称之为三角关系。
这种现象随处可见。比如可口可乐，作为中国市场的龙头，百事是直接竞争对手，而在中国农村市场相对细分的领域，非常可乐是焦点龙头，构成了可乐市场的主三角关系，其他品牌根本没有立足之地。
娃哈哈可以说是瓶装饮用水市场的领导者，而农夫山泉通过非常规的营销手段，终于成为天然水的领导者，成为娃哈哈的直接竞争对手。在矿泉水基本退出主流地位后，孔师傅在矿泉水细分领域占据了非常重要的地位，获得了分众龙头。
突破常规，不走大企业之路，是中小企业成功的可能之路。中小企业需要做的是在营销中找到第三个三角，实施三角战略。去央视和主流电视，几千万人玩不起，让大公司玩，让他们花钱买最好的马；抢大型终端，家乐福、乐购、大润发、国美、苏宁，让那些大中型企业玩，让他们花在中型马上；那么除了这两种方式之外，中小企业还剩下第三个三角吗？
当然可以。
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关于作者：第1页现在，一个受众最广、互动效果最突出、传播成本最低的媒体已经摆在我们面前，那就是网络。有人做过统计，人的平均时间是睡觉的三分之一，吃饭聊天的三分之一，三分之一不是在路上就是在上网。
什么是网络？当第一个人发明了这个平台，可以在不同的地方连接和看到彼此时，她不再是一个网络，而是一种生活方式。她是产品，是渠道，是口碑，是媒体。
网络应该是除地面营销之外的第二营销战场。
人群是产品宣传的对象。哪里有人群，理论上就有宣传的价值。聚集的人越多，价值越高，多少相当于电视收视率。网络相当于一个开会的地方。比如每天网上有1000人，就相当于给你一个1000人的会场在舞台上宣传，网络上有1000多个、10000多个论坛。
调查显示，2008年经销商第一次接触代理品牌或产品时，30%是通过地面厂家人员上门，20%是通过传统媒体看到后联系，30%是通过网络了解后联系。而且，通过网络认识再联系的比例越来越高。
当然，网络营销是一个系统的过程。
包括是否有好的企业网络平台，是否有专门维护的投资平台，是否有适合网络营销的产品和品牌。根据产品推广的速度和阶段，有没有不同的网络推广主题？同时可以抓住社会上的各种热点，根据热点的转向进行宣传，这样才能事半功倍。
当然，从技术上讲，我们应该能够运用各种网络宣传的技巧和手段。比如博客营销、专栏营销、论坛营销、搜索引擎、播客营销、图片营销，尽量把各种社交焦点转向品牌和产品本身。
网络营销已经在娱乐圈和网络名人炒作中流行起来，比如网络作家、网络歌手、仙女MM、莲花JJ等。如果计划周密，有可能一夜成名。这绝对值得中小企业学习。
2004年，龟苓膏的消费群体以中老年女性为主，市场容量极其有限。产品一般堆放在超市的角落，比如冷藏年糕。经调查发现，龟苓膏具有很好的滋润和美容效果，可以定位为年轻白领的休闲饮品。它特殊的黑色膏体反而成了一种个性时尚。那么如何改变这种消费习惯呢？
经过规划，我选择了网络。如果你吃腻了冰淇淋，感觉不到饮料，那就试试桂灵奶油。通过各种网络、论坛、软文、文章传播龟苓膏的润燥护肤功能。首先，让白领和学生产生共鸣，对消费时尚起到引导作用，最终扭转消费习惯。与此同时，2005年《超级女声》一炮而红，在全国掀起了龟苓膏的热潮。一时间，最传统的饮品龟苓膏突然成了时尚休闲的代名词。
在大企业不计成本的传播环境下，中小企业要想以最少的营销费用崛起，网络营销是不可放弃的主要方式。
欢迎与作者讨论您的观点。电话:0571-85264295，电子邮件:dosotry@tom.com
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关于作者：在中国市场，品牌和非品牌的区别很明显，普通人一眼就能看出来，不管你现在的山寨水平有多高。同时，在社会上，常说你不是作为一个品牌而死，而是作为一个品牌而死。这就把中小企业引向了一条迷茫的路，以为自己一定是割了一层皮才能做成品牌。
品牌就像销售一样，必须时不时、日复一日、年复一年地做。大企业有大企业的做法，小企业有小企业的做法，但方法可以不同。
近代几乎每个人都知道一个典故，田忌赛马。齐国大将田忌曾经和齐王赛跑，下了一个大赌注，向孙膑求教。孙膑说:“只要下个大注，我就能让你赢。比赛马上就要开始了，孙膑说:“用你的下等马对付齐王的上等马，用你的上等马对付齐王的中等马，用你的中等马对付齐王的下等马。“三局结束，田忌三局两胜，最终赢了齐王的钱赌。
现在的品牌营销模式就像齐国的田鸡赛马。大企业占据大媒体，比如央视、大卫，普通中小企业很难进入这些门槛；中型企业致力于中国媒体，如省市地方媒体、大型终端门店；小企业呢？你也和大中型企业竞争吗？显然不是。
通过多年的总结，我们发现了一个普遍的营销现象，任何行业都存在或者可能存在关系。也就是每个行业都会有一个领导者，一些竞争激烈的行业会有一个不逊于领导者的直接竞争对手。如果竞争比较成熟，还是会有渠道或品类相对细分的焦点龙头。我们现在称之为三角关系。
这种现象随处可见。比如可口可乐，作为中国市场的龙头，百事是直接竞争对手，而在中国农村市场相对细分的领域，非常可乐是焦点龙头，构成了可乐市场的主三角关系，其他品牌根本没有立足之地。
娃哈哈可以说是瓶装饮用水市场的领导者，而农夫山泉通过非常规的营销手段，终于成为天然水的领导者，成为娃哈哈的直接竞争对手。在矿泉水基本退出主流地位后，孔师傅在矿泉水细分领域占据了非常重要的地位，获得了分众龙头。
突破常规，不走大企业之路，是中小企业成功的可能之路。中小企业需要做的是在营销中找到第三个三角，实施三角战略。去央视和主流电视，几千万人玩不起，让大公司玩，让他们花钱买最好的马；抢大型终端，家乐福、乐购、大润发、国美、苏宁，让那些大中型企业玩，让他们花在中型马上；那么除了这两种方式之外，中小企业还剩下第三个三角吗？
当然可以。
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关于作者：第1页现在，一个受众最广、互动效果最突出、传播成本最低的媒体已经摆在我们面前，那就是网络。有人做过统计，人的平均时间是睡觉的三分之一，吃饭聊天的三分之一，三分之一不是在路上就是在上网。
什么是网络？当第一个人发明了这个平台，可以在不同的地方连接和看到彼此时，她不再是一个网络，而是一种生活方式。她是产品，是渠道，是口碑，是媒体。
网络应该是除地面营销之外的第二营销战场。
人群是产品宣传的对象。哪里有人群，理论上就有宣传的价值。聚集的人越多，价值越高，多少相当于电视收视率。网络相当于一个开会的地方。比如每天网上有1000人，就相当于给你一个1000人的会场在舞台上宣传，网络上有1000多个、10000多个论坛。
调查显示，2008年经销商第一次接触代理品牌或产品时，30%是通过地面厂家人员上门，20%是通过传统媒体看到后联系，30%是通过网络了解后联系。而且，通过网络认识再联系的比例越来越高。
包括是否有好的企业网络平台，是否有专门维护的投资平台，是否有适合网络营销的产品和品牌。根据产品推广的速度和阶段，有没有不同的网络推广主题？同时可以抓住社会上的各种热点，根据热点的转向进行宣传，这样才能事半功倍。
当然，从技术上讲，我们应该能够运用各种网络宣传的技巧和手段。比如博客营销、专栏营销、论坛营销、搜索引擎、播客营销、图片营销，尽量把各种社交焦点转向品牌和产品本身。
网络营销已经在娱乐圈和网络名人炒作中流行起来，比如网络作家、网络歌手、仙女MM、莲花JJ等。如果计划周密，有可能一夜成名。这绝对值得中小企业学习。
2004年，龟苓膏的消费群体以中老年女性为主，市场容量极其有限。产品一般堆放在超市的角落，比如冷藏年糕。经调查发现，龟苓膏具有很好的滋润和美容效果，可以定位为年轻白领的休闲饮品。它特殊的黑色膏体反而成了一种个性时尚。那么如何改变这种消费习惯呢？
经过规划，我选择了网络。如果你吃腻了冰淇淋，感觉不到饮料，那就试试桂灵奶油。通过各种网络、论坛、软文、文章传播龟苓膏的润燥护肤功能。首先，让白领和学生产生共鸣，对消费时尚起到引导作用，最终扭转消费习惯。与此同时，2005年《超级女声》一炮而红，在全国掀起了龟苓膏的热潮。一时间，最传统的饮品龟苓膏突然成了时尚休闲的代名词。
在大企业不计成本的传播环境下，中小企业要想以最少的营销费用崛起，网络营销是不可放弃的主要方式。
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