世界品牌大师艾尔& # 8226；里斯在他的品牌22定律中描述了奔驰的地位——奔驰的地位是“威望”，但在很多营销从业者眼中，我不知道这个地位从何而来。而且，更多的卖家和品牌传播者因为其多角度的定位和越来越注重精神层面，无法更有效地把握。
显然，人们无法清楚地认识到威望就是所谓的定位，真正的定位应该是可以具体描述的东西，而不是无形的情感。
在很多情况下，情绪是无用的，但在很多情况下，情绪影响着我们大多数人的生活行为和消费行为。因此，有一门专门的学科叫做消费者行为，它实际上研究的是消费者的思想是如何被诱惑和影响的。这种对消费者的诱惑或影响，无论是来自他的日常思维和习惯，还是来自品牌本身的刻意表现，都应该称之为一种情感。
情感是可靠的，因为它满足了人们的欲望和需求，使他们在消费过程中从中感受到愉悦。当消费者在这个过程中感受不到这种情绪的有意义的影响时，其实叫做情绪欺骗。对于骗子来说，这是它的目的，但是对于那些市场意图远大的品牌来说，这将是致命的打击。
所以，情感的建立并不容易，需要包装、销售过程各个环节的各种暗示，而情感的破坏是一瞬间的事，比难度的建立容易几倍！现实世界中，人们总是看到很多流氓大牌公司像常青树一样屹立不倒，这不是事实。在品牌建设过程中，大多数公司不知道如何为品牌建立有效的情绪，而只是坚持在品牌背后建立所谓的定位，[而消费者也不一定相信这是真的。]。当然，有些品牌有一点感情阴影，但他们强调的是短期的广告效应，在产品层面和主要市场销售过程中，并不包装这种东西。
今天，市场已经成为一个体验市场。被骗的东西没有市场，一眼就能看出来。而且，作弊的风险和成本比单纯的产品要高。
因此，我们必须对我们的产品和品牌负责。在建立所谓定位的同时，请认真考虑为这个定位建立一种可以详细描述的情感。从产品生产开始，到营销渠道，再到销售过程，这种情感要在每一个环节都得到恰当、一致的包装。只有这样，我们才能成为一个整体，才能真正发挥定位的力量，让品牌真正在消费者心中筑起坚定而富有激情的格子。
李斯对奔驰定位为威望的解释是“它拥有世界上独一无二的发动机”。对于可以具体描述的奔驰来说，这才是奔驰树立威信的真正原因。另一方面，如果看这个可以详细描述的表达，那么威望自然是与定位一起诞生的品牌情感，这是奔驰独有的，也是消费者可以感知的。
可见，每一次成功的定位背后都有一种叫做“威望”的东西，而正是这种东西在销售和广告传播中起到了作用，被人们津津乐道。
但纵观中国品牌，他们缺乏这种东西，几十年来也没有建立起持久而有意义的情感，消费者对大多数中国品牌也没有可靠的忠诚度。
当我们强调一个产品的定位时，一定要记得在定位的背后构建一些叫做情感的东西。如果父子之间只有血缘关系，却没有爱情，那么这父子俩就只是名存实亡了——而这个虚名有真正的意义吗？
世界品牌大师艾尔& # 8226；里斯在他的品牌22定律中描述了奔驰的地位——奔驰的地位是“威望”，但在很多营销从业者眼中，我不知道这个地位从何而来。而且，更多的卖家和品牌传播者因为其多角度的定位和越来越注重精神层面，无法更有效地把握。
显然，人们无法清楚地认识到威望就是所谓的定位，真正的定位应该是可以具体描述的东西，而不是无形的情感。
在很多情况下，情绪是无用的，但在很多情况下，情绪影响着我们大多数人的生活行为和消费行为。因此，有一门专门的学科叫做消费者行为，它实际上研究的是消费者的思想是如何被诱惑和影响的。这种对消费者的诱惑或影响，无论是来自他的日常思维和习惯，还是来自品牌本身的刻意表现，都应该称之为一种情感。
情感是可靠的，因为它满足了人们的欲望和需求，使他们在消费过程中从中感受到愉悦。当消费者在这个过程中感受不到这种情绪的有意义的影响时，其实叫做情绪欺骗。对于骗子来说，这是它的目的，但是对于那些市场意图远大的品牌来说，这将是致命的打击。
所以，情感的建立并不容易，需要包装、销售过程各个环节的各种暗示，而情感的破坏是一瞬间的事，比难度的建立容易几倍！现实世界中，人们总是看到很多流氓大牌公司像常青树一样屹立不倒，这不是事实。在品牌建设过程中，大多数公司不知道如何为品牌建立有效的情绪，而只是坚持在品牌背后建立所谓的定位，[而消费者也不一定相信这是真的。]。当然，有些品牌有一点感情阴影，但他们强调的是短期的广告效应，在产品层面和主要市场销售过程中，并不包装这种东西。
今天，市场已经成为一个体验市场。被骗的东西没有市场，一眼就能看出来。而且，作弊的风险和成本比单纯的产品要高。
因此，我们必须对我们的产品和品牌负责。在建立所谓定位的同时，请认真考虑为这个定位建立一种可以详细描述的情感。从产品生产开始，到营销渠道，再到销售过程，这种情感要在每一个环节都得到恰当、一致的包装。只有这样，我们才能成为一个整体，才能真正发挥定位的力量，让品牌真正在消费者心中筑起坚定而富有激情的格子。
李斯对奔驰定位为威望的解释是“它拥有世界上独一无二的发动机”。对于可以具体描述的奔驰来说，这才是奔驰树立威信的真正原因。另一方面，如果看这个可以详细描述的表达，那么威望自然是与定位一起诞生的品牌情感，这是奔驰独有的，也是消费者可以感知的。
可见，每一次成功的定位背后都有一种叫做“威望”的东西，而正是这种东西在销售和广告传播中起到了作用，被人们津津乐道。
但纵观中国品牌，他们缺乏这种东西，几十年来也没有建立起持久而有意义的情感，消费者对大多数中国品牌也没有可靠的忠诚度。
当我们强调一个产品的定位时，一定要记得在定位的背后构建一些叫做情感的东西。如果父子之间只有血缘关系，却没有爱情，那么这父子俩就只是名存实亡了——而这个虚名有真正的意义吗？
