为什么一个联通能激活一池秋水，打破中国电信独特的市场格局？为什么两个证券交易所能让中国证券市场如火如荼？中原商战为何一片混乱？为什么同为发展中国家的巴西、墨西哥骄傲地进入市场，而中国还没有跻身世界工业企业500强？
市场经济条件下，政府如何主导市场？企业如何建立内部竞争机制？
把握双重竞争法，看不见的手，控制自如！
双重竞争规则，简而言之，就是指两个竞争主体之间的竞争是最高效、最有序的竞争。商场里，独家经营是为了垄断，没有竞争。竞争主体的多元化会导致过度竞争、恶性竞争、资源浪费，制约市场的整体竞争效率。中国通信市场生动诠释了这一竞争铁律。
在中国电信独家垄断运营的时代，一般来说机制不活跃，效率不高，服务质量和服务水平一直难以提升。1994年7月，中国联通诞生，从此开始了争霸的局面。中国消费者第一次有了选择电信消费的权利，长期以来居高不下的市话安装费随即下调。最突出的是，移动通信市场。无论中国联通在哪里建网，都是移动通信行业竞争最激烈的战场。价格战、广告战、服务战，互相让位。从1987年中国第一个蜂窝系统开通到1993年，中国手机用户总数只有63.8万，1994年的年增长率比前六年的总和高出近三分之一。1994年，手机还是持有者价值的象征，但现在它是普通人身边的东西。中国手机市场也从模拟通信时代发展到数字通信时代。如今，中国手机总量已迅速突破1000万部，以132%的增速位居世界第三、世界第一。另一方面，在寻呼市场上，龙齐舞，一哄而上，造成无序竞争和纠纷。武汉、天津等地爆发寻呼市场纠纷，反映出寻呼市场过度竞争影响了企业的正常经营，严重制约了寻呼行业的整体发展。到目前为止，我国还没有全国性规模的寻呼企业，这大大削弱了我国寻呼行业的国际竞争力。
铁在二元竞争法中的作用由此可见一斑。
二元竞争是最有效的竞争
所谓“玉是天生的，何是天生的聪明”是不成立的。在体育比赛中，那些双对抗性项目总是最具竞争性、观赏性和发展普及性最快的。
从哲学上讲，二元竞争规律只是对立统一规律在市场竞争中的体现，是阴阳互利自然规律的再现。在一定的市场中，两个竞争者之间只有一种关系，即对立统一。这是最对立的关系。为了占据市场垄断地位，主导市场，竞争双方总会竭尽全力。所谓“余、何生亮”是有出入的。双方对抗越激烈，竞争力越大，双方潜力越充分，竞争效率越高。所以在体育运动中，那些双对抗性的项目总是最有竞争力、最让人享受、最受欢迎的，比如足球、排球、篮球、拳击等，而其他项目就逊色很多。但在三元竞争状态下，基于一个二面角关系的稳定性(类似于三角形的稳定性原理)，三个竞争方往往在不受外界因素干扰的情况下保持相对稳定，从而产生三足鼎立的局面。在这种情况下，虽然形势平静，但缺乏双重竞争的对抗性，制约了竞争主体的活力。在三元竞争中，弱势主体制造三足鼎立的局面，相互制约以保住自己的地位，是一种常见的竞争策略。
只有二元竞争，竞争对手之间采取联盟、合并等非常规竞争手段的可能性相对较小，有效保护了常规竞争策略的有效性。只有这样，才能充分发挥竞争对手的潜力，有效促进企业的不断进步。因此，一个中国联通改变了中国电信主导市场的格局，两者并没有为了争夺市场份额而互相让步。他们各显神通，一个反击，一个出其不意，造就了中国电信空的前期发展。在证券市场上，上交所和深交所为了争夺市场主导权，不断提高交易技术。完善交易制度，降低交易成本，提高交易速度，促进证券市场快速发展。短短5年时间，两个市场年交易额从最初的18亿元跃升至1996年的21.33亿元，上市公司数量从最初的8家激增至1997年年中的700多家。记得当时有一个很大的呼声，要求建立第三个证券交易所，天津、武汉、广州都在争。但试想，如果中国的证券交易所多了，那么每一个都要配备新的设备，中国的每一个证券部门都要相应地增加通信线路和设备。热钱不断在交易所之间流动，只会增加损失。真是浪费！所以，在国家冻结第三证券交易所设立的时候，无形中套用双重竞争规则是明智之举！
二元竞争是最有序的竞争
竞争主体过多必然导致资源浪费、无序竞争，无法形成优势竞争主体，最终导致诸侯混战。
过度竞争和过度竞争必然导致资源浪费和无序竞争。中国经济市场化以来，这样的例子不胜枚举。中原大战、矿泉壶战、口服液战不仅没能形成优势企业，还伤害了产业活力，影响了民族产业的国际竞争力。这是多个竞赛主体无序竞争的不良结果。
在多元竞争状态下，每个竞争主体都面临着众多的竞争者。除了非常规的竞争手段，竞争主体不得不采取市场细分策略，积极缩小自己的领域。因此，在这种情况下，一方面有利于消费者的选择，但另一方面又制约了企业自身的发展，难以形成优势企业，往往制约了行业整体发展的后劲。中国零售业的分散早已有目共睹，但这种分散的结果是，中国最大的零售企业年营业额只有3亿多美元，而沃尔玛1996年的年营业额为1050亿美元。一旦市场开放，中国零售业如何竞争！中国汽车工业有100多家制造企业，但产量还不到丰田的L/10。韩国政府从一开始就提倡集约化管理。20年前，韩国的大街上到处都是进口车。现在，现代和大宇汽车正在世界各地的高速公路上行驶。
多元竞争条件下，由于竞争主体过多，当某一竞争主体认为采用常规竞争手段无法取得优势地位时，往往会采用联盟、合并等非常规手段。特别重要的是，竞争主体越多，选择的范围就越大，重组的可能性就越大。尤其是当竞争主体众多，企业之间的市场份额相差不大时，任何两个竞争主体的行为都是非常重要的，影响着竞争主体之间的权力再分配，直至整个行业的竞争秩序。在国际医药行业，1988年默克制药以3.9%的市场份额排名第一，汽巴以2.8%的市场份额排名第三，山德士以2%的市场份额排名第十。到了1995年9月，英国的Granso和Wellcome合并，以4.6%的市场份额排名第一，德国的Herchester和美国的MMD结婚，排名第二，汽巴的全球业务蒸蒸日上，但市场份额还是下滑到了2.5%，排名第十。大名鼎鼎的拜耳和山德士跌出前十，“仙浪甚至在孙山之外”。在这种企业重组中，任何企业的合并都起着重要的作用，影响着企业实力的对比。但是，这是资本的推动，却看不到技术进步的推动。
竞争主体过多会导致无法形成优势竞争主体，从而无法有力约束任何竞争主体的竞争行为。为了争夺统治地位，只有各路诸侯前来过招。然而诸侯割据的结果往往是:没有人能成为王权，要么是诸侯，要么是诸侯！
双重竞争是竞争的终极
如果市场竞争没有外部的干扰，两个强者之间总会有竞争的格局。
双重竞争排斥多重竞争吗？并非如此。二元竞争本质上是多元竞争的结果，是竞争的终极状态。
二元竞争是分层的，这种分层的现实表现是多元竞争。如果我们仔细研究不同产品的市场份额，就会发现成熟行业的产品市场份额分布就像一个台阶。每一步都有两个人站着，两个人互相竞争更高的水平，就像世界杯的最后阶段。
1997年6月，冰箱企业市场份额的变化最能说明问题。除了第一名和第二名，其他十大竞争品牌冰箱的市场地位都是一对一换位。多么形象的改变。如今，一些成熟市场是双重竞争法的无声体现。汽车行业的通用和福特，炼油行业的埃克森和皇家壳牌，饮料行业的可口可乐和百事可乐；运动鞋领域的耐克和锐步；电池行业的实力和准备程度；快餐行业的麦当劳和肯德基。在航空空制造业，因为波音完成了与麦道的合并，形成了波音与空中国客车的争执，二元竞争规则再次胜出！
市场竞争如果没有外部因素的干扰，总会出现两个强者相互竞争的局面，这就是为什么我们把双重竞争法称为竞争的铁律！
双重竞争法的启示
即使在企业内部，你也不妨试一试。
二元竞争法的启示是什么？如何把握？
第一，对于宏观政策制定者来说，可以通过建立或扶持新企业来打破原有的垄断局面，通过市场准人事制度和资产重组等手段，有意识地控制过多的竞争主体，防止过度竞争和无效竞争，从而提高民族产业的国际竞争力。什么都不做，什么都不做，就要熟练运用竞争规律，用有形的手控制市场。在计划经济向市场经济过渡的过程中，这一点尤为重要，也更具现实意义。
第二，对于企业来说，如果忽视自己在实际竞争中的地位，采取与其地位不相称的对策，往往会错失良机。企业要通过竞争主体的矩阵分析，明确自己的市场地位和竞争对手，这样才能针锋相对地战胜敌人。排名第十的企业不要鸡蛋碰石头，不要和市场老大竞争，也不要放低尊严，走向更高的位置，和市场杂牌军竞争。而是要以实力相当的对手为目标，循序渐进，不断巩固市场份额，确立龙虎斗的地位。
第三，在企业内部，可以有意识地引入双重竞争法，创设两个内部竞争主体，创设内部竞争机制。丹麦联合啤酒厂导演了这样一部竞技剧。联合啤酒厂有两个品牌，嘉士伯和塔博。两个品牌之间没有顾忌，自己的产品和自己的产品竞争。然而，联合啤酒厂的董事们会坐在山上看老虎打架。结果两个品牌都发展成了世界知名的啤酒品牌，联合啤酒厂发了大财。笔者工作的企业应用了这一规律，成功激活了两个落后部门，成功解决了商业企业销售员的销售热情，在激烈的商战中创造了营业额同比增长79%的辉煌业绩。
为什么一个联通能激活一池秋水，打破中国电信独特的市场格局？为什么两个证券交易所能让中国证券市场如火如荼？中原商战为何一片混乱？为什么同为发展中国家的巴西、墨西哥骄傲地进入市场，而中国还没有跻身世界工业企业500强？
市场经济条件下，政府如何主导市场？企业如何建立内部竞争机制？
把握双重竞争法，看不见的手，控制自如！
双重竞争规则，简而言之，就是指两个竞争主体之间的竞争是最高效、最有序的竞争。商场里，独家经营是为了垄断，没有竞争。竞争主体的多元化会导致过度竞争、恶性竞争、资源浪费，制约市场的整体竞争效率。中国通信市场生动诠释了这一竞争铁律。
在中国电信独家垄断运营的时代，一般来说机制不活跃，效率不高，服务质量和服务水平一直难以提升。1994年7月，中国联通诞生，从此开始了争霸的局面。中国消费者第一次有了选择电信消费的权利，长期以来居高不下的市话安装费随即下调。最突出的是，移动通信市场。无论中国联通在哪里建网，都是移动通信行业竞争最激烈的战场。价格战、广告战、服务战，互相让位。从1987年中国第一个蜂窝系统开通到1993年，中国手机用户总数只有63.8万，1994年的年增长率比前六年的总和高出近三分之一。1994年，手机还是持有者价值的象征，但现在它是普通人身边的东西。中国手机市场也从模拟通信时代发展到数字通信时代。如今，中国手机总量已迅速突破1000万部，以132%的增速位居世界第三、世界第一。另一方面，在寻呼市场上，龙齐舞，一哄而上，造成无序竞争和纠纷。武汉、天津等地爆发寻呼市场纠纷，反映出寻呼市场过度竞争影响了企业的正常经营，严重制约了寻呼行业的整体发展。到目前为止，我国还没有全国性规模的寻呼企业，这大大削弱了我国寻呼行业的国际竞争力。
铁在二元竞争法中的作用由此可见一斑。
二元竞争是最有效的竞争
所谓“玉是天生的，何是天生的聪明”是不成立的。在体育比赛中，那些双对抗性项目总是最具竞争性、观赏性和发展普及性最快的。
从哲学上讲，二元竞争规律只是对立统一规律在市场竞争中的体现，是阴阳互利自然规律的再现。在一定的市场中，两个竞争者之间只有一种关系，即对立统一。这是最对立的关系。为了占据市场垄断地位，主导市场，竞争双方总会竭尽全力。所谓“余、何生亮”是有出入的。双方对抗越激烈，竞争力越大，双方潜力越充分，竞争效率越高。所以在体育运动中，那些双对抗性的项目总是最有竞争力、最让人享受、最受欢迎的，比如足球、排球、篮球、拳击等，而其他项目就逊色很多。但在三元竞争状态下，基于一个二面角关系的稳定性(类似于三角形的稳定性原理)，三个竞争方往往在不受外界因素干扰的情况下保持相对稳定，从而产生三足鼎立的局面。在这种情况下，虽然形势平静，但缺乏双重竞争的对抗性，制约了竞争主体的活力。在三元竞争中，弱势主体制造三足鼎立的局面，相互制约以保住自己的地位，是一种常见的竞争策略。
只有二元竞争，竞争对手之间采取联盟、合并等非常规竞争手段的可能性相对较小，有效保护了常规竞争策略的有效性。只有这样，才能充分发挥竞争对手的潜力，有效促进企业的不断进步。因此，一个中国联通改变了中国电信主导市场的格局，两者并没有为了争夺市场份额而互相让步。他们各显神通，一个反击，一个出其不意，造就了中国电信空的前期发展。在证券市场上，上交所和深交所为了争夺市场主导权，不断提高交易技术。完善交易制度，降低交易成本，提高交易速度，促进证券市场快速发展。短短5年时间，两个市场年交易额从最初的18亿元跃升至1996年的21.33亿元，上市公司数量从最初的8家激增至1997年年中的700多家。记得当时有一个很大的呼声，要求建立第三个证券交易所，天津、武汉、广州都在争。但试想，如果中国的证券交易所多了，那么每一个都要配备新的设备，中国的每一个证券部门都要相应地增加通信线路和设备。热钱不断在交易所之间流动，只会增加损失。真是浪费！所以，在国家冻结第三证券交易所设立的时候，无形中套用双重竞争规则是明智之举！
二元竞争是最有序的竞争
竞争主体过多必然导致资源浪费、无序竞争，无法形成优势竞争主体，最终导致诸侯混战。
过度竞争和过度竞争必然导致资源浪费和无序竞争。中国经济市场化以来，这样的例子不胜枚举。中原大战、矿泉壶战、口服液战不仅没能形成优势企业，还伤害了产业活力，影响了民族产业的国际竞争力。这是多个竞赛主体无序竞争的不良结果。
在多元竞争状态下，每个竞争主体都面临着众多的竞争者。除了非常规的竞争手段，竞争主体不得不采取市场细分策略，积极缩小自己的领域。因此，在这种情况下，一方面有利于消费者的选择，但另一方面又制约了企业自身的发展，难以形成优势企业，往往制约了行业整体发展的后劲。中国零售业的分散早已有目共睹，但这种分散的结果是，中国最大的零售企业年营业额只有3亿多美元，而沃尔玛1996年的年营业额为1050亿美元。一旦市场开放，中国零售业如何竞争！中国汽车工业有100多家制造企业，但产量还不到丰田的L/10。韩国政府从一开始就提倡集约化管理。20年前，韩国的大街上到处都是进口车。现在，现代和大宇汽车正在世界各地的高速公路上行驶。
多元竞争条件下，由于竞争主体过多，当某一竞争主体认为采用常规竞争手段无法取得优势地位时，往往会采用联盟、合并等非常规手段。特别重要的是，竞争主体越多，选择的范围就越大，重组的可能性就越大。尤其是当竞争主体众多，企业之间的市场份额相差不大时，任何两个竞争主体的行为都是非常重要的，影响着竞争主体之间的权力再分配，直至整个行业的竞争秩序。在国际医药行业，1988年默克制药以3.9%的市场份额排名第一，汽巴以2.8%的市场份额排名第三，山德士以2%的市场份额排名第十。到了1995年9月，英国的Granso和Wellcome合并，以4.6%的市场份额排名第一，德国的Herchester和美国的MMD结婚，排名第二，汽巴的全球业务蒸蒸日上，但市场份额还是下滑到了2.5%，排名第十。大名鼎鼎的拜耳和山德士跌出前十，“仙浪甚至在孙山之外”。在这种企业重组中，任何企业的合并都起着重要的作用，影响着企业实力的对比。但是，这是资本的推动，却看不到技术进步的推动。
竞争主体过多会导致无法形成优势竞争主体，从而无法有力约束任何竞争主体的竞争行为。为了争夺统治地位，只有各路诸侯前来过招。然而诸侯割据的结果往往是:没有人能成为王权，要么是诸侯，要么是诸侯！
双重竞争是竞争的终极
如果市场竞争没有外部的干扰，两个强者之间总会有竞争的格局。
双重竞争排斥多重竞争吗？并非如此。二元竞争本质上是多元竞争的结果，是竞争的终极状态。
二元竞争是分层的，这种分层的现实表现是多元竞争。如果我们仔细研究不同产品的市场份额，就会发现成熟行业的产品市场份额分布就像一个台阶。每一步都有两个人站着，两个人互相竞争更高的水平，就像世界杯的最后阶段。
1997年6月，冰箱企业市场份额的变化最能说明问题。除了第一名和第二名，其他十大竞争品牌冰箱的市场地位都是一对一换位。多么形象的改变。如今，一些成熟市场是双重竞争法的无声体现。汽车行业的通用和福特，炼油行业的埃克森和皇家壳牌，饮料行业的可口可乐和百事可乐；运动鞋领域的耐克和锐步；电池行业的实力和准备程度；快餐行业的麦当劳和肯德基。在航空空制造业，因为波音完成了与麦道的合并，形成了波音与空中国客车的争执，二元竞争规则再次胜出！
市场竞争如果没有外部因素的干扰，总会出现两个强者相互竞争的局面，这就是为什么我们把双重竞争法称为竞争的铁律！
双重竞争法的启示
即使在企业内部，你也不妨试一试。
二元竞争法的启示是什么？如何把握？
第一，对于宏观政策制定者来说，可以通过建立或扶持新企业来打破原有的垄断局面，通过市场准人事制度和资产重组等手段，有意识地控制过多的竞争主体，防止过度竞争和无效竞争，从而提高民族产业的国际竞争力。什么都不做，什么都不做，就要熟练运用竞争规律，用有形的手控制市场。在计划经济向市场经济过渡的过程中，这一点尤为重要，也更具现实意义。
第二，对于企业来说，如果忽视自己在实际竞争中的地位，采取与其地位不相称的对策，往往会错失良机。企业要通过竞争主体的矩阵分析，明确自己的市场地位和竞争对手，这样才能针锋相对地战胜敌人。排名第十的企业不要鸡蛋碰石头，不要和市场老大竞争，也不要放低尊严，走向更高的位置，和市场杂牌军竞争。而是要以实力相当的对手为目标，循序渐进，不断巩固市场份额，确立龙虎斗的地位。
第三，在企业内部，可以有意识地引入双重竞争法，创设两个内部竞争主体，创设内部竞争机制。丹麦联合啤酒厂导演了这样一部竞技剧。联合啤酒厂有两个品牌，嘉士伯和塔博。两个品牌之间没有顾忌，自己的产品和自己的产品竞争。然而，联合啤酒厂的董事们会坐在山上看老虎打架。结果两个品牌都发展成了世界知名的啤酒品牌，联合啤酒厂发了大财。笔者工作的企业应用了这一规律，成功激活了两个落后部门，成功解决了商业企业销售员的销售热情，在激烈的商战中创造了营业额同比增长79%的辉煌业绩。
