案例:
为了快速开拓市场，企业决定实施“低价大规模”的营销策略；同时，为了更好地激励员工，企业规定超出企业基价的利润空由员工和企业平等分享。这项政策的出台极大地刺激了员工。每个人都充满激情，都想赚更多的钱。
小王和小刘是企业的两大营销骨干，他们的做法大相径庭:
小王牢记“高价销售超过企业基价空的产品利润由员工和企业平分”的政策，一心想着获取“暴利”。企业产品正常价格3万，小王坚持出6万以上，甚至达到12-15万，让小拿到2-6万的佣金；同时，对于其他“金额和利润空太小”的产品，小王一点都不在乎，也不关心和投入。过了两个月，小王又签了一个“大单”和三个小单，提成还不错，但企业领导很不满意——因为企业出台这个政策，核心目标是“量利结合”，特别是要快速增加销量！
小刘很好地把握了企业目标，让自己的员工与企业目标保持一致，力求追求“低成本、大规模效益”，同时在合适的时机高价销售产品。企业领导非常高兴，不断把一些重点客户和大客户交给她。小刘工作越来越努力。同样的两个月，小刘签了20多个订单，其中有三四个订单金额较大。企业的阶段性考核直接推动小刘成为营销经理，使小刘实现了更广阔的发展空。
以上案例在我们的现实生活中比比皆是。
很多时候，我们的员工对“企业目标”存在片面的理解甚至误解，导致员工目标与企业目标严重碰撞。最终，员工受到伤害，企业无法达到他们的期望。因此，在企业经营过程中，我们的员工必须做到以下三点:
1、认清企业目标。清楚了解本政策的目标，然后将个人目标与公司目标结合起来，尽可能保持一致。当员工的目标与企业的目标一致时，员工往往可以充分发挥自己的聪明才智，从企业中获得最大的利益；同时，企业也会发展得越来越好。否则，双方都会输。最起码员工会受伤！
以上述案例为例，小王、小刘原本是企业重点培养的后备力量；但由于小王的误解，个人目标与企业目标不一致，失去了晋升的机会。
2.学会用不同的方式思考。聪明的员工会在企业政策出台后选择“换位思考”，从企业角度考虑。“企业的核心目标是什么？”“公司需要我们的员工做什么？”“我们能做些什么来让公司满意，同时让我们受益匪浅？”……
一旦员工学会以不同的方式思考，就很容易理解企业的目标；然后根据自己的情况，确定自己的个人目标，与企业目标保持一致，从而获得“最佳回报”。
3.尽一切努力取得良好的销售业绩。也有很多基层员工说:“我想得不够好，想不到这么复杂的问题。只要公司告诉我做什么，我就做！”这种想法也很正确，恰恰是每个企业都需要的“员工执行力强”的表现。
很多时候，员工不用多想企业的目标，只需要记住一件事:尽自己最大的努力做出销售业绩！那么回报一定是丰厚的。
任何引入这种或那种政策的企业的最终目标都必须是“良好的业绩”。因此，如果员工做好“量(量)”和“利(量)”的工作，那么回报是必然的，而且必须与企业目标相一致。
但是，一定不要老是在没有业绩或者业绩还很差的时候计算:“我应该拿多少提成？”这种思维方式是非常不利的！
聪明的员工会选择个人目标与企业目标一致，因为这是员工获得最大回报的唯一捷径；企业在制定目标时，也要考虑员工的具体需求，努力最大限度地发挥员工的积极性和创造性，从而实现企业目标和员工目标的“双丰收”！
案例:
为了快速开拓市场，企业决定实施“低价大规模”的营销策略；同时，为了更好地激励员工，企业规定超出企业基价的利润空由员工和企业平等分享。这项政策的出台极大地刺激了员工。每个人都充满激情，都想赚更多的钱。
小王和小刘是企业的两大营销骨干，他们的做法大相径庭:
小王牢记“高价销售超过企业基价空的产品利润由员工和企业平分”的政策，一心想着获取“暴利”。企业产品正常价格3万，小王坚持出6万以上，甚至达到12-15万，让小拿到2-6万的佣金；同时，对于其他“金额和利润空太小”的产品，小王一点都不在乎，也不关心和投入。过了两个月，小王又签了一个“大单”和三个小单，提成还不错，但企业领导很不满意——因为企业出台这个政策，核心目标是“量利结合”，特别是要快速增加销量！
小刘很好地把握了企业目标，让自己的员工与企业目标保持一致，力求追求“低成本、大规模效益”，同时在合适的时机高价销售产品。企业领导非常高兴，不断把一些重点客户和大客户交给她。小刘工作越来越努力。同样的两个月，小刘签了20多个订单，其中有三四个订单金额较大。企业的阶段性考核直接推动小刘成为营销经理，使小刘实现了更广阔的发展空。
以上案例在我们的现实生活中比比皆是。
很多时候，我们的员工对“企业目标”存在片面的理解甚至误解，导致员工目标与企业目标严重碰撞。最终，员工受到伤害，企业无法达到他们的期望。因此，在企业经营过程中，我们的员工必须做到以下三点:
1、认清企业目标。清楚了解本政策的目标，然后将个人目标与公司目标结合起来，尽可能保持一致。当员工的目标与企业的目标一致时，员工往往可以充分发挥自己的聪明才智，从企业中获得最大的利益；同时，企业也会发展得越来越好。否则，双方都会输。最起码员工会受伤！
以上述案例为例，小王、小刘原本是企业重点培养的后备力量；但由于小王的误解，个人目标与企业目标不一致，失去了晋升的机会。
2.学会用不同的方式思考。聪明的员工会在企业政策出台后选择“换位思考”，从企业角度考虑。“企业的核心目标是什么？”“公司需要我们的员工做什么？”“我们能做些什么来让公司满意，同时让我们受益匪浅？”……
一旦员工学会以不同的方式思考，就很容易理解企业的目标；然后根据自己的情况，确定自己的个人目标，与企业目标保持一致，从而获得“最佳回报”。
3.尽一切努力取得良好的销售业绩。也有很多基层员工说:“我想得不够好，想不到这么复杂的问题。只要公司告诉我做什么，我就做！”这种想法也很正确，恰恰是每个企业都需要的“员工执行力强”的表现。
很多时候，员工不用多想企业的目标，只需要记住一件事:尽自己最大的努力做出销售业绩！那么回报一定是丰厚的。
任何引入这种或那种政策的企业的最终目标都必须是“良好的业绩”。因此，如果员工做好“量(量)”和“利(量)”的工作，那么回报是必然的，而且必须与企业目标相一致。
但是，一定不要老是在没有业绩或者业绩还很差的时候计算:“我应该拿多少提成？”这种思维方式是非常不利的！
聪明的员工会选择个人目标与企业目标一致，因为这是员工获得最大回报的唯一捷径；企业在制定目标时，也要考虑员工的具体需求，努力最大限度地发挥员工的积极性和创造性，从而实现企业目标和员工目标的“双丰收”！
