虽然你是2010年广州亚运会的产品供应商，但广东五星太阳能公司近年来的发展速度和业绩增长并不尽如人意。相反，由于一直采取平板太阳能单腿行走的策略，在平板太阳能市场陷入了小众怪圈，企业自身也受到了市场环境和竞争对手的挤压，未来发展堪忧。
一位不愿签约的行业观察人士告诉记者，五星在广东太阳能工程市场并不差，但要想参与全国市场竞争，很难支撑和匹配其市场运营能力和内部管理水平。让五星太阳能尴尬和难堪的是，五星太阳能推广的平板太阳能近年来在国内市场被边缘化，市场份额和销量一直较低。据了解，平板太阳能起源于欧洲，技术含量和门槛较高。目前，中国企业在平板太阳能的生产制造方面，与海外企业相比，并不具备很强的竞争力。凭借五星太阳能的实力，虽然在国内平板市场起步较早，但发展速度一直较慢。
来自中国太阳能热利用产业联盟的统计数据显示，2009年我国平板热水器和真空管热水器的总量为4200万㎡，同比增长35.4%，而平板热水器的市场销售面积仅为200万㎡，市场份额不足5%。目前全真空玻璃管产品占据95%以上的市场份额，是绝对的市场主流。
记者注意到，去年国内太阳能热水器销量普遍增长50%以上，而太阳雨、桑乐、海尔等企业业绩增长80%以上。然而，五星太阳能在下乡家电中只赢了一台热水器。截至2009年底，吴兴的农村登记销量仅为164台，与孙雨、桑霞企业7万多台的登记销量形成鲜明对比。
近年来，国内平板市场出现了新的企业，如交迪瑞、九阳、青儿、惠思等。特别是深圳交大在平板太阳能方面拥有先进的制造设备、雄厚的技术实力和可靠的产品质量，已成为国内平板太阳能市场的一匹黑马，迅速崛起。此外，九阳、浦田等企业在平板太阳能方面也有不错的表现。
面对过去20年的五星太阳能，为什么不能利用国家大力发展新能源发展的产业黄金期，把企业做强做大？相反，我们被困在平板太阳能领域，其发展缓慢甚至停滞不前。对此，一位熟悉五星太阳能发展的业内人士透露，关键是五星太阳能的企业管理落后，机制不灵活，尤其是在近几年的发展中，缺乏明确的战略目标和规范的运营机制，导致企业发展初期大量流失一批营销团队，传统客户流失严重。
当初吴兴为了抢市场，采取粗放式管理，允许企业营销人员采取恶性竞争或相互竞争的方式，以便到处接单抢生意，增加了企业的内耗。上述内部人士表示，五星发展之初，各地成立了很多销售公司，这些销售公司完全采用以销售为基础的考核机制，对人员和运营模式缺乏全面的要求，让区域销售公司的负责人到处发展。一段时间以来，五星太阳能的业务人员遍地开花。甚至有些销售公司领导没有把订单交给总部，而是在外面采购平板太阳能销售安装，不仅造成五星销售停滞，还损害了五星的品牌形象。最终这些地区的销售负责人的资源积累到一定程度后，就会凭借人事团队、人脉、人脉等资源脱离五星。
针对上述情况，本报记者通过短信联系到五星太阳能董事长胡，要求采访并回复内容，但胡在新闻稿发布前并未做出任何回应。
目前，五星太阳能面临巨大挑战。一方面，单腿行走，只专注于平板太阳能产品，使得企业陷入平板太阳能生态位的发展周期，企业规模和实力逐渐降低；另一方面，很多行业巨头都在从玻璃管产品向平板产品扩张，充分利用自身的规模和实力，这肯定会挤压五星太阳能的生存空。此外，更重要的是，平板太阳能产品是光热与建筑结合的最佳载体，但目前这个市场还处于培育阶段，五星太阳能不可能获得更大的支撑。
虽然你是2010年广州亚运会的产品供应商，但广东五星太阳能公司近年来的发展速度和业绩增长并不尽如人意。相反，由于一直采取平板太阳能单腿行走的策略，在平板太阳能市场陷入了小众怪圈，企业自身也受到了市场环境和竞争对手的挤压，未来发展堪忧。
一位不愿签约的行业观察人士告诉记者，五星在广东太阳能工程市场并不差，但要想参与全国市场竞争，很难支撑和匹配其市场运营能力和内部管理水平。让五星太阳能尴尬和难堪的是，五星太阳能推广的平板太阳能近年来在国内市场被边缘化，市场份额和销量一直较低。据了解，平板太阳能起源于欧洲，技术含量和门槛较高。目前，中国企业在平板太阳能的生产制造方面，与海外企业相比，并不具备很强的竞争力。凭借五星太阳能的实力，虽然在国内平板市场起步较早，但发展速度一直较慢。
来自中国太阳能热利用产业联盟的统计数据显示，2009年我国平板热水器和真空管热水器的总量为4200万㎡，同比增长35.4%，而平板热水器的市场销售面积仅为200万㎡，市场份额不足5%。目前全真空玻璃管产品占据95%以上的市场份额，是绝对的市场主流。
记者注意到，去年国内太阳能热水器销量普遍增长50%以上，而太阳雨、桑乐、海尔等企业业绩增长80%以上。然而，五星太阳能在下乡家电中只赢了一台热水器。截至2009年底，吴兴的农村登记销量仅为164台，与孙雨、桑霞企业7万多台的登记销量形成鲜明对比。
近年来，国内平板市场出现了新的企业，如交迪瑞、九阳、青儿、惠思等。特别是深圳交大在平板太阳能方面拥有先进的制造设备、雄厚的技术实力和可靠的产品质量，已成为国内平板太阳能市场的一匹黑马，迅速崛起。此外，九阳、浦田等企业在平板太阳能方面也有不错的表现。
面对过去20年的五星太阳能，为什么不能利用国家大力发展新能源发展的产业黄金期，把企业做强做大？相反，我们被困在平板太阳能领域，其发展缓慢甚至停滞不前。对此，一位熟悉五星太阳能发展的业内人士透露，关键是五星太阳能的企业管理落后，机制不灵活，尤其是在近几年的发展中，缺乏明确的战略目标和规范的运营机制，导致企业发展初期大量流失一批营销团队，传统客户流失严重。
当初吴兴为了抢市场，采取粗放式管理，允许企业营销人员采取恶性竞争或相互竞争的方式，以便到处接单抢生意，增加了企业的内耗。上述内部人士表示，五星发展之初，各地成立了很多销售公司，这些销售公司完全采用以销售为基础的考核机制，对人员和运营模式缺乏全面的要求，让区域销售公司的负责人到处发展。一段时间以来，五星太阳能的业务人员遍地开花。甚至有些销售公司领导没有把订单交给总部，而是在外面采购平板太阳能销售安装，不仅造成五星销售停滞，还损害了五星的品牌形象。最终这些地区的销售负责人的资源积累到一定程度后，就会凭借人事团队、人脉、人脉等资源脱离五星。
针对上述情况，本报记者通过短信联系到五星太阳能董事长胡，要求采访并回复内容，但胡在新闻稿发布前并未做出任何回应。
目前，五星太阳能面临巨大挑战。一方面，单腿行走，只专注于平板太阳能产品，使得企业陷入平板太阳能生态位的发展周期，企业规模和实力逐渐降低；另一方面，很多行业巨头都在从玻璃管产品向平板产品扩张，充分利用自身的规模和实力，这肯定会挤压五星太阳能的生存空。此外，更重要的是，平板太阳能产品是光热与建筑结合的最佳载体，但目前这个市场还处于培育阶段，五星太阳能不可能获得更大的支撑。
