一.方案目标
通过“抽奖+积分+推荐”的营销方式，刺激消费者购买食品A，产生重复消费和推荐购买，从而培养忠诚客户，逐步形成品牌口碑。
二、目标客户分析
a食品的消费群体多为年轻人、家庭消费者和移动消费者(如旅游)。目标群体尤其是年轻群体对时尚奖品(手机、MP3、情侣旅行等)非常感兴趣。).因此，在美食推广中，设置了一个醒目的时尚大奖“大奖”，刺激目标群体的眼球，吸引他们以奖品的效益选择A类美食。
目标群体基本都有手机，短信操作简单，M区每月有300条短信，发送短信没有额外费用，使用手机积分是切实可行的。
三、“彩票+积分+推荐”营销
(1)彩票
消费者领取放置在食品中的彩票评分卡，根据卡内指示向12114(中国移动、中国联通、中国电信)5位免费短信号发送短信，参与抽奖并获得积分。
每次发短信都可以抽奖，抽各种奖品；通过店外“抽大奖”的宣传横幅，在视觉上刺激消费者选择购买食品a。
⑵积分
如果没有中奖，参与者可以获得相应的消费积分。积分越高，在第二次抽奖中中奖的机会越大。积累一定积分，还可以兑换精美礼品。通过积分的方式，可以刺激消费者反复购买A食品。积分越高，消费者越难放弃A品牌食品而选择其他品牌的食品，成为A食品的“铁杆”忠实消费者。
⑶推荐
同时采用病毒推荐方式，将推荐朋友的手机输入手机积分系统，让双方都能收到推荐积分，鼓励消费者互相推荐、口碑相传，产生推荐购买和口碑传播，让消费者成为A食品的免费推广者。
四，实施方案
(1)拟定奖励
A组计算营销成本，拟定能对消费者形成有效激励的总奖励和奖品数量。拟定赎回规则、积分规则、推荐规则。
⑵系统开发
本集团专注发展移动互动营销系统，为互动营销提供技术及平台支持。
成都首索科技有限公司(www.isou.com.cn)在该领域拥有5年经验，积累了成功案例，可以为集团提供平台支持。其成功案例请参考《中国调味品》杂志、中国营销传播网2010年文章(某调味品病毒式营销案例分析)。
⑶生产实施
设计打印“抽奖记分卡”，活动和奖品放在最前面(买个A菜，中XX奖，共X万大奖等着你！)，背面有参与说明和抽奖密码，产品包装时将抽奖积分卡放入包装内。
消费者购买后，打开包装，取出彩票评分卡，按照指令将彩票密码发送到互动营销平台参与抽奖和评分。
动词 （verb的缩写）输入分析
实施互动营销计划需要在三个方面加大投入:
(1)生产投入
每袋食品应放置一张抽奖记分卡(包括奖品介绍和活动说明)。印刷大量卡片的成本可以控制在每张0.5美分以内。
⑵奖品输入
奖品可以用时尚手机设置为高端奖品，旅行票设置为中端奖品，集团其他产品设置为大众奖品。
①购买高端奖品
集团可以与手机厂商的市场部合作，换取手机的促销，从厂商那里获得一些免费的手机，然后以出厂价格购买一批手机作为高端奖品，实际投入很少。
②中端奖合作
同样的运营思路，集团可以与景区旅游部门合作营销，获得大量旅游门票作为中端奖品。
③内部普通奖品
其他产品由集团提供作为公众奖品，交叉营销和内部消化，以促进消费者对集团其他产品的体验。
综上所述，对于消费者来说，所有的奖品都只是购买一些高端奖品，无论是中端奖品还是大众奖品，都可以通过合作兑换和内部供应的方式提供。实际现金投入不多，成本可控，但却为“时尚手机、情侣出游、x百万大奖等你来”的宣传打造了一个“美点”，吸引了消费者的眼球，对目标群体产生了极大的冲击和杀伤力。
⑶技术投入
作为现代企业，A集团建立基于手机的互动营销体系，提供全面的数据营销支持，是必然的。
需与开发企业协商确定需求，确定投资，投资控制在XX万以内。互动营销平台的一次性投入可以在年度销售增长中摊销。成功后，可用于集团其他产品的营销。
不及物动词产出分析
采用移动互动营销方案，将产生以下明显的经济效益:
(1)获得营销“美人痣”
在销售终端，“时尚手机、情侣出行、X百万大奖等你来”在店面横幅上做广告，赢得营销“美人痣”，吸引消费者关注。
⑵降低营销成本
通过强大的营销“美点”和放大食品“卖点”，打造消费者关注的“事件”，大力支持渠道和终端卖家销售A食品，降低营销成本。
⑶消费数据挖掘
通过互动营销系统可以收集和挖掘忠实消费者的手机信息。如果这些信息能够得到合理的利用，将会产生巨大的价值。例如，当新产品上市，最新的促销活动推出时，可以通过短信通知忠实客户。与巨大的广告费用相比，106年初通过互动营销平台发送一条可信的通知短信的费用仅为5分钱，可以达到有效传递消息的目的，大大节省了推广成本。
⑷提升集团品牌
“大奖”刺激消费者，口口相传，互相推荐A食品，可以大大提升集团的食品品牌。
综上所述，建立这套科学的互动营销体系，可以降低营销难度和成本，直接刺激销售，转化为集团品牌的有形销售收入增长和无形推广。
一.方案目标
通过“抽奖+积分+推荐”的营销方式，刺激消费者购买食品A，产生重复消费和推荐购买，从而培养忠诚客户，逐步形成品牌口碑。
二、目标客户分析
a食品的消费群体多为年轻人、家庭消费者和移动消费者(如旅游)。目标群体尤其是年轻群体对时尚奖品(手机、MP3、情侣旅行等)非常感兴趣。).因此，在美食推广中，设置了一个醒目的时尚大奖“大奖”，刺激目标群体的眼球，吸引他们以奖品的效益选择A类美食。
目标群体基本都有手机，短信操作简单，M区每月有300条短信，发送短信没有额外费用，使用手机积分是切实可行的。
三、“彩票+积分+推荐”营销
(1)彩票
消费者领取放置在食品中的彩票评分卡，根据卡内指示向12114(中国移动、中国联通、中国电信)5位免费短信号发送短信，参与抽奖并获得积分。
每次发短信都可以抽奖，抽各种奖品；通过店外“抽大奖”的宣传横幅，在视觉上刺激消费者选择购买食品a。
⑵积分
如果没有中奖，参与者可以获得相应的消费积分。积分越高，在第二次抽奖中中奖的机会越大。积累一定积分，还可以兑换精美礼品。通过积分的方式，可以刺激消费者反复购买A食品。积分越高，消费者越难放弃A品牌食品而选择其他品牌的食品，成为A食品的“铁杆”忠实消费者。
⑶推荐
同时采用病毒推荐方式，将推荐朋友的手机输入手机积分系统，让双方都能收到推荐积分，鼓励消费者互相推荐、口碑相传，产生推荐购买和口碑传播，让消费者成为A食品的免费推广者。
四，实施方案
(1)拟定奖励
A组计算营销成本，拟定能对消费者形成有效激励的总奖励和奖品数量。拟定赎回规则、积分规则、推荐规则。
⑵系统开发
本集团专注发展移动互动营销系统，为互动营销提供技术及平台支持。
成都首索科技有限公司(www.isou.com.cn)在该领域拥有5年经验，积累了成功案例，可以为集团提供平台支持。其成功案例请参考《中国调味品》杂志、中国营销传播网2010年文章(某调味品病毒式营销案例分析)。
⑶生产实施
设计打印“抽奖记分卡”，活动和奖品放在最前面(买个A菜，中XX奖，共X万大奖等着你！)，背面有参与说明和抽奖密码，产品包装时将抽奖积分卡放入包装内。
消费者购买后，打开包装，取出彩票评分卡，按照指令将彩票密码发送到互动营销平台参与抽奖和评分。
动词 （verb的缩写）输入分析
实施互动营销计划需要在三个方面加大投入:
(1)生产投入
每袋食品应放置一张抽奖记分卡(包括奖品介绍和活动说明)。印刷大量卡片的成本可以控制在每张0.5美分以内。
⑵奖品输入
奖品可以用时尚手机设置为高端奖品，旅行票设置为中端奖品，集团其他产品设置为大众奖品。
①购买高端奖品
集团可以与手机厂商的市场部合作，换取手机的促销，从厂商那里获得一些免费的手机，然后以出厂价格购买一批手机作为高端奖品，实际投入很少。
②中端奖合作
同样的运营思路，集团可以与景区旅游部门合作营销，获得大量旅游门票作为中端奖品。
③内部普通奖品
其他产品由集团提供作为公众奖品，交叉营销和内部消化，以促进消费者对集团其他产品的体验。
综上所述，对于消费者来说，所有的奖品都只是购买一些高端奖品，无论是中端奖品还是大众奖品，都可以通过合作兑换和内部供应的方式提供。实际现金投入不多，成本可控，但却为“时尚手机、情侣出游、x百万大奖等你来”的宣传打造了一个“美点”，吸引了消费者的眼球，对目标群体产生了极大的冲击和杀伤力。
⑶技术投入
作为现代企业，A集团建立基于手机的互动营销体系，提供全面的数据营销支持，是必然的。
需与开发企业协商确定需求，确定投资，投资控制在XX万以内。互动营销平台的一次性投入可以在年度销售增长中摊销。成功后，可用于集团其他产品的营销。
不及物动词产出分析
采用移动互动营销方案，将产生以下明显的经济效益:
(1)获得营销“美人痣”
在销售终端，“时尚手机、情侣出行、X百万大奖等你来”在店面横幅上做广告，赢得营销“美人痣”，吸引消费者关注。
⑵降低营销成本
通过强大的营销“美点”和放大食品“卖点”，打造消费者关注的“事件”，大力支持渠道和终端卖家销售A食品，降低营销成本。
⑶消费数据挖掘
通过互动营销系统可以收集和挖掘忠实消费者的手机信息。如果这些信息能够得到合理的利用，将会产生巨大的价值。例如，当新产品上市，最新的促销活动推出时，可以通过短信通知忠实客户。与巨大的广告费用相比，106年初通过互动营销平台发送一条可信的通知短信的费用仅为5分钱，可以达到有效传递消息的目的，大大节省了推广成本。
⑷提升集团品牌
“大奖”刺激消费者，口口相传，互相推荐A食品，可以大大提升集团的食品品牌。
综上所述，建立这套科学的互动营销体系，可以降低营销难度和成本，直接刺激销售，转化为集团品牌的有形销售收入增长和无形推广。
