计划经济时代遗留下来的一些品牌，往往以当地地名命名，尤其是在酒类方面，如青岛啤酒、哈尔滨啤酒、重庆啤酒、南昌啤酒等。
这些品牌大多诞生于物质匮乏的时代。因为时代赋予的机遇，产品不愁销量，基本都是本土领先品牌。但是今天，市场正在高速渗透，每个人都无法避免竞争。只有两种情况:要么出去，要么被叫进来！
一些品牌没能把握住扩张的机会，在国外品牌的挤压下失去了人心，习惯性地进入了一个误区，那就是把区域战略作为品牌防御的核心。我忍不住在上诉中打区域牌。
相反，成功的品牌正在摆脱地名的束缚。比如青岛啤酒的“青岛”不再是一个地域概念，这个“青岛”只是一个产地标签。青岛是好啤酒的代名词。同样，“哈尔滨”不是地域概念，“哈尔滨”代表冰啤酒，“珠江”代表纯粹生活...
因为这些品牌都很清楚:一个品牌的价值不是代表一个地区，而是代表某一个品类。
锁定区域经营其实是一种渠道策略，但如果把渠道策略当成品牌的定位，大做文章，短期可能有效果，但长期来看却为品牌的萎缩埋下了祸根。一旦渠道能力下降，品牌就失去了生存的支点。比如某一款啤酒，诉诸江西人自己的啤酒，似乎引起了江西人的认可，但问题也很多:首先，如果我是江西人，该不该喝？地域认同只能在特定时间转化为消费动能！其次，我不是江西人，自己喝吧！也许双方都不讨好。第三，退一万步讲。如果这个品牌成功了，在安徽怎么卖？没有品牌知名度的有效积累。
在渠道方面，可以通过锁定区域进行防御，而在品牌方面，要放弃地域思维，从品类的角度进行竞争。渠道是有形的长城，只要有足够的资金，垄断迟早会被打破。相比之下，消费者形成的认知心智是无形的，但却是最不脆弱的堡垒。
啤酒品牌，不能厌倦地名，地名只是一个品牌代号。不要沉迷于消费者喝了你这么多年的情感错觉！
欢迎与作者讨论您的观点。电话:13560412005，电子邮件:sunpenggz@126.com
计划经济时代遗留下来的一些品牌，往往以当地地名命名，尤其是在酒类方面，如青岛啤酒、哈尔滨啤酒、重庆啤酒、南昌啤酒等。
这些品牌大多诞生于物质匮乏的时代。因为时代赋予的机遇，产品不愁销量，基本都是本土领先品牌。但是今天，市场正在高速渗透，每个人都无法避免竞争。只有两种情况:要么出去，要么被叫进来！
一些品牌没能把握住扩张的机会，在国外品牌的挤压下失去了人心，习惯性地进入了一个误区，那就是把区域战略作为品牌防御的核心。我忍不住在上诉中打区域牌。
相反，成功的品牌正在摆脱地名的束缚。比如青岛啤酒的“青岛”不再是一个地域概念，这个“青岛”只是一个产地标签。青岛是好啤酒的代名词。同样，“哈尔滨”不是地域概念，“哈尔滨”代表冰啤酒，“珠江”代表纯粹生活...
因为这些品牌都很清楚:一个品牌的价值不是代表一个地区，而是代表某一个品类。
锁定区域经营其实是一种渠道策略，但如果把渠道策略当成品牌的定位，大做文章，短期可能有效果，但长期来看却为品牌的萎缩埋下了祸根。一旦渠道能力下降，品牌就失去了生存的支点。比如某一款啤酒，诉诸江西人自己的啤酒，似乎引起了江西人的认可，但问题也很多:首先，如果我是江西人，该不该喝？地域认同只能在特定时间转化为消费动能！其次，我不是江西人，自己喝吧！也许双方都不讨好。第三，退一万步讲。如果这个品牌成功了，在安徽怎么卖？没有品牌知名度的有效积累。
在渠道方面，可以通过锁定区域进行防御，而在品牌方面，要放弃地域思维，从品类的角度进行竞争。渠道是有形的长城，只要有足够的资金，垄断迟早会被打破。相比之下，消费者形成的认知心智是无形的，但却是最不脆弱的堡垒。
啤酒品牌，不能厌倦地名，地名只是一个品牌代号。不要沉迷于消费者喝了你这么多年的情感错觉！
