前几天在超市购物的时候，偶然发现了一个罕见的天全，价格18元。价格方面，韩石天全价格不低，几乎是依云的两倍，其他国内高端水产品都望尘莫及。为什么这么贵？为什么能卖这么贵？我对此了解不多。只是奇怪为什么在一个小县级市的超市里看到这么贵的“它”。
也许有人会和我一起想，你在超市看到了吗？而且是在小城市的超市。对于一个品牌策划人来说，这种陌生感情有可原。因为在哪里卖你的产品，关系到品牌设计的消费者情况。
“哪里卖”——最直接形成目标客户的消费意识。我们以饮料为例，一般的消费认知是:大卖场最便宜，小超市最平均，小百货最贵，……而酒吧、咖啡馆、KTV基本都是天价。
所以，对于这样的高端水，消费者的第一直觉是，不要廉价出售自己，不要住在小超市，不要和其他品牌混在不显眼的位置...而这一系列事实与消费者的情感认知不符——它应该有尊严、有品位、有品位地出售，因为贵族应该有耀眼的地位。
对于韩石田泉、5100冰川矿泉、昆仑山等高端“贵族”水产品，要想撼动你的目标客户群，就要想一想有哪些渠道和途径进入你消费者的心智——真正的问题不是钱不贵，而是你的渠道不对，你进入消费者心智的方式不对。
想想那些国际时尚品牌店的购物情况，不仅在市中心有着绝佳的位置，而且有着一流的现场体验和销售服务。绝对是顶级的消费体验，金钱的快感，身份的彰显，心灵慰藉的好去处。
另一方面——18元矿泉水给消费者带来的体验是什么？是消费者踮着脚把这瓶水放在购物篮里的小超市吗？而如果是在高端酒吧或者贵族俱乐部，18元的价格换来这瓶昂贵的水，不仅合理，而且恰到好处——既体现了身份，也体现了品味。
因此，品牌进入消费者心目中的包装和渠道是非常重要的。一个符合品牌情绪的合适的消费情境，可以直接建立消费者的品牌意识，告诉消费者我是什么。如果你想高价卖18元，没问题，但你必须告诉我你为什么要卖18元。
作为高端品牌，它必须展现出自己独特的一面，从包装、渠道、销售站点到展示。否则，你很难向消费者发出信号——我为什么这么贵？很难建立统一的消费认知。
18元能卖吗？不是价格，是你怎么卖的！
最后，以沙宣品牌为例得出结论——大多数情况下，沙宣不会在小城镇、小超市销售，也不会与其他品牌混合销售。为什么呢？
因为是沙宣，所以比其他品牌贵很多。
如果在不合适的渠道和地点看到沙宣，你的第一反应可能是——这里怎么会有沙宣？有人买吗？要么放错地方，要么卖错地方，要么就是彻头彻尾的赝品。
在一群鸡里，你又不一样了，你只是一只不一样的鸡，不是凤凰。你想为品牌建立一个合适的消费情境——“请不要忽视你进入消费者心目中的渠道和方式！”
前几天在超市购物的时候，偶然发现了一个罕见的天全，价格18元。价格方面，韩石天全价格不低，几乎是依云的两倍，其他国内高端水产品都望尘莫及。为什么这么贵？为什么能卖这么贵？我对此了解不多。只是奇怪为什么在一个小县级市的超市里看到这么贵的“它”。
也许有人会和我一起想，你在超市看到了吗？而且是在小城市的超市。对于一个品牌策划人来说，这种陌生感情有可原。因为在哪里卖你的产品，关系到品牌设计的消费者情况。
“哪里卖”——最直接形成目标客户的消费意识。我们以饮料为例，一般的消费认知是:大卖场最便宜，小超市最平均，小百货最贵，……而酒吧、咖啡馆、KTV基本都是天价。
所以，对于这样的高端水，消费者的第一直觉是，不要廉价出售自己，不要住在小超市，不要和其他品牌混在不显眼的位置...而这一系列事实与消费者的情感认知不符——它应该有尊严、有品位、有品位地出售，因为贵族应该有耀眼的地位。
对于韩石田泉、5100冰川矿泉、昆仑山等高端“贵族”水产品，要想撼动你的目标客户群，就要想一想有哪些渠道和途径进入你消费者的心智——真正的问题不是钱不贵，而是你的渠道不对，你进入消费者心智的方式不对。
想想那些国际时尚品牌店的购物情况，不仅在市中心有着绝佳的位置，而且有着一流的现场体验和销售服务。绝对是顶级的消费体验，金钱的快感，身份的彰显，心灵慰藉的好去处。
另一方面——18元矿泉水给消费者带来的体验是什么？是消费者踮着脚把这瓶水放在购物篮里的小超市吗？而如果是在高端酒吧或者贵族俱乐部，18元的价格换来这瓶昂贵的水，不仅合理，而且恰到好处——既体现了身份，也体现了品味。
因此，品牌进入消费者心目中的包装和渠道是非常重要的。一个符合品牌情绪的合适的消费情境，可以直接建立消费者的品牌意识，告诉消费者我是什么。如果你想高价卖18元，没问题，但你必须告诉我你为什么要卖18元。
作为高端品牌，它必须展现出自己独特的一面，从包装、渠道、销售站点到展示。否则，你很难向消费者发出信号——我为什么这么贵？很难建立统一的消费认知。
18元能卖吗？不是价格，是你怎么卖的！
最后，以沙宣品牌为例得出结论——大多数情况下，沙宣不会在小城镇、小超市销售，也不会与其他品牌混合销售。为什么呢？
因为是沙宣，所以比其他品牌贵很多。
如果在不合适的渠道和地点看到沙宣，你的第一反应可能是——这里怎么会有沙宣？有人买吗？要么放错地方，要么卖错地方，要么就是彻头彻尾的赝品。
在一群鸡里，你又不一样了，你只是一只不一样的鸡，不是凤凰。你想为品牌建立一个合适的消费情境——“请不要忽视你进入消费者心目中的渠道和方式！”
