如何做好营销？经常有老板和朋友问我这个问题，我真的很难回答，因为这个话题真的很大。但是，经过调查研究，我发现高效营销也有规律可循。从宏观的角度来看，我认为一个企业如果能坚持四个基本原则，一般都能做好营销工作。
我们坚持第一消费者是上帝，消费者是自己吃饭穿衣的父母。这几年我们喊了很多口号，但是真正让消费者满意的企业并不多。为什么会出现雷声大雨点小的情况？主要原因是很多企业并没有从内心首先考虑消费者，而仅仅局限于口号和表面的荣耀。产销还是靠自我感觉和想当然来操作。如果一个企业只是用一些华丽的口号，或者一些恶心的炒作来包装，或者一些山寨式的后续营销，或者一些触目惊心的广告轰炸，把这些当作无所不能的营销手段，而不是真正从心底去帮助、便利、理解、尊重、信任消费者，消费者是不会为企业营销买单的。消费者的眼睛是雪亮的，消费者明白什么样的企业和产品是值得信赖的。我们不能否认，有些企业可能用各种巧妙的营销在短时间内欺骗了消费者，也取得了短期营销的辉煌。但是，一旦消费者认清了企业营销的真面目，就会用最残忍的手段对企业进行报复——从此再也不会拒绝购买，这些企业只会倒闭。这样的案例很多，读者很快就会发现，这里就不一一列举了。对于企业来说，消费者永远是企业最亲密、最好的朋友。企业营销必须坚持把消费者放在第一位，把消费者的利益放在第一位，始终把消费者放在心里，思考消费者的想法，为消费者着急。企业营销要始终贯穿消费者，做到从消费者到消费者。对于消费者来说，企业营销不仅要说，更要做，并坚持做下去；坚持消费者至上，企业营销要始终做到对消费者诚实，保护消费者权益，坚决不伤害消费者，消除消费者后顾之忧，感恩消费者，真正学会如何赢得消费者的心。
坚持生产优质产品。这里有三个层次。第一个层面，企业生产的产品首先要满足国家最基本的要求，比如相关的生产标准、技术标准、质量标准等。当然，这是最常见的产品；第二个层面，对企业生产产品的各种要求高于相关国家标准的要求，从而突出企业在生产产品中的主体地位。如果条件允许，将自己企业的一些产品标准作为国家标准，可以更好地展现企业在该领域的权威地位，此类产品一般被视为优质产品；第三个层次，企业生产消费者真正需要的产品。这些产品首先要满足前两个层次的基本要求，或者是目前消费者最需要、最渴望购买的产品。这些产品真的是高质量的产品。只有消费者真正需要的产品才是真正优质的产品，这也是企业产品营销的最高境界。如果企业真的生产出消费者真正需要的产品，自然营销就会一帆风顺！那么如何才能算是符合消费者需求的产品呢？比如一些实用产品、替代产品、延伸产品、节能产品、改良产品、全新产品、补偿产品、生态产品、细分产品等。，这就需要根据具体产品进行深入的市场调查。这项工作需要企业在产品生产之前做好，而且必须做好。这是一项严肃而紧迫的工作，需要企业毫不妥协地做好。只有通过调查消费者真正需要什么。这里有一点需要澄清，就是很多企业觉得调查太浪费了，担心浪费资金、时间和人员，于是关起门来造车，干脆自己在家生产产品。产品生产出来后，会拿到市场上检验。这实际上是一次冒险。如果销售成功，可以说是被企业的生产者蒙蔽了双眼。然而，一旦销售不好，对企业来说损失会相当大。与它们相比，在生产前调查市场更经济、更安全、更安全优质产品还有其他指标，如外观、包装、颜色、型号、体积、重量等。总之，真正的优质产品不是由企业决定的，也不是由一些国家部门决定的，而是由消费者决定的。优质产品是企业营销的基础，企业要实现高效营销，必须坚持生产优质产品。
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坚持最优营销策略。首先打个比方。记住，我们上学的时候，尤其是做数学题的时候，老师总是要求我们举一反三，不仅要做数学题，还要思考有没有其他的解法，分别列出来，看哪种解法最准确、最简单、最省时，然后选择最准确、最简单、最省时的解法。营销也是如此。一般来说，在实施具体的营销计划时，不可能只有一个营销计划。这就需要营销干部和营销人员进行深入的调查、分析、比较和总结，根据企业自身情况、竞争对手情况、市场销售情况、代理商情况、行业发展情况等，尽可能列出所有可能的营销方案。，并逐层筛选，直到选出最合适的营销策略。那么最适合企业的营销策略是什么呢？在一定的营销阶段，能够充分发挥企业优势，节约成本，提高利润率，实现企业营销目标，满足各级营销伙伴需求，达到最高营销效率，缩短营销时间，最容易实施的营销策略。最优营销策略并不是一劳永逸的，它需要随着外部条件的变化而及时更新或重新优化，也就是说，某一时期的最优营销策略只适应于那个时期，但到期后可能就不适合企业营销了。也可以说，某一最优营销策略只适应于某一个产品或某一个特定的项目，并不一定适合于所有的产品或项目，因此不能简单地进行推广。坚持最优营销策略是一种科学的营销管理方法，它不要求企业不断变化，而是允许企业根据变化的市场情况及时调整不适合的营销策略。这也是企业营销管理的不断创新，意味着营销会有压力、有活力、有动力、有实效。因此，要做好营销工作，必须坚持最优的营销策略。坚持营销人才战略，人才强国，吸引人才发展企业，有最好的产品，有最好的营销策略，没有优秀的营销人才。一切都成了无源之水，无根之树，一切都是零。在所有的营销要素中，人才因素是最关键的。一个企业要想把营销做到更高的层次，就必须坚持营销人才战略，这包括人才储备、人才引进、人才培养、人才使用、人才保留等各个方面。这是一个联锁系统。无论哪个环节出了问题，都会影响营销人才战略的实施和企业营销的实际效果。在营销人才战略方面，企业要愿意投资，只有投资了才能有所收获，投资少了才能有所收获，投资不多了就什么都得不到。此外，他们应该关注营销人才，并把他们付诸具体行动，而不是做华而不实的肤浅文章。这里有一个错误的观点需要改变，就是很多企业认为坚持营销人才战略会增加企业的营销成本。其实恰恰相反，坚持营销人才战略会相对降低企业的营销成本，因为表面上看起来营销成本上升了，但是因为优秀的营销人才创造了更高的利润，盈利比例更高，所以人才的引进和使用不是企业的成本，而是企业的投入，而且是回报率最高的投入。当然，这里关于营销人才战略的内容还是很多的，我就不详细描述了，但我还是强调，企业要想把营销做得更好，就必须坚持营销人才战略。
要做好营销，每个人可能有不同的看法，可能会有更好的方法。但是，本文所列的四个基本原则是做好市场营销最根本、最直接的方法，也是做好市场营销的必修课！
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如何做好营销？经常有老板和朋友问我这个问题，我真的很难回答，因为这个话题真的很大。但是，经过调查研究，我发现高效营销也有规律可循。从宏观的角度来看，我认为一个企业如果能坚持四个基本原则，一般都能做好营销工作。
我们坚持第一消费者是上帝，消费者是自己吃饭穿衣的父母。这几年我们喊了很多口号，但是真正让消费者满意的企业并不多。为什么会出现雷声大雨点小的情况？主要原因是很多企业并没有从内心首先考虑消费者，而仅仅局限于口号和表面的荣耀。产销还是靠自我感觉和想当然来操作。如果一个企业只是用一些华丽的口号，或者一些恶心的炒作来包装，或者一些山寨式的后续营销，或者一些触目惊心的广告轰炸，把这些当作无所不能的营销手段，而不是真正从心底去帮助、便利、理解、尊重、信任消费者，消费者是不会为企业营销买单的。消费者的眼睛是雪亮的，消费者明白什么样的企业和产品是值得信赖的。我们不能否认，有些企业可能用各种巧妙的营销在短时间内欺骗了消费者，也取得了短期营销的辉煌。但是，一旦消费者认清了企业营销的真面目，就会用最残忍的手段对企业进行报复——从此再也不会拒绝购买，这些企业只会倒闭。这样的案例很多，读者很快就会发现，这里就不一一列举了。对于企业来说，消费者永远是企业最亲密、最好的朋友。企业营销必须坚持把消费者放在第一位，把消费者的利益放在第一位，始终把消费者放在心里，思考消费者的想法，为消费者着急。企业营销要始终贯穿消费者，做到从消费者到消费者。对于消费者来说，企业营销不仅要说，更要做，并坚持做下去；坚持消费者至上，企业营销要始终做到对消费者诚实，保护消费者权益，坚决不伤害消费者，消除消费者后顾之忧，感恩消费者，真正学会如何赢得消费者的心。
坚持生产优质产品。这里有三个层次。第一个层面，企业生产的产品首先要满足国家最基本的要求，比如相关的生产标准、技术标准、质量标准等。当然，这是最常见的产品；第二个层面，对企业生产产品的各种要求高于相关国家标准的要求，从而突出企业在生产产品中的主体地位。如果条件允许，将自己企业的一些产品标准作为国家标准，可以更好地展现企业在该领域的权威地位，此类产品一般被视为优质产品；第三个层次，企业生产消费者真正需要的产品。这些产品首先要满足前两个层次的基本要求，或者是目前消费者最需要、最渴望购买的产品。这些产品真的是高质量的产品。只有消费者真正需要的产品才是真正优质的产品，这也是企业产品营销的最高境界。如果企业真的生产出消费者真正需要的产品，自然营销就会一帆风顺！那么如何才能算是符合消费者需求的产品呢？比如一些实用产品、替代产品、延伸产品、节能产品、改良产品、全新产品、补偿产品、生态产品、细分产品等。，这就需要根据具体产品进行深入的市场调查。这项工作需要企业在产品生产之前做好，而且必须做好。这是一项严肃而紧迫的工作，需要企业毫不妥协地做好。只有通过调查消费者真正需要什么。这里有一点需要澄清，就是很多企业觉得调查太浪费了，担心浪费资金、时间和人员，于是关起门来造车，干脆自己在家生产产品。产品生产出来后，会拿到市场上检验。这实际上是一次冒险。如果销售成功，可以说是被企业的生产者蒙蔽了双眼。然而，一旦销售不好，对企业来说损失会相当大。与它们相比，在生产前调查市场更经济、更安全、更安全优质产品还有其他指标，如外观、包装、颜色、型号、体积、重量等。总之，真正的优质产品不是由企业决定的，也不是由一些国家部门决定的，而是由消费者决定的。优质产品是企业营销的基础，企业要实现高效营销，必须坚持生产优质产品。
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坚持最优营销策略。首先打个比方。记住，我们上学的时候，尤其是做数学题的时候，老师总是要求我们举一反三，不仅要做数学题，还要思考有没有其他的解法，分别列出来，看哪种解法最准确、最简单、最省时，然后选择最准确、最简单、最省时的解法。营销也是如此。一般来说，在实施具体的营销计划时，不可能只有一个营销计划。这就需要营销干部和营销人员进行深入的调查、分析、比较和总结，根据企业自身情况、竞争对手情况、市场销售情况、代理商情况、行业发展情况等，尽可能列出所有可能的营销方案。，并逐层筛选，直到选出最合适的营销策略。那么最适合企业的营销策略是什么呢？在一定的营销阶段，能够充分发挥企业优势，节约成本，提高利润率，实现企业营销目标，满足各级营销伙伴需求，达到最高营销效率，缩短营销时间，最容易实施的营销策略。最优营销策略并不是一劳永逸的，它需要随着外部条件的变化而及时更新或重新优化，也就是说，某一时期的最优营销策略只适应于那个时期，但到期后可能就不适合企业营销了。也可以说，某一最优营销策略只适应于某一个产品或某一个特定的项目，并不一定适合于所有的产品或项目，因此不能简单地进行推广。坚持最优营销策略是一种科学的营销管理方法，它不要求企业不断变化，而是允许企业根据变化的市场情况及时调整不适合的营销策略。这也是企业营销管理的不断创新，意味着营销会有压力、有活力、有动力、有实效。因此，要做好营销工作，必须坚持最优的营销策略。坚持营销人才战略，人才强国，吸引人才发展企业，有最好的产品，有最好的营销策略，没有优秀的营销人才。一切都成了无源之水，无根之树，一切都是零。在所有的营销要素中，人才因素是最关键的。一个企业要想把营销做到更高的层次，就必须坚持营销人才战略，这包括人才储备、人才引进、人才培养、人才使用、人才保留等各个方面。这是一个联锁系统。无论哪个环节出了问题，都会影响营销人才战略的实施和企业营销的实际效果。在营销人才战略方面，企业要愿意投资，只有投资了才能有所收获，投资少了才能有所收获，投资不多了就什么都得不到。此外，他们应该关注营销人才，并把他们付诸具体行动，而不是做华而不实的肤浅文章。这里有一个错误的观点需要改变，就是很多企业认为坚持营销人才战略会增加企业的营销成本。其实恰恰相反，坚持营销人才战略会相对降低企业的营销成本，因为表面上看起来营销成本上升了，但是因为优秀的营销人才创造了更高的利润，盈利比例更高，所以人才的引进和使用不是企业的成本，而是企业的投入，而且是回报率最高的投入。当然，这里关于营销人才战略的内容还是很多的，我就不详细描述了，但我还是强调，企业要想把营销做得更好，就必须坚持营销人才战略。
要做好营销，每个人可能有不同的看法，可能会有更好的方法。但是，本文所列的四个基本原则是做好市场营销最根本、最直接的方法，也是做好市场营销的必修课！
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