在金庸小说中，七伤拳出拳时气势很强。一拳有七种不同的力度，要么强，要么有女人味，中间软，中间软，横，直，要么向内，攻击力很严重。但是，对于每一个深层次的技能来说，这一拳的内脏受到的伤害更大，但实际上是先伤自己，再伤敌人。
5月5日至5月10日，确认折扣促销将于5月16日结束，随后于5月11日宣布优惠活动延期至5月底。恒大地产以过山车般的姿态上演了一场变幻莫测的“打折秀”。这场“打折秀”带来的争议和效果，可以看作是恒大在营销活动中打出的七伤拳。
营销突袭，全线降价15%
5月5日，恒大地产在业绩发布会上宣布，集团旗下所有全国地产项目均以15%的折扣出售。随即，恒大地产迅速成为社会各方关注的焦点。各大媒体不断报道恒大15折促销的消息和评论，占据显要位置，各方人士也给出了无尽的分析和解读。
其实对于奉行“特价开盘”策略的恒大来说，这并不是第一次全国范围的促销行动，也不是最大的打折行动。但恒大15折促销选择了一个合适的时机，被称为史上最严格的房地产调控实施。楼市成交量大幅下降，房地产市场观望情绪浓厚。所有人都开始关注房地产开发商是否受不了调控和降价的压力。
在此背景下，恒大先发制人打出全国降价15%的口号，被视为开发商在这一轮房地产博弈中率先妥协的标志，极大地迎合了舆论氛围和大众的心理预期，也在第一时间引起了大众的关注。媒体铺天盖地的宣传报道为恒大省下了巨额的广告费，给恒大带来了平日花钱也买不到的宣传效果。
另一方面，恒大打折销售潜移默化地将舆论和公众对房地产开发商的普遍不满和压力转移到了其他房地产开发商身上，也刺激了房地产开发商的紧张情绪。打折促销可以给人两个强烈的心理暗示:第一，恒大地产15%的折扣相当于房价下跌15%，说明有巨大的利润空以及房价下调幅度。第二，恒大面对调控会为了促销放弃利润，其他地产商也应该降价促销。即使他们不降价，监管和市场带来的压力也必然会迫使房地产开发商降价。SOHO总裁潘石屹曾表示，恒大降价可能会引发行业多米诺骨牌效应。许多房地产开发商不得不开始研究大幅降价计划。
所以恒大全线打折就像一场营销突袭，让各方大吃一惊，让同行业措手不及，而恒大却在突袭中名利双收。
第1页
媒体传播的营销阻断随着媒体对恒大宣传活动的不断发酵，质疑的声音逐渐增多。首先，有网友在一些网站和论坛上爆料，恒大地产打折后的价格和打折前的价格相差不大，讽刺“恒大白晃一枪，吓死鸟”。之后，当地媒体也不断爆出，恒大打八五折只是一个降价作为营销噱头。比如广州媒体指出，广州郊区参与楼盘促销的多套同户型、同房号的单元，价格甚至比一周前的楼盘广告总价还要高出一万多元！长沙媒体指出，当地买家发现，新政实施前，房地产的打折价格与销售价格相差不大，从而证实了新政下恒大率先降价的民间传闻并未被打破。
很多媒体在恒大降价15%后，单纯推动恒大率先降价，开始探索实际真相，随之而来的是很多对恒大不利的消息。在某个地方，原价上调后，折扣就上去了；某处是即将售罄的延迟销售；某地方只推出了少数特价，全线不打折；在某个地方，即使价格降低，交易也是低迷的...一切都意在表明，恒大所谓的打折促销，就像商场里公司空常见降价游戏的价格“跳水”。
媒体成为恒大的拦路虎，空乐购乐评者附和媒体，指责恒大欺诈营销手法，而此前被压抑的业内人士开始冷眼旁观或冷嘲热讽地评论恒大打折销售。俗话说，原本以媒体传播方式发起营销突袭的恒大，在媒体日益强烈的质疑声中逐渐被动。
营销自伤，突然结束
在各方质疑声中，恒大5月10日宣布，5月16日取消各大楼盘优惠，正式将打折促销变成为期十天的“秀”。但恒大打折不等于降价，认为15%的销售折扣是误读解释，间接承认了关于价格“假跌”的报道和传闻。
打折促销的仓促结束并没有减少对恒大的质疑。因为结束打折等于恒大承认打折是假，噱头是真。但面对紧追不舍的媒体和网友，价格并没有明显下降，但他们仍然坚持15%的折扣只会让恒大成为众矢之的，继续被舆论攻击。此时恒大的解释似乎有些牵强，只能进退两难。
仅仅一天后，恒大马上宣布优惠活动延期至月底，并表示优惠期为两周一次。这个时候，打折销售没有实际意义和影响效果，只会给人留下更多的疑惑。
恒大此次活动的初衷是打破市场观望僵局，扩大市场份额，加速市场整合。然而，当整个营销活动变成为期十天的“打折秀”时，并没有取得明显的市场效果，原有媒体宣传产生的关注无形中消失了。
更重要的是，恒大成为了众多失望购房者和广大市民眼中的失信对象，对恒大的企业形象和品牌声誉都是极大的伤害。企业形象和品牌的核心要素是公众体验、评价和认知。恒大在开展全国范围的折扣营销活动时，不得故意欺骗消费者。但当人们认为恒大打折是炒作、是欺诈时，认定恒大为失信企业，对恒大的企业形象产生了负面影响。
不管是噱头还是炒作，都无所谓对错。但前提是要得到公众的真正认可，通过增加企业和品牌的关注度来达到提升企业和品牌影响力和美誉度的最终目的。为期10天的“打折秀”提升了恒大的影响力和关注度，但最终却充满了媒体争议焦点和公众质疑。整个营销活动就像打七伤拳，但并没有看到太大的市场效果，反而会给其形象带来负面伤害。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:hengzhang.520@163.com
在金庸小说中，七伤拳出拳时气势很强。一拳有七种不同的力度，要么强，要么有女人味，中间软，中间软，横，直，要么向内，攻击力很严重。但是，对于每一个深层次的技能来说，这一拳的内脏受到的伤害更大，但实际上是先伤自己，再伤敌人。
5月5日至5月10日，确认折扣促销将于5月16日结束，随后于5月11日宣布优惠活动延期至5月底。恒大地产以过山车般的姿态上演了一场变幻莫测的“打折秀”。这场“打折秀”带来的争议和效果，可以看作是恒大在营销活动中打出的七伤拳。
营销突袭，全线降价15%
5月5日，恒大地产在业绩发布会上宣布，集团旗下所有全国地产项目均以15%的折扣出售。随即，恒大地产迅速成为社会各方关注的焦点。各大媒体不断报道恒大15折促销的消息和评论，占据显要位置，各方人士也给出了无尽的分析和解读。
其实对于奉行“特价开盘”策略的恒大来说，这并不是第一次全国范围的促销行动，也不是最大的打折行动。但恒大15折促销选择了一个合适的时机，被称为史上最严格的房地产调控实施。楼市成交量大幅下降，房地产市场观望情绪浓厚。所有人都开始关注房地产开发商是否受不了调控和降价的压力。
在此背景下，恒大先发制人打出全国降价15%的口号，被视为开发商在这一轮房地产博弈中率先妥协的标志，极大地迎合了舆论氛围和大众的心理预期，也在第一时间引起了大众的关注。媒体铺天盖地的宣传报道为恒大省下了巨额的广告费，给恒大带来了平日花钱也买不到的宣传效果。
另一方面，恒大打折销售潜移默化地将舆论和公众对房地产开发商的普遍不满和压力转移到了其他房地产开发商身上，也刺激了房地产开发商的紧张情绪。打折促销可以给人两个强烈的心理暗示:第一，恒大地产15%的折扣相当于房价下跌15%，说明有巨大的利润空以及房价下调幅度。第二，恒大面对调控会为了促销放弃利润，其他地产商也应该降价促销。即使他们不降价，监管和市场带来的压力也必然会迫使房地产开发商降价。SOHO总裁潘石屹曾表示，恒大降价可能会引发行业多米诺骨牌效应。许多房地产开发商不得不开始研究大幅降价计划。
所以恒大全线打折就像一场营销突袭，让各方大吃一惊，让同行业措手不及，而恒大却在突袭中名利双收。
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媒体传播的营销阻断随着媒体对恒大宣传活动的不断发酵，质疑的声音逐渐增多。首先，有网友在一些网站和论坛上爆料，恒大地产打折后的价格和打折前的价格相差不大，讽刺“恒大白晃一枪，吓死鸟”。之后，当地媒体也不断爆出，恒大打八五折只是一个降价作为营销噱头。比如广州媒体指出，广州郊区参与楼盘促销的多套同户型、同房号的单元，价格甚至比一周前的楼盘广告总价还要高出一万多元！长沙媒体指出，当地买家发现，新政实施前，房地产的打折价格与销售价格相差不大，从而证实了新政下恒大率先降价的民间传闻并未被打破。
很多媒体在恒大降价15%后，单纯推动恒大率先降价，开始探索实际真相，随之而来的是很多对恒大不利的消息。在某个地方，原价上调后，折扣就上去了；某处是即将售罄的延迟销售；某地方只推出了少数特价，全线不打折；在某个地方，即使价格降低，交易也是低迷的...一切都意在表明，恒大所谓的打折促销，就像商场里公司空常见降价游戏的价格“跳水”。
媒体成为恒大的拦路虎，空乐购乐评者附和媒体，指责恒大欺诈营销手法，而此前被压抑的业内人士开始冷眼旁观或冷嘲热讽地评论恒大打折销售。俗话说，原本以媒体传播方式发起营销突袭的恒大，在媒体日益强烈的质疑声中逐渐被动。
营销自伤，突然结束
在各方质疑声中，恒大5月10日宣布，5月16日取消各大楼盘优惠，正式将打折促销变成为期十天的“秀”。但恒大打折不等于降价，认为15%的销售折扣是误读解释，间接承认了关于价格“假跌”的报道和传闻。
打折促销的仓促结束并没有减少对恒大的质疑。因为结束打折等于恒大承认打折是假，噱头是真。但面对紧追不舍的媒体和网友，价格并没有明显下降，但他们仍然坚持15%的折扣只会让恒大成为众矢之的，继续被舆论攻击。此时恒大的解释似乎有些牵强，只能进退两难。
仅仅一天后，恒大马上宣布优惠活动延期至月底，并表示优惠期为两周一次。这个时候，打折销售没有实际意义和影响效果，只会给人留下更多的疑惑。
恒大此次活动的初衷是打破市场观望僵局，扩大市场份额，加速市场整合。然而，当整个营销活动变成为期十天的“打折秀”时，并没有取得明显的市场效果，原有媒体宣传产生的关注无形中消失了。
更重要的是，恒大成为了众多失望购房者和广大市民眼中的失信对象，对恒大的企业形象和品牌声誉都是极大的伤害。企业形象和品牌的核心要素是公众体验、评价和认知。恒大在开展全国范围的折扣营销活动时，不得故意欺骗消费者。但当人们认为恒大打折是炒作、是欺诈时，认定恒大为失信企业，对恒大的企业形象产生了负面影响。
不管是噱头还是炒作，都无所谓对错。但前提是要得到公众的真正认可，通过增加企业和品牌的关注度来达到提升企业和品牌影响力和美誉度的最终目的。为期10天的“打折秀”提升了恒大的影响力和关注度，但最终却充满了媒体争议焦点和公众质疑。整个营销活动就像打七伤拳，但并没有看到太大的市场效果，反而会给其形象带来负面伤害。
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