你有没有注意到，成功的企业家拥有一种随机的、动态的商业智能，他们能够敏锐地感受到机会的存在并加以利用，他们已经掌握了将最复杂的业务分解成一些基本要素的奥秘...
这让我想起老子关于“水”的论述。早在几千年前，他就用大自然的水告诫人们:“水善于战胜敌人，不与它为敌。”也就是说，水可以在世界上平稳运行而不被破坏，它得益于水随趋势而下、跟随趋势、利用趋势的本质。也就是说，它具有守柔占弱的特点，因为它“无势无常”，所以可以顺其自然。生意就像水！
下面，我将从真实商业的洪流中挑出一些精彩的浪花...
●顺势而为:把电脑当“豆腐”卖
你听过做豆腐赚钱的秘诀吗？让我告诉你一件事:
豆种苗卖豆芽，榨汁卖豆浆，加盐水卖豆腐，干豆腐干，晒豆腐干，摊豆皮，炒豆泡，嫩豆腐，碎豆渣，馊豆汁，生毛卖发霉豆饼，变质豆腐，没能卖臭豆腐...
这叫一个头脑能转的商人。你一定会对下一个故事感兴趣。
小Z向West借了点钱，开了一家电脑加盟店。
有一天，小Z听说省城一家公司在处理电脑积压问题，价格很低。他用借来的20多万元一次买了30台电脑，比市场价低了30%。
当时电脑卖得还不错，但卖了不到三分之一后，顾客纷纷上门，说电脑质量不过关，要退货。小Z把电脑送到技术部鉴定，发现电脑的软驱和光驱都有质量问题。他立即联系了省城，询问电脑的归还事宜，能卖电脑的公司已经去了楼空。
走投无路之下，小Z不得不向客户道歉，并退回售出的电脑。现在，他借的20多万元已经成了没人要的积压货。很多人听到这个消息都上门要账，急得小Z不得不跳楼。
抱着尽量少损失的想法，小Z找到了一所大学，准备半价处理这些电脑。当他走进学校大门时，他看到多媒体教室外的许多学生被排除在外。当小Z问的时候，他意识到这些学生在排队上网。他想，电脑上网一般不需要软驱和光驱。我为什么不开网吧？
小Z又借钱，在学校附近租了两间平房，进行了简单的装修，桌椅，申请了互联网宽带。他的“恋夜阁网吧”就这样开了。干净舒适的环境，一排排崭新的电脑吸引了不少学生。爱夜阁网吧早上7点到晚上12点营业，几乎没有闲暇时间，每天一台电脑一个小时能让他盈利3块钱，算算吧。
没过多久，爱婉婷网吧的业务就收回了包括电脑在内的所有投资。后来，他扩大了业务，在家乡开了五家分店。几年后，他积累了数百万元的资产。这真的回答了塞翁失马焉知非福的老话。创业如何做到只赚不亏？就这样，小Z被迫成为了百万富翁。
好景不长，祸落小z，北京蓝速网吧火灾事件后，全国开始大规模整顿网吧。按照政府要求，六家网吧中有四家要整改；同时，家长对学生的管理也得到加强。
屋漏偏逢连夜雨，于是网络通信公司趁此机会，以优惠的接入费、宽带月租费等吸引居民在家上网。因此，网吧的顾客数量大大减少。这时，小Z刚刚开了全市最大的网吧。
有了上次的经历，小Z没有像其他网吧老板一样等死，而是积极寻找赚钱的机会。
在进行市场调查后，小Z发现，虽然计算机越来越普及，但计算机应用技术的培训却跟不上。如果成立计算机应用技术学校，现有的大量计算机设备可以重新使用。经过一番深思熟虑，小Z放弃了网吧，转向了培训行业。
小Z只用了三天时间就把各个分店租的房子全部退了，新装修的和网吧也低价转让了。然后，他请来了大学生计算机系的兼职讲师，租了一个职业学校的闲置楼层，给它打上了计算机技术学校的烙印。
除了教授一些基本的计算机知识外，新计算机技术学校还提供许多实用的技术课程，如计算机图形设计、电子商务和应用、计算机维护。小Z还与用人单位联合办学，确保学生毕业后能找到工作。这一系列的服务推广提升了学校的吸引力，计算机学校又火了...
有一次，有人问小Z是怎么成功的。他说:“不是被这两个破钱逼的，也是拜这两个破钱所赐。不然怎么找‘卖豆腐’的新商机？”
1 2 3页接下来:第2 8页
关于作者：第1页●跟风:送你一顶“绿帽子”据说“绿帽”一词始于元代。当时衙门规定，妓女家里的男人都要戴绿色头巾。所以有句话说，女人有了外遇，自己的男人戴绿帽子。
但是，我们这里说的不是这顶“绿帽子”。往下看。
从西南某农校毕业后，小J来到人才济济的上海，在一家百货公司做销售员。他不小心得罪了老板，被解雇了。太好了，他失业了。他喜欢到处走走，所以他每天一个人在每个街区走来走去；但他没有购物，而是专注于在城市里寻找新的商业项目，看看有没有适合自己创业的商机。
一个月后，多亏了一位在上海经营花草生意的老乡的建议，他在一个花鸟市场租了一个摊位，开始卖盆花。得益于小J的一些专业知识，他每天都守在花摊旁，从进货到栽培，从施肥到防虫，得心应手。他每个月努力工作，收入不到3000元。
转折点悄然而至。一天中午，一位戴眼镜的先生和小J讨价还价后决定一次性买150盆花，这让小J既高兴又不解，试探性地问:“你是单位团购吗？”对方摇摇头:“我们家住在一栋小高层的顶楼。我会把这些花运回去，放在屋顶上。空清新隔热，还能美化我裸露的屋顶环境！”
小J于是想:如果把业务的注意力转移到空这个大家都忽略的部分，给城市建筑戴上绿帽，会不会开辟一条新路？
经过一番准备，小J把花摊交给了职业高中毕业的表妹，开始筹备屋顶种花的生意。刚开始他跑向楼房却屡屡碰壁，那些物业经理问他，我们绿化屋顶有什么好处？有一天，他看报纸，看到一个市民的投诉:买了闵行区某楼盘的顶层后，发现楼顶没有隔热层，夏天家里像个烤箱。他敏感地意识到一个好机会来了。小J赶紧给报社打电话，打探市民的地址，然后去门口卖业务。结果游说成功，户主黄先生同意尝试“屋顶种花”，比保温层更环保、更便宜、更美观。
小J选择了价格相对较低的九里香、野菊花和向日葵。经过两天的忙碌，他终于在屋顶上种下了上百种不同的花。当太阳在建筑物上燃烧时，黄先生的家比以前凉爽多了。黄先生非常高兴，爽快地把钱和工资付给了小J2500。第一次创业成功，小J的信心大增。在接下来的几周里，他将业务重点放在了住宅建筑上，专门寻找顶级房主。那个月，他做了7笔交易，赚了8000多元，是之前摊位卖盆花收入的两倍多。
但很快，一位顾客打来投诉电话，说他家屋顶上的花大部分都枯萎了。为了美观和保温，可是花那么容易枯萎，岂不是一文不值？意识到问题的严重性后，小J立即赶往客户家中。现场发现，屋主整天忙于工作，养花照料不周，灌溉不足，导致他们严重缺水。虽然责任不在房主身上，但善良的小J主动为对方免费换了一批盆花。从那以后，小J就专门跟对方讲过做生意时照顾花草的常识。我知道一些原本感兴趣的客户马上就反悔了:“啊？照顾他们太麻烦了！“结果，小J的业务量突然下降。有没有省心省力的方法？
突然有了解决办法。小J想:普通盆花需要勤浇水，不容易打理；然而，藤蔓等植物却有着顽强的生命力。一般来说，它们只能靠自然降雨生存。你为什么不把这些植物卖给顶层公寓？但是有很多客户反映，你的想法很有创意，很实用，但是我家楼顶住着四口之家，所以这笔钱不能由我家支付。于是，小J去说服其他住户一起建房，每个家庭都没有多少钱；这样一来，营销成功率相当高，收入自然也就水涨船高。
小J“以牙还牙”，雇了两个年轻人当助手。有了人力的保证，他加大了宣传力度。有一天，小J接到一家四星级酒店部门经理的电话，说:“我们对你们楼顶的养花生意很感兴趣，但是放盆景在空旷的空地上还不够好。如果能把泥土铺在屋顶上做成景观，那么花草就会更加美丽自然。”小J眼睛一亮，马上答应:“没问题，这是我们做的。”铺土种花说起来容易做起来难:土需要抬上楼，一不小心就撒了一地...经过几天的忙碌工作，小J终于用泥土在酒店的楼顶种上了各种各样的美丽花朵。看到整洁漂亮的空中园后，酒店经理非常高兴。小J不仅大赚了一笔，还打开了新的财富窗口:以前只想到居民，忽略了酒店公司等大客户；既然他吃“独立菜”比较早，自然更容易接单。
然后，小J成立了自己的公司，首批12名员工。随着团队的进攻，他在屋顶种花的生意一时“无敌”，最忙的工作被安排在一个多星期后。但一到冬天，小J的业务量几乎为零。为什么呢？原来深秋时节，各种花草枯黄，顾客自然不愿意在这个时候花钱。冬天给建筑增添一抹绿色会是什么感觉？小J不得不另辟蹊径:经过多方打听，他得知高山杜鹃、蜡梅、文竹、雪莲、青苔等草本植物不仅非常耐寒，而且在寒冷的冬天也保持了郁郁葱葱的绿意！在每个屋顶上设置各种风俗的小花园，用花草装扮一番，然后支起阳伞和休闲桌，放几把休闲椅，岂不是别墅般的享受？随后，小J立即联系新货源，积极拓展以“冬季绿化城市”为主题的营销活动，不仅吸引了大量新客户，还吸引了当地媒体的关注和报道。
好事自然来。很快，一家房地产公司的老板来到门口，要求小J在新开发的住宅屋顶上铺设一个“空中间的城堡”。他说:“我们公司开发高端住宅，所以我们要让住房像住在花园里一样舒适。您的屋顶花卉种植业务正是我们所需要的。”小J马上开始工作。建成后，地产公司在广告中特别提到这个新亮点作为卖点。
目前，依托“城堡在空”，小J收获了第一盆金。他的目标是继续推广，让更多的建筑戴上绿帽。一是适时推出“天台农场”服务项目。为了提高种植效率，帮助客户制定更科学的换茬方案，比如春季种植一些生长周期短的洋葱、小白菜、萝卜、菠菜；夏季种植迷你番茄、西葫芦，秋季种植红菜籽、辣椒、黄瓜；冬天，种植适应低温气候的芹菜和欧芹。让它成为一个全年都不会衰落的“回收产业”。第二，新理念是“屋顶上的池塘”。小J认为:“城市有寸土寸金，但只要你肯动脑，有限的空房间也能充满无限的创造力。我们所做的，就是让每个人都梦想在‘钢筋水泥’的森林里拥有一座绿色的别墅！”
1 2 3页下一页:第3 8页
关于作者：第2页●顺势而为:把“大钱”贯彻到底“傍大款”一词指的是崇拜、追随和依靠富人，是贬义的。“旁边”是指跟随。而在这里，“傍大款”是一种恭维，意思是用医院的大款开店。
这是有原因的。市中心医院不得不修建一条过江隧道，一些道路被封闭，这使得与其相邻的一些商店生意惨淡。店主低价转租，但小L看到三步之外。他认为中心医院是重点医院，周围肯定有很多文章。于是，他一口气接手了三个门面，开起了原生态餐厅、母婴室、花果店，三者交相呼应，店铺红红火火。
先说说原生态餐厅。市中心医院是一家大型综合医院，住院人数众多。病人受不了在医院吃饭，家人会在外面买。一般不会跑很远(患者不会让家人跑很远去买)，所以会在医院附近买；而且，即使是条件最好的医院，食堂式的饭菜也不讨喜，病人还要吃饭；除此之外，一些医护人员因为加班也想吃健康美味的快餐。
小L的“原生态餐厅”利用店门口的两个空场地，圈养一些鸡和鸽子，用健谈的鹦鹉吸引顾客。他定期给厨房和餐馆消毒，以安抚住院病人。因为原来的瓦罐鸡汤和鸽子汤好吃又有营养，很快就很受欢迎；顾客点餐时，只需要打电话点餐；每次患者出院，只要预约，小L都会精心准备“康福宴”，送上一些小礼物。小L说，与很多餐厅不同的是，“原生态”符合顾客需要营养和调养的实际情况，合适的价格也免去了亲戚给病人送餐的需要。
再谈“母婴室”。每个医院都有一个著名的科室，它的病人是为了它的名气而来的。中心医院最著名的是它的妇幼专科。有了这个底子，小L在医院附近开了第一家母婴室，规模近百平方米，有不同材质、不同时间段的孕婴服。他还在店内留出“美丽怀孕”摄影角，让顾客保留这个特殊时期的形象。此外，他还邀请了中心医院妇产科的退休医生坐在大厅里，现场接受咨询，讲解孕期保健知识和婴儿喂养常识。
最后说说“鲜果店”。一般来说，看望病人时，我们会买礼物。有的游客注重温馨浪漫，有的游客只图利益。小L打破了水果或副食分开卖的做法，将两种产品合二为一，给他们多种选择。
一是实行“客户互动”，根据患者情况，推荐不同的水果或鲜花:对于新入院的患者，推荐颜色优雅的鲜花，稳定患者及家属的情绪，或者购买一些散装水果；向出院后康复的人推荐负担得起的补充剂。
其次，店内还有经济豪华的花篮和水果篮，供不同经济能力的顾客随意选择。
第三，根据客户要求发送问候并签名，让患者“见物思人”，感受亲情友情。
第四，不要回收医院过期的鲜花和礼物。
三家店一起开业，形成了这样一个围绕医院的消费链条——吃的人有自己的饭，怀孕的人有自己的衣服，探险者有自己的礼物。
小L依靠这种自己精心设计的盈利模式，通过医院的“潜力”，大赚一笔...
1 2 3页
关于作者：你有没有注意到，成功的企业家拥有一种随机的、动态的商业智能，他们能够敏锐地感受到机会的存在并加以利用，他们已经掌握了将最复杂的业务分解成一些基本要素的奥秘...
这让我想起老子关于“水”的论述。早在几千年前，他就用大自然的水告诫人们:“水善于战胜敌人，不与它为敌。”也就是说，水可以在世界上平稳运行而不被破坏，它得益于水随趋势而下、跟随趋势、利用趋势的本质。也就是说，它具有守柔占弱的特点，因为它“无势无常”，所以可以顺其自然。生意就像水！
下面，我将从真实商业的洪流中挑出一些精彩的浪花...
●顺势而为:把电脑当“豆腐”卖
你听过做豆腐赚钱的秘诀吗？让我告诉你一件事:
豆种苗卖豆芽，榨汁卖豆浆，加盐水卖豆腐，干豆腐干，晒豆腐干，摊豆皮，炒豆泡，嫩豆腐，碎豆渣，馊豆汁，生毛卖发霉豆饼，变质豆腐，没能卖臭豆腐...
这叫一个头脑能转的商人。你一定会对下一个故事感兴趣。
小Z向West借了点钱，开了一家电脑加盟店。
有一天，小Z听说省城一家公司在处理电脑积压问题，价格很低。他用借来的20多万元一次买了30台电脑，比市场价低了30%。
当时电脑卖得还不错，但卖了不到三分之一后，顾客纷纷上门，说电脑质量不过关，要退货。小Z把电脑送到技术部鉴定，发现电脑的软驱和光驱都有质量问题。他立即联系了省城，询问电脑的归还事宜，能卖电脑的公司已经去了楼空。
走投无路之下，小Z不得不向客户道歉，并退回售出的电脑。现在，他借的20多万元已经成了没人要的积压货。很多人听到这个消息都上门要账，急得小Z不得不跳楼。
抱着尽量少损失的想法，小Z找到了一所大学，准备半价处理这些电脑。当他走进学校大门时，他看到多媒体教室外的许多学生被排除在外。当小Z问的时候，他意识到这些学生在排队上网。他想，电脑上网一般不需要软驱和光驱。我为什么不开网吧？
小Z又借钱，在学校附近租了两间平房，进行了简单的装修，桌椅，申请了互联网宽带。他的“恋夜阁网吧”就这样开了。干净舒适的环境，一排排崭新的电脑吸引了不少学生。爱夜阁网吧早上7点到晚上12点营业，几乎没有闲暇时间，每天一台电脑一个小时能让他盈利3块钱，算算吧。
没过多久，爱婉婷网吧的业务就收回了包括电脑在内的所有投资。后来，他扩大了业务，在家乡开了五家分店。几年后，他积累了数百万元的资产。这真的回答了塞翁失马焉知非福的老话。创业如何做到只赚不亏？就这样，小Z被迫成为了百万富翁。
好景不长，祸落小z，北京蓝速网吧火灾事件后，全国开始大规模整顿网吧。按照政府要求，六家网吧中有四家要整改；同时，家长对学生的管理也得到加强。
屋漏偏逢连夜雨，于是网络通信公司趁此机会，以优惠的接入费、宽带月租费等吸引居民在家上网。因此，网吧的顾客数量大大减少。这时，小Z刚刚开了全市最大的网吧。
有了上次的经历，小Z没有像其他网吧老板一样等死，而是积极寻找赚钱的机会。
在进行市场调查后，小Z发现，虽然计算机越来越普及，但计算机应用技术的培训却跟不上。如果成立计算机应用技术学校，现有的大量计算机设备可以重新使用。经过一番深思熟虑，小Z放弃了网吧，转向了培训行业。
小Z只用了三天时间就把各个分店租的房子全部退了，新装修的和网吧也低价转让了。然后，他请来了大学生计算机系的兼职讲师，租了一个职业学校的闲置楼层，给它打上了计算机技术学校的烙印。
除了教授一些基本的计算机知识外，新计算机技术学校还提供许多实用的技术课程，如计算机图形设计、电子商务和应用、计算机维护。小Z还与用人单位联合办学，确保学生毕业后能找到工作。这一系列的服务推广提升了学校的吸引力，计算机学校又火了...
有一次，有人问小Z是怎么成功的。他说:“不是被这两个破钱逼的，也是拜这两个破钱所赐。不然怎么找‘卖豆腐’的新商机？”
1 2 3页接下来:第2 8页
关于作者：第1页●跟风:送你一顶“绿帽子”据说“绿帽”一词始于元代。当时衙门规定，妓女家里的男人都要戴绿色头巾。所以有句话说，女人有了外遇，自己的男人戴绿帽子。
但是，我们这里说的不是这顶“绿帽子”。往下看。
从西南某农校毕业后，小J来到人才济济的上海，在一家百货公司做销售员。他不小心得罪了老板，被解雇了。太好了，他失业了。他喜欢到处走走，所以他每天一个人在每个街区走来走去；但他没有购物，而是专注于在城市里寻找新的商业项目，看看有没有适合自己创业的商机。
一个月后，多亏了一位在上海经营花草生意的老乡的建议，他在一个花鸟市场租了一个摊位，开始卖盆花。得益于小J的一些专业知识，他每天都守在花摊旁，从进货到栽培，从施肥到防虫，得心应手。他每个月努力工作，收入不到3000元。
转折点悄然而至。一天中午，一位戴眼镜的先生和小J讨价还价后决定一次性买150盆花，这让小J既高兴又不解，试探性地问:“你是单位团购吗？”对方摇摇头:“我们家住在一栋小高层的顶楼。我会把这些花运回去，放在屋顶上。空清新隔热，还能美化我裸露的屋顶环境！”
小J于是想:如果把业务的注意力转移到空这个大家都忽略的部分，给城市建筑戴上绿帽，会不会开辟一条新路？
经过一番准备，小J把花摊交给了职业高中毕业的表妹，开始筹备屋顶种花的生意。刚开始他跑向楼房却屡屡碰壁，那些物业经理问他，我们绿化屋顶有什么好处？有一天，他看报纸，看到一个市民的投诉:买了闵行区某楼盘的顶层后，发现楼顶没有隔热层，夏天家里像个烤箱。他敏感地意识到一个好机会来了。小J赶紧给报社打电话，打探市民的地址，然后去门口卖业务。结果游说成功，户主黄先生同意尝试“屋顶种花”，比保温层更环保、更便宜、更美观。
小J选择了价格相对较低的九里香、野菊花和向日葵。经过两天的忙碌，他终于在屋顶上种下了上百种不同的花。当太阳在建筑物上燃烧时，黄先生的家比以前凉爽多了。黄先生非常高兴，爽快地把钱和工资付给了小J2500。第一次创业成功，小J的信心大增。在接下来的几周里，他将业务重点放在了住宅建筑上，专门寻找顶级房主。那个月，他做了7笔交易，赚了8000多元，是之前摊位卖盆花收入的两倍多。
但很快，一位顾客打来投诉电话，说他家屋顶上的花大部分都枯萎了。为了美观和保温，可是花那么容易枯萎，岂不是一文不值？意识到问题的严重性后，小J立即赶往客户家中。现场发现，屋主整天忙于工作，养花照料不周，灌溉不足，导致他们严重缺水。虽然责任不在房主身上，但善良的小J主动为对方免费换了一批盆花。从那以后，小J就专门跟对方讲过做生意时照顾花草的常识。我知道一些原本感兴趣的客户马上就反悔了:“啊？照顾他们太麻烦了！“结果，小J的业务量突然下降。有没有省心省力的方法？
突然有了解决办法。小J想:普通盆花需要勤浇水，不容易打理；然而，藤蔓等植物却有着顽强的生命力。一般来说，它们只能靠自然降雨生存。你为什么不把这些植物卖给顶层公寓？但是有很多客户反映，你的想法很有创意，很实用，但是我家楼顶住着四口之家，所以这笔钱不能由我家支付。于是，小J去说服其他住户一起建房，每个家庭都没有多少钱；这样一来，营销成功率相当高，收入自然也就水涨船高。
小J“以牙还牙”，雇了两个年轻人当助手。有了人力的保证，他加大了宣传力度。有一天，小J接到一家四星级酒店部门经理的电话，说:“我们对你们楼顶的养花生意很感兴趣，但是放盆景在空旷的空地上还不够好。如果能把泥土铺在屋顶上做成景观，那么花草就会更加美丽自然。”小J眼睛一亮，马上答应:“没问题，这是我们做的。”铺土种花说起来容易做起来难:土需要抬上楼，一不小心就撒了一地...经过几天的忙碌工作，小J终于用泥土在酒店的楼顶种上了各种各样的美丽花朵。看到整洁漂亮的空中园后，酒店经理非常高兴。小J不仅大赚了一笔，还打开了新的财富窗口:以前只想到居民，忽略了酒店公司等大客户；既然他吃“独立菜”比较早，自然更容易接单。
然后，小J成立了自己的公司，首批12名员工。随着团队的进攻，他在屋顶种花的生意一时“无敌”，最忙的工作被安排在一个多星期后。但一到冬天，小J的业务量几乎为零。为什么呢？原来深秋时节，各种花草枯黄，顾客自然不愿意在这个时候花钱。冬天给建筑增添一抹绿色会是什么感觉？小J不得不另辟蹊径:经过多方打听，他得知高山杜鹃、蜡梅、文竹、雪莲、青苔等草本植物不仅非常耐寒，而且在寒冷的冬天也保持了郁郁葱葱的绿意！在每个屋顶上设置各种风俗的小花园，用花草装扮一番，然后支起阳伞和休闲桌，放几把休闲椅，岂不是别墅般的享受？随后，小J立即联系新货源，积极拓展以“冬季绿化城市”为主题的营销活动，不仅吸引了大量新客户，还吸引了当地媒体的关注和报道。
好事自然来。很快，一家房地产公司的老板来到门口，要求小J在新开发的住宅屋顶上铺设一个“空中间的城堡”。他说:“我们公司开发高端住宅，所以我们要让住房像住在花园里一样舒适。您的屋顶花卉种植业务正是我们所需要的。”小J马上开始工作。建成后，地产公司在广告中特别提到这个新亮点作为卖点。
目前，依托“城堡在空”，小J收获了第一盆金。他的目标是继续推广，让更多的建筑戴上绿帽。一是适时推出“天台农场”服务项目。为了提高种植效率，帮助客户制定更科学的换茬方案，比如春季种植一些生长周期短的洋葱、小白菜、萝卜、菠菜；夏季种植迷你番茄、西葫芦，秋季种植红菜籽、辣椒、黄瓜；冬天，种植适应低温气候的芹菜和欧芹。让它成为一个全年都不会衰落的“回收产业”。第二，新理念是“屋顶上的池塘”。小J认为:“城市有寸土寸金，但只要你肯动脑，有限的空房间也能充满无限的创造力。我们所做的，就是让每个人都梦想在‘钢筋水泥’的森林里拥有一座绿色的别墅！”
1 2 3页下一页:第3 8页
关于作者：第2页●顺势而为:把“大钱”贯彻到底“傍大款”一词指的是崇拜、追随和依靠富人，是贬义的。“旁边”是指跟随。而在这里，“傍大款”是一种恭维，意思是用医院的大款开店。
这是有原因的。市中心医院不得不修建一条过江隧道，一些道路被封闭，这使得与其相邻的一些商店生意惨淡。店主低价转租，但小L看到三步之外。他认为中心医院是重点医院，周围肯定有很多文章。于是，他一口气接手了三个门面，开起了原生态餐厅、母婴室、花果店，三者交相呼应，店铺红红火火。
先说说原生态餐厅。市中心医院是一家大型综合医院，住院人数众多。病人受不了在医院吃饭，家人会在外面买。一般不会跑很远(患者不会让家人跑很远去买)，所以会在医院附近买；而且，即使是条件最好的医院，食堂式的饭菜也不讨喜，病人还要吃饭；除此之外，一些医护人员因为加班也想吃健康美味的快餐。
小L的“原生态餐厅”利用店门口的两个空场地，圈养一些鸡和鸽子，用健谈的鹦鹉吸引顾客。他定期给厨房和餐馆消毒，以安抚住院病人。因为原来的瓦罐鸡汤和鸽子汤好吃又有营养，很快就很受欢迎；顾客点餐时，只需要打电话点餐；每次患者出院，只要预约，小L都会精心准备“康福宴”，送上一些小礼物。小L说，与很多餐厅不同的是，“原生态”符合顾客需要营养和调养的实际情况，合适的价格也免去了亲戚给病人送餐的需要。
再谈“母婴室”。每个医院都有一个著名的科室，它的病人是为了它的名气而来的。中心医院最著名的是它的妇幼专科。有了这个底子，小L在医院附近开了第一家母婴室，规模近百平方米，有不同材质、不同时间段的孕婴服。他还在店内留出“美丽怀孕”摄影角，让顾客保留这个特殊时期的形象。此外，他还邀请了中心医院妇产科的退休医生坐在大厅里，现场接受咨询，讲解孕期保健知识和婴儿喂养常识。
最后说说“鲜果店”。一般来说，看望病人时，我们会买礼物。有的游客注重温馨浪漫，有的游客只图利益。小L打破了水果或副食分开卖的做法，将两种产品合二为一，给他们多种选择。
一是实行“客户互动”，根据患者情况，推荐不同的水果或鲜花:对于新入院的患者，推荐颜色优雅的鲜花，稳定患者及家属的情绪，或者购买一些散装水果；向出院后康复的人推荐负担得起的补充剂。
其次，店内还有经济豪华的花篮和水果篮，供不同经济能力的顾客随意选择。
第三，根据客户要求发送问候并签名，让患者“见物思人”，感受亲情友情。
第四，不要回收医院过期的鲜花和礼物。
三家店一起开业，形成了这样一个围绕医院的消费链条——吃的人有自己的饭，怀孕的人有自己的衣服，探险者有自己的礼物。
小L依靠这种自己精心设计的盈利模式，通过医院的“潜力”，大赚一笔...
1 2 3页
关于作者：