如今市场销售疲软，商家的销售信心和积极性受到一定程度的打击。因此，制造商积极规划和开展各种促销活动，以改变目前被动的销售局面。比如某品牌在全国范围内的购车送彩电促销就是典型案例，商家也跃跃欲试。与此同时，其他品牌也不坐以待毙，纷纷效仿，真正有了“应接不暇”的趋势。从实际销售情况来看，可以说好坏参半，有些市场甚至有副作用。这种现象值得深思。结合近一两年的推广案例以及笔者对市场的了解、反馈和思考，认为推广要有针对性。
晋升机会要把握好。虽然不是影响活动的决定性因素，但一定是决定是否开展推广活动的前提。以江西抚州、赣州部分县市为例，8月上半月是当地传统的鬼节，居民们非常信奉，甚至达到了崇拜的程度。在此期间，人们很少出去购物。比如在此期间开展宣传推广活动，无异于落水，属于无效推广。除了不可抗力因素之外，对于可预见的因素，有必要确保综合考虑和对策。
众所周知，促销礼品应该是体面的，而且非常讲究，学会了选择促销物品。可以准备适当的促销物品，传达促销活动的目的和信息，达到促销目的。再好的促销礼品也不能被市场接受，也是无效促销。如果某个地方的消费者习惯性地接受特定的促销礼品或措施，如突然改变，则适得其反。以江西某个地方为例，因为这个地方的消费市场趋于成熟，消费者趋于理性。某知名品牌采用购车送礼活动，但市场反馈实际上认为其推广相当于非品牌汽车的推广，没有创新，缺乏好的策略。由此可以想象推广效果，品牌形象大打折扣。可谓“丧妻失兵”，无疑变成了一种失败的晋升行为。
因此，笔者认为，在开展促销活动之前，有必要调查消费者的消费习惯。虽然推广活动很难统一，但适当参考是明智的。
推广策略，入乡随俗，在这里可以理解为方式、方法和技巧，要与当地用户可接受的方式和习惯相一致。如果用户认为直接促销礼品更有吸引力，使用礼品促销更合适；如果试乘法很受欢迎，就要大力推广试乘法，成为主流推广措施；如果现场卖点展示反响良好，能够直接刺激消费者需求，实现购买行为，那么定期深入销售终端开展现场促销活动，应该是一种常规的促销策略。此外，在公共关系中以服务的形式开展活动或“攻城夺池”也是一个不错的策略。总之，促销策略要与市场需求同步。
一次成功的推广，要整合时间、地点、人的要素，要可行、要创新、要有效，推广成本与效果成正比。可行性和有效性是推广策划的基本要求，而创新是基于推广基本要素的改进，也是推广策划的灵魂。
在促销同质化严重的今天，把基本要素规划好就显得尤为必要。推广针对性也是基于对基本要素的理性分析。因此，我们可以认为，有针对性的推广是成功推广的前提和关键。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:464856689@qq.com
如今市场销售疲软，商家的销售信心和积极性受到一定程度的打击。因此，制造商积极规划和开展各种促销活动，以改变目前被动的销售局面。比如某品牌在全国范围内的购车送彩电促销就是典型案例，商家也跃跃欲试。与此同时，其他品牌也不坐以待毙，纷纷效仿，真正有了“应接不暇”的趋势。从实际销售情况来看，可以说好坏参半，有些市场甚至有副作用。这种现象值得深思。结合近一两年的推广案例以及笔者对市场的了解、反馈和思考，认为推广要有针对性。
晋升机会要把握好。虽然不是影响活动的决定性因素，但一定是决定是否开展推广活动的前提。以江西抚州、赣州部分县市为例，8月上半月是当地传统的鬼节，居民们非常信奉，甚至达到了崇拜的程度。在此期间，人们很少出去购物。比如在此期间开展宣传推广活动，无异于落水，属于无效推广。除了不可抗力因素之外，对于可预见的因素，有必要确保综合考虑和对策。
众所周知，促销礼品应该是体面的，而且非常讲究，学会了选择促销物品。可以准备适当的促销物品，传达促销活动的目的和信息，达到促销目的。再好的促销礼品也不能被市场接受，也是无效促销。如果某个地方的消费者习惯性地接受特定的促销礼品或措施，如突然改变，则适得其反。以江西某个地方为例，因为这个地方的消费市场趋于成熟，消费者趋于理性。某知名品牌采用购车送礼活动，但市场反馈实际上认为其推广相当于非品牌汽车的推广，没有创新，缺乏好的策略。由此可以想象推广效果，品牌形象大打折扣。可谓“丧妻失兵”，无疑变成了一种失败的晋升行为。
因此，笔者认为，在开展促销活动之前，有必要调查消费者的消费习惯。虽然推广活动很难统一，但适当参考是明智的。
推广策略，入乡随俗，在这里可以理解为方式、方法和技巧，要与当地用户可接受的方式和习惯相一致。如果用户认为直接促销礼品更有吸引力，使用礼品促销更合适；如果试乘法很受欢迎，就要大力推广试乘法，成为主流推广措施；如果现场卖点展示反响良好，能够直接刺激消费者需求，实现购买行为，那么定期深入销售终端开展现场促销活动，应该是一种常规的促销策略。此外，在公共关系中以服务的形式开展活动或“攻城夺池”也是一个不错的策略。总之，促销策略要与市场需求同步。
一次成功的推广，要整合时间、地点、人的要素，要可行、要创新、要有效，推广成本与效果成正比。可行性和有效性是推广策划的基本要求，而创新是基于推广基本要素的改进，也是推广策划的灵魂。
在促销同质化严重的今天，把基本要素规划好就显得尤为必要。推广针对性也是基于对基本要素的理性分析。因此，我们可以认为，有针对性的推广是成功推广的前提和关键。
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