◎先尝甜头——送船再卖发动机
如果你要卖的商品是正品，你有能力卖得特别好吗？众所周知，卖便宜很容易。想要卖个好价钱，就要学会勾引。这是为了巧妙地设置一个问题，从而引起买家的好奇心。因此，卖家有很好的机会引诱他购买产品。如果你想有一个光明的未来，你必须回到天堂。这个“技巧”就是诱惑。
美国人约翰住在美丽的密歇根湖旁，乘船游泳是他的爱好。每个周末，他都把他的金属船推进车斗，挂在吉普车后面，来到湖边。春天和秋天去钓鱼，夏天去兜风都很有趣。后来，约翰和他的家人搬到了印第安纳州，远离密歇根湖。船和车斗被放在新家的仓库里。很快，约翰就想把它们处理掉，因为船和车斗占用了太多空间，没什么用处。根据出厂年份和维修水平，这两样东西价值2000美元左右；于是，约翰在报纸上登了一则广告:“7英尺长的金属摩托艇和拖轮桶售价2000美元。”然而，广告已经发布了几周，没有人关注它。约翰打算重新做广告，降低价格。哪怕只卖几百块，总比让它生锈腐烂好。
这件事被约翰的邻居霍尔听到了。他对约翰说:我看过你的船、车斗和广告。没有人买不是因为价格高，而是因为卖不出去。交给我，保证不低于2000美元。在霍尔退休之前，他是通用汽车公司的地区销售经理。虽然卖东西是霍尔的老本行，但约翰仍然怀疑自己是否有什么花招。霍尔对此充满信心。他说如果卖不出去，他会付钱的。约翰印象深刻，忍不住问:你是怎么卖的？霍尔自豪地用双手说:很简单，我先把发动机从船上拆下来，然后在报纸上重新登广告:保养得很好的拖轮桶只卖1500美元，一艘7英尺的金属船是免费赠送的。第二天有人来买；这笔交易后，我问他是否要在船上安装发动机，他说他想安装一个。我告诉过你，我的车库里有一台发动机，正适合这艘船。你愿意花1000美元买它吗？所以他也买了发动机。除去20美元的广告费，净收入为2480美元。约翰目瞪口呆。他问霍尔:“那个人为什么要买船和车斗？”霍尔回答:我不知道。我只听到这个人说，‘免费赠送一艘金属船的诱惑太大了。这个人买了船和车斗，或者把它搬到湖边或河边的一个地方，或者再次转售。不管他用它做什么，反正他是心甘情愿地买了这些东西。“姜还是老的辣！霍尔如此擅长设置“诱惑”，以至于“免费赠送一艘金属船”会让很多人感到兴奋！
合理、合理、合法的引诱方式太多了！最常见的方式是热情甜蜜地购买商品。一个旅行团无意中走进了一家糖果店。参观后，他们没打算买糖果。他们离开时，服务员端着一盘精美的糖果放在他们面前，轻声耳语道:“这是刚进我们店的新品种。好吃又甜，但不油腻。请随意品尝。如此好客；尊重胜过服从。因为是免费品尝糖果，没有买任何东西，所以有点愧疚。于是大家买了一个大包，在“欢迎再来”的告别声中离开了。这种在家的真诚待客，让顾客不自觉地进入了一种像两边亲戚朋友一样的氛围。”人们尊重我一只脚，我也尊重人们。“既然他们收到了商店的“爱”，他们怎么能/[
诱惑真的是做生意取之不尽的秘诀。其实“诱奸”的精彩表现不仅在经济领域，在社会生活中也有很多。只要遵守法律，符合道德，怎么能训斥这种行为呢？
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关于作者：第1页◎我无意买房——但我想“这是我的家”这是一个中国人去澳大利亚墨尔本探亲的轶事。他到达那里的第二天，天气很好，是休息日。他的叔叔和家人开车带他去了几十公里外的郊区。他们整个上午都玩得很开心。直到他的肚子开始呱呱叫，他才想起要找一家餐馆吃饭。
汽车在一条非常干净的路上飞驰，窗外美丽的景色令人惊叹。很快，别墅出现在他们面前，看起来非常别致和高贵。车子一靠近，几个穿着红色风衣的别墅保安立刻跑过来，客气地请他们休息，去售楼部看房子，说里面有免费的海鲜和饮料。当他们听说有食物和饮料时，他们非常愿意，尤其是在6岁的时候。
在销售部的餐厅里，服务员不停地为他们续杯，送来送去。虽然舅舅没有买房的打算和打算，但吃了一顿美味的免费午餐后，他觉得无论如何都要去看看样板间，否则真的很尴尬。于是他在销售人员的带领下走进了样板间。但我一进门，就有几个人惊呆了:不仅房子装修得漂亮，更令人惊讶的是，客厅里，每个房间的桌子和墙上，都有三个人温馨甜蜜的照片！还没等他们反应过来，一个保姆从厨房里走了出来，恭恭敬敬地站在叔叔阿姨面前，说:“先生、女士，欢迎回家！”
售货员解释完之后，才意识到在吃饭的时候，销售部的人已经悄悄拍下了大叔一家的照片，并迅速打印了出来。他们把照片装上已经准备好的漂亮相框，放在房间里。客人参观时，达到了“这是他们的家”的现实效果。果然，表哥兴冲冲地冲进了儿童房，拿起床上的一个芭比娃娃，大喊:爸爸，我要住在这里！令他困惑的是，他们带着四个人来了。为什么销售人员能准确判断他和叔叔不是一家人？大叔替他问了这个问题，营业员笑着回答，很容易猜到。首先，他不可能是你的儿子，因为你们之间的年龄差好像不超过20岁(叔叔比他大14岁)，吃饭的时候也挺有礼貌的，这是亲戚的礼貌。当然，更重要的是，孩子天真的话语揭示了一切。
参观完房子，阿姨说会回去商量再做决定。销售人员还在笑，说不买也没关系。最后，我把表哥放不下的照片和芭比娃娃都给了他们。我叔叔想付钱，但被友好地拒绝了。对他们唯一的要求是:如果你身边有朋友想买房，请在这里介绍。这个要求，让人无法拒绝。据悉，这里出售的很多别墅都是通过亲朋好友之间的相互“引荐”出售的，效果比电视上的广告要好。
当他们出来时，惊讶地发现他们叔叔的车已经被清洗过了，保养得很简单；这也是免费的！
◎智慧营销——没有“被遗忘的角落”
美国商业巨头华诺米克(Hua Nuo Meeker)在芝加哥参加一年一度的美国商品交易会时，似乎运气不佳。根据抽签结果，他的摊位被分配到了一个非常偏僻的角落。所有的员工都渴望得到这个结果。这个地方很少有人去过，更不用说他们的样品了。鉴于他的运气不好，为他设计展位的装修工程师萨姆森建议他放弃展览。不要花钱等明年的展览。华诺·米克不这么认为，而是告诉了参孙。参孙回答:当然是自己创造的，不会有机会从天而降！华诺米克高兴地说:“摆在我们面前的难题，将是我们创造机会的动力。谢谢你，萨姆森先生，谢谢你对我的关心。但我希望你能把对我的热情用在为我设计一个漂亮的东方展台上。”。
参孙先生开始冥想，所以他没有失去希望。他设计了一个古老的阿拉伯宫廷风格的摊位。摊位前的路变成了一片人造的大沙漠。当人们经过时，它似乎在阿拉伯世界。华诺米克非常满意。他命令后勤主管让新雇佣的254名男女员工穿上阿拉伯国家的服装。她特别要求女员工用黑纱遮住脸的下部，只露出两只眼睛。并立即派人从阿拉伯购买了六头驼背骆驼用于运输货物。同时，派人制作了大量的气球供展览使用。当然，这些都是秘密操作的，不允许任何人泄露出去。否则，他们将被开除。
曾经《麦克·华诺》里的阿拉伯摊位被制作出来，引起了人们的猜想，很多人互相问:“那个家伙想干什么？”更让人意想不到的是，有记者拍下了这种神奇独特的造型并进行报道，引起了人们的兴趣。
展览开始后，无数五颜六色的气球飞了起来。这些气球是经过精心设计的，在它们升起空后不久，它们就会自动爆裂，变成一片又一片散落的薄膜。有人好奇地捡起来，却看到上面写着:“当你发现这部小电影时，亲爱的女士或先生，你的好运开始了，我们真诚地祝贺你！请把这个胶卷拿到华诺麦克的阿拉伯展台，换成阿拉伯纪念品。谢谢你。”在这种情况下，华诺迈克的摊位非常拥挤，人们争相收集纪念品。相反，他们忽略了黄金地段的展位。第二天，芝加哥养了很多华诺米克的气球，引起了更多人的关注。45天后，展会结束，华诺米克公司成交2000多笔，其中500多笔超过100万美元，大大超出了华诺米克最初的预期。而且根据组委会的统计，他的展位成为了整个展会中参观者最多的一个。他的“新鲜”。
在一些人眼里，华诺米克是一个可能陷入绝境的“倒霉鬼”。但华诺米克却不得不“侥幸逃脱”这种绝境。既然好运不垂青他，那就自己计划吧。在生活中，经常会有很多这样绝望的情况。如果更糟，那就是希望的开始。只要你善于规划自己的运气。
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关于作者：◎先尝甜头——送船再卖发动机
如果你要卖的商品是正品，你有能力卖得特别好吗？众所周知，卖便宜很容易。想要卖个好价钱，就要学会勾引。这是为了巧妙地设置一个问题，从而引起买家的好奇心。因此，卖家有很好的机会引诱他购买产品。如果你想有一个光明的未来，你必须回到天堂。这个“技巧”就是诱惑。
美国人约翰住在美丽的密歇根湖旁，乘船游泳是他的爱好。每个周末，他都把他的金属船推进车斗，挂在吉普车后面，来到湖边。春天和秋天去钓鱼，夏天去兜风都很有趣。后来，约翰和他的家人搬到了印第安纳州，远离密歇根湖。船和车斗被放在新家的仓库里。很快，约翰就想把它们处理掉，因为船和车斗占用了太多空间，没什么用处。根据出厂年份和维修水平，这两样东西价值2000美元左右；于是，约翰在报纸上登了一则广告:“7英尺长的金属摩托艇和拖轮桶售价2000美元。”然而，广告已经发布了几周，没有人关注它。约翰打算重新做广告，降低价格。哪怕只卖几百块，总比让它生锈腐烂好。
这件事被约翰的邻居霍尔听到了。他对约翰说:我看过你的船、车斗和广告。没有人买不是因为价格高，而是因为卖不出去。交给我，保证不低于2000美元。在霍尔退休之前，他是通用汽车公司的地区销售经理。虽然卖东西是霍尔的老本行，但约翰仍然怀疑自己是否有什么花招。霍尔对此充满信心。他说如果卖不出去，他会付钱的。约翰印象深刻，忍不住问:你是怎么卖的？霍尔自豪地用双手说:很简单，我先把发动机从船上拆下来，然后在报纸上重新登广告:保养得很好的拖轮桶只卖1500美元，一艘7英尺的金属船是免费赠送的。第二天有人来买；这笔交易后，我问他是否要在船上安装发动机，他说他想安装一个。我告诉过你，我的车库里有一台发动机，正适合这艘船。你愿意花1000美元买它吗？所以他也买了发动机。除去20美元的广告费，净收入为2480美元。约翰目瞪口呆。他问霍尔:“那个人为什么要买船和车斗？”霍尔回答:我不知道。我只听到这个人说，‘免费赠送一艘金属船的诱惑太大了。这个人买了船和车斗，或者把它搬到湖边或河边的一个地方，或者再次转售。不管他用它做什么，反正他是心甘情愿地买了这些东西。“姜还是老的辣！霍尔如此擅长设置“诱惑”，以至于“免费赠送一艘金属船”会让很多人感到兴奋！
合理、合理、合法的引诱方式太多了！最常见的方式是热情甜蜜地购买商品。一个旅行团无意中走进了一家糖果店。参观后，他们没打算买糖果。他们离开时，服务员端着一盘精美的糖果放在他们面前，轻声耳语道:“这是刚进我们店的新品种。好吃又甜，但不油腻。请随意品尝。如此好客；尊重胜过服从。因为是免费品尝糖果，没有买任何东西，所以有点愧疚。于是大家买了一个大包，在“欢迎再来”的告别声中离开了。这种在家的真诚待客，让顾客不自觉地进入了一种像两边亲戚朋友一样的氛围。”人们尊重我一只脚，我也尊重人们。“既然他们收到了商店的“爱”，他们怎么能/[
诱惑真的是做生意取之不尽的秘诀。其实“诱奸”的精彩表现不仅在经济领域，在社会生活中也有很多。只要遵守法律，符合道德，怎么能训斥这种行为呢？
1第2页接下来:2第8页
关于作者：第1页◎我无意买房——但我想“这是我的家”这是一个中国人去澳大利亚墨尔本探亲的轶事。他到达那里的第二天，天气很好，是休息日。他的叔叔和家人开车带他去了几十公里外的郊区。他们整个上午都玩得很开心。直到他的肚子开始呱呱叫，他才想起要找一家餐馆吃饭。
汽车在一条非常干净的路上飞驰，窗外美丽的景色令人惊叹。很快，别墅出现在他们面前，看起来非常别致和高贵。车子一靠近，几个穿着红色风衣的别墅保安立刻跑过来，客气地请他们休息，去售楼部看房子，说里面有免费的海鲜和饮料。当他们听说有食物和饮料时，他们非常愿意，尤其是在6岁的时候。
在销售部的餐厅里，服务员不停地为他们续杯，送来送去。虽然舅舅没有买房的打算和打算，但吃了一顿美味的免费午餐后，他觉得无论如何都要去看看样板间，否则真的很尴尬。于是他在销售人员的带领下走进了样板间。但我一进门，就有几个人惊呆了:不仅房子装修得漂亮，更令人惊讶的是，客厅里，每个房间的桌子和墙上，都有三个人温馨甜蜜的照片！还没等他们反应过来，一个保姆从厨房里走了出来，恭恭敬敬地站在叔叔阿姨面前，说:“先生、女士，欢迎回家！”
售货员解释完之后，才意识到在吃饭的时候，销售部的人已经悄悄拍下了大叔一家的照片，并迅速打印了出来。他们把照片装上已经准备好的漂亮相框，放在房间里。客人参观时，达到了“这是他们的家”的现实效果。果然，表哥兴冲冲地冲进了儿童房，拿起床上的一个芭比娃娃，大喊:爸爸，我要住在这里！令他困惑的是，他们带着四个人来了。为什么销售人员能准确判断他和叔叔不是一家人？大叔替他问了这个问题，营业员笑着回答，很容易猜到。首先，他不可能是你的儿子，因为你们之间的年龄差好像不超过20岁(叔叔比他大14岁)，吃饭的时候也挺有礼貌的，这是亲戚的礼貌。当然，更重要的是，孩子天真的话语揭示了一切。
参观完房子，阿姨说会回去商量再做决定。销售人员还在笑，说不买也没关系。最后，我把表哥放不下的照片和芭比娃娃都给了他们。我叔叔想付钱，但被友好地拒绝了。对他们唯一的要求是:如果你身边有朋友想买房，请在这里介绍。这个要求，让人无法拒绝。据悉，这里出售的很多别墅都是通过亲朋好友之间的相互“引荐”出售的，效果比电视上的广告要好。
当他们出来时，惊讶地发现他们叔叔的车已经被清洗过了，保养得很简单；这也是免费的！
◎智慧营销——没有“被遗忘的角落”
美国商业巨头华诺米克(Hua Nuo Meeker)在芝加哥参加一年一度的美国商品交易会时，似乎运气不佳。根据抽签结果，他的摊位被分配到了一个非常偏僻的角落。所有的员工都渴望得到这个结果。这个地方很少有人去过，更不用说他们的样品了。鉴于他的运气不好，为他设计展位的装修工程师萨姆森建议他放弃展览。不要花钱等明年的展览。华诺·米克不这么认为，而是告诉了参孙。参孙回答:当然是自己创造的，不会有机会从天而降！华诺米克高兴地说:“摆在我们面前的难题，将是我们创造机会的动力。谢谢你，萨姆森先生，谢谢你对我的关心。但我希望你能把对我的热情用在为我设计一个漂亮的东方展台上。”。
参孙先生开始冥想，所以他没有失去希望。他设计了一个古老的阿拉伯宫廷风格的摊位。摊位前的路变成了一片人造的大沙漠。当人们经过时，它似乎在阿拉伯世界。华诺米克非常满意。他命令后勤主管让新雇佣的254名男女员工穿上阿拉伯国家的服装。她特别要求女员工用黑纱遮住脸的下部，只露出两只眼睛。并立即派人从阿拉伯购买了六头驼背骆驼用于运输货物。同时，派人制作了大量的气球供展览使用。当然，这些都是秘密操作的，不允许任何人泄露出去。否则，他们将被开除。
曾经《麦克·华诺》里的阿拉伯摊位被制作出来，引起了人们的猜想，很多人互相问:“那个家伙想干什么？”更让人意想不到的是，有记者拍下了这种神奇独特的造型并进行报道，引起了人们的兴趣。
展览开始后，无数五颜六色的气球飞了起来。这些气球是经过精心设计的，在它们升起空后不久，它们就会自动爆裂，变成一片又一片散落的薄膜。有人好奇地捡起来，却看到上面写着:“当你发现这部小电影时，亲爱的女士或先生，你的好运开始了，我们真诚地祝贺你！请把这个胶卷拿到华诺麦克的阿拉伯展台，换成阿拉伯纪念品。谢谢你。”在这种情况下，华诺迈克的摊位非常拥挤，人们争相收集纪念品。相反，他们忽略了黄金地段的展位。第二天，芝加哥养了很多华诺米克的气球，引起了更多人的关注。45天后，展会结束，华诺米克公司成交2000多笔，其中500多笔超过100万美元，大大超出了华诺米克最初的预期。而且根据组委会的统计，他的展位成为了整个展会中参观者最多的一个。他的“新鲜”。
在一些人眼里，华诺米克是一个可能陷入绝境的“倒霉鬼”。但华诺米克却不得不“侥幸逃脱”这种绝境。既然好运不垂青他，那就自己计划吧。在生活中，经常会有很多这样绝望的情况。如果更糟，那就是希望的开始。只要你善于规划自己的运气。
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