第二天，还是个好天。易天不亮就起床了。他在床上做了50个俯卧撑，然后拿出从车站买来的地图，又研究了一遍配送的城镇和路线。对易来说，交易市场更多的是一场战争，他知道不打无准备之仗的原因。
早餐在大市场吃。他们坐在一个只有小桌子和凳子的简单的小吃摊前，大口地吃着美味的用绿豆芽或海带丝炒的烧饼。此外，还有易非常喜欢喝的粥。对于易来说，这已经是非常丰富和幸福了。小时候，因为家里穷，他几乎每天都喝粥，这成为他多年来从未改变的饮食习惯，这让他觉得比吃一些美味的食物更亲切、更快乐。
“我不禁叹了口气，但当我穷困潦倒时，我不禁感到胆怯……”发行宣传车内响起了《爱拼才会赢》这首歌。车子在国道上快速行驶了很久后，进入了乡道，他们的配送工作开始了。
在第一个乡镇，易拿出一张印制的彩色传单，上面印有诱人的具体购买奖励标准。车厢的角落里，堆满了随产品分发的一箱箱奖品。
他们从进入乡镇的第一家商店开始。店内柜台后面，有一个发育良好的女老板，而男老板正在外面的小货车上装载不同的产品。看来这是个大批发商。
“老板你好，我是嘉义方便食品公司的易丁盛，我在我们乡镇发货。这是我们的宣传单。”易把它递给男老板，并没有忘记给柜台后面的女老板送一个。
“你们有什么产品，什么价位的？”看完晋升名单，不苟言笑的男老板转身问道。
“哦，嗯，65克，40包产品，价格是14.8元，双袋，适合煮。”易甚至一口气说出了规格、价格和产品特点。后来，他向老板推荐了一款中高档产品。
“先卸50箱，先卖，再多卖。你不是说传单上的饮水机是你送的吗？你带来了吗？”老板显然看中了这个奖。
“是的，在车厢里，”王玉良说，从车厢里拿出饮水机。老板仔细看了之后，对老婆说:“我正要买，结果送来了”，然后就打电话去卸货了。
"多卖有折扣吗？"一直没有说话的女老板从柜台后面出来说话了。
“呵呵，卖得太多了，我们可以再谈”王玉良马上回应道。
“好的，我姓严。我会先发货。好吧，我就娶我老婆，先走了。”严老板发动了他的小货车。
“好的，再见”，易笑着看着严老板离开。
“没想到今天会这么顺利，甚至从一开始就获得了国旗。现在，我们更有活力了，哈哈。”结了婚，刚走出十几步，就高兴地对易说。
“是啊，好剧还在后面，呵呵，范师傅，往前开。”易招呼卸完货已经上车的范师傅。
老王和易拿着传单走在前面，汽车慢慢跟在后面。
“老板你好，我们是嘉义方便食品公司的。我们现在是在推销商品吗？”在很远的第二家店里，易的声音变得明亮起来，就像小时候来村里叫卖东西的小贩。
这是一家只有一套房子的店，好像是以零售为主。
“你们的产品卖得好吗？我还没卖出去。”店主是一位五十多岁的老人。
“方便面是受欢迎的产品，只要质量好，价格合适，就可以卖。看看隔壁严的老板。刚卸完50箱，我们就奖励他一台豪华饮水机。”易赶忙给老人看，并拿出他随身携带的笔记本，这是他卖货的有力证据。沿着易指的方向，老人看到了一堆包装整齐的方便面。
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关于作者：第1页“代价是什么，但我不能一下子得到那么多。我的商店很小。10到20盒有什么奖品？”老人眯着眼，显然，他也对奖品感兴趣。“65克，40袋，双袋14.8元一盒，15盒送一套精美茶具”，王玉良不失时机地介绍。
“好，先给我卸15箱，卖完了，再进更多。”老人拿出计算器，开始算钱。于是，范师傅赶紧打开门，帮忙卸下了15箱产品。
就这样，老王和易采取了步步推进、步步为营、首尾呼应的策略。不久，经过一个乡镇，一卡车货物不见了。这给了王玉良极大的惊喜和兴奋。
回去的路上，迅速与易商量。经过反复考虑，他向公司订购了3000多箱产品
产品。货物配送车轻快地飞驰着，车内传出“我们老百姓”的歌声:“我们老百姓今天真的很高兴，高兴，高兴，真的很高兴……”
当晚，热情好客的盛情邀请易和范师傅到他家喝酒。
这是一栋内部装修豪华的两层小楼，漂亮的大理石地板几乎能体现出身材。易看到了老王的二嫂子，一个贤惠的甘肃女人，还有老王的两个女人和一个儿子。这真是一个幸福的家庭。易叹了口气。
当晚，易破例喝了七两左右的酒。席间，法老敞开了心扉。一是感谢易那天的勇敢举动，让他遇到了一个好兄弟；第二，感谢易带给他这么好的产品，帮他策划市场，开了这么好的头。易也表达了自己的决心。他会努力把这个市场做大做强，为公司和自己而战。
当晚，易回到酒店，没有立即休息。酒精的作用使他的思维异常活跃。他去公共浴室洗了个冷水澡。然后，他坐在床上，开始写自己的日常工作日志。同一天，他写道:
“什么是营销？在我看来，营销意味着在正确的时间通过正确的客户向正确的人销售正确的产品。合适的时机就是切入市场的时候。因为临近中秋节，产品比平时卖得好很多，容易与市场接轨；合适的客户，也就是找到愿意分销的客户，必须有一定的实力，但更重要的是，他们必须有创业的热情和激情；适合的产品是符合当地市场需求和当地客户消费水平的产品；合适的方式是通过各种促销手段激发分销渠道的促销热情；向合适的人销售意味着找到与产品定位相对应的客户群。由于公司产品属于中低档，适合在乡镇市场销售，满足乡镇市场客户的需求。
所以，上丁市虽然也是一个刚刚消亡的市场，公司也派了几个营销人员去开发，但是都失败了。但这一次，通过找到合适的客户老王，采取相应的激励促销方式，渠道经销商还是很快表示欢迎和接受。所以，我觉得没有开发不了的市场，只有开发不了的市场的营销人员，只要他们想，敢。
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关于作者：第二天，还是个好天。易天不亮就起床了。他在床上做了50个俯卧撑，然后拿出从车站买来的地图，又研究了一遍配送的城镇和路线。对易来说，交易市场更多的是一场战争，他知道不打无准备之仗的原因。
早餐在大市场吃。他们坐在一个只有小桌子和凳子的简单的小吃摊前，大口地吃着美味的用绿豆芽或海带丝炒的烧饼。此外，还有易非常喜欢喝的粥。对于易来说，这已经是非常丰富和幸福了。小时候，因为家里穷，他几乎每天都喝粥，这成为他多年来从未改变的饮食习惯，这让他觉得比吃一些美味的食物更亲切、更快乐。
“我不禁叹了口气，但当我穷困潦倒时，我不禁感到胆怯……”发行宣传车内响起了《爱拼才会赢》这首歌。车子在国道上快速行驶了很久后，进入了乡道，他们的配送工作开始了。
在第一个乡镇，易拿出一张印制的彩色传单，上面印有诱人的具体购买奖励标准。车厢的角落里，堆满了随产品分发的一箱箱奖品。
他们从进入乡镇的第一家商店开始。店内柜台后面，有一个发育良好的女老板，而男老板正在外面的小货车上装载不同的产品。看来这是个大批发商。
“老板你好，我是嘉义方便食品公司的易丁盛，我在我们乡镇发货。这是我们的宣传单。”易把它递给男老板，并没有忘记给柜台后面的女老板送一个。
“你们有什么产品，什么价位的？”看完晋升名单，不苟言笑的男老板转身问道。
“哦，嗯，65克，40包产品，价格是14.8元，双袋，适合煮。”易甚至一口气说出了规格、价格和产品特点。后来，他向老板推荐了一款中高档产品。
“先卸50箱，先卖，再多卖。你不是说传单上的饮水机是你送的吗？你带来了吗？”老板显然看中了这个奖。
“是的，在车厢里，”王玉良说，从车厢里拿出饮水机。老板仔细看了之后，对老婆说:“我正要买，结果送来了”，然后就打电话去卸货了。
"多卖有折扣吗？"一直没有说话的女老板从柜台后面出来说话了。
“呵呵，卖得太多了，我们可以再谈”王玉良马上回应道。
“好的，我姓严。我会先发货。好吧，我就娶我老婆，先走了。”严老板发动了他的小货车。
“好的，再见”，易笑着看着严老板离开。
“没想到今天会这么顺利，甚至从一开始就获得了国旗。现在，我们更有活力了，哈哈。”结了婚，刚走出十几步，就高兴地对易说。
“是啊，好剧还在后面，呵呵，范师傅，往前开。”易招呼卸完货已经上车的范师傅。
老王和易拿着传单走在前面，汽车慢慢跟在后面。
“老板你好，我们是嘉义方便食品公司的。我们现在是在推销商品吗？”在很远的第二家店里，易的声音变得明亮起来，就像小时候来村里叫卖东西的小贩。
这是一家只有一套房子的店，好像是以零售为主。
“你们的产品卖得好吗？我还没卖出去。”店主是一位五十多岁的老人。
“方便面是受欢迎的产品，只要质量好，价格合适，就可以卖。看看隔壁严的老板。刚卸完50箱，我们就奖励他一台豪华饮水机。”易赶忙给老人看，并拿出他随身携带的笔记本，这是他卖货的有力证据。沿着易指的方向，老人看到了一堆包装整齐的方便面。
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关于作者：第1页“代价是什么，但我不能一下子得到那么多。我的商店很小。10到20盒有什么奖品？”老人眯着眼，显然，他也对奖品感兴趣。“65克，40袋，双袋14.8元一盒，15盒送一套精美茶具”，王玉良不失时机地介绍。
“好，先给我卸15箱，卖完了，再进更多。”老人拿出计算器，开始算钱。于是，范师傅赶紧打开门，帮忙卸下了15箱产品。
就这样，老王和易采取了步步推进、步步为营、首尾呼应的策略。不久，经过一个乡镇，一卡车货物不见了。这给了王玉良极大的惊喜和兴奋。
回去的路上，迅速与易商量。经过反复考虑，他向公司订购了3000多箱产品
产品。货物配送车轻快地飞驰着，车内传出“我们老百姓”的歌声:“我们老百姓今天真的很高兴，高兴，高兴，真的很高兴……”
当晚，热情好客的盛情邀请易和范师傅到他家喝酒。
这是一栋内部装修豪华的两层小楼，漂亮的大理石地板几乎能体现出身材。易看到了老王的二嫂子，一个贤惠的甘肃女人，还有老王的两个女人和一个儿子。这真是一个幸福的家庭。易叹了口气。
当晚，易破例喝了七两左右的酒。席间，法老敞开了心扉。一是感谢易那天的勇敢举动，让他遇到了一个好兄弟；第二，感谢易带给他这么好的产品，帮他策划市场，开了这么好的头。易也表达了自己的决心。他会努力把这个市场做大做强，为公司和自己而战。
当晚，易回到酒店，没有立即休息。酒精的作用使他的思维异常活跃。他去公共浴室洗了个冷水澡。然后，他坐在床上，开始写自己的日常工作日志。同一天，他写道:
“什么是营销？在我看来，营销意味着在正确的时间通过正确的客户向正确的人销售正确的产品。合适的时机就是切入市场的时候。因为临近中秋节，产品比平时卖得好很多，容易与市场接轨；合适的客户，也就是找到愿意分销的客户，必须有一定的实力，但更重要的是，他们必须有创业的热情和激情；适合的产品是符合当地市场需求和当地客户消费水平的产品；合适的方式是通过各种促销手段激发分销渠道的促销热情；向合适的人销售意味着找到与产品定位相对应的客户群。由于公司产品属于中低档，适合在乡镇市场销售，满足乡镇市场客户的需求。
所以，上丁市虽然也是一个刚刚消亡的市场，公司也派了几个营销人员去开发，但是都失败了。但这一次，通过找到合适的客户老王，采取相应的激励促销方式，渠道经销商还是很快表示欢迎和接受。所以，我觉得没有开发不了的市场，只有开发不了的市场的营销人员，只要他们想，敢。
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