从上丁市回来的第二车货，还不到三个乡镇，就卖完了。
“试试大轿车，易老弟。如果用小型车，路上的时间会耽误太多。”生性谨慎的这次提出要派车去，这让易大吃一惊。
“我也头疼，但我有点担心。我们要考虑两件事:第一，我们带来了很多产品。你的报酬够吗？第二，你目前没有送货车，公司的配送车也没了。如果还剩下更多的产品，你该怎么办？”易对此有很多顾虑。他不想为了增加销量而盲目地给客户压货。他一直认为对客户负责也是对自己负责。他想缓慢而稳定地做一个市场，而不是拔苗助长，过度扩张市场或客户资源。
“是啊，这种大轿车已经不能直接从上顶市场调配了。既然还是充当法老的销量，产品就直接从公司发。顺便问一下，一辆大汽车要多少钱？”急切地问易。
“即使是公司最小的东风康明斯卡车也要2万元左右。感觉如何？”伊粗略计算了一下，转头告诉。
“资金有点紧张，但是从上顶来回配送货物太费时间了。我们一定要想个折中的办法吗？”丁勇恳切地说。
“有一个办法可以考虑，那就是派一辆大车，而大车会和配送车一起去农村配送货物，但它必须在一天之内结束战斗，因为大车留不住顾客，但它需要冒一次险。另外，我还需要问一下主管经理。说实话，这很难。”易讲述了上丁城的整个故事，同时表明了自己的立场和态度。
“太好了，就这么办吧，易老弟，你来给公司报货，协调大货车配送货物。”丁勇立刻来了。
“好的，我试试。”易同意了。
“喂，喂，是毛经理吗？我叫易，是豫东地区的一名销售员。他拨通了经理毛泽群的电话。
“哦，咦，知道了，知道了，这个月你卖了多少？”毛经理还是例行那些话。
“卖了不到10万元，但市场形势很好。”易很诚实，同时，他也不忘给主管信心和期望。
“哦，那就好。我说，易一定会赢。有什么需要我协调或帮助的吗？”电话那头，毛经理的抑扬顿挫显得很亲切。
“是的，有一件事需要你的帮助。这东西是这样的……”易把茂县市场运作的具体情况告诉了毛泽东的经理。
“哦，是的，没问题。这件事我来协调，你大胆开拓市场。不过，我想告诉你，你一定要督促客户尽快买车。长期依赖公司的车辆是不可行的。公司的车辆也很紧张，这你是知道的。同时，公司目前正在考虑下一步评估各地区的投入产出比。”在同意易的条件的同时，毛经理进一步和他分析了公司未来将采取的措施。
“好的，毛经理，您放心，我一定会记住的。”电话那头的易也是下定了决心。
当天晚上，满载一卡车货物的东风康明斯抵达沱县。为了更好地经营这个市场，老丁夫妇在县城废弃的农机市场里，突袭租了一间大房子，用作仓库，用来做饭。
第二天一早，易叫醒范师傅和大车司机，请他们吃郫县有名的牛肉煎饺和油茶。当他们去大院给老丁和他的妻子打电话时，他们发现他们已经等了很久了。老丁夫妇非常勤奋，易丁盛通过几天的观察已经明显感觉到了，这正是他想要看到的。
两辆车同时从县城出发。在配送方向上，熟悉地形，大货车往东，易和丁太太往西。然后，一天的快节奏配送工作开始了。
“将来，易，你可以叫我嫂子。你和表哥老丁是同班同学。如果他这样喊，你也可以这样喊，这样你就可以善意地喊了。”车子发动后不久，面对易喊“张老板”，老丁夫人走到易的建议前。
“乖，给嫂子打电话，以后好好照顾嫂子。”易一边满口答应，一边喊着嫂子。他觉得外表聪明的丁嫂不仅说话利索，而且很有条理。后来，他通过了解得知，丁嫂姓张，在嫁给丁老板之前，在自己家里种菜，然后去市场批发或零售。难怪。
下午四点一刻，易和丁嫂已经卖完了一车货，给丁老板打电话。由于停车不便，宣传物品不足，他的推车里还剩下500多箱。听了易的这话，原本就忐忑不安的心一下子悬了起来。
虽然丁勇尽了最大努力，但他的车里还有400多箱，这意味着货款不够。我该怎么办？幸运的是，丁勇有一个亲戚在县城的政府部门工作。借了3000块钱付款后，大货车终于可以退货了。
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关于作者：第1页就在易以为自己可以松一口气的时候，余县却关掉了老板的电话，这一下子让他心烦意乱。“咦丁盛？我是余县的旧俗。现在产品卖不出去了。我能怎么做呢？现在仓库里有几百箱，产品都有保质期。我急于生气。请抽时间过来看看。别忘了带配送车。我几乎失去信心……”听了关老板的电话后，突然变得沉重起来。“火”是他的第一反应。
第二天，易干脆在安排了一些后续的营销工作。比如剩下的货可以就近用脚踏三轮车送货，一些乡镇的大二学生要保持电话联系，掌握自己的产品需求。随后，易带着配送车，以极大的紧迫感赶往盂县市场。
到了盂县后，易亲自跑到关老板的仓库查看存货，但易看后发现关老板是个傻子，仓库里有200多箱产品。事实上，他让丁毅打他的目的是继续用公司的配送车给他配送产品。易心里有一种说不出的厌恶。
但更让易恼火的是，这一次他出去配货，关老板只装了嘉义公司的几款产品，却装了饮料、白酒等其他厂家的更多产品。当被问及原因时，关老板实际上是说下面的客户需要，顺便说一下，但是在配送货物的过程中，易发现根本没有人预订那些产品。
豫县的货物分配开始不那么顺畅了。因为关老板认为他是用自己的钱买的促销品，所以不愿意继续投资。虽然易一再告诉他羊毛出在羊身上，他只预付了一些费用，但关老板死活不肯买促销品。于是，货物的配送跑了一整天，转到了余县的一半以上，但仍然只铺设了80箱产品。其中，部分产品被推荐给乡镇客户。但这种做法，易显然有一种预感，那就是嘉义的产品价格很快就会穿破，这让易心里很郁闷，但关老板却一意孤行，不听劝说。
经过两天的连续摊铺，仓库基本缺货。正当易准备坐车去上丁城的时候，关老板提出再派一辆车。易犹豫了一下，也许是受销售压力的驱使，最后车被举报了。
当天，大货车就被送到了盂县。为了省钱，关老板没有问装卸工。一车货物由大货车司机关老板和他的妻子易和范师傅卸下。这一车货卸了两个多小时，他们汗流浃背。然而，当产品被卸入仓库，大货车司机要求付款时，关老板要求付款，因为从银行取钱已经太晚了。
这一夜，是易丁盛进入嘉义公司以来，睡得最不靠谱、最不安稳的一夜。他甚至做了一个噩梦，梦见关老板的店不见了，连人都找不到了，一切都消失得无影无踪...
第二天，天一亮，就叫醒了范师傅和车夫，连早饭都没吃。他们几乎一路小跑来到关的店里。令易没想到的是，关老板平时7点开门，8点关门，这让易有一种不祥的预感，但接下来的事情更让易吃惊。
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关于作者：从上丁市回来的第二车货，还不到三个乡镇，就卖完了。
“试试大轿车，易老弟。如果用小型车，路上的时间会耽误太多。”生性谨慎的这次提出要派车去，这让易大吃一惊。
“我也头疼，但我有点担心。我们要考虑两件事:第一，我们带来了很多产品。你的报酬够吗？第二，你目前没有送货车，公司的配送车也没了。如果还剩下更多的产品，你该怎么办？”易对此有很多顾虑。他不想为了增加销量而盲目地给客户压货。他一直认为对客户负责也是对自己负责。他想缓慢而稳定地做一个市场，而不是拔苗助长，过度扩张市场或客户资源。
“是啊，这种大轿车已经不能直接从上顶市场调配了。既然还是充当法老的销量，产品就直接从公司发。顺便问一下，一辆大汽车要多少钱？”急切地问易。
“即使是公司最小的东风康明斯卡车也要2万元左右。感觉如何？”伊粗略计算了一下，转头告诉。
“资金有点紧张，但是从上顶来回配送货物太费时间了。我们一定要想个折中的办法吗？”丁勇恳切地说。
“有一个办法可以考虑，那就是派一辆大车，而大车会和配送车一起去农村配送货物，但它必须在一天之内结束战斗，因为大车留不住顾客，但它需要冒一次险。另外，我还需要问一下主管经理。说实话，这很难。”易讲述了上丁城的整个故事，同时表明了自己的立场和态度。
“太好了，就这么办吧，易老弟，你来给公司报货，协调大货车配送货物。”丁勇立刻来了。
“好的，我试试。”易同意了。
“喂，喂，是毛经理吗？我叫易，是豫东地区的一名销售员。他拨通了经理毛泽群的电话。
“哦，咦，知道了，知道了，这个月你卖了多少？”毛经理还是例行那些话。
“卖了不到10万元，但市场形势很好。”易很诚实，同时，他也不忘给主管信心和期望。
“哦，那就好。我说，易一定会赢。有什么需要我协调或帮助的吗？”电话那头，毛经理的抑扬顿挫显得很亲切。
“是的，有一件事需要你的帮助。这东西是这样的……”易把茂县市场运作的具体情况告诉了毛泽东的经理。
“哦，是的，没问题。这件事我来协调，你大胆开拓市场。不过，我想告诉你，你一定要督促客户尽快买车。长期依赖公司的车辆是不可行的。公司的车辆也很紧张，这你是知道的。同时，公司目前正在考虑下一步评估各地区的投入产出比。”在同意易的条件的同时，毛经理进一步和他分析了公司未来将采取的措施。
“好的，毛经理，您放心，我一定会记住的。”电话那头的易也是下定了决心。
当天晚上，满载一卡车货物的东风康明斯抵达沱县。为了更好地经营这个市场，老丁夫妇在县城废弃的农机市场里，突袭租了一间大房子，用作仓库，用来做饭。
第二天一早，易叫醒范师傅和大车司机，请他们吃郫县有名的牛肉煎饺和油茶。当他们去大院给老丁和他的妻子打电话时，他们发现他们已经等了很久了。老丁夫妇非常勤奋，易丁盛通过几天的观察已经明显感觉到了，这正是他想要看到的。
两辆车同时从县城出发。在配送方向上，熟悉地形，大货车往东，易和丁太太往西。然后，一天的快节奏配送工作开始了。
“将来，易，你可以叫我嫂子。你和表哥老丁是同班同学。如果他这样喊，你也可以这样喊，这样你就可以善意地喊了。”车子发动后不久，面对易喊“张老板”，老丁夫人走到易的建议前。
“乖，给嫂子打电话，以后好好照顾嫂子。”易一边满口答应，一边喊着嫂子。他觉得外表聪明的丁嫂不仅说话利索，而且很有条理。后来，他通过了解得知，丁嫂姓张，在嫁给丁老板之前，在自己家里种菜，然后去市场批发或零售。难怪。
下午四点一刻，易和丁嫂已经卖完了一车货，给丁老板打电话。由于停车不便，宣传物品不足，他的推车里还剩下500多箱。听了易的这话，原本就忐忑不安的心一下子悬了起来。
虽然丁勇尽了最大努力，但他的车里还有400多箱，这意味着货款不够。我该怎么办？幸运的是，丁勇有一个亲戚在县城的政府部门工作。借了3000块钱付款后，大货车终于可以退货了。
1第2页接下来:2第8页
关于作者：第1页就在易以为自己可以松一口气的时候，余县却关掉了老板的电话，这一下子让他心烦意乱。“咦丁盛？我是余县的旧俗。现在产品卖不出去了。我能怎么做呢？现在仓库里有几百箱，产品都有保质期。我急于生气。请抽时间过来看看。别忘了带配送车。我几乎失去信心……”听了关老板的电话后，突然变得沉重起来。“火”是他的第一反应。
第二天，易干脆在安排了一些后续的营销工作。比如剩下的货可以就近用脚踏三轮车送货，一些乡镇的大二学生要保持电话联系，掌握自己的产品需求。随后，易带着配送车，以极大的紧迫感赶往盂县市场。
到了盂县后，易亲自跑到关老板的仓库查看存货，但易看后发现关老板是个傻子，仓库里有200多箱产品。事实上，他让丁毅打他的目的是继续用公司的配送车给他配送产品。易心里有一种说不出的厌恶。
但更让易恼火的是，这一次他出去配货，关老板只装了嘉义公司的几款产品，却装了饮料、白酒等其他厂家的更多产品。当被问及原因时，关老板实际上是说下面的客户需要，顺便说一下，但是在配送货物的过程中，易发现根本没有人预订那些产品。
豫县的货物分配开始不那么顺畅了。因为关老板认为他是用自己的钱买的促销品，所以不愿意继续投资。虽然易一再告诉他羊毛出在羊身上，他只预付了一些费用，但关老板死活不肯买促销品。于是，货物的配送跑了一整天，转到了余县的一半以上，但仍然只铺设了80箱产品。其中，部分产品被推荐给乡镇客户。但这种做法，易显然有一种预感，那就是嘉义的产品价格很快就会穿破，这让易心里很郁闷，但关老板却一意孤行，不听劝说。
经过两天的连续摊铺，仓库基本缺货。正当易准备坐车去上丁城的时候，关老板提出再派一辆车。易犹豫了一下，也许是受销售压力的驱使，最后车被举报了。
当天，大货车就被送到了盂县。为了省钱，关老板没有问装卸工。一车货物由大货车司机关老板和他的妻子易和范师傅卸下。这一车货卸了两个多小时，他们汗流浃背。然而，当产品被卸入仓库，大货车司机要求付款时，关老板要求付款，因为从银行取钱已经太晚了。
这一夜，是易丁盛进入嘉义公司以来，睡得最不靠谱、最不安稳的一夜。他甚至做了一个噩梦，梦见关老板的店不见了，连人都找不到了，一切都消失得无影无踪...
第二天，天一亮，就叫醒了范师傅和车夫，连早饭都没吃。他们几乎一路小跑来到关的店里。令易没想到的是，关老板平时7点开门，8点关门，这让易有一种不祥的预感，但接下来的事情更让易吃惊。
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