我的文章《解决中小企业营销管理问题》发表后，在读者中引起了强烈反响。全国很多读者都给我发邮件。发邮件的读者主要是中小企业的老板和管理者。他们都在电子邮件中向我表达了感谢。有人说，这篇文章紧跟中小企业营销管理的实际，非常实用。有人说他们的企业发展遇到了瓶颈，这篇文章只是指出了迷宫；有人说，这篇文章写的正是他们企业所经历的，他们感到非常同情和亲切；有的说想邀请我加入，一起把企业做强做大；有人说，如果有机会，我希望我能参观和指导他们的企业...说实话，如果我的文章能帮助到大家，我感到无比荣幸和自豪。感谢大家的信任、支持和厚爱！在此，我还要感谢中国营销传播网，它搭建了这样一个便捷的传播平台，让读者和作者能够相互学习，相互交流，共同追求进步，共同成长。还有一点必须说明，因为我比较忙，有些邮件可能无法及时回复，请大家谅解。
《中小企业营销管理问题解决》主要讲营销管理。本文试图从另一个对中小企业有更高要求的角度，给中小企业主一些关于中小企业发展的建议。
做一个认真负责的企业
做人是尽责、负责、诚实的。做企业就像做人一样，也要尽责、负责、诚实。中小企业在创业发展中一定要把握好自己，做到“扎根红色”，坚守道德的高线和法律的底线。无论是企业生产的产品，还是企业的“说话、行为”等各种行为，都要对得起员工、消费者、社会，更要对得起自己的良心，不做违背自己意愿的事情。有人说这样说有点老套，但即使不厌其烦地说，还是有很多企业“坑蒙拐骗、投机取巧”。比如去年三鹿集团短时间倒闭，今年又有一家企业生产三聚氰胺奶粉，真的可以用接二连三来形容，不得不引起警惕！当今社会，确实有一些为了利益不择手段危害世界的企业。比如那些生产假冒伪劣、有毒有害产品的企业，比如那些利用他人之便，囤积财宝，哄抬物价，疯狂炒作的企业，可能一时自大，一时得势，但他们的日子只会是短暂的。它们就像秋天过后的蚱蜢，等它们几天。吸取过去的教训，中小企业老板一定要吸取教训，严格要求自己，约束自己的企业，“不为小做好事，不为小做坏事”，要诚实，做事要脚踏实地，努力工作，做一个尽责负责的企业。
选择方向以确定方法
关于方向和方法，我们先打个比方。比如公司安排你出差从济南到北京，从济南到北方，这就是方向。选择交通工具(飞机、火车、公共汽车等)。)和交通路线(航线、铁路、陆路、短路、长路、高速公路等。).这就是方法。要顺利快速到达商务目的地北京，首先要选择正确的方向，然后是选择方法。这里假设从济南出发，经常往东南走，无论怎么选择交通工具和路线，都到不了商务目的地北京。从这个角度来看，方向永远引领方法，方法永远被方向指引。中小企业在发展的道路上，经常会遇到方向和方法之间的争斗，比如不研究做什么，为什么做，而是匆忙研究怎么做。因此，他们花了很大的努力做了很多事情，但却适得其反，徒劳无功。这是错误的方向。你做的越多，你可能失去的就越多！在企业的发展中，企业做的每一个战略、每一件事都要有目的，这个目的就是方向。只有围绕这一目的采取具体措施，才能有效促进企业的顺利发展。中小企业在发展过程中，往往迷茫迷茫，不知何去何从，尤其是在企业发展至关重要的关键时刻。这个时候，对中小老板来说，既是威胁，也是考验。如果你不小心，你可能会走错方向，给企业带来各种损失，但这将是一场灾难。每当中小企业老板一时拿不定主意的时候，不要急于做决定，而是多做调查分析。
第1页
走适合自己的发展之路大多数中小企业都想又好又快地发展，所以那些成功的大型企业就成了他们的模板和竞相模仿的对象。这也能复制大型企业的成功吗？答案很清楚，当然不可能。中小企业无论是照搬大企业的成功之路，还是拼凑大企业的成功方法，都无法适应自身企业的发展。一些中小企业花了很多钱去深挖一些大企业的高管，试图依靠挖来的高管更好地学习一些大企业的成功模式。然而，事实总是残酷的，失败是要付出高昂代价的。这是因为每个企业的具体情况不同，适合其他企业的模式不一定适合自己的企业。记住，中小企业模仿大企业，应该是为了学习和超越，而只是一味模仿，肯定没有实际意义。时代变了，社会发展了，市场瞬息万变。大规模成功企业曾经的成功之路已经不能适应此时的中小企业，中小企业只能在实践中探索适合自身发展的道路。
打造自己的核心竞争力
我们先来看看百度百科对核心竞争力的定义:组织内部知识技能的整合，尤其是如何协调各种生产技能，整合不同技术的知识技能。从与产品或服务的关系来看，核心竞争力实际上是隐藏在公司核心产品或服务中的知识和技能，或者说是知识和技能的聚合。这个定义比较狭隘，现在普遍认为核心竞争力是使企业克敌制胜、立于不败之地的竞争优势。这种竞争优势是其他企业无法替代、模仿或超越的。核心竞争力包括执行力、产品力、营销力、策划力、领导力、售后服务、人力资源、创新能力、专利产品、知识产权、企业文化、学习能力、资本规模等多个方面。在这诸多方面中，中小企业只要能根据自身特长找到其中一个或多个作为主攻方向，形成自己的绝对优势，就能逐渐成为自己的核心竞争力。在构建核心竞争力的过程中，企业文化往往被忽视，这是非常不恰当的。企业在文化方面相对容易区别于其他企业，有利于形成自己独特的优势。“小企业靠老板，中型企业靠管理体系，大型企业靠企业文化”的说法并不多见，可见基于企业文化构建核心内部竞争力的重要性。中小企业只要有自己的核心竞争力，就能在激烈的市场竞争中立于不败之地，占领市场，赢得发展机遇。
塑造优秀品牌才是正道
中小企业要想有持久的基础，必须是品牌产品和品牌企业。品牌建设不仅仅是华丽的口号，更是实实在在的行动。品牌建设不仅是大企业的责任，也是中小企业追求的目标。对于中小企业来说，只有坚持品牌，才有可能做强做大。很多中小企业在品牌化上存在一些误区。比如，一些中小企业认为品牌化成本高、成本高、时间晚，但现实并非如此。品牌化需要企业的用心，只要用心去做，品牌化的方式有很多种(具体的品牌化方法这里就不用赘述了，可以看一些如何品牌化的文章)。品牌化不一定需要高投入、高努力，虽然是一个缓慢的积累。比如一些中小企业认为大企业只能做品牌，就是只知道自己是什么，不知道自己是什么。大企业不是因为大才开始做品牌的。正是因为他们做品牌，所以他们变得更强更大。中小企业在发展过程中，必须坚持走开箱即用的品牌之路，这可以看作是中小企业赢得市场的一条宽广之路。
胜不骄，败不馁，誓做王牌
中小企业的老板要有好的心态。他们不应该认为自己取得了一点点成功，所以他们自满，傲慢，不进取。他们应该相信世界之外还有人，这个成就微不足道。他们不应该认为自己在经历了一些打击或挫折后就沮丧和沮丧。他们要有革命性的乐观主义，相信失败是成功之母，对一切暂时的失败或成功都掉以轻心。中小企业不要有长城非好汉的英雄气概，不要迷信那些大企业、名牌企业，因为所谓的大企业、名牌企业也是从小到大成长起来的，不可能一出生就是大规模的名牌企业。他们能做到，中小企业也一定能通过努力做到！中小企业主要相信自己，下定决心，克服一切困难，超越那些大型企业和名牌企业，让自己的企业真正成为王牌企业！
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我的文章《解决中小企业营销管理问题》发表后，在读者中引起了强烈反响。全国很多读者都给我发邮件。发邮件的读者主要是中小企业的老板和管理者。他们都在电子邮件中向我表达了感谢。有人说，这篇文章紧跟中小企业营销管理的实际，非常实用。有人说他们的企业发展遇到了瓶颈，这篇文章只是指出了迷宫；有人说，这篇文章写的正是他们企业所经历的，他们感到非常同情和亲切；有的说想邀请我加入，一起把企业做强做大；有人说，如果有机会，我希望我能参观和指导他们的企业...说实话，如果我的文章能帮助到大家，我感到无比荣幸和自豪。感谢大家的信任、支持和厚爱！在此，我还要感谢中国营销传播网，它搭建了这样一个便捷的传播平台，让读者和作者能够相互学习，相互交流，共同追求进步，共同成长。还有一点必须说明，因为我比较忙，有些邮件可能无法及时回复，请大家谅解。
《中小企业营销管理问题解决》主要讲营销管理。本文试图从另一个对中小企业有更高要求的角度，给中小企业主一些关于中小企业发展的建议。
做一个认真负责的企业
做人是尽责、负责、诚实的。做企业就像做人一样，也要尽责、负责、诚实。中小企业在创业发展中一定要把握好自己，做到“扎根红色”，坚守道德的高线和法律的底线。无论是企业生产的产品，还是企业的“说话、行为”等各种行为，都要对得起员工、消费者、社会，更要对得起自己的良心，不做违背自己意愿的事情。有人说这样说有点老套，但即使不厌其烦地说，还是有很多企业“坑蒙拐骗、投机取巧”。比如去年三鹿集团短时间倒闭，今年又有一家企业生产三聚氰胺奶粉，真的可以用接二连三来形容，不得不引起警惕！当今社会，确实有一些为了利益不择手段危害世界的企业。比如那些生产假冒伪劣、有毒有害产品的企业，比如那些利用他人之便，囤积财宝，哄抬物价，疯狂炒作的企业，可能一时自大，一时得势，但他们的日子只会是短暂的。它们就像秋天过后的蚱蜢，等它们几天。吸取过去的教训，中小企业老板一定要吸取教训，严格要求自己，约束自己的企业，“不为小做好事，不为小做坏事”，要诚实，做事要脚踏实地，努力工作，做一个尽责负责的企业。
选择方向以确定方法
关于方向和方法，我们先打个比方。比如公司安排你出差从济南到北京，从济南到北方，这就是方向。选择交通工具(飞机、火车、公共汽车等)。)和交通路线(航线、铁路、陆路、短路、长路、高速公路等。).这就是方法。要顺利快速到达商务目的地北京，首先要选择正确的方向，然后是选择方法。这里假设从济南出发，经常往东南走，无论怎么选择交通工具和路线，都到不了商务目的地北京。从这个角度来看，方向永远引领方法，方法永远被方向指引。中小企业在发展的道路上，经常会遇到方向和方法之间的争斗，比如不研究做什么，为什么做，而是匆忙研究怎么做。因此，他们花了很大的努力做了很多事情，但却适得其反，徒劳无功。这是错误的方向。你做的越多，你可能失去的就越多！在企业的发展中，企业做的每一个战略、每一件事都要有目的，这个目的就是方向。只有围绕这一目的采取具体措施，才能有效促进企业的顺利发展。中小企业在发展过程中，往往迷茫迷茫，不知何去何从，尤其是在企业发展至关重要的关键时刻。这个时候，对中小老板来说，既是威胁，也是考验。如果你不小心，你可能会走错方向，给企业带来各种损失，但这将是一场灾难。每当中小企业老板一时拿不定主意的时候，不要急于做决定，而是多做调查分析。
第1页
走适合自己的发展之路大多数中小企业都想又好又快地发展，所以那些成功的大型企业就成了他们的模板和竞相模仿的对象。这也能复制大型企业的成功吗？答案很清楚，当然不可能。中小企业无论是照搬大企业的成功之路，还是拼凑大企业的成功方法，都无法适应自身企业的发展。一些中小企业花了很多钱去深挖一些大企业的高管，试图依靠挖来的高管更好地学习一些大企业的成功模式。然而，事实总是残酷的，失败是要付出高昂代价的。这是因为每个企业的具体情况不同，适合其他企业的模式不一定适合自己的企业。记住，中小企业模仿大企业，应该是为了学习和超越，而只是一味模仿，肯定没有实际意义。时代变了，社会发展了，市场瞬息万变。大规模成功企业曾经的成功之路已经不能适应此时的中小企业，中小企业只能在实践中探索适合自身发展的道路。
打造自己的核心竞争力
我们先来看看百度百科对核心竞争力的定义:组织内部知识技能的整合，尤其是如何协调各种生产技能，整合不同技术的知识技能。从与产品或服务的关系来看，核心竞争力实际上是隐藏在公司核心产品或服务中的知识和技能，或者说是知识和技能的聚合。这个定义比较狭隘，现在普遍认为核心竞争力是使企业克敌制胜、立于不败之地的竞争优势。这种竞争优势是其他企业无法替代、模仿或超越的。核心竞争力包括执行力、产品力、营销力、策划力、领导力、售后服务、人力资源、创新能力、专利产品、知识产权、企业文化、学习能力、资本规模等多个方面。在这诸多方面中，中小企业只要能根据自身特长找到其中一个或多个作为主攻方向，形成自己的绝对优势，就能逐渐成为自己的核心竞争力。在构建核心竞争力的过程中，企业文化往往被忽视，这是非常不恰当的。企业在文化方面相对容易区别于其他企业，有利于形成自己独特的优势。“小企业靠老板，中型企业靠管理体系，大型企业靠企业文化”的说法并不多见，可见基于企业文化构建核心内部竞争力的重要性。中小企业只要有自己的核心竞争力，就能在激烈的市场竞争中立于不败之地，占领市场，赢得发展机遇。
塑造优秀品牌才是正道
中小企业要想有持久的基础，必须是品牌产品和品牌企业。品牌建设不仅仅是华丽的口号，更是实实在在的行动。品牌建设不仅是大企业的责任，也是中小企业追求的目标。对于中小企业来说，只有坚持品牌，才有可能做强做大。很多中小企业在品牌化上存在一些误区。比如，一些中小企业认为品牌化成本高、成本高、时间晚，但现实并非如此。品牌化需要企业的用心，只要用心去做，品牌化的方式有很多种(具体的品牌化方法这里就不用赘述了，可以看一些如何品牌化的文章)。品牌化不一定需要高投入、高努力，虽然是一个缓慢的积累。比如一些中小企业认为大企业只能做品牌，就是只知道自己是什么，不知道自己是什么。大企业不是因为大才开始做品牌的。正是因为他们做品牌，所以他们变得更强更大。中小企业在发展过程中，必须坚持走开箱即用的品牌之路，这可以看作是中小企业赢得市场的一条宽广之路。
胜不骄，败不馁，誓做王牌
中小企业的老板要有好的心态。他们不应该认为自己取得了一点点成功，所以他们自满，傲慢，不进取。他们应该相信世界之外还有人，这个成就微不足道。他们不应该认为自己在经历了一些打击或挫折后就沮丧和沮丧。他们要有革命性的乐观主义，相信失败是成功之母，对一切暂时的失败或成功都掉以轻心。中小企业不要有长城非好汉的英雄气概，不要迷信那些大企业、名牌企业，因为所谓的大企业、名牌企业也是从小到大成长起来的，不可能一出生就是大规模的名牌企业。他们能做到，中小企业也一定能通过努力做到！中小企业主要相信自己，下定决心，克服一切困难，超越那些大型企业和名牌企业，让自己的企业真正成为王牌企业！
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