由于行业原因，笔者一直徘徊在地级市、县级市场、乡镇市场、自然村等三四级市场，对乡村传播的困难有着深刻的理解。就笔者从事的太阳能行业而言，不知道有多少次、多少客户经常问我，“帮帮忙，请告诉我怎么在农村传播，我想做宣传，我想搞活动……”事实上，每当作者被问到这样的问题时，他很困惑，但他被问到了，答案是根据他不成熟的经历与他们分享的。
反思之后，你为什么要回答这样的问题？仔细想想，原因有很多。
传播需要载体和媒介，还有成本承担和分担的问题。简单性可以总结为以下原因:
1.缺乏媒体
你会在农村市场看到什么媒体？电视、电脑、广播、墙壁、单页、海报、灯杆挂牌、短信群发(已被相关部门限制)...说实话，有线电视刚在很多地方流行起来，很多还是在大锅里接收信号；电脑条渗透率太低；收音机在这个时代似乎已经作为古董被遗忘了；墙头广告刚刷了三天又被另一个广告覆盖，好像这个资源这么稀缺；单页被拿起扔掉，很多地方不允许张贴海报，特别是文明施工村。......
2.形式单一。我们的客户，尤其是农村地区的客户，在搞交流的时候，除了“一页纸分布全村，海报贴满墙，村里挂横幅，每天大喇叭响”(似乎有点扰民)之外，也就是活动引爆的时候，在市场上邀请一些艺术表演团体，吸引人们来提高人气。而且，他们通常搞几幅喷墨画挂在村里的墙上，开着有喇叭的宣传车去村里。......
3.即时性差
在上面提到的媒体中，你认为什么可以成为即时媒体？电视？事实上，在农村，可以说电视是每个家庭最受欢迎的媒体。没有乡镇站，所有的县站全是黑广告(再说了，如果有央视和省台的好节目，谁会去看你的县站)，或者有相当多的站收不到，能被大锅盖接受。谁能在那个省级台和央视做即时广告(除非厂家搞全国联动活动)？现在只有一个机会钻空。近年来，为了增加额外的资金，许多地方广播电视部门可以添加各种广告(角标、字幕等)。)在有线电视的电视频道上。这对我们来说可能是一个机会！至于其他媒体，电脑、收音机、墙壁等。，你可以用自己的大脑简单地想一想，这其实是不言而喻的。
4.太正式了
很多客户并不真正参与交流。当他们看到某个行业的人家生意刷墙，他们也刷墙。当他们看到别人的号角时，他们也会这么做...其实是不可行的。在农村，尤其是在城镇和乡村，很多人实际上购买珠宝，但是你见过那个珠宝商人把他的广告刷在墙上吗？还有，如果厂家让你搞活动，你准备好了吗？方案、计划、人员、实施、总结。很多很多顾客都在挠眉毛和胡子。比如很多人连一页都发不了。就像我们太阳能行业的作者所从事的品牌，如果我发单页，我就不回贫困户(贫困户)(我们要去高端)，不回新装的(他五年十年都不买)，也不发给小孩老人(没意义，也是白发，不是目标受众)......
5.有限成本
沟通必须是长期的、可持续的，是一个大项目，对企业和企业都是如此。也许很多企业会笑。我们的知名度足够高，不需要传播和宣传。是这样吗？你有可口可乐牛吗？这么大牌的人天天在媒体烧钱！
一个值得关注的问题是我们客户的沟通成本。通常情况下，一个目标区域的通信费用由商家和厂商共同承担，但两者承担的比例不同。其实情况往往是这样的。最需要分散的区域往往是市场最薄弱的区域。但是，因为客户没有很大的销量，他把成本或者支持给了身边的好客户。结果形成了恶性循环。在市场上，“强者愈强，弱者愈弱”。但可悲的是，某个市场往往以这种方式偏向，成为你的“短板”和“无效网”。
这并不表明客户要承担太多的成本，因为这对客户来说是有风险的，客户可能会也可能不会承担。他会考虑他的运营成本，这会增加我的销售费用，带来很多好处。还有一个恶，如果我不做，不就是花我的钱变相为厂家或者上级业务做贡献吗？结果思想上有折扣，行动上有折扣，结果不用说。
针对农村客户沟通过程中存在的上述问题，笔者一直在思考，也渴望找到各种突破的方式方法。以下是我的拙见，想和大家分享一两个:
1.不要为媒体选择而烦恼
很多客户看到别人的媒体就不靠谱，心里痒的像是模仿，不管合适不合适。在媒体选择方面，笔者建议客户不要选择太多的种类，在这种情况下成本也是一个问题。对于农村市场商户来说，对于付费媒体来说:公交车身广告、村村通公路站牌、灯杆挂牌都相当看好。对于我们自己的媒体来说，就太阳能热水器行业而言，笔者认为宣传车、喇叭录音、视频光盘仍然是不错的媒体。
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2.创新的沟通方式除了传统和常见的沟通方式，你有没有想过创新的沟通方式？今年你可能关注了一家在农村市场掀起大农村运动的企业，那就是海信集团的“海信幸福乡村游”。事实上，这种乡村传播实际上是借助政府、媒体等资源“顺势而为”。我们来看下“海信乡村快乐游”的下一篇新闻稿:
6月15日，由市广播电视台、市农业局、县委宣传部、县广播电视局主办的海信快乐乡村游走进蒙阴，在多庄镇启动。临沂广播电视台副主编段永福，县领导、龚出席仪式。
据了解，“幸福乡村游”是响应市委、市政府“走进农村，服务三农”号召，以实际行动践行科学发展观的重要举措。通过送文化科技金融服务下乡，与“家电下乡”“汽车下乡”相结合，引导农民科学消费，倡导文明健康生活方式。本次活动将深入我县部分乡镇开展系列活动，为农民搭建媒体、商家、农村之间的互动平台。"
事实上，这样的活动不仅可以由电气企业进行，也可以由太阳能进行。
还有，你注意到这样的现象了吗？夏天，许多企业在夏天从事促销活动。为什么呢？很简单吗？白天气温太高，晚上凉爽宜人，没人去只是时间操作的问题。另外，有没有关注一些企业在夏天组织的“酷炫晚会”“夏日电影”的传播？事实上，这种活动是通过一些娱乐活动聚集人们来传播的，其中可以包括促销内容。也可以是纯粹的宣传者和宣传家。
此外，还有一种太阳能行业常用的通信方式，即综合资源集中通信。比如某个乡镇准备搞活动的时候，周边乡镇的客户和一般代县镇的客户把他们的宣传车和大篷车组装到某个乡镇集中使用，集中传播。想想六七辆宣传车进村的宣传效果。再加上锣鼓的干扰，热闹非凡，颇有感染力。交流会有转机。这次你帮助别人，下次别人也会帮助你。这是我在一个市场做的，但是中间商最好是商人或者县级总代理。
但我想强调的是，无论是针对农村市场还是城市市场，我都相信“互动营销传播”将是未来营销传播的主流传播模式，希望客户在传播创新的时候能够考虑到传播的“互动性”。
3.通信控制到位
我客户的每一个沟通动作你都做好了吗，前期的设计、规划、实施、管理、维护都做好了吗？即使你得到了墙上的广告，你也有获得职位的技能。再举一个作者经历的例子:当时作者在海信做常驻导购，没有参加高消费的节日活动。领导总是让我们在商场的主干道和楼梯上发单页宣传。结果很多人不接，给了你一个白眼。我没想到会被我们分局的局长看到。我大概看到了我的尴尬。没想到他轻轻走过来，告诉我配送的技巧。没想到导演点拨之后，被别人回答的概率会高很多。于是，笔者恍然大悟:没想到发一个单页都是技术活！
沟通是一个过程，我希望我们的高管在整个过程中能够“始于终”，“注重结果”，“注重过程”。
4.成本适当倾斜
当他们不愿意为同一个市场承担成本的时候，我认为最终要承担苦果的是企业和商家自己。在农村县乡市场，当你的配送不愿意进行市场沟通时，除了思想和阵地的引导外，笔者认为实际成本应该倾斜为弱势市场弥补自己的不足，永远不要让某个市场成为你的“小指”。就拿笔者自己的经历举例:一个县级代理客户，十几个镇里只有几个镇村能达到200-300台，那么我想知道这个客户的每个镇村能不能达到这个水平，还完成不了任务？所以笔者与直销和分销沟通，因为好的市场基础好。即使直销和厂家不支持，他也会自己传播。但是，对于弱势乡镇，除了更换网络之外，还有必要分散倾斜。当然，最实际的是成本、材料、人员其实都可以支撑。对于分销来说是这样，尤其是直销。
5.通过渠道进行创新沟通
很多人会想，渠道创新怎么传播？其实我想说的是我注意到的一个例子的启示，应该叫“渠道-产品综合传播”。企业A是太阳能行业的知名企业，但在乡镇市场，你会发现它的运营超乎你的想象。县级市场设总代理，但乡镇按产品线单独招商。据笔者了解，企业A的产品极其丰富。160的产品有十多种，180的就更不用说了。所以乡镇总代理可以根据自己的产品在乡镇找到几个分销客户。然后，如果你在一个乡镇转一转，你会发现会有很多商店在卖同一个品牌的产品，这些产品是由很多门和平板传播的。而且这样不会造成市场价格混乱，反而可以增加传播效果，让你的产品实现全面的终端展示和布局，从而实现企业的营销目的。
其他企业可以这样传播，你们企业是怎么做的，你们总代理是怎么做的？这会给你什么启示？
6.即时性传播仍然是一种“痛苦”
由于农村媒体的缺乏，即时通讯将成为农村市场传播的难题。不可能每个村党委书记、主任都在村里的大喇叭上喊广告。此外，如果这样做，就不可能全面地表达和实现整个通信信息。或许在目前的情况下，在乡村推广活动方面，电视人物、大篷车宣传、单页、海报的传播效果还是不错的。然而，目前笔者认为农村即时通讯的实现并没有那么简单有效。希望你能给我一些建议！
以上只是作者家人的话，希望能给大家一些建议！
由于行业原因，笔者一直徘徊在地级市、县级市场、乡镇市场、自然村等三四级市场，对乡村传播的困难有着深刻的理解。就笔者从事的太阳能行业而言，不知道有多少次、多少客户经常问我，“帮帮忙，请告诉我怎么在农村传播，我想做宣传，我想搞活动……”事实上，每当作者被问到这样的问题时，他很困惑，但他被问到了，答案是根据他不成熟的经历与他们分享的。
反思之后，你为什么要回答这样的问题？仔细想想，原因有很多。
传播需要载体和媒介，还有成本承担和分担的问题。简单性可以总结为以下原因:
1.缺乏媒体
你会在农村市场看到什么媒体？电视、电脑、广播、墙壁、单页、海报、灯杆挂牌、短信群发(已被相关部门限制)...说实话，有线电视刚在很多地方流行起来，很多还是在大锅里接收信号；电脑条渗透率太低；收音机在这个时代似乎已经作为古董被遗忘了；墙头广告刚刷了三天又被另一个广告覆盖，好像这个资源这么稀缺；单页被拿起扔掉，很多地方不允许张贴海报，特别是文明施工村。......
2.形式单一。我们的客户，尤其是农村地区的客户，在搞交流的时候，除了“一页纸分布全村，海报贴满墙，村里挂横幅，每天大喇叭响”(似乎有点扰民)之外，也就是活动引爆的时候，在市场上邀请一些艺术表演团体，吸引人们来提高人气。而且，他们通常搞几幅喷墨画挂在村里的墙上，开着有喇叭的宣传车去村里。......
3.即时性差
在上面提到的媒体中，你认为什么可以成为即时媒体？电视？事实上，在农村，可以说电视是每个家庭最受欢迎的媒体。没有乡镇站，所有的县站全是黑广告(再说了，如果有央视和省台的好节目，谁会去看你的县站)，或者有相当多的站收不到，能被大锅盖接受。谁能在那个省级台和央视做即时广告(除非厂家搞全国联动活动)？现在只有一个机会钻空。近年来，为了增加额外的资金，许多地方广播电视部门可以添加各种广告(角标、字幕等)。)在有线电视的电视频道上。这对我们来说可能是一个机会！至于其他媒体，电脑、收音机、墙壁等。，你可以用自己的大脑简单地想一想，这其实是不言而喻的。
4.太正式了
很多客户并不真正参与交流。当他们看到某个行业的人家生意刷墙，他们也刷墙。当他们看到别人的号角时，他们也会这么做...其实是不可行的。在农村，尤其是在城镇和乡村，很多人实际上购买珠宝，但是你见过那个珠宝商人把他的广告刷在墙上吗？还有，如果厂家让你搞活动，你准备好了吗？方案、计划、人员、实施、总结。很多很多顾客都在挠眉毛和胡子。比如很多人连一页都发不了。就像我们太阳能行业的作者所从事的品牌，如果我发单页，我就不回贫困户(贫困户)(我们要去高端)，不回新装的(他五年十年都不买)，也不发给小孩老人(没意义，也是白发，不是目标受众)......
5.有限成本
沟通必须是长期的、可持续的，是一个大项目，对企业和企业都是如此。也许很多企业会笑。我们的知名度足够高，不需要传播和宣传。是这样吗？你有可口可乐牛吗？这么大牌的人天天在媒体烧钱！
一个值得关注的问题是我们客户的沟通成本。通常情况下，一个目标区域的通信费用由商家和厂商共同承担，但两者承担的比例不同。其实情况往往是这样的。最需要分散的区域往往是市场最薄弱的区域。但是，因为客户没有很大的销量，他把成本或者支持给了身边的好客户。结果形成了恶性循环。在市场上，“强者愈强，弱者愈弱”。但可悲的是，某个市场往往以这种方式偏向，成为你的“短板”和“无效网”。
这并不表明客户要承担太多的成本，因为这对客户来说是有风险的，客户可能会也可能不会承担。他会考虑他的运营成本，这会增加我的销售费用，带来很多好处。还有一个恶，如果我不做，不就是花我的钱变相为厂家或者上级业务做贡献吗？结果思想上有折扣，行动上有折扣，结果不用说。
针对农村客户沟通过程中存在的上述问题，笔者一直在思考，也渴望找到各种突破的方式方法。以下是我的拙见，想和大家分享一两个:
1.不要为媒体选择而烦恼
很多客户看到别人的媒体就不靠谱，心里痒的像是模仿，不管合适不合适。在媒体选择方面，笔者建议客户不要选择太多的种类，在这种情况下成本也是一个问题。对于农村市场商户来说，对于付费媒体来说:公交车身广告、村村通公路站牌、灯杆挂牌都相当看好。对于我们自己的媒体来说，就太阳能热水器行业而言，笔者认为宣传车、喇叭录音、视频光盘仍然是不错的媒体。
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2.创新的沟通方式除了传统和常见的沟通方式，你有没有想过创新的沟通方式？今年你可能关注了一家在农村市场掀起大农村运动的企业，那就是海信集团的“海信幸福乡村游”。事实上，这种乡村传播实际上是借助政府、媒体等资源“顺势而为”。我们来看下“海信乡村快乐游”的下一篇新闻稿:
6月15日，由市广播电视台、市农业局、县委宣传部、县广播电视局主办的海信快乐乡村游走进蒙阴，在多庄镇启动。临沂广播电视台副主编段永福，县领导、龚出席仪式。
据了解，“幸福乡村游”是响应市委、市政府“走进农村，服务三农”号召，以实际行动践行科学发展观的重要举措。通过送文化科技金融服务下乡，与“家电下乡”“汽车下乡”相结合，引导农民科学消费，倡导文明健康生活方式。本次活动将深入我县部分乡镇开展系列活动，为农民搭建媒体、商家、农村之间的互动平台。"
事实上，这样的活动不仅可以由电气企业进行，也可以由太阳能进行。
还有，你注意到这样的现象了吗？夏天，许多企业在夏天从事促销活动。为什么呢？很简单吗？白天气温太高，晚上凉爽宜人，没人去只是时间操作的问题。另外，有没有关注一些企业在夏天组织的“酷炫晚会”“夏日电影”的传播？事实上，这种活动是通过一些娱乐活动聚集人们来传播的，其中可以包括促销内容。也可以是纯粹的宣传者和宣传家。
此外，还有一种太阳能行业常用的通信方式，即综合资源集中通信。比如某个乡镇准备搞活动的时候，周边乡镇的客户和一般代县镇的客户把他们的宣传车和大篷车组装到某个乡镇集中使用，集中传播。想想六七辆宣传车进村的宣传效果。再加上锣鼓的干扰，热闹非凡，颇有感染力。交流会有转机。这次你帮助别人，下次别人也会帮助你。这是我在一个市场做的，但是中间商最好是商人或者县级总代理。
但我想强调的是，无论是针对农村市场还是城市市场，我都相信“互动营销传播”将是未来营销传播的主流传播模式，希望客户在传播创新的时候能够考虑到传播的“互动性”。
3.通信控制到位
我客户的每一个沟通动作你都做好了吗，前期的设计、规划、实施、管理、维护都做好了吗？即使你得到了墙上的广告，你也有获得职位的技能。再举一个作者经历的例子:当时作者在海信做常驻导购，没有参加高消费的节日活动。领导总是让我们在商场的主干道和楼梯上发单页宣传。结果很多人不接，给了你一个白眼。我没想到会被我们分局的局长看到。我大概看到了我的尴尬。没想到他轻轻走过来，告诉我配送的技巧。没想到导演点拨之后，被别人回答的概率会高很多。于是，笔者恍然大悟:没想到发一个单页都是技术活！
沟通是一个过程，我希望我们的高管在整个过程中能够“始于终”，“注重结果”，“注重过程”。
4.成本适当倾斜
当他们不愿意为同一个市场承担成本的时候，我认为最终要承担苦果的是企业和商家自己。在农村县乡市场，当你的配送不愿意进行市场沟通时，除了思想和阵地的引导外，笔者认为实际成本应该倾斜为弱势市场弥补自己的不足，永远不要让某个市场成为你的“小指”。就拿笔者自己的经历举例:一个县级代理客户，十几个镇里只有几个镇村能达到200-300台，那么我想知道这个客户的每个镇村能不能达到这个水平，还完成不了任务？所以笔者与直销和分销沟通，因为好的市场基础好。即使直销和厂家不支持，他也会自己传播。但是，对于弱势乡镇，除了更换网络之外，还有必要分散倾斜。当然，最实际的是成本、材料、人员其实都可以支撑。对于分销来说是这样，尤其是直销。
5.通过渠道进行创新沟通
很多人会想，渠道创新怎么传播？其实我想说的是我注意到的一个例子的启示，应该叫“渠道-产品综合传播”。企业A是太阳能行业的知名企业，但在乡镇市场，你会发现它的运营超乎你的想象。县级市场设总代理，但乡镇按产品线单独招商。据笔者了解，企业A的产品极其丰富。160的产品有十多种，180的就更不用说了。所以乡镇总代理可以根据自己的产品在乡镇找到几个分销客户。然后，如果你在一个乡镇转一转，你会发现会有很多商店在卖同一个品牌的产品，这些产品是由很多门和平板传播的。而且这样不会造成市场价格混乱，反而可以增加传播效果，让你的产品实现全面的终端展示和布局，从而实现企业的营销目的。
其他企业可以这样传播，你们企业是怎么做的，你们总代理是怎么做的？这会给你什么启示？
6.即时性传播仍然是一种“痛苦”
由于农村媒体的缺乏，即时通讯将成为农村市场传播的难题。不可能每个村党委书记、主任都在村里的大喇叭上喊广告。此外，如果这样做，就不可能全面地表达和实现整个通信信息。或许在目前的情况下，在乡村推广活动方面，电视人物、大篷车宣传、单页、海报的传播效果还是不错的。然而，目前笔者认为农村即时通讯的实现并没有那么简单有效。希望你能给我一些建议！
以上只是作者家人的话，希望能给大家一些建议！
