促销作为快速消费品行业的常用手段，广泛应用于新产品的推广和老产品的促销。为了让新产品有一个好的成功，也为了让老产品改变青春，才能受到消费者的青睐，达到市场拓展和促销的目的。很多企业会采购一些促销品，与新产品或老产品进行联合促销。如果抛开产品、品牌、人员、费用等相关因素，作为一家快销企业，促销品的选择将成为一个值得考虑和重视的因素。所以，对于营销人员来说，选择促销商品不仅仅是练练眼力的时间，更是判断你营销成绩好坏的标准。实际推广工作中应注意哪些问题？
首先，我们必须对促销品有正确的认识
通常很多营销人员对促销品往往有这样的理解，即促销品是给消费者带来利益的东西，其主要目的是吸引消费者购买产品，而只是选择促销品进行促销。其实这是一个错误的概念，因为企业在推广产品时，无论出于什么目的，促销品都是送给消费者的礼物。既然他们让企业给消费者送礼，那就应该属于送礼的范畴。作为礼物，这份礼物应该能够代表企业的实力和形象。一般来说，作为礼物，它必须满足以下特征:
第一，新；也就是说，宣传品应该设计新颖，寓意新颖。
第二，奇；即促销产品要与同类产品有突出的区别，才能吸引消费者的注意力。
三、特别:即促销产品要有特色、有特色，这个特色一定要鲜明、有个性。
第四，精准；也就是说，促销产品在做工、包装或其他方面都要讲究，突出一定的档次，不能以次充好或以假乱真。
所以作为一个营销人员，在选择促销品的时候，要在思想上把促销品当成礼物，根据这些特点来选择促销品。
二是要掌握促销品的选择原则
虽然你对促销品有正确的认识，但并不是任何你喜欢的、具备以上特点的东西都可以作为你产品的促销品。因为你们企业的产品不同，消费者不同，用途不同，推广场合或季节不同，品牌原因等。，在促销品的选择上会有不同的选择。一般来说，促销品的选择不仅要保证上述特点，还要把握以下原则:
一、关联性原则
关联性原则是，所选的促销项目应与所要促销的产品具有一定的关联性或互补性，主要表现在两个方面:一是产品的关联性和互补性，是指消费者在使用或更好地使用产品之前，需要或必须拥有这份礼物，比如买奶粉买杯子或勺子，买咖啡买杯子或勺子，买奶茶买杯子或勺子；第二，消费者的关联性相当于目标消费群体的身份。比如在校园推广产品时，礼物与学生的背包、文具、日用品有关；在社区推广中，最好选择家居用品，如雨伞、毛巾、清洁剂等家居用品。
二、方便实用的原则
方便实用的原则是选择的促销品一定要有实用价值，而不仅仅是一些无用的东西。比如买奶粉送杯子或者勺子，卖牛奶送奶锅，买油送围裙等等都是不错的促销项目。这样做是为了让消费者觉得促销品真的是有用的东西。他们用一个产品的钱买了两个东西，这些东西不会造成这样的问题。这钱花得值；反过来，他们会对产品/企业/品牌产生良好的印象，同时会向亲朋好友推荐，形成二次购买。
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关于作者：第1页第三，新颖性和增值性原则新鲜感和物超所值的原则是产品的促销品要力求新颖突出，同时消费者在产品价格上要有价值错位，无法判断促销品的真实价格。所以在选择促销品时，最好不要挑超市百货正在销售的商品；二是促销品的选择可以要求广告公司或礼品公司为企业设计生产，让消费者觉得促销品价值感强，成本不能太高，否则产品会因为“羊毛出在羊身上”而失去价格竞争力；
第四，易于展示的原则
易展示的原则是促销产品的展示要简单易行，同时要有观赏性和稳定性；让消费者看到后再引起兴趣，这样促销员就不会因为促销品难以展示或者要求的条件太高无法展示而被促销品在促销过程中是否会倾倒或移动而分心，从而影响促销工作。
第五，价值匹配原则
价值匹配原则促销品的价值在价格上要与促销品的价值相匹配，形成正相关。就像我们说的“好马配好鞍”“英雄配好剑”，只有这样才能互相促进，完美匹配，1+1的效果大于2。因此，一方面，促销品的选择要避免高档产品搭配低档促销品，无法吸引消费者购买热情的情况。同时也要避免低价值产品搭配低价促销品的现象，造成企业销售资源的浪费，让消费者难以获得信任。
第六，一致性原则
一致性原则是指宣传项目在反映企业的产品品牌、企业理念、宣传主题等方面要与企业保持一致，并能突出这些突出点。如果你是知名企业，你的促销商品应该选择与你的品牌和你的品牌形象相同的级别。如果你的产品推广主题倡导时尚、青春、个性，你的推广项目也应该体现这一特点。只有这样，促销产品和产品才能在促销活动中相辅相成，起到相互促进的作用。只有这样，推广产品和产品才能发掘好的主题创意，传播推广主题。同时建议企业在选择促销产品后，在促销产品上印刷企业品牌、商标或标识图案，突出礼品的独特性和后期传播性；
最后，随着如今快速消费品行业推广的普遍化，推广竞争无疑会变得更加激烈，任何推广形式和推广产品都可能被复制。要想在人群中脱颖而出，作为一个企业，在选择推广产品时，需要对推广产品有一个正确的认识和把握以上原则，以及如何结合推广产品设计自己的推广形式和方法。在实际应用中如何针对消费对象、地域差异、宣传主题、季节等相关因素选择促销项目；促销产品如何结合实际因地制宜、因时制宜、因人制宜；不管怎么做，我们都需要多思考，但有一点可以肯定，那就是使用促销品的目的是为了锦上添花，而不是让事情变得更糟。
新疆实用营销专业人员薄建新，有十几年的市场实践经验，致力于市场环境下营销管理理论的应用和发展。现为中国营销管理网、价值中国网、博锐管理在线、融资网、营销咨询网、全球品牌网、中国商业专家网等媒体专栏作家，品牌中国网专家联盟成员。曾在《销售与营销》《中国食品工业》《医药经济新闻》《大食品》《糖烟酒周刊》《财富时报》等专业报刊杂志发表文章数万字，历任企业管理部负责人、医药规划负责人、营销经理，涉足快消品、医药保健品、服装、电子产品等多个领域。，对实际营销管理、营销战略、品牌战略、渠道战略、整合营销传播、工业产品营销、大客户销售等方面有独到而深入的见解。QQ:413379928.Email:bjx719178@126.com
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关于作者：促销作为快速消费品行业的常用手段，广泛应用于新产品的推广和老产品的促销。为了让新产品有一个好的成功，也为了让老产品改变青春，才能受到消费者的青睐，达到市场拓展和促销的目的。很多企业会采购一些促销品，与新产品或老产品进行联合促销。如果抛开产品、品牌、人员、费用等相关因素，作为一家快销企业，促销品的选择将成为一个值得考虑和重视的因素。所以，对于营销人员来说，选择促销商品不仅仅是练练眼力的时间，更是判断你营销成绩好坏的标准。实际推广工作中应注意哪些问题？
首先，我们必须对促销品有正确的认识
通常很多营销人员对促销品往往有这样的理解，即促销品是给消费者带来利益的东西，其主要目的是吸引消费者购买产品，而只是选择促销品进行促销。其实这是一个错误的概念，因为企业在推广产品时，无论出于什么目的，促销品都是送给消费者的礼物。既然他们让企业给消费者送礼，那就应该属于送礼的范畴。作为礼物，这份礼物应该能够代表企业的实力和形象。一般来说，作为礼物，它必须满足以下特征:
第一，新；也就是说，宣传品应该设计新颖，寓意新颖。
第二，奇；即促销产品要与同类产品有突出的区别，才能吸引消费者的注意力。
三、特别:即促销产品要有特色、有特色，这个特色一定要鲜明、有个性。
第四，精准；也就是说，促销产品在做工、包装或其他方面都要讲究，突出一定的档次，不能以次充好或以假乱真。
所以作为一个营销人员，在选择促销品的时候，要在思想上把促销品当成礼物，根据这些特点来选择促销品。
二是要掌握促销品的选择原则
虽然你对促销品有正确的认识，但并不是任何你喜欢的、具备以上特点的东西都可以作为你产品的促销品。因为你们企业的产品不同，消费者不同，用途不同，推广场合或季节不同，品牌原因等。，在促销品的选择上会有不同的选择。一般来说，促销品的选择不仅要保证上述特点，还要把握以下原则:
一、关联性原则
关联性原则是，所选的促销项目应与所要促销的产品具有一定的关联性或互补性，主要表现在两个方面:一是产品的关联性和互补性，是指消费者在使用或更好地使用产品之前，需要或必须拥有这份礼物，比如买奶粉买杯子或勺子，买咖啡买杯子或勺子，买奶茶买杯子或勺子；第二，消费者的关联性相当于目标消费群体的身份。比如在校园推广产品时，礼物与学生的背包、文具、日用品有关；在社区推广中，最好选择家居用品，如雨伞、毛巾、清洁剂等家居用品。
二、方便实用的原则
方便实用的原则是选择的促销品一定要有实用价值，而不仅仅是一些无用的东西。比如买奶粉送杯子或者勺子，卖牛奶送奶锅，买油送围裙等等都是不错的促销项目。这样做是为了让消费者觉得促销品真的是有用的东西。他们用一个产品的钱买了两个东西，这些东西不会造成这样的问题。这钱花得值；反过来，他们会对产品/企业/品牌产生良好的印象，同时会向亲朋好友推荐，形成二次购买。
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关于作者：第1页第三，新颖性和增值性原则新鲜感和物超所值的原则是产品的促销品要力求新颖突出，同时消费者在产品价格上要有价值错位，无法判断促销品的真实价格。所以在选择促销品时，最好不要挑超市百货正在销售的商品；二是促销品的选择可以要求广告公司或礼品公司为企业设计生产，让消费者觉得促销品价值感强，成本不能太高，否则产品会因为“羊毛出在羊身上”而失去价格竞争力；
第四，易于展示的原则
易展示的原则是促销产品的展示要简单易行，同时要有观赏性和稳定性；让消费者看到后再引起兴趣，这样促销员就不会因为促销品难以展示或者要求的条件太高无法展示而被促销品在促销过程中是否会倾倒或移动而分心，从而影响促销工作。
第五，价值匹配原则
价值匹配原则促销品的价值在价格上要与促销品的价值相匹配，形成正相关。就像我们说的“好马配好鞍”“英雄配好剑”，只有这样才能互相促进，完美匹配，1+1的效果大于2。因此，一方面，促销品的选择要避免高档产品搭配低档促销品，无法吸引消费者购买热情的情况。同时也要避免低价值产品搭配低价促销品的现象，造成企业销售资源的浪费，让消费者难以获得信任。
第六，一致性原则
一致性原则是指宣传项目在反映企业的产品品牌、企业理念、宣传主题等方面要与企业保持一致，并能突出这些突出点。如果你是知名企业，你的促销商品应该选择与你的品牌和你的品牌形象相同的级别。如果你的产品推广主题倡导时尚、青春、个性，你的推广项目也应该体现这一特点。只有这样，促销产品和产品才能在促销活动中相辅相成，起到相互促进的作用。只有这样，推广产品和产品才能发掘好的主题创意，传播推广主题。同时建议企业在选择促销产品后，在促销产品上印刷企业品牌、商标或标识图案，突出礼品的独特性和后期传播性；
最后，随着如今快速消费品行业推广的普遍化，推广竞争无疑会变得更加激烈，任何推广形式和推广产品都可能被复制。要想在人群中脱颖而出，作为一个企业，在选择推广产品时，需要对推广产品有一个正确的认识和把握以上原则，以及如何结合推广产品设计自己的推广形式和方法。在实际应用中如何针对消费对象、地域差异、宣传主题、季节等相关因素选择促销项目；促销产品如何结合实际因地制宜、因时制宜、因人制宜；不管怎么做，我们都需要多思考，但有一点可以肯定，那就是使用促销品的目的是为了锦上添花，而不是让事情变得更糟。
新疆实用营销专业人员薄建新，有十几年的市场实践经验，致力于市场环境下营销管理理论的应用和发展。现为中国营销管理网、价值中国网、博锐管理在线、融资网、营销咨询网、全球品牌网、中国商业专家网等媒体专栏作家，品牌中国网专家联盟成员。曾在《销售与营销》《中国食品工业》《医药经济新闻》《大食品》《糖烟酒周刊》《财富时报》等专业报刊杂志发表文章数万字，历任企业管理部负责人、医药规划负责人、营销经理，涉足快消品、医药保健品、服装、电子产品等多个领域。，对实际营销管理、营销战略、品牌战略、渠道战略、整合营销传播、工业产品营销、大客户销售等方面有独到而深入的见解。QQ:413379928.EmAIl:bjx719178@126.com
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