在雅典，达尔菲
伊壁鸠鲁萨特巴萨
门廊上的石碑
刻着这样一句话:
“了解你自己”
广告定位流程
也就是自我对象化
1981年，艾·里斯和杰克·特劳特在《定位——心连心的战争》一书中正式提出了定位战略。定位的关键是为产品在消费者心目中找到一个特定的位置。定位确立后，每次消费者需要解决的具体问题出现，他都会先考虑是哪个品牌；在实际的商业战争中；定位理论应用广泛，包括产品定位、市场定位、品牌定位、广告定位等等。无论什么样的定位，只有恰到好处，才能发挥作用。精准定位是成功促销的前提。“水能载舟，亦能覆舟”。定位失败必然导致销售失败。广告作为现代促销的重要手段；在营销中，它起着其他推广方式无法比拟的重要前提。
1.广告为什么要定位？
广告是一种交流方式。广告是消费者获取商品信息的重要来源。对于广告企业来说，它是推销商品的有效武器之一。因此，任何广告都应该是对其品牌的长期投资。广告活动的结果不在于如何策划广告，而在于广告中的商品放在哪里才能在消费者心中扎根，即广告需要定位。
定位是广告的重要方法。在信息社会，表面上，信息发达；传播容易，但要让一个产品给消费者留下不可磨灭的印象却不容易。产品眼花缭乱，企业如雨后春笋，让人目不暇接。此外，营销方式日新月异，八仙漂洋过海，展现自己的神奇力量。很多企业、产品和营销方式让消费者感到无所适从。如何让广告成为引导人们购买的有效媒介，越来越受到企业和广告主的关注。在这种情况下，如果能够运用广告定位理论来做广告，无疑能够更好地引导消费者，为企业创造美好的未来。
广告定位本质上是一种强行推销。定位理论不同于传统的营销理论，是对传统理论的深化。传统的营销和广告理论缺乏主动性，只从生产者的角度进行销售和广告。然而，定位理论充满了主动性，从消费者的角度来认识产品和广告。因此，定位理论可以很好地把握消费者的心理，在消费者心中找到与自己产品相对应的位置，从而与其他产品区分开来。从而达到促销的目的。“7-up”汽水是定位理论的成功应用，通过宣传无咖啡因产品的广告定位，但与可口可乐和百事可乐分道扬镳，并赢得了市场。
二、广告定位策略
策略之一是顺应消费者，即引导消费者。定位是从消费者的角度出发，在分析消费者的心理之后，找到一个狭窄的区域在消费者心中扎根。它提供了这样的心理条件:第一，消费者可以关注广告定位后对这款产品的排斥，关注度越大，对这款产品的记忆就越牢固。第二个条件是消费者不能被相关或相似的记忆所打扰。比如武汉的“长江”奶粉，人们绝对不会误以为是“长江”奶粉。定位的价值在于做人的工作，而不是做产品的工作。它的目的是让人们长期记住这个品牌的产品。所以广告定位要千方百计以人的需求为出发点。
第二个策略，通过广告定位，可以确立企业的主导地位，让你的企业形象或者产品形象在消费者心目中获得不可替代的地位。作为独特的形象，最容易进入消费者的脑海。当消费者看到你的产品商标或企业logo，或者听到你产品广告的音乐时，会突然想到你的产品。
第三个策略，定位，其实就是把人们心目中的阶梯和产品的阶梯结合起来。一般有两种方式，一种是赶走它上面的品牌，但是不容易。另一种是跟进定位，把自己的品牌和知名品牌联系起来。比如“南有茅台，北有丛台”。一般不要和市场上有较强优势的产品面对面竞争。“有志者事竟成”不一定是广告中的真理。这时，可以采取“二胎”策略。最典型的例子就是AVIS租赁公司，在“我是二胎，要加把劲”的广告宣传第一年就扭亏为盈。
三、广告定位三大禁忌
在实际的广告定位中，有很多定位错误。广告定位错误，没有发挥应有的作用，浪费资金，给企业带来巨大损失，令人十分唏嘘。因此，广告定位要尽可能准确，切中要害，才能快速占领市场。广告定位要注意的问题很多。总而言之，主要有三个禁忌:
首先，避免贪婪和贪婪。孩子知道一句话:“肚子大就吃不下。”再好的东西，也不能只吃太多。广告定位也是如此。有些广告，在非常有限的时间和空内，拼命塞进产品的利益。什么是滋阴壮阳？对失眠嗜睡有效，能强肝明目，延年益寿。听起来像是治疗所有疾病。它适用于所有的男人、女人和孩子。每个人都是目标消费者。冬天的热饮，夏天的冷饮，都离不开季节。你认为这样的广告有什么说服力？只会让人生疑恶心。其实定位无非就是找一个足够小的空房间，集中优势，在狭小的区域内占据最大的份额。广告定位的表现要求产品的利益要小而精。我卖这个产品最有效的方法是什么？直接告诉消费者，坦诚相待，消费者才会信服。“海飞丝”广告已成功用于广告定位。在众多洗发水争夺市场的时候，起到了“去屑”的单一利益点，真正很好地解决了这个问题，赢得了消费者的信任，占领了市场。当然，仅仅宣传一个兴趣点并不意味着产品只有一个兴趣点。企业也要创造更多的利润点，为未来产品的进一步推广提供更广阔的渠道和空。
第二，避免盲目攻击。“知己知彼，百战不殆”。在广告制作中，不是企业和广告主想怎么定位就怎么定位。要了解其他产品和市场，然后分清情况，这样才能确定一个科学、实用、有效的定位。我们不能只看到自己产品的优点，而忽略了其他产品的特点。在比较的基础上，我们应该分析自己的产品与其他同类产品的差异，然后抓住这种宝贵的差异，或者简单地为广告定位创造一个差异。可口可乐创造了饮料分为可乐和非可乐的概念，这使得可口可乐卖得很好。
三忌想当然。定位一定要从消费者的角度去做，关注消费者而不是广告主本身。心理学表明，人们往往只关心自己感兴趣或与自己有关的事情。比如，当有人谈论你熟悉的事或人时，你会做出积极的反应，否则你会做出冷淡的反应，这就是这种心理现象的反应。因此，广告定位必须与消费者本身或其经验和知识有一定的关系，这样才能达到目的。
四、广告定位与产品、市场和品牌
产品不仅是物质产品，也是服务。产品关系到消费者的切身利益。产品定位是指根据消费者对某种产品属性的重视程度，对企业的产品进行明确的市场定位。产品定位是广告定位的基础。只有做好产品定位，广告定位才会一针见血，切合实际。比如“金利来”领带，产品定位是男性产品，而它的广告定位是:“金利来，男人的世界。”要做好产品定位，就要调查产品、消费者、市场情况等。另外，在产品生命周期的每个阶段，都应该存在产品定位问题，广告定位也要相应调整。
广告定位不能脱离市场。市场是一个大战场，一个大舞台。广告的市场定位就是确立一个广告在市场中的位置，广告所针对的具体对象，在众多的广告中找到广告的特点和竞争力。做市场的赢家，适当展现自己的魅力。广告定位必须以市场为背景，以广告定位相关的市场为条件，根据市场细分进行广告定位，从而将产品定位到最有利的市场。
品牌形象的塑造主要通过广告来实现。广告定位是直接影响品牌形象的因素。如何利用广告定位作为实现品牌形象塑造目标的有力武器？首先要调查消费者心理，设计自己的品牌形象。其次，要做好品牌广告定位的策划，找准定位的主题和关键词，选择有利时机开始定位，把资金安排好。在广告定位的战略实施中，要选择广告媒体和广告方案。此外，广告应该伴随着有效的营销活动。品牌广告定位要注意明确定位，比如“安静福特”、“凯迪拉克、豪华气派”。要注意长远眼光和独特风格的结合，形象要一致。品牌形象一旦在广告中定位，就会成为某种产品的标志，给企业带来丰厚的利润。
动词 （verb的缩写）广告定位的类型
广告定位有很多种，比如实体定位、企业定位、品质定位、市场定位、服务定位等等，还有商标定位、造型定位、色彩定位、形象定位、概念定位。这里主要讲色彩定位、形象定位、概念定位。
色彩的广告定位主要是在广告中表达商品的美感，让消费者从商品的外观和色彩中看出商品的特点，激起消费者的购买欲望。比如可口可乐的颜色是琥珀色，给人一种温暖的感觉。因为色彩最容易使人发挥视觉作用，增强人对产品的识别和记忆，所以在广告定位中被广泛应用。
形象定位是广告中表达商品独特形象的一种方式。独特情感品牌不同于其他产品的独特性和独特的情感特征。万宝路在广告中成功运用了形象定位。万宝路香烟从女用香烟转变为牛仔香烟以来，一直保持着世界第一的销量。它的关键是塑造一个逍遥自在的牛仔形象，这使得广告深受欢迎。
概念定位主要是突出产品的新含义，建立产品的新概念。一般有两种方法。一是反向定位，通过著名对手的口碑吸引消费者关注、同情和支持，从而在市场上占据一席之地的广告定位方法。第二，是非定位是一种人为区分商品市场和概念的方法，比如松下就是高科技的结晶，从而区别于市场上的其他电器产品。此外，在广告中注意一个新概念也是广告定位的重要手段。通过新旧对比，消费者可以接受新思想。最具代表性的是台北国宾大酒店的广告:“传统饮食可分为低档和高档，国宾大酒店提供的服务是吃和品尝”。这给了消费者一种新的饮食观念。“丽珠甘乐”的广告定位是服用后不打瞌睡，道理是一样的。
综上所述，无论从哪一个方面进行广告定位，只要目标准确，运用得当，在各种情况下处理灵活，广告都会吸引消费者，甚至赢得人们的心，从而为成功的营销奠定坚实的基础。
在雅典，达尔菲
伊壁鸠鲁萨特巴萨
门廊上的石碑
刻着这样一句话:
“了解你自己”
广告定位流程
也就是自我对象化
1981年，艾·里斯和杰克·特劳特在《定位——心连心的战争》一书中正式提出了定位战略。定位的关键是为产品在消费者心目中找到一个特定的位置。定位确立后，每次消费者需要解决的具体问题出现，他都会先考虑是哪个品牌；在实际的商业战争中；定位理论应用广泛，包括产品定位、市场定位、品牌定位、广告定位等等。无论什么样的定位，只有恰到好处，才能发挥作用。精准定位是成功促销的前提。“水能载舟，亦能覆舟”。定位失败必然导致销售失败。广告作为现代促销的重要手段；在营销中，它起着其他推广方式无法比拟的重要前提。
1.广告为什么要定位？
广告是一种交流方式。广告是消费者获取商品信息的重要来源。对于广告企业来说，它是推销商品的有效武器之一。因此，任何广告都应该是对其品牌的长期投资。广告活动的结果不在于如何策划广告，而在于广告中的商品放在哪里才能在消费者心中扎根，即广告需要定位。
定位是广告的重要方法。在信息社会，表面上，信息发达；传播容易，但要让一个产品给消费者留下不可磨灭的印象却不容易。产品眼花缭乱，企业如雨后春笋，让人目不暇接。此外，营销方式日新月异，八仙漂洋过海，展现自己的神奇力量。很多企业、产品和营销方式让消费者感到无所适从。如何让广告成为引导人们购买的有效媒介，越来越受到企业和广告主的关注。在这种情况下，如果能够运用广告定位理论来做广告，无疑能够更好地引导消费者，为企业创造美好的未来。
广告定位本质上是一种强行推销。定位理论不同于传统的营销理论，是对传统理论的深化。传统的营销和广告理论缺乏主动性，只从生产者的角度进行销售和广告。然而，定位理论充满了主动性，从消费者的角度来认识产品和广告。因此，定位理论可以很好地把握消费者的心理，在消费者心中找到与自己产品相对应的位置，从而与其他产品区分开来。从而达到促销的目的。“7-up”汽水是定位理论的成功应用，通过宣传无咖啡因产品的广告定位，但与可口可乐和百事可乐分道扬镳，并赢得了市场。
二、广告定位策略
策略之一是顺应消费者，即引导消费者。定位是从消费者的角度出发，在分析消费者的心理之后，找到一个狭窄的区域在消费者心中扎根。它提供了这样的心理条件:第一，消费者可以关注广告定位后对这款产品的排斥，关注度越大，对这款产品的记忆就越牢固。第二个条件是消费者不能被相关或相似的记忆所打扰。比如武汉的“长江”奶粉，人们绝对不会误以为是“长江”奶粉。定位的价值在于做人的工作，而不是做产品的工作。它的目的是让人们长期记住这个品牌的产品。所以广告定位要千方百计以人的需求为出发点。
第二个策略，通过广告定位，可以确立企业的主导地位，让你的企业形象或者产品形象在消费者心目中获得不可替代的地位。作为独特的形象，最容易进入消费者的脑海。当消费者看到你的产品商标或企业logo，或者听到你产品广告的音乐时，会突然想到你的产品。
第三个策略，定位，其实就是把人们心目中的阶梯和产品的阶梯结合起来。一般有两种方式，一种是赶走它上面的品牌，但是不容易。另一种是跟进定位，把自己的品牌和知名品牌联系起来。比如“南有茅台，北有丛台”。一般不要和市场上有较强优势的产品面对面竞争。“有志者事竟成”不一定是广告中的真理。这时，可以采取“二胎”策略。最典型的例子就是AVIS租赁公司，在“我是二胎，要加把劲”的广告宣传第一年就扭亏为盈。
三、广告定位三大禁忌
在实际的广告定位中，有很多定位错误。广告定位错误，没有发挥应有的作用，浪费资金，给企业带来巨大损失，令人十分唏嘘。因此，广告定位要尽可能准确，切中要害，才能快速占领市场。广告定位要注意的问题很多。总而言之，主要有三个禁忌:
首先，避免贪婪和贪婪。孩子知道一句话:“肚子大就吃不下。”再好的东西，也不能只吃太多。广告定位也是如此。有些广告，在非常有限的时间和空内，拼命塞进产品的利益。什么是滋阴壮阳？对失眠嗜睡有效，能强肝明目，延年益寿。听起来像是治疗所有疾病。它适用于所有的男人、女人和孩子。每个人都是目标消费者。冬天的热饮，夏天的冷饮，都离不开季节。你认为这样的广告有什么说服力？只会让人生疑恶心。其实定位无非就是找一个足够小的空房间，集中优势，在狭小的区域内占据最大的份额。广告定位的表现要求产品的利益要小而精。我卖这个产品最有效的方法是什么？直接告诉消费者，坦诚相待，消费者才会信服。“海飞丝”广告已成功用于广告定位。在众多洗发水争夺市场的时候，起到了“去屑”的单一利益点，真正很好地解决了这个问题，赢得了消费者的信任，占领了市场。当然，仅仅宣传一个兴趣点并不意味着产品只有一个兴趣点。企业也要创造更多的利润点，为未来产品的进一步推广提供更广阔的渠道和空。
第二，避免盲目攻击。“知己知彼，百战不殆”。在广告制作中，不是企业和广告主想怎么定位就怎么定位。要了解其他产品和市场，然后分清情况，这样才能确定一个科学、实用、有效的定位。我们不能只看到自己产品的优点，而忽略了其他产品的特点。在比较的基础上，我们应该分析自己的产品与其他同类产品的差异，然后抓住这种宝贵的差异，或者简单地为广告定位创造一个差异。可口可乐创造了饮料分为可乐和非可乐的概念，这使得可口可乐卖得很好。
三忌想当然。定位一定要从消费者的角度去做，关注消费者而不是广告主本身。心理学表明，人们往往只关心自己感兴趣或与自己有关的事情。比如，当有人谈论你熟悉的事或人时，你会做出积极的反应，否则你会做出冷淡的反应，这就是这种心理现象的反应。因此，广告定位必须与消费者本身或其经验和知识有一定的关系，这样才能达到目的。
四、广告定位与产品、市场和品牌
产品不仅是物质产品，也是服务。产品关系到消费者的切身利益。产品定位是指根据消费者对某种产品属性的重视程度，对企业的产品进行明确的市场定位。产品定位是广告定位的基础。只有做好产品定位，广告定位才会一针见血，切合实际。比如“金利来”领带，产品定位是男性产品，而它的广告定位是:“金利来，男人的世界。”要做好产品定位，就要调查产品、消费者、市场情况等。另外，在产品生命周期的每个阶段，都应该存在产品定位问题，广告定位也要相应调整。
广告定位不能脱离市场。市场是一个大战场，一个大舞台。广告的市场定位就是确立一个广告在市场中的位置，广告所针对的具体对象，在众多的广告中找到广告的特点和竞争力。做市场的赢家，适当展现自己的魅力。广告定位必须以市场为背景，以广告定位相关的市场为条件，根据市场细分进行广告定位，从而将产品定位到最有利的市场。
品牌形象的塑造主要通过广告来实现。广告定位是直接影响品牌形象的因素。如何利用广告定位作为实现品牌形象塑造目标的有力武器？首先要调查消费者心理，设计自己的品牌形象。其次，要做好品牌广告定位的策划，找准定位的主题和关键词，选择有利时机开始定位，把资金安排好。在广告定位的战略实施中，要选择广告媒体和广告方案。此外，广告应该伴随着有效的营销活动。品牌广告定位要注意明确定位，比如“安静福特”、“凯迪拉克、豪华气派”。要注意长远眼光和独特风格的结合，形象要一致。品牌形象一旦在广告中定位，就会成为某种产品的标志，给企业带来丰厚的利润。
动词 （verb的缩写）广告定位的类型
广告定位有很多种，比如实体定位、企业定位、品质定位、市场定位、服务定位等等，还有商标定位、造型定位、色彩定位、形象定位、概念定位。这里主要讲色彩定位、形象定位、概念定位。
色彩的广告定位主要是在广告中表达商品的美感，让消费者从商品的外观和色彩中看出商品的特点，激起消费者的购买欲望。比如可口可乐的颜色是琥珀色，给人一种温暖的感觉。因为色彩最容易使人发挥视觉作用，增强人对产品的识别和记忆，所以在广告定位中被广泛应用。
形象定位是广告中表达商品独特形象的一种方式。独特情感品牌不同于其他产品的独特性和独特的情感特征。万宝路在广告中成功运用了形象定位。万宝路香烟从女用香烟转变为牛仔香烟以来，一直保持着世界第一的销量。它的关键是塑造一个逍遥自在的牛仔形象，这使得广告深受欢迎。
概念定位主要是突出产品的新含义，建立产品的新概念。一般有两种方法。一是反向定位，通过著名对手的口碑吸引消费者关注、同情和支持，从而在市场上占据一席之地的广告定位方法。第二，是非定位是一种人为区分商品市场和概念的方法，比如松下就是高科技的结晶，从而区别于市场上的其他电器产品。此外，在广告中注意一个新概念也是广告定位的重要手段。通过新旧对比，消费者可以接受新思想。最具代表性的是台北国宾大酒店的广告:“传统饮食可分为低档和高档，国宾大酒店提供的服务是吃和品尝”。这给了消费者一种新的饮食观念。“丽珠甘乐”的广告定位是服用后不打瞌睡，道理是一样的。
综上所述，无论从哪一个方面进行广告定位，只要目标准确，运用得当，在各种情况下处理灵活，广告都会吸引消费者，甚至赢得人们的心，从而为成功的营销奠定坚实的基础。
