低碳经济风靡全球，低碳营销应运而生。对于企业来说，如何将自己产品的卖点具体化、形象化，让人第一眼就能理解并感到震撼，是决定产品能否获得关注进而形成销售的关键环节。
然而，尽管如此，对于公众来说，“低碳”这个词还不够直白。如果我们事先没有接触过，一般很难知道它的具体含义；即使我们知道它意味着“低二氧化碳排放”，也很难对我们的神经形成强度刺激。因此，我们必须学会提炼产品的“好处”。
卖点提炼要扎实直，不能大空
为了解决“低碳”理念与消费者利益之间隔着一层纸的问题，在海信科龙推广海信双模变频空之前，营销人员曾反复讨论。有人强调，要突出海信国内第一次变频空调整的历史，强调海信连续13年获得变频空调整第一名；有人强调，要突出海信作为国家变频控制器分委会秘书处单位，负责牵头制定国家变频控制器标准；有人强调，海信双模变频空通过权威部门鉴定，技术成果达到国际领先水平；有人强调，海信双模变频空的能效比高于国家节能水平，均采用无氟制冷剂...
诚然，以上观点从传播信息、积累形象来看似乎都是合理的，但仔细分析就会发现，它们都有一个共同的缺点，那就是没有体现出海信双模变频空的具体优势，听完介绍再买也无法让消费者想到能给自己和社会带来的好处，更别说打造其他有利于企业品牌建设的联想了。显然，它们不适合作为产品的卖点。
卖点吸引力应该同时考虑自我和小我
经过反复碰撞和讨论，大家最终决定将双模变频空调节的卖点集中到两点:一是要告诉消费者，购买双模无氟变频空调节可以给自己带来经济效益，也就是使用过程中为自己省钱的好处；第二，告诉消费者海信双模变频空对保护地球环境能有什么积极意义，让他们觉得自己肩负着社会责任的神圣使命。
为了具体形象地总结两个根本利益点，经过深思熟虑决定，第一个利益点——省钱，用双模变频空与普通空对比，展示每天每年能省多少电；对于第二个受益点——保护地球环境，利用树木吸收二氧化碳的常识，计算一下如果双模变频空在全国范围内普及，每年可以节约多少电，那么将减少多少二氧化碳，相当于为地球种了多少棵树。
卖点阐述应该使用数据作为武器
为了让消费者信服，我们在计算相关数据时，坚持引用国家统计局、科技部等权威机构公布的数据，强调数理逻辑。
众所周知，能效新国标实施前，大部分定速空调节的能效比处于5级2.6的水平，而变频空调节的能效比大多在4.2的国标(Seer)以上。因此，根据国家统计局的最新统计数据——2009年1-12月，我国生产了8087.2万台空调节器，那么如果我们把8000多万台能效比为2.6的定速空调节器换成能效比为4.2/[/的变频。按照每台机组空平均制冷量为1.5P(3500W)，每天运行10小时，每年开机120天计算，每台机组每年节电5128(瓦)，5128×120=615.4(度=千瓦时)。因此，变频被广泛推广。
在此基础上，由于双模变频空音比同规格同能效比的变频空音节能20%，如果全部生产双模变频空音，国内生产的空音实际年节电597亿kWh。节约1千瓦时可相应减少二氧化碳0.99公斤。据此测算，双模变频空调节产品将全面推广，全国每年可减少二氧化碳排放5912万吨。
为了将减排-低碳的理念转化为已经在消费者心目中形成环保思维定势的绿色理念，我们广泛使用了科技部发布的《国家节能减排手册》中的权威数据，即一棵树每年可以吸收18.3公斤二氧化碳。不难发现，如果将国内每年生产的空音换成海信双模变频空音，一年的二氧化碳减排就超过了32亿棵树吸收的二氧化碳，理论上相当于每年为地球种植32亿棵树。
试想一下，如果一个企业只强调自己的产品是“低碳”的，有多少人会记住，愿意为此买单？然而，通过上述概念转换和具体呈现，消费者会对海信双模变频空的省电能力和保护地球环境的意义留下深刻印象！因此，海信可以更好地对双模无氟变频空进行提炼、诉求、阐述和推广，最终让“低碳”成为一种可以促进品牌推广和产品销售的营销工具。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:csqsd@126.com
低碳经济风靡全球，低碳营销应运而生。对于企业来说，如何将自己产品的卖点具体化、形象化，让人第一眼就能理解并感到震撼，是决定产品能否获得关注进而形成销售的关键环节。
然而，尽管如此，对于公众来说，“低碳”这个词还不够直白。如果我们事先没有接触过，一般很难知道它的具体含义；即使我们知道它意味着“低二氧化碳排放”，也很难对我们的神经形成强度刺激。因此，我们必须学会提炼产品的“好处”。
卖点提炼要扎实直，不能大空
为了解决“低碳”理念与消费者利益之间隔着一层纸的问题，在海信科龙推广海信双模变频空之前，营销人员曾反复讨论。有人强调，要突出海信国内第一次变频空调整的历史，强调海信连续13年获得变频空调整第一名；有人强调，要突出海信作为国家变频控制器分委会秘书处单位，负责牵头制定国家变频控制器标准；有人强调，海信双模变频空通过权威部门鉴定，技术成果达到国际领先水平；有人强调，海信双模变频空的能效比高于国家节能水平，均采用无氟制冷剂...
诚然，以上观点从传播信息、积累形象来看似乎都是合理的，但仔细分析就会发现，它们都有一个共同的缺点，那就是没有体现出海信双模变频空的具体优势，听完介绍再买也无法让消费者想到能给自己和社会带来的好处，更别说打造其他有利于企业品牌建设的联想了。显然，它们不适合作为产品的卖点。
卖点吸引力应该同时考虑自我和小我
经过反复碰撞和讨论，大家最终决定将双模变频空调节的卖点集中到两点:一是要告诉消费者，购买双模无氟变频空调节可以给自己带来经济效益，也就是使用过程中为自己省钱的好处；第二，告诉消费者海信双模变频空对保护地球环境能有什么积极意义，让他们觉得自己肩负着社会责任的神圣使命。
为了具体形象地总结两个根本利益点，经过深思熟虑决定，第一个利益点——省钱，用双模变频空与普通空对比，展示每天每年能省多少电；对于第二个受益点——保护地球环境，利用树木吸收二氧化碳的常识，计算一下如果双模变频空在全国范围内普及，每年可以节约多少电，那么将减少多少二氧化碳，相当于为地球种了多少棵树。
卖点阐述应该使用数据作为武器
为了让消费者信服，我们在计算相关数据时，坚持引用国家统计局、科技部等权威机构公布的数据，强调数理逻辑。
众所周知，能效新国标实施前，大部分定速空调节的能效比处于5级2.6的水平，而变频空调节的能效比大多在4.2的国标(Seer)以上。因此，根据国家统计局的最新统计数据——2009年1-12月，我国生产了8087.2万台空调节器，那么如果我们把8000多万台能效比为2.6的定速空调节器换成能效比为4.2/[/的变频。按照每台机组空平均制冷量为1.5P(3500W)，每天运行10小时，每年开机120天计算，每台机组每年节电5128(瓦)，5128×120=615.4(度=千瓦时)。因此，变频被广泛推广。
在此基础上，由于双模变频空音比同规格同能效比的变频空音节能20%，如果全部生产双模变频空音，国内生产的空音实际年节电597亿kWh。节约1千瓦时可相应减少二氧化碳0.99公斤。据此测算，双模变频空调节产品将全面推广，全国每年可减少二氧化碳排放5912万吨。
为了将减排-低碳的理念转化为已经在消费者心目中形成环保思维定势的绿色理念，我们广泛使用了科技部发布的《国家节能减排手册》中的权威数据，即一棵树每年可以吸收18.3公斤二氧化碳。不难发现，如果将国内每年生产的空音换成海信双模变频空音，一年的二氧化碳减排就超过了32亿棵树吸收的二氧化碳，理论上相当于每年为地球种植32亿棵树。
试想一下，如果一个企业只强调自己的产品是“低碳”的，有多少人会记住，愿意为此买单？然而，通过上述概念转换和具体呈现，消费者会对海信双模变频空的省电能力和保护地球环境的意义留下深刻印象！因此，海信可以更好地对双模无氟变频空进行提炼、诉求、阐述和推广，最终让“低碳”成为一种可以促进品牌推广和产品销售的营销工具。
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