随着郑州市场的发展，易感慨良多。
以此为契机，7月底，他组织了一场关于郭林公司营销模式的大讨论:
“郑州市场的案例告诉我们，没有做不到的市场，只有做不到市场的营销人员，殊途同归，目标只有一个，方法却有很多。这个案例给我们的启示是，即使在市场的最低点，永远不要放弃，你可以换一种方法，继续前进，直到达到我们预定的目标。”按照易的安排，平头率先发言。
“我经营郑州市场的感受是，无论企业大小，都有自己生存发展的土壤。即使是小企业、小品牌，只要用心经营，也能获得属于自己的世界。关键是你要不要，就像我们的纯净水产品一样，虽然品牌力不强，但是可以通过给终端门店更多的利润来更及时的提供空李霞站起来慢慢说自己的想法。
“是公司的领导，尤其是宗彝的精心策划，让我们充满信心，不屈不挠……”某营销服务站站长有点生硬地站起来，说了一句请。
“哦，我们暂时不谈这个。大家说说自己对市场的感受吧。”伊在自我表扬方面非常冷静客观。他不想把这次会议变成自己的表扬会议。
“我们在郑州市场。如果我们举办一场大规模的宣传活动，可能对我们提升郭林公司的品牌形象，为明年的市场运作打下坚实的基础大有裨益。”另一个皮肤黝黑的站长站起来，合上笔记本，面对着大家大声说。
“好，这个提议不错，继续谈。”易笑了笑，看着站长用自己的思维竖起大拇指表示赞许。
“通过在郑州西北地区工作的经历，我认为只要我肯努力，只要我不怕出汗，只要我对公司和产品有信心，市场就能做出成绩，这样客户就能仰望我们，让竞争对手望而生畏。”经过易的鼓励，站长越来越激动地表达出来。
“说得好，大家鼓掌！”易和大家一起鼓掌。
接下来两位站长从产品和终端网络开发的角度谈了自己的经历和体会，畅所欲言。在大家都做了发言之后，易开始做总结发言:
“至于郑州市场的实际操作，大家谈得很好，深入细致，我也很高兴。每个人都在岗位上兢兢业业，市场的成就属于你。同时，我也谈谈我自己的感受。我个人认为，作为一个营销人，要想开拓好市场，必须具备两个素质:一是敢于挑战，而向谁挑战？挑战一线品牌，敢于挑战一线品牌，是一种勇气和信心。我们迟早会成为主人；
其次，要敢于挑战市场。当批发市场承载不了郑州果林公司的发展，就要敢于放弃一些东西。放弃需要勇气。例如，我们放弃了批发市场，但赢得了更广阔的终端市场。我们似乎放弃了低成本运作市场的原则，但我们通过高投入带来了高回报。销售数据证明这是值得的，也改变了我之前对市场投资的恐惧。
第三，要敢于挑战目标上限。谁能想到呢？在不到三个月的时间里，我们已经开发了近两万个终端，两万个终端。这是我们的记录。当然，还是有一些终端店因为这样那样的原因没有进入，需要我们继续扩张。最后，我们实现了‘从点到面’，并获得了应有的市场份额。
作为一名优秀的营销人员，我们需要的第二个品质是努力和进取。我们应该敢于推翻过去的‘我’。谁是人类最大的敌人？不是竞争对手，不是别人，是你自己。自己不突破，市场就很难突破。我们刚开始经营批发市场的时候，为什么会受挫？其实我当时的思维是错误的，我还是把五年前大流通时代的做法搬到了今天，但是今天的市场明显发生了变化，这是我需要检讨的。当然，从批发商的角度来看，这些批发商之所以抱怨生意难做，放弃加剧市场竞争，是因为他们忽视了市场的变化，其他竞争对手正在深度分销和开展上门服务。这说明不进步就会落后，就会挨打，但是不主动就会被动！
当然，这个案例也告诉我们，如果你热爱战斗，你就不会赢，但是如果你能打好，你就会赢。当我们在市场上不占优势时，我们必须找到建立优势的方法。我们的优势在哪里？不是在批发市场，也不是在品牌力，而是在我们自己搭建的终端网络，离生产工厂很近，在郑州八个方向分布的营销服务站。我们可以提供比竞争对手更及时、更全面的服务，保证终端渠道不缺货，持续发货，让他们在最红火的季节持续赚钱。
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关于作者：第1页最后，我想说的，也是我要表达的重点是，作为一个人，我们必须为成功而努力。果林公司度过了去年最艰难的时光，也度过了最漫长的冬天，这是我一生都不会忘记的。作为营销负责人，我如履薄冰，全力以赴，一点也不敢放松。与此同时，一些人因为对企业缺乏信心和前景而不断前行。争取成功是我做事时一直遵守的原则。你看——”易挽起袖子，露出刻在胳膊上的“奋发图强”二字。那两个字在众目睽睽之下有着璀璨的光彩。“为自己而战，为团队而战，为企业而战，为家人而战，让他们的生活更美好。在这种心态的控制下，我和大家一直在想办法突破。通过我们的努力，我们改变了趋势，改变了现状，赢得了尊重。请记住，无论何时，我们都要为呼吸而战。处处争取成功的人，才会有大成就！”
易动情的讲话赢得了大家的热烈掌声，大家齐声欢呼，“争取成功，争取成功，争取成功……”
易被沸腾的现场感动了。多么可爱的营销兵啊！这一幕令易难忘。
借助高涨的销售势头，易协助剧组和李霞，策划了“万人免费配送喝酒活动”。此次活动包括:一是以八一建军节为噱头，代表企业慰问驻郑官兵；2.在二七广场组织免费配送和品尝活动；3.邀请豫剧团著名歌手演唱，与观众互动。那天，所有参加活动的销售人员都穿着白色上衣、深色裤子或裙子。由于活动准备充分，并提前进行了多次模拟彩排，活动顺利顺利进行。易通过让李霞提前拨打新闻热线并提供报道，吸引了部分媒体采访报道。这个招数真的很有效。很多记者都来找东西看。在收到郭林公司的产品礼品后，他们做出了很好的评价。特别是郑州一家报纸发表了一篇题为《水果饮料:厚积薄发，水淹三军》的报道。讲述了郭林公司的系列产品如何通过外围战克服缺点，从而通过终端网络拉动分销渠道和门店渠道，实现小而广、弱而强，化败为败。
这让易觉得比以往更加畅快。
也许会适得其反。正当易雄心勃勃地考虑如何有效应对即将到来的休赛期时，市场一个接一个地出了问题。很多终端店向公司投诉刚购买的纯水瓶有杂质，也有店主投诉纯水瓶太软。从冰箱取出后，瓶子变形或皱缩，严重影响销售。
这种情况的出现不仅打击了营销人员的信心和热情，也让易非常郁闷。他很快给东丈打了电话。
“东丈，我收到很多门店投诉，说我们产品质量不稳定，瓶子质量太差，容易变形。这是怎么回事？”拨通电话的易焦急万分。
“哦，好吧，等一下，我给你打电话问问。”张挂断了的电话。
停了几分钟后，易的手机响了。
“宗彝，是这样的。最后一批买瓶子的时候，我想让对方便宜一点。结果对方提供了这么优质的瓶子。销售不应该成为障碍。顾客喝水或饮料，而不是瓶子。呵呵。”东丈似乎有些轻描淡写。
“这是什么逻辑？但瓶子也是整个产品的一部分。”易心里暗暗嘀咕。
“董事长，我多次跟您沟通过，产品质量是营销的基础。没有过硬的产品质量，再好的营销也是白搭。在当前销售最关键的时刻，怎么会出现这样的问题？你怎么能让我向营销人员和最终客户解释呢？”易说出了自己的焦虑。
“没什么，要说本质，公司就是以营利为目的。我们必须尽一切可能降低成本。销量太好了。这个时候不赚点钱，什么时候赚到，马上就要进入淡季了？营销总经理也要考虑公司的利益。”对于所说的话，易感到难以理解。
“但是东丈，公司可以再次追求利润，而且不能以牺牲产品质量为代价。这是一件非常危险的事情。这是一种‘玩火’行为。甚至可能会把企业搞死，也会让我们之前的工作荒废，毁于一旦。”此刻的易丁盛几乎痛心疾首。
“宗彝，你很重，哪家公司没有发生过质量事故，包括世界级品牌。这是什么小东西，让客户尽可能多卖，又卖不出去。”东丈似乎越来越不耐烦了。
“好，我会尽力的。希望公司不要再有这样的事情了！”伊放低了声音，但他的话里还是流露出不满或怨恨。
“公司会想尽办法控制它，你就卖了它。”东丈终于又叮嘱了一遍。
“我仍然想赢得这场战斗，但我不能提供质量过关的枪支弹药。是仙女，很难。”挂断的电话，易长叹了一口气，抬头看着天空，缓缓说道。
易突然觉得心里有点堵。
“中国小企业之所以不强大、不成长，很大程度上与企业家过时的观念、运气甚至投机有关。因此，他们中的许多人往往不是死在竞争对手手中，而是死在自己手中。正是这些创业的企业主扼杀了自己的企业……”
在当天的日记中，易重重地记下了上面的话。
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关于作者：随着郑州市场的发展，易感慨良多。
以此为契机，7月底，他组织了一场关于郭林公司营销模式的大讨论:
“郑州市场的案例告诉我们，没有做不到的市场，只有做不到市场的营销人员，殊途同归，目标只有一个，方法却有很多。这个案例给我们的启示是，即使在市场的最低点，永远不要放弃，你可以换一种方法，继续前进，直到达到我们预定的目标。”按照易的安排，平头率先发言。
“我经营郑州市场的感受是，无论企业大小，都有自己生存发展的土壤。即使是小企业、小品牌，只要用心经营，也能获得属于自己的世界。关键是你要不要，就像我们的纯净水产品一样，虽然品牌力不强，但是可以通过给终端门店更多的利润来更及时的提供空李霞站起来慢慢说自己的想法。
“是公司的领导，尤其是宗彝的精心策划，让我们充满信心，不屈不挠……”某营销服务站站长有点生硬地站起来，说了一句请。
“哦，我们暂时不谈这个。大家说说自己对市场的感受吧。”伊在自我表扬方面非常冷静客观。他不想把这次会议变成自己的表扬会议。
“我们在郑州市场。如果我们举办一场大规模的宣传活动，可能对我们提升郭林公司的品牌形象，为明年的市场运作打下坚实的基础大有裨益。”另一个皮肤黝黑的站长站起来，合上笔记本，面对着大家大声说。
“好，这个提议不错，继续谈。”易笑了笑，看着站长用自己的思维竖起大拇指表示赞许。
“通过在郑州西北地区工作的经历，我认为只要我肯努力，只要我不怕出汗，只要我对公司和产品有信心，市场就能做出成绩，这样客户就能仰望我们，让竞争对手望而生畏。”经过易的鼓励，站长越来越激动地表达出来。
“说得好，大家鼓掌！”易和大家一起鼓掌。
接下来两位站长从产品和终端网络开发的角度谈了自己的经历和体会，畅所欲言。在大家都做了发言之后，易开始做总结发言:
“至于郑州市场的实际操作，大家谈得很好，深入细致，我也很高兴。每个人都在岗位上兢兢业业，市场的成就属于你。同时，我也谈谈我自己的感受。我个人认为，作为一个营销人，要想开拓好市场，必须具备两个素质:一是敢于挑战，而向谁挑战？挑战一线品牌，敢于挑战一线品牌，是一种勇气和信心。我们迟早会成为主人；
其次，要敢于挑战市场。当批发市场承载不了郑州果林公司的发展，就要敢于放弃一些东西。放弃需要勇气。例如，我们放弃了批发市场，但赢得了更广阔的终端市场。我们似乎放弃了低成本运作市场的原则，但我们通过高投入带来了高回报。销售数据证明这是值得的，也改变了我之前对市场投资的恐惧。
第三，要敢于挑战目标上限。谁能想到呢？在不到三个月的时间里，我们已经开发了近两万个终端，两万个终端。这是我们的记录。当然，还是有一些终端店因为这样那样的原因没有进入，需要我们继续扩张。最后，我们实现了‘从点到面’，并获得了应有的市场份额。
作为一名优秀的营销人员，我们需要的第二个品质是努力和进取。我们应该敢于推翻过去的‘我’。谁是人类最大的敌人？不是竞争对手，不是别人，是你自己。自己不突破，市场就很难突破。我们刚开始经营批发市场的时候，为什么会受挫？其实我当时的思维是错误的，我还是把五年前大流通时代的做法搬到了今天，但是今天的市场明显发生了变化，这是我需要检讨的。当然，从批发商的角度来看，这些批发商之所以抱怨生意难做，放弃加剧市场竞争，是因为他们忽视了市场的变化，其他竞争对手正在深度分销和开展上门服务。这说明不进步就会落后，就会挨打，但是不主动就会被动！
当然，这个案例也告诉我们，如果你热爱战斗，你就不会赢，但是如果你能打好，你就会赢。当我们在市场上不占优势时，我们必须找到建立优势的方法。我们的优势在哪里？不是在批发市场，也不是在品牌力，而是在我们自己搭建的终端网络，离生产工厂很近，在郑州八个方向分布的营销服务站。我们可以提供比竞争对手更及时、更全面的服务，保证终端渠道不缺货，持续发货，让他们在最红火的季节持续赚钱。
1第2页接下来:2第8页
关于作者：第1页最后，我想说的，也是我要表达的重点是，作为一个人，我们必须为成功而努力。果林公司度过了去年最艰难的时光，也度过了最漫长的冬天，这是我一生都不会忘记的。作为营销负责人，我如履薄冰，全力以赴，一点也不敢放松。与此同时，一些人因为对企业缺乏信心和前景而不断前行。争取成功是我做事时一直遵守的原则。你看——”易挽起袖子，露出刻在胳膊上的“奋发图强”二字。那两个字在众目睽睽之下有着璀璨的光彩。“为自己而战，为团队而战，为企业而战，为家人而战，让他们的生活更美好。在这种心态的控制下，我和大家一直在想办法突破。通过我们的努力，我们改变了趋势，改变了现状，赢得了尊重。请记住，无论何时，我们都要为呼吸而战。处处争取成功的人，才会有大成就！”
易动情的讲话赢得了大家的热烈掌声，大家齐声欢呼，“争取成功，争取成功，争取成功……”
易被沸腾的现场感动了。多么可爱的营销兵啊！这一幕令易难忘。
借助高涨的销售势头，易协助剧组和李霞，策划了“万人免费配送喝酒活动”。此次活动包括:一是以八一建军节为噱头，代表企业慰问驻郑官兵；2.在二七广场组织免费配送和品尝活动；3.邀请豫剧团著名歌手演唱，与观众互动。那天，所有参加活动的销售人员都穿着白色上衣、深色裤子或裙子。由于活动准备充分，并提前进行了多次模拟彩排，活动顺利顺利进行。易通过让李霞提前拨打新闻热线并提供报道，吸引了部分媒体采访报道。这个招数真的很有效。很多记者都来找东西看。在收到郭林公司的产品礼品后，他们做出了很好的评价。特别是郑州一家报纸发表了一篇题为《水果饮料:厚积薄发，水淹三军》的报道。讲述了郭林公司的系列产品如何通过外围战克服缺点，从而通过终端网络拉动分销渠道和门店渠道，实现小而广、弱而强，化败为败。
这让易觉得比以往更加畅快。
也许会适得其反。正当易雄心勃勃地考虑如何有效应对即将到来的休赛期时，市场一个接一个地出了问题。很多终端店向公司投诉刚购买的纯水瓶有杂质，也有店主投诉纯水瓶太软。从冰箱取出后，瓶子变形或皱缩，严重影响销售。
这种情况的出现不仅打击了营销人员的信心和热情，也让易非常郁闷。他很快给东丈打了电话。
“东丈，我收到很多门店投诉，说我们产品质量不稳定，瓶子质量太差，容易变形。这是怎么回事？”拨通电话的易焦急万分。
“哦，好吧，等一下，我给你打电话问问。”张挂断了的电话。
停了几分钟后，易的手机响了。
“宗彝，是这样的。最后一批买瓶子的时候，我想让对方便宜一点。结果对方提供了这么优质的瓶子。销售不应该成为障碍。顾客喝水或饮料，而不是瓶子。呵呵。”东丈似乎有些轻描淡写。
“这是什么逻辑？但瓶子也是整个产品的一部分。”易心里暗暗嘀咕。
“董事长，我多次跟您沟通过，产品质量是营销的基础。没有过硬的产品质量，再好的营销也是白搭。在当前销售最关键的时刻，怎么会出现这样的问题？你怎么能让我向营销人员和最终客户解释呢？”易说出了自己的焦虑。
“没什么，要说本质，公司就是以营利为目的。我们必须尽一切可能降低成本。销量太好了。这个时候不赚点钱，什么时候赚到，马上就要进入淡季了？营销总经理也要考虑公司的利益。”对于所说的话，易感到难以理解。
“但是东丈，公司可以再次追求利润，而且不能以牺牲产品质量为代价。这是一件非常危险的事情。这是一种‘玩火’行为。甚至可能会把企业搞死，也会让我们之前的工作荒废，毁于一旦。”此刻的易丁盛几乎痛心疾首。
“宗彝，你很重，哪家公司没有发生过质量事故，包括世界级品牌。这是什么小东西，让客户尽可能多卖，又卖不出去。”东丈似乎越来越不耐烦了。
“好，我会尽力的。希望公司不要再有这样的事情了！”伊放低了声音，但他的话里还是流露出不满或怨恨。
“公司会想尽办法控制它，你就卖了它。”东丈终于又叮嘱了一遍。
“我仍然想赢得这场战斗，但我不能提供质量过关的枪支弹药。是仙女，很难。”挂断的电话，易长叹了一口气，抬头看着天空，缓缓说道。
易突然觉得心里有点堵。
“中国小企业之所以不强大、不成长，很大程度上与企业家过时的观念、运气甚至投机有关。因此，他们中的许多人往往不是死在竞争对手手中，而是死在自己手中。正是这些创业的企业主扼杀了自己的企业……”
在当天的日记中，易重重地记下了上面的话。
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