在彩妆的营销中，高手出招，观者见仁见智。市场上有概念卡、高端卡、洋装卡、广告牌、促销卡，五花八门，眼花缭乱，无所适从。真正有智慧的人，往往能看到云，明白本质。只有抓住市场竞争的本质，才能立于不败之地。为消费者提供性价比高的产品将是企业取胜的王道。
相传，在松下幸之助早期，看到乞丐在自来水下喝水，于是萌生了:要做出自来水这样便宜又实用的产品，打开开关就能满足人们的需求。这个被后人奉为管理之神的人，就是这样一个聪明人。他揭示了一个简单的道理，既便宜又实用。在我们看来，性价比高的产品就是这样。日本虽然小，但是有很多强势品牌，汽车、电子等很多领域都有很大的优势和竞争力，这些都与这个思路是一致的。
纵观我们国内的彩妆品牌，大多标榜洋品牌，高贵高端等。，产品的价格一直在上涨。连彩妆代理都认为店里100元起可以卖一支口红，但是谁愿意20元起卖一支口红呢？这种完全站在商家角度，无视消费者的营销思路，真的让我汗津津的。这种想法已经到了消费者的对立面。消费者会问，为什么我把同样的口红留在20元而不是买100元？你不认为我们是傻瓜吗？
是作者对国内高端彩妆现状的陈述。产品价格过高，能接受高价彩妆的终端网点数量有限，容易形成瓶颈。即一二线商家进不去，三四线高端网点数量有限，接受能力有限。这些弊端无疑会扼住这些高价品牌的脖子。让你呼吸困难，甚至缺氧，那你怎么谈发展？无数高价彩妆品牌的倒闭让我们明白，长期以来，高端彩妆在中国很难生存和发展。
这几年性价比彩妆的发展有目共睹，其制胜因素很多。质优价廉的亲民路线是其快速稳健发展的唯一法宝。比如雅美姿等品牌在成立之初就被定位为流行时尚彩妆品牌，并没有走通常的贵族和宫廷路线，而是采取了不同的做法，首先是拉近了与消费者的距离。而且，虽然价格低，但质量一定要过硬。笔者认为，营销质量和营销水平决定了品牌发展的速度。但保证品牌长久发展的是品质，同时让品牌成为消费者的选择，高性价比是企业和品牌唯一的机会。
经过六年的发展，性价比高的彩妆品牌求稳发展，不冒进，不冒险，不急功近利，心态平和。相反，很多曾经轰动一时的彩妆产品早已成为过去式。从近几年的发展来看，价格适中，既能满足消费者日益增长的美容需求，又不会让彩妆消费成为负担。尤其是我们彩妆最大的消费群体是年轻女性，她们刚刚经济独立，甚至还没有离开学校，是对价格敏感度最高的群体。他们知性独立，对产品的使用有自己的审美要求，而不是让促销人员指导销售。他们会选择，他们会认同，他们永远不会像一些企业想象的那样是傻瓜。性价比高的产品成为了他们的选择，而且随着用户的扩大，品牌口碑和传播效果也在延伸。经销商从不愿意卖变成愿意接受，因为性价比高的产品容易在门店销售，口碑好，退货快。虽然价格不高，但整体销量不错，利润也很可观。在我看来，化妆是日常消费产品，很难成为奢侈品。它不同于包包、汽车、珠宝的品牌管理理念。有高价彩妆品牌，但工艺和质量也很优秀。总之，高性价比也适用于国际品牌。
如果一个企业被当前的营销弄得眼花缭乱，不知所措，那么就要遵循一个原则，那就是做质优价廉的产品。这样，你的品牌可能不会一夜走红，你也不会发财，但你的品牌会走很长一段时间，最后会笑到最后。
我始终相信，高性价比永远是彩妆营销的王道！
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:whdjg18@163.com
在彩妆的营销中，高手出招，观者见仁见智。市场上有概念卡、高端卡、洋装卡、广告牌、促销卡，五花八门，眼花缭乱，无所适从。真正有智慧的人，往往能看到云，明白本质。只有抓住市场竞争的本质，才能立于不败之地。为消费者提供性价比高的产品将是企业取胜的王道。
相传，在松下幸之助早期，看到乞丐在自来水下喝水，于是萌生了:要做出自来水这样便宜又实用的产品，打开开关就能满足人们的需求。这个被后人奉为管理之神的人，就是这样一个聪明人。他揭示了一个简单的道理，既便宜又实用。在我们看来，性价比高的产品就是这样。日本虽然小，但是有很多强势品牌，汽车、电子等很多领域都有很大的优势和竞争力，这些都与这个思路是一致的。
纵观我们国内的彩妆品牌，大多标榜洋品牌，高贵高端等。，产品的价格一直在上涨。连彩妆代理都认为店里100元起可以卖一支口红，但是谁愿意20元起卖一支口红呢？这种完全站在商家角度，无视消费者的营销思路，真的让我汗津津的。这种想法已经到了消费者的对立面。消费者会问，为什么我把同样的口红留在20元而不是买100元？你不认为我们是傻瓜吗？
是作者对国内高端彩妆现状的陈述。产品价格过高，能接受高价彩妆的终端网点数量有限，容易形成瓶颈。即一二线商家进不去，三四线高端网点数量有限，接受能力有限。这些弊端无疑会扼住这些高价品牌的脖子。让你呼吸困难，甚至缺氧，那你怎么谈发展？无数高价彩妆品牌的倒闭让我们明白，长期以来，高端彩妆在中国很难生存和发展。
这几年性价比彩妆的发展有目共睹，其制胜因素很多。质优价廉的亲民路线是其快速稳健发展的唯一法宝。比如雅美姿等品牌在成立之初就被定位为流行时尚彩妆品牌，并没有走通常的贵族和宫廷路线，而是采取了不同的做法，首先是拉近了与消费者的距离。而且，虽然价格低，但质量一定要过硬。笔者认为，营销质量和营销水平决定了品牌发展的速度。但保证品牌长久发展的是品质，同时让品牌成为消费者的选择，高性价比是企业和品牌唯一的机会。
经过六年的发展，性价比高的彩妆品牌求稳发展，不冒进，不冒险，不急功近利，心态平和。相反，很多曾经轰动一时的彩妆产品早已成为过去式。从近几年的发展来看，价格适中，既能满足消费者日益增长的美容需求，又不会让彩妆消费成为负担。尤其是我们彩妆最大的消费群体是年轻女性，她们刚刚经济独立，甚至还没有离开学校，是对价格敏感度最高的群体。他们知性独立，对产品的使用有自己的审美要求，而不是让促销人员指导销售。他们会选择，他们会认同，他们永远不会像一些企业想象的那样是傻瓜。性价比高的产品成为了他们的选择，而且随着用户的扩大，品牌口碑和传播效果也在延伸。经销商从不愿意卖变成愿意接受，因为性价比高的产品容易在门店销售，口碑好，退货快。虽然价格不高，但整体销量不错，利润也很可观。在我看来，化妆是日常消费产品，很难成为奢侈品。它不同于包包、汽车、珠宝的品牌管理理念。有高价彩妆品牌，但工艺和质量也很优秀。总之，高性价比也适用于国际品牌。
如果一个企业被当前的营销弄得眼花缭乱，不知所措，那么就要遵循一个原则，那就是做质优价廉的产品。这样，你的品牌可能不会一夜走红，你也不会发财，但你的品牌会走很长一段时间，最后会笑到最后。
我始终相信，高性价比永远是彩妆营销的王道！
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