前几天，一个在QQ上卖国产咖啡的朋友和我交流了一些问题。他问我杯子咖啡有没有市场前景。我问他是公司总部层面还是外服销售执行层面。他说是在华北；我又问他产品是在流水线上还是已经生产出来了。他说产品已经生产出来了；所以我告诉他，既然公司已经做了决定，你只要做好执行力就行了！
谁知道，这个哥很执着，是个不达目的不罢休的主儿。他继续问我杯子里咖啡的前景。我一时不知道该怎么回答他，是他有前景还是他没有前景？说有前途，失去了作为顾问的严谨性和科学性，而近年来，随着人们健康意识的逐渐增强，雀巢、马克斯韦尔等品牌的咖啡销量都出现了不同程度的波动；你说没有前景。对他来说，势必会打消他推销公司产品的热情，有一种不好的趋势引导他去对抗公司。而且，近年来，膏体产品采用杯子包装，方便化也是一种趋势。香、香约、喜之郎都混得很好。谁说杯子里的咖啡一定没有市场？
由于中国市场的复杂性，有时很难按照规则和套路出牌。就像当年立顿做了一个大规模的调研，他断定中国市场不适合做杯状奶茶，但后来香味扑面而来，香约和喜之郎一起崛起，赚了不少钱，以至于立顿也转变了观点，推出了杯状奶茶；也有很多人质疑宗对非凡可乐的推动。很多人认为碳酸可乐已经被可口可乐和百事可乐完善了。中国生产的任何可乐都不会产生好的效果，但是非凡可乐不是在农村市场找到了自己的位置吗？即使在河南禹州这样的县级市，当地的地产可乐，银梅可乐也是一马当先，配送率几乎100%，销量也很不错。在一个县级市，销量已经达到几千万，可口可乐和百事可乐都束手无策！
这家伙就像把我置于进退两难的境地，我无法做出决定！这让我想起了东北王张早年的一件事。早年，张发迹时，曾向土匪借军火。寨子里的二老爷非常嫉妒张，就拿起一只活鹅，问张这只鹅是死是活。张知道这是个圈套，于是答道:我说鹅死了就活，鹅活了就死！所有人都很困惑。张回答说，我说鹅死了。二师父放弃时，鹅在地上呱呱叫，明明还活着；我说鹅还活着。如果第二个主人抓住鹅的脖子，鹅就会死。如果他把它扔在地上，鹅会死的。两位老爷听了很不好意思，向张敬酒。因此，在交流中问别人不能给你结论或意见的事情，或者给你任何对对方不利的问题，都是不合适的。
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除了问题的不恰当之外，他是否设法在他的位置上寻求他的管理，或者不在他的位置上，这也是一个值得考虑的问题。中国传统文化一直认为，它在它的地方寻求它的行政，但不在它的地方寻求它的行政！只有这样才能维持良好的秩序。你有什么职位要先做好自己的本职工作，也就是在你的职位上谋求政府！你是县长。首先，你要做一个好县长，这样你在你的统治下才能安居乐业，社会才能稳定。如果一个县长不是想着如何管理好自己的县城，而是整天想着首都，那肯定是不合适的。这大概就是越位，越位就会导致失职。如果把精力用错了地方，自然很难把工作做好！这位朋友在外服销售执行层面。况且公司已经做了决定，产品已经出来了。如果你还对公司的决定持怀疑态度，对产品的前景犹豫不决，很难想象你会在自己的领域做好推广和销售工作，这几乎是失职！同时也可以看出，被叫停多年的执行力问题，在营销团队中依然无法很好的落实！我不是要求高管层的人要系统地、全局地思考，而是作为高管层，在公司做决定之后，你要无条件地执行！就像军队一样，长官已经决定拿下这个高地。你还在思考拿下这个高地是否正确，而不是怎么拿下这个高地。如果你的首席执行官是李云龙，估计受伤最轻！
同时也让我想起了蔡《绝对交易》中的一个故事:一个新来的业务员，领导一点都不喜欢他，就把公司最难缠的客户给他，并告诉他这是公司最好的客户之一。他一开始肯定会拒绝你，但他没有说实话。他越是拒绝你，买的欲望就越强烈。走，这是公司最好的客户，给他。谁知道这哥是个没心没肺的少爷，他却不打招呼就走了。因为这个客户其实是公司最难、最难的客户，这个哥无一例外的被拒绝了，但是这个哥很开心，心想主管说的是真的，于是继续拜访这个客户，被客户粗暴的拒绝了。这位哥哥更开心了。主管说他越是拒绝解释他的购买欲望。看来我很快就会成功，所以我还是信心满满地拜访了这位客户。最后客户完全被这个哥们的坚韧和真诚征服了，确实购买了大量的产品。这哥们兴高采烈，以为主管真的照顾我。我刚来的时候就给我介绍了这么重要的客户！
这个故事很典型，说明了服从指令并付诸实践可以产生积极的效果！然后有人说，如果领导给我小鞋穿，我还会捡大元宝吗？还别说，弄不好你还真挑了一大块！几年前，我的一个朋友从市场基础较好的徐州办事处调到山西太原担任办事处经理。这个转让单并没有得到他很多朋友的青睐，因为太原办事处是个垃圾市场，销量不大。那里的经销商互相竞争，甚至互相争斗，制造商在那里没有威望。最后一个办公室经理被叫了回来。面对这样的决定，我的朋友没有退缩，毅然赴任。去了之后，小企业分大，大客户被约束，中客户被培养，小客户被鼓励，市场简化结构被改变，大客户控制销量的局面被打破，三个月销量翻了两番。同时也确立了其在公司领导中的干部角色，受到领导的高度重视！
如果你没有足够的依据和能力证明公司和领导的决策是错误的，那么选择相信，选择执行就是最好的策略！也说明信任也是生产力！信任后全面落实才能产生奇迹！
在公司治理结构上，如果每一个层级都各司其职，各尽其责，我想中国会有更多优秀的公司，会有更多优秀的职业经理人！
前几天，一个在QQ上卖国产咖啡的朋友和我交流了一些问题。他问我杯子咖啡有没有市场前景。我问他是公司总部层面还是外服销售执行层面。他说是在华北；我又问他产品是在流水线上还是已经生产出来了。他说产品已经生产出来了；所以我告诉他，既然公司已经做了决定，你只要做好执行力就行了！
谁知道，这个哥很执着，是个不达目的不罢休的主儿。他继续问我杯子里咖啡的前景。我一时不知道该怎么回答他，是他有前景还是他没有前景？说有前途，失去了作为顾问的严谨性和科学性，而近年来，随着人们健康意识的逐渐增强，雀巢、马克斯韦尔等品牌的咖啡销量都出现了不同程度的波动；你说没有前景。对他来说，势必会打消他推销公司产品的热情，有一种不好的趋势引导他去对抗公司。而且，近年来，膏体产品采用杯子包装，方便化也是一种趋势。香、香约、喜之郎都混得很好。谁说杯子里的咖啡一定没有市场？
由于中国市场的复杂性，有时很难按照规则和套路出牌。就像当年立顿做了一个大规模的调研，他断定中国市场不适合做杯状奶茶，但后来香味扑面而来，香约和喜之郎一起崛起，赚了不少钱，以至于立顿也转变了观点，推出了杯状奶茶；也有很多人质疑宗对非凡可乐的推动。很多人认为碳酸可乐已经被可口可乐和百事可乐完善了。中国生产的任何可乐都不会产生好的效果，但是非凡可乐不是在农村市场找到了自己的位置吗？即使在河南禹州这样的县级市，当地的地产可乐，银梅可乐也是一马当先，配送率几乎100%，销量也很不错。在一个县级市，销量已经达到几千万，可口可乐和百事可乐都束手无策！
这家伙就像把我置于进退两难的境地，我无法做出决定！这让我想起了东北王张早年的一件事。早年，张发迹时，曾向土匪借军火。寨子里的二老爷非常嫉妒张，就拿起一只活鹅，问张这只鹅是死是活。张知道这是个圈套，于是答道:我说鹅死了就活，鹅活了就死！所有人都很困惑。张回答说，我说鹅死了。二师父放弃时，鹅在地上呱呱叫，明明还活着；我说鹅还活着。如果第二个主人抓住鹅的脖子，鹅就会死。如果他把它扔在地上，鹅会死的。两位老爷听了很不好意思，向张敬酒。因此，在交流中问别人不能给你结论或意见的事情，或者给你任何对对方不利的问题，都是不合适的。
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除了问题的不恰当之外，他是否设法在他的位置上寻求他的管理，或者不在他的位置上，这也是一个值得考虑的问题。中国传统文化一直认为，它在它的地方寻求它的行政，但不在它的地方寻求它的行政！只有这样才能维持良好的秩序。你有什么职位要先做好自己的本职工作，也就是在你的职位上谋求政府！你是县长。首先，你要做一个好县长，这样你在你的统治下才能安居乐业，社会才能稳定。如果一个县长不是想着如何管理好自己的县城，而是整天想着首都，那肯定是不合适的。这大概就是越位，越位就会导致失职。如果把精力用错了地方，自然很难把工作做好！这位朋友在外服销售执行层面。况且公司已经做了决定，产品已经出来了。如果你还对公司的决定持怀疑态度，对产品的前景犹豫不决，很难想象你会在自己的领域做好推广和销售工作，这几乎是失职！同时也可以看出，被叫停多年的执行力问题，在营销团队中依然无法很好的落实！我不是要求高管层的人要系统地、全局地思考，而是作为高管层，在公司做决定之后，你要无条件地执行！就像军队一样，长官已经决定拿下这个高地。你还在思考拿下这个高地是否正确，而不是怎么拿下这个高地。如果你的首席执行官是李云龙，估计受伤最轻！
同时也让我想起了蔡《绝对交易》中的一个故事:一个新来的业务员，领导一点都不喜欢他，就把公司最难缠的客户给他，并告诉他这是公司最好的客户之一。他一开始肯定会拒绝你，但他没有说实话。他越是拒绝你，买的欲望就越强烈。走，这是公司最好的客户，给他。谁知道这哥是个没心没肺的少爷，他却不打招呼就走了。因为这个客户其实是公司最难、最难的客户，这个哥无一例外的被拒绝了，但是这个哥很开心，心想主管说的是真的，于是继续拜访这个客户，被客户粗暴的拒绝了。这位哥哥更开心了。主管说他越是拒绝解释他的购买欲望。看来我很快就会成功，所以我还是信心满满地拜访了这位客户。最后客户完全被这个哥们的坚韧和真诚征服了，确实购买了大量的产品。这哥们兴高采烈，以为主管真的照顾我。我刚来的时候就给我介绍了这么重要的客户！
这个故事很典型，说明了服从指令并付诸实践可以产生积极的效果！然后有人说，如果领导给我小鞋穿，我还会捡大元宝吗？还别说，弄不好你还真挑了一大块！几年前，我的一个朋友从市场基础较好的徐州办事处调到山西太原担任办事处经理。这个转让单并没有得到他很多朋友的青睐，因为太原办事处是个垃圾市场，销量不大。那里的经销商互相竞争，甚至互相争斗，制造商在那里没有威望。最后一个办公室经理被叫了回来。面对这样的决定，我的朋友没有退缩，毅然赴任。去了之后，小企业分大，大客户被约束，中客户被培养，小客户被鼓励，市场简化结构被改变，大客户控制销量的局面被打破，三个月销量翻了两番。同时也确立了其在公司领导中的干部角色，受到领导的高度重视！
如果你没有足够的依据和能力证明公司和领导的决策是错误的，那么选择相信，选择执行就是最好的策略！也说明信任也是生产力！信任后全面落实才能产生奇迹！
在公司治理结构上，如果每一个层级都各司其职，各尽其责，我想中国会有更多优秀的公司，会有更多优秀的职业经理人！
