医药行业经历了几次剧变，没有一次对整个医药行业涉及的企业、渠道、从业人员等核心要素产生如此巨大的影响。似乎一夜之间，很多屡试不爽的措施和招数都没有那么有效，于是一场关于如何发展和经营医药行业的大讨论在整个行业蔓延开来。从去年的新医改征求意见稿，到各省根据实际情况推进的具体探索措施，行业对未来发展的关注度持续上升。
在这样的大趋势下，医药企业走品牌化、专业化道路的观点备受关注，并逐渐形成两大阵营。赞成者:我认为医药公司不仅可以通过持续的品牌建设在基本药物和非基本药物的招标过程中获得加分和照顾，还可以通过影响渠道和终端来提升业务运营的竞争力；反对者:他们认为在当前不稳定的政策方向和整个行业不确定的经营状况下，盲目通过各种投入打造品牌无异于赌博，可能的结果是陷入品牌陷阱而无法自拔，最终以宝贵的现金收场却无法在现有品牌阵营中获得细分市场，最终走向衰落。
当然，关于品牌建设是否适合企业发展的争论从未停止过。一方面是品牌至上论，认为做品牌无所不能；另一方面是品牌无用论，认为苦练是核心，做好渠道和管理是核心。
就目前而言，无论谁对谁错，在我看来，医药企业的品牌之路都要量力而行，既不能盲从，也不能完全推翻。毕竟品牌不是万能的，否则一个庞大的三鹿也不会瞬间消失。但是，作为目前竞争激烈的医药市场，企业的品牌也是区分其他企业和产品形成独特认知的好方法，如哈药、改版、钟书等。这里的关键是要根据自身的实际情况选择合适的促进企业发展的措施，而不是把品牌建设的道路变成企业的负担，要把企业的品牌变成推动企业改革发展的源动力。
1.大型企业，从外部到内部，制定标准和影响
大型企业在销量和市场影响力方面都占据了较高的地位，成为了某个细分品类或市场的龙头集团。已经具备了他们走品牌化道路的必要条件，从而充分带动企业的市场影响力和占有率。无论是通过广告、市场细分定位，还是口碑传播、新闻传播、公益营销、网络营销等方式，品牌建设都可以极大地提升企业的品牌影响力，为市场终端和代理商建立品牌俘获。
但对于大企业来说，品牌建设不是目标，通过品牌影响力帮助企业从外到内经营才是根本。因此，除了常规的品牌建设手段之外，还应该在一定的产品品类和渠道上建立标准和影响力，形成企业独特的竞争力来推动品牌效应。比如我们想到现代中医就会想到Tasly，想到儿科和妇科就会想到太阳石药业。这也是内资企业和外资或合资企业在占领市场、占领终端和人们心智上的根本区别。
2、小企业，从点到面，做销售和战略
但对于目前占医药行业三分之二以上的中小企业来说，在大规模品牌建设的道路上花费的人力、物力、财力并不能由所有企业来承担。虽然很多中小企业也希望通过自身创新或借助外部大脑咨询机构开展品牌建设项目，但往往会失去妻子，失去部队。中小企业的品牌之路注定如此坎坷吗？你只能赌一把，还是像所谓的专家咨询机构描述的那样，通过广告和代言人的方式，尽力打造自己的品牌？还是只能顺其自然，最终等待市场被大企业淘汰或兼并？其实不是。对于目前经营状况不佳、寻找新希望的广大中小企业来说，走品牌化之路也需要耐得住寂寞，努力实践。关键是量力而行，找到适合自己发展的品牌之路才是关键。
一方面，秉承“销量为王”的宗旨，通过销量提升获得市场影响力和话语权，获得产品品牌建设最终形成企业品牌。比如目前在头孢类抗生素市场有较高影响力的北京悦康、山西伟达，通过低价策略进入市场，迅速形成销售规模，成功获得市场认可，从而获得品牌认可，逐渐做大做强。
另一方面，对于中小企业来说，当企业的内外部资源不匹配，在全国市场失败的风险大大增加时，不如“深耕田地，广积粮食，局部为王”，利用企业有限的资源集约培育优势区域。在某一类别、某一渠道、某一领域等。，通过建立合理的运营模式和流程，利用强大的人才队伍，将企业打造成为区域强势品牌和强大的地头蛇，也是上策。毕竟，面对全国中医药、上海医药等医疗载体的围攻，虽然他们在全国市场竞争的勇气可嘉，但远不如做一个强硬的区域龙头品牌。当他们进攻时，他们可以有充足的机会面对挑战，或者他们可以充分竞争，或者合作共赢来满足他们的需求。这样的结果更令人高兴。
医药行业经历了几次剧变，没有一次对整个医药行业涉及的企业、渠道、从业人员等核心要素产生如此巨大的影响。似乎一夜之间，很多屡试不爽的措施和招数都没有那么有效，于是一场关于如何发展和经营医药行业的大讨论在整个行业蔓延开来。从去年的新医改征求意见稿，到各省根据实际情况推进的具体探索措施，行业对未来发展的关注度持续上升。
在这样的大趋势下，医药企业走品牌化、专业化道路的观点备受关注，并逐渐形成两大阵营。赞成者:我认为医药公司不仅可以通过持续的品牌建设在基本药物和非基本药物的招标过程中获得加分和照顾，还可以通过影响渠道和终端来提升业务运营的竞争力；反对者:他们认为在当前不稳定的政策方向和整个行业不确定的经营状况下，盲目通过各种投入打造品牌无异于赌博，可能的结果是陷入品牌陷阱而无法自拔，最终以宝贵的现金收场却无法在现有品牌阵营中获得细分市场，最终走向衰落。
当然，关于品牌建设是否适合企业发展的争论从未停止过。一方面是品牌至上论，认为做品牌无所不能；另一方面是品牌无用论，认为苦练是核心，做好渠道和管理是核心。
就目前而言，无论谁对谁错，在我看来，医药企业的品牌之路都要量力而行，既不能盲从，也不能完全推翻。毕竟品牌不是万能的，否则一个庞大的三鹿也不会瞬间消失。但是，作为目前竞争激烈的医药市场，企业的品牌也是区分其他企业和产品形成独特认知的好方法，如哈药、改版、钟书等。这里的关键是要根据自身的实际情况选择合适的促进企业发展的措施，而不是把品牌建设的道路变成企业的负担，要把企业的品牌变成推动企业改革发展的源动力。
1.大型企业，从外部到内部，制定标准和影响
大型企业在销量和市场影响力方面都占据了较高的地位，成为了某个细分品类或市场的龙头集团。已经具备了他们走品牌化道路的必要条件，从而充分带动企业的市场影响力和占有率。无论是通过广告、市场细分定位，还是口碑传播、新闻传播、公益营销、网络营销等方式，品牌建设都可以极大地提升企业的品牌影响力，为市场终端和代理商建立品牌俘获。
但对于大企业来说，品牌建设不是目标，通过品牌影响力帮助企业从外到内经营才是根本。因此，除了常规的品牌建设手段之外，还应该在一定的产品品类和渠道上建立标准和影响力，形成企业独特的竞争力来推动品牌效应。比如我们想到现代中医就会想到Tasly，想到儿科和妇科就会想到太阳石药业。这也是内资企业和外资或合资企业在占领市场、占领终端和人们心智上的根本区别。
2、小企业，从点到面，做销售和战略
但对于目前占医药行业三分之二以上的中小企业来说，在大规模品牌建设的道路上花费的人力、物力、财力并不能由所有企业来承担。虽然很多中小企业也希望通过自身创新或借助外部大脑咨询机构开展品牌建设项目，但往往会失去妻子，失去部队。中小企业的品牌之路注定如此坎坷吗？你只能赌一把，还是像所谓的专家咨询机构描述的那样，通过广告和代言人的方式，尽力打造自己的品牌？还是只能顺其自然，最终等待市场被大企业淘汰或兼并？其实不是。对于目前经营状况不佳、寻找新希望的广大中小企业来说，走品牌化之路也需要耐得住寂寞，努力实践。关键是量力而行，找到适合自己发展的品牌之路才是关键。
一方面，秉承“销量为王”的宗旨，通过销量提升获得市场影响力和话语权，获得产品品牌建设最终形成企业品牌。比如目前在头孢类抗生素市场有较高影响力的北京悦康、山西伟达，通过低价策略进入市场，迅速形成销售规模，成功获得市场认可，从而获得品牌认可，逐渐做大做强。
另一方面，对于中小企业来说，当企业的内外部资源不匹配，在全国市场失败的风险大大增加时，不如“深耕田地，广积粮食，局部为王”，利用企业有限的资源集约培育优势区域。在某一类别、某一渠道、某一领域等。，通过建立合理的运营模式和流程，利用强大的人才队伍，将企业打造成为区域强势品牌和强大的地头蛇，也是上策。毕竟，面对全国中医药、上海医药等医疗载体的围攻，虽然他们在全国市场竞争的勇气可嘉，但远不如做一个强硬的区域龙头品牌。当他们进攻时，他们可以有充足的机会面对挑战，或者他们可以充分竞争，或者合作共赢来满足他们的需求。这样的结果更令人高兴。
