众所周知，中国国企最大的通病就是三个字——“磨洋工”。每个人都喜欢偏爱自己的小座位。当有重大的年度项目时，大家齐心协力变美。平时工作的时候，大家都坚持一个原则，只要没有大错，就可以混也可以混。当然，前提是你必须先拉好关系，同时关系工作绝对不能落后。另一个常见的问题是拍脑袋做决定。国企喜欢形容“数字化战略”。比如“5678”战略是“5年内销售额增至60亿元，产品全面进入7个省份，开发8个系列产品”。口号喊得很响，但领导却忽略了公司的实际能力和行业的整体成长性来做出这些判断，很容易让企业进入成长误区。到时候演出完不了也没关系。当领导者任期届满后，他将被转移到另一个行业带头，留下烂摊子和其他接班人继续用“数字化战略”来弥补。
上面只列举了国企的一些通病，但是很普遍。我们来看看这个日资企业在中国的例子。
A公司是一家从事机械制造的企业，生产科技含量高的机械。由于国内厂商缺乏相关技术，在国内基本处于垄断地位。在国家政策对行业的大力支持下，企业用了10多年的时间从0成长为年销售额达到20亿元的大型企业。应该说，企业正处于高速增长的繁荣时期，但危机感仍然笼罩着这家公司的管理者。a公司的生产和销售集中在一个场地，日本经理专注生产，中国经理管理销售和服务，也就是说b是a公司的灵魂，日本总部也高度信任将公司带到行业第一位置的英雄。
前几年市场环境好的时候，A公司日本总部提出企业10年发展到80亿。这个销售目标的制定有点像我们国企。当然，这是通过拍打我们的头来决定的。整个行业加起来也没80亿元，但是B不敢顶撞。经过10多年的持续高速增长，现在是第一次遇到小幅上涨。未来会出现负增长吗？会不会离年销售额80亿元的目标越来越远？这让B非常紧张，担心日方降低信任，多次飞往日本向高层解释业绩不理想的原因。
在安抚了日本总部的高层之后，B要求我们公司为他找出原因。他知道自己公司的销售人员是公司发展的最大障碍，但他不知道如何下手。
(本文还没写完)......
众所周知，中国国企最大的通病就是三个字——“磨洋工”。每个人都喜欢偏爱自己的小座位。当有重大的年度项目时，大家齐心协力变美。平时工作的时候，大家都坚持一个原则，只要没有大错，就可以混也可以混。当然，前提是你必须先拉好关系，同时关系工作绝对不能落后。另一个常见的问题是拍脑袋做决定。国企喜欢形容“数字化战略”。比如“5678”战略是“5年内销售额增至60亿元，产品全面进入7个省份，开发8个系列产品”。口号喊得很响，但领导却忽略了公司的实际能力和行业的整体成长性来做出这些判断，很容易让企业进入成长误区。到时候演出完不了也没关系。当领导者任期届满后，他将被转移到另一个行业带头，留下烂摊子和其他接班人继续用“数字化战略”来弥补。
上面只列举了国企的一些通病，但是很普遍。我们来看看这个日资企业在中国的例子。
A公司是一家从事机械制造的企业，生产科技含量高的机械。由于国内厂商缺乏相关技术，在国内基本处于垄断地位。在国家政策对行业的大力支持下，企业用了10多年的时间从0成长为年销售额达到20亿元的大型企业。应该说，企业正处于高速增长的繁荣时期，但危机感仍然笼罩着这家公司的管理者。a公司的生产和销售集中在一个场地，日本经理专注生产，中国经理管理销售和服务，也就是说b是a公司的灵魂，日本总部也高度信任将公司带到行业第一位置的英雄。
前几年市场环境好的时候，A公司日本总部提出企业10年发展到80亿。这个销售目标的制定有点像我们国企。当然，这是通过拍打我们的头来决定的。整个行业加起来也没80亿元，但是B不敢顶撞。经过10多年的持续高速增长，现在是第一次遇到小幅上涨。未来会出现负增长吗？会不会离年销售额80亿元的目标越来越远？这让B非常紧张，担心日方降低信任，多次飞往日本向高层解释业绩不理想的原因。
在安抚了日本总部的高层之后，B要求我们公司为他找出原因。他知道自己公司的销售人员是公司发展的最大障碍，但他不知道如何下手。
(本文还没写完)......
