最近笔者和一些中小企业家交流过，他们都认同品牌化是未来的发展之路。关于如何做品牌，大多数人认为更多的广告是品牌。品牌意味着广告。一提到广告，他们就头疼。现在广告真的没什么效果。不做，经销商和消费者都不愿意。
“我们一年的广告费基本都浪费了，但是不做不行……”一位企业家抱怨道。
“现在广告太多了，我们这种公司比不上大公司……”
“今年的市场不景气。这件事最好不提。哪里可以做？”是的，今年上半年，由于天气、自然灾害、行业竞争加剧等诸多因素的影响，不少企业在前一个旺季的春季遭遇销售失败。如果销售业绩不理想，就不做广告。理由听起来很好。
“广告是烧钱的，我们这样的中小企业承担不起。我认为这不会改变。”
“家电下乡中标了，投几个广告也没事。否则，多做广告就是浪费……”
“我50%的广告费都浪费了，却不知道我的广告费都浪费在哪里了？”这让很多企业困惑不解。从事媒体多年，发现很多有太阳能的中小企业的广告真的很浪费钱，主要有:对广告认识不足，内容和创意同质化，广告随意性大，媒体选择单一，广告定位不清，缺乏策划。
缺乏广告意识
大多数中小企业主认为广告是一个大生意，在自己的产品和市场上做好是可以的。况且资金有限，广告也没必要。如今，已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了。如果一个企业的产品不做广告，不做推广，就相当于放弃了营销手段中的一个重要武器。现在是一个商品丰富、市场竞争激烈的时代。几乎每个企业，每个产品都有很多竞争对手。企业要生存，要销售自己的产品，就必须做好广告，积极销售自己的产品。否则别人打广告，自己不打，消费者不了解自己的产品。然而，消费者几乎没有机会选择不熟悉的产品和品牌。
英国广告专家S & # 8226布里特提出:商品不做广告，就像一个女孩在黑暗中向一个年轻人暗送秋波，但只有她自己知道自己的感受。一些企业也意识到广告是必要的，但为了省钱，一些中小企业不愿意投资广告。他们的“豆腐块”广告，加上缺乏吸引人的内容，根本无法吸引读者的注意力。这样，不仅产品达不到预期的市场销量，竞争对手也不断抢占市场，市场份额逐渐萎缩。最终的结果是市场越来越小，企业的资本越来越紧，企业的资金链陷入恶性循环。
在广告方面，史玉柱的成功案例值得借鉴。巨人成立不久，就借钱在当时IT行业的第一媒体投放半页广告。他的想法是不做就选择权威媒体，做就做。同时，版面不应少于半页。结果一下子就引起了客户的注意。
广告创意的同质化
为了省钱，很多企业主随机找了一家小广告公司来做。这些广告公司可能对行业了解不多，不调查市场和企业的产品，开始借鉴自己的经验或行业内的成功经验。比如《中国太阳能产业信息》中的广告在整体布局设计上非常相似，基本都是形象代言人+产品形态。然而，各个企业的产品同质化严重。产品诉求中模仿或抄袭屡见不鲜。很多企业看到太阳雨保温墙体受到经销商和消费者的广泛追捧，于是纷纷推出“保温膜”、“保温墙体”等。，甚至更赤裸裸和直接的“保温墙”。这样不仅达不到宣传自己的目的，还为别人做嫁衣。读者或经销商看到这样的广告，自然会想到原品牌，加深对他的印象。
在如今广告无孔不入的时代，企业必须根据自己独特的东西进行传播，比如企业优势、产品特色和投资政策，针对不同的群体设计不同的广告。只有这样，消费者才能记住。所以，没有自身特色的广告浪费资源也不是没有道理的。
第1页
广告传播是随机的广告传播要有一定的策划，要有专门的部门负责。中小企业没有这样的部门，老板基本上说了算。什么时候做，花多少钱，怎么做，都是老板决定的。并选择哪种媒体更便宜。看到别人都这样，我就做了一两次。或展会集中的月份，或企业发生重要事件的月份。同时，在广告内容表达方面，我也在不停的变脸，今天一个想法，明天一个想法。这样，凭感觉判断，结果就是浪费钱，用竹篮打水的结果空。
其实广告需要长期坚持，才能通过多次积累产生效果。不是根据老板的心情或者主观判断。根据广告行业的权威监测，消费者只有做了7次以上的广告，最终做出购买决定，才能获得信任。因此，数量的长期积累可以实现质的飞跃。你不记得你饿的时候没有储备干粮，很多人都有。对不起，你只需要挨饿。
广告看销售脸
很多企业主很可爱，经常根据短期销售业绩投放广告，而不是根据相关部门帮助制定的计划投放。比如本季度业绩飙升，利润增加，于是我们开始加大广告投放力度。结果，企业的盈利能力在最后一个季度下降了，而不是更大的佣金。在市场淡季，他们决心不做广告。他们认为这没用。
因此，广告不能由销售的表面来决定。必须配合企业既定的营销策略，否则效果达不到也就不足为奇了。
单一媒体选择
广告一度成为许多中小企业的生命线。很多中小企业老板盲目做招商广告，忽视企业形象广告。他们总认为中小企业没必要做形象广告，这是大企业的事。通过邀请广告来促进销售非常重要。然而，实践经验证明，不注重企业形象，即使有高质量的产品和良好的服务，也很难在竞争中取胜。企业形象是企业销售产品的重要组成部分，除了产品之外，还会提供更多的附加值。对于中小企业来说，企业形象的塑造非常有利于企业的长远发展。
选择最适合自己的媒体很重要。企业应该根据不同的阶段和广告的目的做出明智的选择。根据自身行业特点选择合适的广告媒体和形式。广告媒体和广告形式的选择应根据各自行业的特点。不同类型的产品可能需要不同的媒体进行展示，有些产品需要动态展示，所以可能会以视频的形式进行推广，有些产品需要静态精美的展示，有些产品可能需要铜版纸印刷媒体进行推广。此外，推广活动也要针对区域媒体选择，在保证效果的情况下尽可能节约成本。
广告定位不明确
企业在做广告时一定要有明确的目的，否则不知道目的，相关人员更是一头雾水。我们做广告的目的是为了推广品牌还是为了树立公众形象，还是为了宣传和吸引投资？根据这些因素，选择广告媒体，哪些媒体更适合推广品牌，哪些媒体适合促进企业树立良好的公众形象，什么样的广告媒体或广告形式适合推广宣传信息或招商信息。同时，在设计不同的广告时，要有针对性。我注意到很多中小企业可能在努力省钱。在报纸、互联网、电视等媒体上，它们几乎是一个不变的投资广告层。这样，在许多情况下，效果可能会受到影响。
缺乏规划
广告要系统化，这是一个长期的工程。由于品牌战略和经营战略的规划，中小企业没有系统的沟通计划。当一些企业发现在一段时间内没有预期的广告效果时，就会认为广告保持了一种让消费者感到乏味的风格，或者认为广告诉求的主题是错误的，从而频繁改变广告的主题。今天的产品诉求主题，明天的服务主题，后天可能的政策主题，让广告对象很难对广告产品有固定的认知。很多耳熟能详的产品或品牌，长期以来始终如一地向消费者传递一个主题，坚持统一的广告“重点”，并向目标客户重复，以此吸引消费者的注意力，增强消费者的记忆力。
有些企业发现有差别，投两次票就觉得没效果，于是紧急叫停。过了一会儿，我想起扔了一点。就像开水一样，你每次加热到70℃，然后从头烧，最后喝不下去。集中优势资源，一次烧开水。也许你只需要少量的柴火就能让水保持在沸水中。我跟踪了很久，发现很多优秀的广告只有通过密集持续的投放才能发挥效果，广告效果有一定的滞后性。只有保证其投入，才能达到预期的效果。
在当今激烈的市场竞争环境下，广告作为一种重要的营销手段，越来越受到企业的重视。生活在夹缝中的中小企业在开展广告活动时，要做长期的、系统的规划，这样才能达到预期的效果。否则盲目跟风，最后浪费了企业的广告费，那就可悲了。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:coolingcjy@126.com
最近笔者和一些中小企业家交流过，他们都认同品牌化是未来的发展之路。关于如何做品牌，大多数人认为更多的广告是品牌。品牌意味着广告。一提到广告，他们就头疼。现在广告真的没什么效果。不做，经销商和消费者都不愿意。
“我们一年的广告费基本都浪费了，但是不做不行……”一位企业家抱怨道。
“现在广告太多了，我们这种公司比不上大公司……”
“今年的市场不景气。这件事最好不提。哪里可以做？”是的，今年上半年，由于天气、自然灾害、行业竞争加剧等诸多因素的影响，不少企业在前一个旺季的春季遭遇销售失败。如果销售业绩不理想，就不做广告。理由听起来很好。
“广告是烧钱的，我们这样的中小企业承担不起。我认为这不会改变。”
“家电下乡中标了，投几个广告也没事。否则，多做广告就是浪费……”
“我50%的广告费都浪费了，却不知道我的广告费都浪费在哪里了？”这让很多企业困惑不解。从事媒体多年，发现很多有太阳能的中小企业的广告真的很浪费钱，主要有:对广告认识不足，内容和创意同质化，广告随意性大，媒体选择单一，广告定位不清，缺乏策划。
缺乏广告意识
大多数中小企业主认为广告是一个大生意，在自己的产品和市场上做好是可以的。况且资金有限，广告也没必要。如今，已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了。如果一个企业的产品不做广告，不做推广，就相当于放弃了营销手段中的一个重要武器。现在是一个商品丰富、市场竞争激烈的时代。几乎每个企业，每个产品都有很多竞争对手。企业要生存，要销售自己的产品，就必须做好广告，积极销售自己的产品。否则别人打广告，自己不打，消费者不了解自己的产品。然而，消费者几乎没有机会选择不熟悉的产品和品牌。
英国广告专家S & # 8226布里特提出:商品不做广告，就像一个女孩在黑暗中向一个年轻人暗送秋波，但只有她自己知道自己的感受。一些企业也意识到广告是必要的，但为了省钱，一些中小企业不愿意投资广告。他们的“豆腐块”广告，加上缺乏吸引人的内容，根本无法吸引读者的注意力。这样，不仅产品达不到预期的市场销量，竞争对手也不断抢占市场，市场份额逐渐萎缩。最终的结果是市场越来越小，企业的资本越来越紧，企业的资金链陷入恶性循环。
在广告方面，史玉柱的成功案例值得借鉴。巨人成立不久，就借钱在当时IT行业的第一媒体投放半页广告。他的想法是不做就选择权威媒体，做就做。同时，版面不应少于半页。结果一下子就引起了客户的注意。
广告创意的同质化
为了省钱，很多企业主随机找了一家小广告公司来做。这些广告公司可能对行业了解不多，不调查市场和企业的产品，开始借鉴自己的经验或行业内的成功经验。比如《中国太阳能产业信息》中的广告在整体布局设计上非常相似，基本都是形象代言人+产品形态。然而，各个企业的产品同质化严重。产品诉求中模仿或抄袭屡见不鲜。很多企业看到太阳雨保温墙体受到经销商和消费者的广泛追捧，于是纷纷推出“保温膜”、“保温墙体”等。，甚至更赤裸裸和直接的“保温墙”。这样不仅达不到宣传自己的目的，还为别人做嫁衣。读者或经销商看到这样的广告，自然会想到原品牌，加深对他的印象。
在如今广告无孔不入的时代，企业必须根据自己独特的东西进行传播，比如企业优势、产品特色和投资政策，针对不同的群体设计不同的广告。只有这样，消费者才能记住。所以，没有自身特色的广告浪费资源也不是没有道理的。
第1页
广告传播是随机的广告传播要有一定的策划，要有专门的部门负责。中小企业没有这样的部门，老板基本上说了算。什么时候做，花多少钱，怎么做，都是老板决定的。并选择哪种媒体更便宜。看到别人都这样，我就做了一两次。或展会集中的月份，或企业发生重要事件的月份。同时，在广告内容表达方面，我也在不停的变脸，今天一个想法，明天一个想法。这样，凭感觉判断，结果就是浪费钱，用竹篮打水的结果空。
其实广告需要长期坚持，才能通过多次积累产生效果。不是根据老板的心情或者主观判断。根据广告行业的权威监测，消费者只有做了7次以上的广告，最终做出购买决定，才能获得信任。因此，数量的长期积累可以实现质的飞跃。你不记得你饿的时候没有储备干粮，很多人都有。对不起，你只需要挨饿。
广告看销售脸
很多企业主很可爱，经常根据短期销售业绩投放广告，而不是根据相关部门帮助制定的计划投放。比如本季度业绩飙升，利润增加，于是我们开始加大广告投放力度。结果，企业的盈利能力在最后一个季度下降了，而不是更大的佣金。在市场淡季，他们决心不做广告。他们认为这没用。
因此，广告不能由销售的表面来决定。必须配合企业既定的营销策略，否则效果达不到也就不足为奇了。
单一媒体选择
广告一度成为许多中小企业的生命线。很多中小企业老板盲目做招商广告，忽视企业形象广告。他们总认为中小企业没必要做形象广告，这是大企业的事。通过邀请广告来促进销售非常重要。然而，实践经验证明，不注重企业形象，即使有高质量的产品和良好的服务，也很难在竞争中取胜。企业形象是企业销售产品的重要组成部分，除了产品之外，还会提供更多的附加值。对于中小企业来说，企业形象的塑造非常有利于企业的长远发展。
选择最适合自己的媒体很重要。企业应该根据不同的阶段和广告的目的做出明智的选择。根据自身行业特点选择合适的广告媒体和形式。广告媒体和广告形式的选择应根据各自行业的特点。不同类型的产品可能需要不同的媒体进行展示，有些产品需要动态展示，所以可能会以视频的形式进行推广，有些产品需要静态精美的展示，有些产品可能需要铜版纸印刷媒体进行推广。此外，推广活动也要针对区域媒体选择，在保证效果的情况下尽可能节约成本。
广告定位不明确
企业在做广告时一定要有明确的目的，否则不知道目的，相关人员更是一头雾水。我们做广告的目的是为了推广品牌还是为了树立公众形象，还是为了宣传和吸引投资？根据这些因素，选择广告媒体，哪些媒体更适合推广品牌，哪些媒体适合促进企业树立良好的公众形象，什么样的广告媒体或广告形式适合推广宣传信息或招商信息。同时，在设计不同的广告时，要有针对性。我注意到很多中小企业可能在努力省钱。在报纸、互联网、电视等媒体上，它们几乎是一个不变的投资广告层。这样，在许多情况下，效果可能会受到影响。
缺乏规划
广告要系统化，这是一个长期的工程。由于品牌战略和经营战略的规划，中小企业没有系统的沟通计划。当一些企业发现在一段时间内没有预期的广告效果时，就会认为广告保持了一种让消费者感到乏味的风格，或者认为广告诉求的主题是错误的，从而频繁改变广告的主题。今天的产品诉求主题，明天的服务主题，后天可能的政策主题，让广告对象很难对广告产品有固定的认知。很多耳熟能详的产品或品牌，长期以来始终如一地向消费者传递一个主题，坚持统一的广告“重点”，并向目标客户重复，以此吸引消费者的注意力，增强消费者的记忆力。
有些企业发现有差别，投两次票就觉得没效果，于是紧急叫停。过了一会儿，我想起扔了一点。就像开水一样，你每次加热到70℃，然后从头烧，最后喝不下去。集中优势资源，一次烧开水。也许你只需要少量的柴火就能让水保持在沸水中。我跟踪了很久，发现很多优秀的广告只有通过密集持续的投放才能发挥效果，广告效果有一定的滞后性。只有保证其投入，才能达到预期的效果。
在当今激烈的市场竞争环境下，广告作为一种重要的营销手段，越来越受到企业的重视。生活在夹缝中的中小企业在开展广告活动时，要做长期的、系统的规划，这样才能达到预期的效果。否则盲目跟风，最后浪费了企业的广告费，那就可悲了。
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