序
从1995年美宝莲彩妆进入中国大陆，在广州设立第一个形象专柜，在苏州设厂，再到后来中国有了真正的“彩妆”，彩妆这个词深入到了国内的行业和消费群体！
目前国内几乎所有彩妆品牌都存在相互之间:产品品类同质化、卖点同质化、形象同质化、包装材料同质化、销售渠道同质化、政策同质化、终端服务同质化、推广同质化。
化妆品可以分为以下几个发展阶段:萌芽阶段、混乱阶段、后续阶段、整合阶段和稳定阶段。目前国内彩妆正处于“跟进期”。彩妆在国内市场有着广阔的发展空，发展前景非常广阔。关键是如何在彩妆运营的各个层面找到符合终端消费者需求的差异化！
消费者身份
1.国有企事业单位女性化妆消费多处于中等水平(45-85元之间)；大学和中专的学生以及大学和中专毕业的学生大多处于中等水平；对于高中及以下毕业的消费者来说，他们的化妆消费水平大多较低，这些人日常化妆的比例也较低。
2.在保证产品不伤皮肤的前提下，中高端彩妆消费者更注重彩妆产品的时尚感和服务；低档彩妆的消费者在产品不伤皮肤的前提下，更注重价格。
结论
职业是彩妆产品消费的第一要素；文化课是第二个因素。收入与一个人的职业和教育水平密切相关(只有少数低学历高收入的人占少数)。目前几乎所有彩妆品牌的消费取向都是以年龄为基础的，这在国内彩妆市场是不正确的。比如在彩妆的终端消费中，二十多岁的女生，一个是小学老师，一个是美容导师，即使年龄相仿，在日常生活中需要的彩妆颜色和风格也会有本质的区别。
分析
目前处于国内彩妆一线的两个品牌XXX辉和XX兰，在各个市场基本处于强势彩妆品牌的地位；国产彩妆二线品牌大多是本土市场的强势品牌。而且，笔者了解到，国内两个一线彩妆产品每个品牌的年总回报远超其他彩妆企业单独年总回报的N倍。也就是说，市场终端专柜数量和终端销量与国内一线化妆品品牌和二线品牌相差甚远。
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主体为什么90%以上的彩妆企业都在苦苦发展！要么二线品牌化妆有天花板，持续扩大销售回报；要么国内三四线彩妆品牌举步维艰！因此，大部分化妆品经销商和朋友都在谈论颜色的变化！没有分配过彩妆的人都把彩妆当成鸡肋——吃起来没味道真可惜！不过，毕竟彩妆已经成为化妆品分类的重要组成部分；做过化妆失败的真的是“一朝被蛇咬十年怕井绳”，有的经销商居然说“未来十年不考虑化妆”！
那么，为什么国内彩妆企业的发展总是那么艰难，甚至痛苦呢？每个彩妆企业都在寻找答案:追随强势彩妆产品，重新设计专柜形象，邀请代言人，投资平面媒体广告，甚至电视媒体广告。。。如果以上招数再失败，就会更换运营团队，这样不理想，走最后一条路——“消失在风雨中。。。"
其实目前国内除了XX兰这两个一线品牌起步早，也是知名代言人比较早的品牌。此外，在生产上也有自己的优势，虽然在发展过程中也有一些弯路，比如:区域划分与保护、渠道定位等等。但由于当时的行业渠道环境(红土、UPTOYOU，主渠道为尚超；美宝莲不在化妆品店渠道推)，无论你如何“折腾”或“弥补——都不晚”；后面会再来一个XXX。可能有很多彩妆企业的老板和业内人士总在疑惑为什么XXX辉品牌发展这么快。！虽然天时、地利、人和很重要，但笔者认为其快速发展的根本在于生产！大家都知道产品质量和产品结构是一个品牌的基石。但是由于各种原因，产品质量好，产品结构规划好的彩妆品牌，就如同凤毛麟角！你们化妆企业主只是说说而已！除了在其他方面没有落后于国内同档次的竞品之外，前期XXX Hui的产品结构和产品质量整体平均水平优于国内其他彩妆品牌，这是基础和根基，也是XXX Hui迅速摆脱其他竞品，成为国内彩妆一线品牌之一的主要原因之一。负面例子很多，比如XXX Love，XX Bi。在市场上，因为代言人比较强势，所以当所有的彩妆经销商都“朦朦胧胧”的时候，就已经和这些彩妆厂商建立了合作关系，但最终都是“一刀两断”或者“两败俱伤”！
建议
产品质量直接关系到原材料和工程师的水平。我个人听过一家加工某化妆品品牌的工厂抱怨:对方说我们生产的唇彩没有很好的被消费者反映出来。但是当时厂家要求我们用70元/斤的原料。用这个价格生产的产品怎么能和用120元/斤唇彩原料生产的产品相比？？至于工程师，就看化妆企业老板的技术了！
产品结构——主要涉及同类产品的差异和卖点，以及颜色的排序。比如同一个品牌就是唇彩。虽然包装不同，终端零售价不同，但产品的涂抹效果没有本质区别，或者卖点的炒作和这款产品根本名不副实！
虽然做彩妆营销包括:品牌策划-制作(包装材料、产品质量、辅料)-宣传推广-市场开拓-
培训维护。但整个彩妆企业都把重点放在了后三项，而严重忽视了前两项，尤其是“生产”这个重要环节，以为生产大众化的产品就好了。其实最简单的一个测试方法就是把你的产品和两个国内一线品牌的产品放在桌面上，你真的可以说你的产品和对方的产品有着根本的不同——也就是对方永远不会在短时间内或者永远超越你的某些特性，而这个特性应该满足终端消费者的需求。只有这样，你的“生产”才能真正通过。那就去研究营销的其他方面吧，不然“基础”就打不牢，你的高楼盖不好就岌岌可危了！
序
从1995年美宝莲彩妆进入中国大陆，在广州设立第一个形象专柜，在苏州设厂，再到后来中国有了真正的“彩妆”，彩妆这个词深入到了国内的行业和消费群体！
目前国内几乎所有彩妆品牌都存在相互之间:产品品类同质化、卖点同质化、形象同质化、包装材料同质化、销售渠道同质化、政策同质化、终端服务同质化、推广同质化。
化妆品可以分为以下几个发展阶段:萌芽阶段、混乱阶段、后续阶段、整合阶段和稳定阶段。目前国内彩妆正处于“跟进期”。彩妆在国内市场有着广阔的发展空，发展前景非常广阔。关键是如何在彩妆运营的各个层面找到符合终端消费者需求的差异化！
消费者身份
1.国有企事业单位女性化妆消费多处于中等水平(45-85元之间)；大学和中专的学生以及大学和中专毕业的学生大多处于中等水平；对于高中及以下毕业的消费者来说，他们的化妆消费水平大多较低，这些人日常化妆的比例也较低。
2.在保证产品不伤皮肤的前提下，中高端彩妆消费者更注重彩妆产品的时尚感和服务；低档彩妆的消费者在产品不伤皮肤的前提下，更注重价格。
结论
职业是彩妆产品消费的第一要素；文化课是第二个因素。收入与一个人的职业和教育水平密切相关(只有少数低学历高收入的人占少数)。目前几乎所有彩妆品牌的消费取向都是以年龄为基础的，这在国内彩妆市场是不正确的。比如在彩妆的终端消费中，二十多岁的女生，一个是小学老师，一个是美容导师，即使年龄相仿，在日常生活中需要的彩妆颜色和风格也会有本质的区别。
分析
目前处于国内彩妆一线的两个品牌XXX辉和XX兰，在各个市场基本处于强势彩妆品牌的地位；国产彩妆二线品牌大多是本土市场的强势品牌。而且，笔者了解到，国内两个一线彩妆产品每个品牌的年总回报远超其他彩妆企业单独年总回报的N倍。也就是说，市场终端专柜数量和终端销量与国内一线化妆品品牌和二线品牌相差甚远。
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主体为什么90%以上的彩妆企业都在苦苦发展！要么二线品牌化妆有天花板，持续扩大销售回报；要么国内三四线彩妆品牌举步维艰！因此，大部分化妆品经销商和朋友都在谈论颜色的变化！没有分配过彩妆的人都把彩妆当成鸡肋——吃起来没味道真可惜！不过，毕竟彩妆已经成为化妆品分类的重要组成部分；做过化妆失败的真的是“一朝被蛇咬十年怕井绳”，有的经销商居然说“未来十年不考虑化妆”！
那么，为什么国内彩妆企业的发展总是那么艰难，甚至痛苦呢？每个彩妆企业都在寻找答案:追随强势彩妆产品，重新设计专柜形象，邀请代言人，投资平面媒体广告，甚至电视媒体广告。。。如果以上招数再失败，就会更换运营团队，这样不理想，走最后一条路——“消失在风雨中。。。"
其实目前国内除了XX兰这两个一线品牌起步早，也是知名代言人比较早的品牌。此外，在生产上也有自己的优势，虽然在发展过程中也有一些弯路，比如:区域划分与保护、渠道定位等等。但由于当时的行业渠道环境(红土、UPTOYOU，主渠道为尚超；美宝莲不在化妆品店渠道推)，无论你如何“折腾”或“弥补——都不晚”；后面会再来一个XXX。可能有很多彩妆企业的老板和业内人士总在疑惑为什么XXX辉品牌发展这么快。！虽然天时、地利、人和很重要，但笔者认为其快速发展的根本在于生产！大家都知道产品质量和产品结构是一个品牌的基石。但是由于各种原因，产品质量好，产品结构规划好的彩妆品牌，就如同凤毛麟角！你们化妆企业主只是说说而已！除了在其他方面没有落后于国内同档次的竞品之外，前期XXX Hui的产品结构和产品质量整体平均水平优于国内其他彩妆品牌，这是基础和根基，也是XXX Hui迅速摆脱其他竞品，成为国内彩妆一线品牌之一的主要原因之一。负面例子很多，比如XXX Love，XX Bi。在市场上，因为代言人比较强势，所以当所有的彩妆经销商都“朦朦胧胧”的时候，就已经和这些彩妆厂商建立了合作关系，但最终都是“一刀两断”或者“两败俱伤”！
建议
产品质量直接关系到原材料和工程师的水平。我个人听过一家加工某化妆品品牌的工厂抱怨:对方说我们生产的唇彩没有很好的被消费者反映出来。但是当时厂家要求我们用70元/斤的原料。用这个价格生产的产品怎么能和用120元/斤唇彩原料生产的产品相比？？至于工程师，就看化妆企业老板的技术了！
产品结构——主要涉及同类产品的差异和卖点，以及颜色的排序。比如同一个品牌就是唇彩。虽然包装不同，终端零售价不同，但产品的涂抹效果没有本质区别，或者卖点的炒作和这款产品根本名不副实！
虽然做彩妆营销包括:品牌策划-制作(包装材料、产品质量、辅料)-宣传推广-市场开拓-
培训维护。但整个彩妆企业都把重点放在了后三项，而严重忽视了前两项，尤其是“生产”这个重要环节，以为生产大众化的产品就好了。其实最简单的一个测试方法就是把你的产品和两个国内一线品牌的产品放在桌面上，你真的可以说你的产品和对方的产品有着根本的不同——也就是对方永远不会在短时间内或者永远超越你的某些特性，而这个特性应该满足终端消费者的需求。只有这样，你的“生产”才能真正通过。那就去研究营销的其他方面吧，不然“基础”就打不牢，你的高楼盖不好就岌岌可危了！
