销售团队的管理是企业非常重要的管理环节。只有把销售团队管理好，才能有效实现企业的整体经营目标，才能有效实施企业的整体经营战略。
销售经理如何管理好销售团队？优秀的销售管理是让团队有斗志！
销售团队如果有斗志，就会有很强的销售主动性和积极性，同时借助外力形成更强的销售能量。
那么销售团队如何才能有斗志呢？以下三个方面帮助销售经理解决这个问题！
第一个方面:调动销售团队的士气
为了保持销售团队的士气，销售经理必须学习以下三种方法。
1.建立好分配机制，不做好
中国改革开放30年的辉煌成就举世瞩目。30年来，不是中国人变了，而是分田到户、允许民营经济发展的制度变了，刺激了中国人的神经和动力。所以，销售经理要想调动士气，必须有一个能调动士气的体系。他们不能一起吃同一个大锅饭，但要多干活，不做，做不好。
2.建立培训机制，消除销售人员的工作阻力。
销售人员有工作的动力和斗志，也必须有工作的能力。这样，业务员只有有工作动力，没有工作阻力，才能大大提高工作效率。因此，销售经理必须了解团队能力的不足，并经常进行一些产品知识、行业知识和销售方法的培训，以减少销售员工作的阻力，从而更有力地调动销售员的工作士气。
3.建立销售认可机制，定期进行销售评估
“士为知己者死”，说明身份产生力量。销售经理必须建立公平公正的销售考核体系，定期对销售人员的销售业绩进行评估。让业务员的表现及时得到老板和团队的认可。只有这样才能调动团队的士气做好工作。
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第二个方面:利用好销售团队的士气当销售团队有士气时，销售经理还必须知道如何根据以下三个要点有效地利用销售人员的士气，使他们的士气产生正能量，为公司和销售人员创造更大的利益，从而有效地利用销售人员的士气。
1、要明确合理的销售目标和方向
要想在销售中取得成效，目标和方向非常重要。只有方向正确，结果才能正确。优秀的销售经理一定要给销售人员一个明确合理的销售目标和方向，这样才能更好的引导士气旺盛的销售人员产生更多的能量。
2.建立完善的绩效考核体系
一个完善的绩效考核体系可以帮助销售人员区分哪些是关键工作，哪些不是，这样才能有的放矢。这样可以大大提高效率，引导士气，同时也可以更好的增加销售人员的士气。
3.有必要进行公平合理的区域划分
销售区域是销售员赖以获取食物的“土地”。如果划分不公平不合理，会极大影响业务员的销售积极性和主动性。合理公平的划分可以充分发挥业务员的高昂斗志。
第三个方面:巩固销售团队的士气
巩固销售人员的士气是销售业绩长期快速增长的基石，也是销售经理管理团队的核心。要让销售人员长期保持高昂的士气，销售经理必须学会以下五个技巧！
1.经常沟通，解决问题
销售经理不是权威，也不是一个在所有工作中始终带领业务员，为业务员解决问题，帮助业务员完成销售任务，带领团队完成企业最终销售目标的经理。
2.善用人，充分授权信用
7分人才，8分使用，9分功劳，是李嘉诚经营企业的人才观，也是他取得巨大成功的关键。只有销售经理用好人，充分授权授信，才能进一步激发和巩固销售人员的士气。
3.要建立内部流程，不要让业务员在外面找客户，在里面找同事。
销售团队的大部分士气被企业自身的内部流程消磨殆尽。业务员拼命要求客户在外面拉订单，也拼命要求同事按时按质下单。这样，销售人员苦不堪言，两头受气。最后，销售人员设法调动的士气被内部流程消磨掉了。
所以销售经理也一定要帮助业务员理清流程，扫清内部流程中的销售障碍，不要让业务员在外面找客户，而是在办公室找同事。
4.为员工职位建立上升通道
销售人员通常希望在企业中实现两个目标。第一个是在企业赚钱；二是在企业中发展。因此，为了巩固销售人员的士气，销售经理必须在帮助销售人员挣钱的同时，给优秀的销售人员一个提升职位的渠道，这样团队的士气才会源源不断！
销售团队的管理是企业非常重要的管理环节。只有把销售团队管理好，才能有效实现企业的整体经营目标，才能有效实施企业的整体经营战略。
销售经理如何管理好销售团队？优秀的销售管理是让团队有斗志！
销售团队如果有斗志，就会有很强的销售主动性和积极性，同时借助外力形成更强的销售能量。
那么销售团队如何才能有斗志呢？以下三个方面帮助销售经理解决这个问题！
第一个方面:调动销售团队的士气
为了保持销售团队的士气，销售经理必须学习以下三种方法。
1.建立好分配机制，不做好
中国改革开放30年的辉煌成就举世瞩目。30年来，不是中国人变了，而是分田到户、允许民营经济发展的制度变了，刺激了中国人的神经和动力。所以，销售经理要想调动士气，必须有一个能调动士气的体系。他们不能一起吃同一个大锅饭，但要多干活，不做，做不好。
2.建立培训机制，消除销售人员的工作阻力。
销售人员有工作的动力和斗志，也必须有工作的能力。这样，业务员只有有工作动力，没有工作阻力，才能大大提高工作效率。因此，销售经理必须了解团队能力的不足，并经常进行一些产品知识、行业知识和销售方法的培训，以减少销售员工作的阻力，从而更有力地调动销售员的工作士气。
3.建立销售认可机制，定期进行销售评估
“士为知己者死”，说明身份产生力量。销售经理必须建立公平公正的销售考核体系，定期对销售人员的销售业绩进行评估。让业务员的表现及时得到老板和团队的认可。只有这样才能调动团队的士气做好工作。
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第二个方面:利用好销售团队的士气当销售团队有士气时，销售经理还必须知道如何根据以下三个要点有效地利用销售人员的士气，使他们的士气产生正能量，为公司和销售人员创造更大的利益，从而有效地利用销售人员的士气。
1、要明确合理的销售目标和方向
要想在销售中取得成效，目标和方向非常重要。只有方向正确，结果才能正确。优秀的销售经理一定要给销售人员一个明确合理的销售目标和方向，这样才能更好的引导士气旺盛的销售人员产生更多的能量。
2.建立完善的绩效考核体系
一个完善的绩效考核体系可以帮助销售人员区分哪些是关键工作，哪些不是，这样才能有的放矢。这样可以大大提高效率，引导士气，同时也可以更好的增加销售人员的士气。
3.有必要进行公平合理的区域划分
销售区域是销售员赖以获取食物的“土地”。如果划分不公平不合理，会极大影响业务员的销售积极性和主动性。合理公平的划分可以充分发挥业务员的高昂斗志。
第三个方面:巩固销售团队的士气
巩固销售人员的士气是销售业绩长期快速增长的基石，也是销售经理管理团队的核心。要让销售人员长期保持高昂的士气，销售经理必须学会以下五个技巧！
1.经常沟通，解决问题
销售经理不是权威，也不是一个在所有工作中始终带领业务员，为业务员解决问题，帮助业务员完成销售任务，带领团队完成企业最终销售目标的经理。
2.善用人，充分授权信用
7分人才，8分使用，9分功劳，是李嘉诚经营企业的人才观，也是他取得巨大成功的关键。只有销售经理用好人，充分授权授信，才能进一步激发和巩固销售人员的士气。
3.要建立内部流程，不要让业务员在外面找客户，在里面找同事。
销售团队的大部分士气被企业自身的内部流程消磨殆尽。业务员拼命要求客户在外面拉订单，也拼命要求同事按时按质下单。这样，销售人员苦不堪言，两头受气。最后，销售人员设法调动的士气被内部流程消磨掉了。
所以销售经理也一定要帮助业务员理清流程，扫清内部流程中的销售障碍，不要让业务员在外面找客户，而是在办公室找同事。
4.为员工职位建立上升通道
销售人员通常希望在企业中实现两个目标。第一个是在企业赚钱；二是在企业中发展。因此，为了巩固销售人员的士气，销售经理必须在帮助销售人员挣钱的同时，给优秀的销售人员一个提升职位的渠道，这样团队的士气才会源源不断！
