十多年来，我们经历了中国宠物食品市场的不断变化。在这个过程中，许多宠物食品企业成长起来。从生存到发展，他们见证了一种新的消费需求从小到大的发展。
说到这个行业，就不得不提到一家公司，美国的火星公司，世界上最大的食品企业之一，宝洁公司，被称为食品行业。1993年，其在中国的全资企业“艾芬食品(北京)有限公司”正式成立。玛氏是第一家在中国宠物大众零售渠道和现代零售渠道推广宠物食品的公司。1995年，玛氏在中国成立了宠物食品厂。通过多年的努力，玛氏改变了很多中国宠物主的消费观。今天去农贸市场和粮油零售摊位逛市场，会看到琳琅满目的宠物食品和宠物用品。个体户的生意确实不错。我想我喜欢现代管理之父德鲁克。一句话“好公司满足需求，大公司创造市场！”这个火星的例子印证了商界的这句名言。同时，玛氏在中国建立了科学的信息分析研究体系，帮助公司更详细地了解目标消费者的情况。玛氏投放的宠物食品广告也出现在电视等媒体上，其主要品牌陆宝、贾伟、艾夫斯、西沙、益威等占据了当时mainland China宠物食品市场60%左右的份额。2002年，玛氏收购了欧洲第一家宠物食品品牌法国皇家，帮助其迅速拓展全球高端宠物食品市场，确立了玛氏在中国宠物食品市场的领先地位。2004年以来，宠物食品污染风波、渠道价格政策、涨价接连而来，一定程度上影响了消费者和中间商对玛氏品牌的信心。因此，火星的宠物食品业务有所放缓。此时，在中国市场独立运营的法国皇家和雀巢普瑞纳、宝洁的艾买提卡、高露洁的西尔斯等外资品牌，发展机会最好。
早在1994年，皇家法国的产品就进入了中国大陆市场。2002年，皇家法国在中国的第一家独资企业“欧宇(上海)宠物食品公司”成立。作为欧洲第一家宠物食品品牌，皇家法国的产品非常专一，每一个犬种、每一只宠物的生理状况都会有专属产品，很好地塑造了宠物食品行业的专业人士形象。当时，其在中国高端宠物食品市场的份额约为50%，其宠物零售渠道距离火星很远。2004年，法国王室抓住机遇，提升传播力，在行业内多家宠物杂志、各种比赛、展览、终端门店频繁出现广告。有一段时间，法国皇家品牌的知名度和美誉度逐渐超过了玛氏。此时，雀巢普瑞纳也不愿意放弃这个绝佳的机会。
雀巢是世界上最大的食品企业之一，在1985年收购三花公司后，开始了它在世界上的宠物食品业务。2001年，雀巢以103亿美元收购Purina宠物食品，成为全球最大的宠物食品公司之一。2004年，尽管玛氏的产品疑虑并没有消失，法国皇家市场也取得了初步成功，但雀巢开始在中国大陆市场推出宠物食品推广计划。从2004年开始，雀巢在各个城市赞助宠物活动，更换了终端店，取代了一直以活动命名的陆宝品牌，积极参与各种宠物展览、宠物活动和线上活动，迅速让旗下品牌官能、康多乐、Joy、Behind等面临更残酷的竞争。
或许是为了在中高端市场树立更鲜明的法国王室形象，玛氏将中高端品牌艾夫斯撤出中国市场，法国王室不负众望。近年来推出处方宠物食品，深挖滋生地渠道，大力拓展连锁药店新兴渠道，牢固树立了宠物食品行业专业人士形象。截至目前，雀巢Purina的几个品牌无论是大众零售渠道还是现代零售渠道，都对玛氏的宠物业务产生了很大的影响。2010年，为了稳固玛氏在大众零售渠道的领先地位，玛氏推出了贝加和妙趣两大热门品牌。也有几家跨国公司在中国开拓宠物食品市场，如美国嘉吉、日本尤尼卡、美国宝洁、高露洁棕榄、巴西淘大等。
在外资品牌冲击的市场环境下，作为中国宠物食品企业应该如何突围？笔者将分享一些自己的看法，或许对我国宠物食品企业有所帮助。
全球城市化、人口老龄化、繁忙紧张的生活方式，逐渐形成了人们相对独立的生活状态。很多人开始感知孤独，空空虚，复杂的人文环境，甚至毫无意义的休闲...
因此，越来越多的人将宠物视为自己最亲密的伙伴。宠物数量的快速增长保证了宠物消费市场的增长，尤其是犬猫数量的快速增长，保证了最终消费者的持续增长，逐渐带来宠物消费需求的强劲增长。
我们无法预见未来的市场，但从全球宠物消费市场多年的发展和消费者的消费趋势来看，宠物主的数量将快速增加，全球宠物消费市场仍将呈现良好的发展势头！根据一项调查，在过去的10年里，中国的宠物数量增加了500%。据北京市公安局统计，截至2010年8月，仅北京市登记在册的宠物狗数量就已超过92万只。这个数字不包括没有户口的狗。目前我国宠物狗的数量已经达到了1亿多只，其实猫的数量也非常多。预计2010年中国宠物消费市场规模将达到400亿元。
然而，中国的宠物数量远未达到饱和。美国有4亿只宠物，是美国人口的1.3倍。市场容量约400亿美元，占全国GDP的4%-6%。美国整体零售业增速为3%，宠物消费零售市场增速高达6%。宠物消费其实是一个被很多商家低估和忽视的市场。
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按照国际常规计算，如果一个国家的人均GDP在3000到8000美元之间，宠物消费市场就会有非常高的增长。目前中国人均GDP约4000美元，正好在这个国际常规范围内。从玛氏、宝洁、高露洁、雀巢、拜耳、嘉吉，如此巨大的市场机会不仅吸引了众多国际知名宠物消费品牌登陆中国，也让越来越多的中国投资者非常看好宠物消费的巨大商机。乐冲控股专注于宠物网和宠物消费品连锁零售门店，2007年获得联想投资和Zero2IPO创投的首轮联合投资；2009年马云的阿里巴巴、软银、IDGVC对爱狗网投资1000万美元；狗人网也在接触风投，计划2012年登陆创业板。不仅在中国，在宠物行业最发达的美国，专注于宠物业务的Pets at Home也在2010年与KKR签署了收购合同，Bridgepoint Capital将其投资组合公司Pets at Home以14亿美元的价格出售给了美国M&A巨头KKR。在全球经济一体化的背景下，中国的宠物消费将呈现出非常好的发展趋势！随着我国宠物消费的快速发展，越来越多的国内企业家和投资者对这个行业非常看好，都希望从中捞金。从2001年开始，越来越多的企业进入宠物食品市场，从最早的好主人诺锐、荣熙爱尔、珍宝，到仁生、安贝安诺、统一、福贝、新翠派、福寿、雷米高，再到现在的奈维克、发育宝、奥丁、麦德林、施卡维、吉瑞赫、艾可多、豪米由于中国企业在宠物营养和宠物食品研发领域与国外存在一定差距，或许是历史上的滞后， 资金和营销意识方面，玛氏、法国皇家公司、雀巢普瑞纳公司等品牌在中国宠物食品市场占据主导地位，其余市场份额由国产品牌和其他进口产品瓜分。 从整体市场来看，玛氏遥遥领先，其次是皇家法国和雀巢普瑞纳。这三大巨头依然是中国宠物食品市场真正的霸主。虽然一些国产品牌近年来取得了不错的成绩，但目前很难对这三家公司的品牌形成真正的威胁。
石卡威的朱先生曾经遇到过新品牌运营市场的关键问题。施卡威邀请著名女演员马伊琍为其品牌代言，并采取高调策略进入市场，因为是中国宠物消费行业第一个邀请明星为其产品代言的品牌，在业内引起轰动。作为一个新品牌，这一策略在招募分销合作伙伴和渠道分销方面起到了很大的作用。当石卡威产品在全国各城市零售店的配送基本完成后，发现终端零售店的产品销售非常缓慢。也许宠物主人脑子里出现了一个问题，“如果我有名人代言，我会买你的产品吗？”只能吸引眼球却不能促进购买；后来，作者又想了一遍。石卡威与中国农业科学院合作开发的产品质量很好。是因为消费者不了解中国农科院的权威背景吗？当时，笔者在看到施卡威朱先生的反馈后，通过调研发现，施卡威产品的迫切需求是消费的变化。宠物主如何从接受这个新品牌转变为接受它？经过慎重考虑，我告诉朱先生与中国人民保险公司合作，因为中国人民保险公司是国有企业。根据中国的社会发展背景，它在大众心目中的形象其实和工商银行是一样的，让人潜意识里觉得很值得信赖，所以中国PICC人保公司承保的产品是最让人放心的。随后，世卡威系列的新产品亮相亚洲宠物展，在每个套餐的明显位置都有红色标识“PICC-本产品由中国人民保险公司承保”，成为PICC在中国宠物消费市场承保的第一个品牌。作为中国宠物食品行业的新品牌，世卡威能够迅速在市场上取得优异的成绩，可以说在消费转型上做到了极致！
近年来，我国宠物食品企业发展迅速，业内人士可能会觉得，近年来我国生产的宠物食品从研发、原料控制、生产到质量控制，综合质量都有了很大的提升。大量的产品不亚于国外品牌，产品质量是企业发展的命脉，是企业一切经营活动的前提。在产品的外在方面，我们可以看到宠物食品的包装越来越时尚和国际化，在材质、美观和人性化方面都不亚于国外品牌。笔者认为，我们与国外品牌的关键差距在于一个商标或品牌在宠物主眼中的无形价值，而这种价值来源于宠物主对品牌的感受。如何“准确把握消费者的感受”，将成为中国宠物食品企业面临的共同课题。
最后，引用现代管理之父德鲁克的智慧，德鲁克认为中国企业面临的只有两个功能，即营销和创新！
【我】周建凤，宠物消费营销专家，2010年中国前沿营销策划人，全球独立研究机构格尔森·莱曼集团宠物消费行业专家组成员，世界经理人、哈佛管理评论、销售与营销等专业媒体营销作者。领先的宠物消费营销服务商:HB营销策划机构，豪布莱特(北京)营销咨询有限公司创始人兼CEO 2010年9月29日，周先生接受了国际知名报纸《环球时报》关于宠物消费的专访。早在火星公司糖果和巧克力部门工作时，周先生就对该公司的宠物消费品牌和所在的行业产生了浓厚的兴趣。之后，周先生加入知名宠物清洁护理品牌Mojin品牌的销售团队，之后担任知名宠物营养保健品牌安贝品牌的营销经理，对宠物消费市场进行了多年的研究。随后，周先生成立了HB营销策划机构，初衷是帮助宠物消费市场品牌提升营销价值。从此，全球第一家为宠物消费市场品牌诊断和解决营销问题的公司诞生了！作为营销领域的新人，周建凤先生首次提出了“准确把握消费感受”的营销理念，即通过准确研究消费者在购买产品时的消费感受来实现营销目标。“精准把握消费感受”的营销理念已被CMRA市场研究会、中国规划研究院、中央电视台网、Sina.com、Sohu.com、百度贺勋财经、阿里巴巴管理信息、中国商报、河北财经日报等知名媒体刊发传播。电子邮件>:>;:edward21@126.com/i]
十多年来，我们经历了中国宠物食品市场的不断变化。在这个过程中，许多宠物食品企业成长起来。从生存到发展，他们见证了一种新的消费需求从小到大的发展。
说到这个行业，就不得不提到一家公司，美国的火星公司，世界上最大的食品企业之一，宝洁公司，被称为食品行业。1993年，其在中国的全资企业“艾芬食品(北京)有限公司”正式成立。玛氏是第一家在中国宠物大众零售渠道和现代零售渠道推广宠物食品的公司。1995年，玛氏在中国成立了宠物食品厂。通过多年的努力，玛氏改变了很多中国宠物主的消费观。今天去农贸市场和粮油零售摊位逛市场，会看到琳琅满目的宠物食品和宠物用品。个体户的生意确实不错。我想我喜欢现代管理之父德鲁克。一句话“好公司满足需求，大公司创造市场！”这个火星的例子印证了商界的这句名言。同时，玛氏在中国建立了科学的信息分析研究体系，帮助公司更详细地了解目标消费者的情况。玛氏投放的宠物食品广告也出现在电视等媒体上，其主要品牌陆宝、贾伟、艾夫斯、西沙、益威等占据了当时mAInland China宠物食品市场60%左右的份额。2002年，玛氏收购了欧洲第一家宠物食品品牌法国皇家，帮助其迅速拓展全球高端宠物食品市场，确立了玛氏在中国宠物食品市场的领先地位。2004年以来，宠物食品污染风波、渠道价格政策、涨价接连而来，一定程度上影响了消费者和中间商对玛氏品牌的信心。因此，火星的宠物食品业务有所放缓。此时，在中国市场独立运营的法国皇家和雀巢普瑞纳、宝洁的艾买提卡、高露洁的西尔斯等外资品牌，发展机会最好。
早在1994年，皇家法国的产品就进入了中国大陆市场。2002年，皇家法国在中国的第一家独资企业“欧宇(上海)宠物食品公司”成立。作为欧洲第一家宠物食品品牌，皇家法国的产品非常专一，每一个犬种、每一只宠物的生理状况都会有专属产品，很好地塑造了宠物食品行业的专业人士形象。当时，其在中国高端宠物食品市场的份额约为50%，其宠物零售渠道距离火星很远。2004年，法国王室抓住机遇，提升传播力，在行业内多家宠物杂志、各种比赛、展览、终端门店频繁出现广告。有一段时间，法国皇家品牌的知名度和美誉度逐渐超过了玛氏。此时，雀巢普瑞纳也不愿意放弃这个绝佳的机会。
雀巢是世界上最大的食品企业之一，在1985年收购三花公司后，开始了它在世界上的宠物食品业务。2001年，雀巢以103亿美元收购Purina宠物食品，成为全球最大的宠物食品公司之一。2004年，尽管玛氏的产品疑虑并没有消失，法国皇家市场也取得了初步成功，但雀巢开始在中国大陆市场推出宠物食品推广计划。从2004年开始，雀巢在各个城市赞助宠物活动，更换了终端店，取代了一直以活动命名的陆宝品牌，积极参与各种宠物展览、宠物活动和线上活动，迅速让旗下品牌官能、康多乐、Joy、Behind等面临更残酷的竞争。
或许是为了在中高端市场树立更鲜明的法国王室形象，玛氏将中高端品牌艾夫斯撤出中国市场，法国王室不负众望。近年来推出处方宠物食品，深挖滋生地渠道，大力拓展连锁药店新兴渠道，牢固树立了宠物食品行业专业人士形象。截至目前，雀巢Purina的几个品牌无论是大众零售渠道还是现代零售渠道，都对玛氏的宠物业务产生了很大的影响。2010年，为了稳固玛氏在大众零售渠道的领先地位，玛氏推出了贝加和妙趣两大热门品牌。也有几家跨国公司在中国开拓宠物食品市场，如美国嘉吉、日本尤尼卡、美国宝洁、高露洁棕榄、巴西淘大等。
在外资品牌冲击的市场环境下，作为中国宠物食品企业应该如何突围？笔者将分享一些自己的看法，或许对我国宠物食品企业有所帮助。
全球城市化、人口老龄化、繁忙紧张的生活方式，逐渐形成了人们相对独立的生活状态。很多人开始感知孤独，空空虚，复杂的人文环境，甚至毫无意义的休闲...
因此，越来越多的人将宠物视为自己最亲密的伙伴。宠物数量的快速增长保证了宠物消费市场的增长，尤其是犬猫数量的快速增长，保证了最终消费者的持续增长，逐渐带来宠物消费需求的强劲增长。
我们无法预见未来的市场，但从全球宠物消费市场多年的发展和消费者的消费趋势来看，宠物主的数量将快速增加，全球宠物消费市场仍将呈现良好的发展势头！根据一项调查，在过去的10年里，中国的宠物数量增加了500%。据北京市公安局统计，截至2010年8月，仅北京市登记在册的宠物狗数量就已超过92万只。这个数字不包括没有户口的狗。目前我国宠物狗的数量已经达到了1亿多只，其实猫的数量也非常多。预计2010年中国宠物消费市场规模将达到400亿元。
然而，中国的宠物数量远未达到饱和。美国有4亿只宠物，是美国人口的1.3倍。市场容量约400亿美元，占全国GDP的4%-6%。美国整体零售业增速为3%，宠物消费零售市场增速高达6%。宠物消费其实是一个被很多商家低估和忽视的市场。
第1页
按照国际常规计算，如果一个国家的人均GDP在3000到8000美元之间，宠物消费市场就会有非常高的增长。目前中国人均GDP约4000美元，正好在这个国际常规范围内。从玛氏、宝洁、高露洁、雀巢、拜耳、嘉吉，如此巨大的市场机会不仅吸引了众多国际知名宠物消费品牌登陆中国，也让越来越多的中国投资者非常看好宠物消费的巨大商机。乐冲控股专注于宠物网和宠物消费品连锁零售门店，2007年获得联想投资和Zero2IPO创投的首轮联合投资；2009年马云的阿里巴巴、软银、IDGVC对爱狗网投资1000万美元；狗人网也在接触风投，计划2012年登陆创业板。不仅在中国，在宠物行业最发达的美国，专注于宠物业务的Pets at Home也在2010年与KKR签署了收购合同，Bridgepoint Capital将其投资组合公司Pets at Home以14亿美元的价格出售给了美国M&A巨头KKR。在全球经济一体化的背景下，中国的宠物消费将呈现出非常好的发展趋势！随着我国宠物消费的快速发展，越来越多的国内企业家和投资者对这个行业非常看好，都希望从中捞金。从2001年开始，越来越多的企业进入宠物食品市场，从最早的好主人诺锐、荣熙爱尔、珍宝，到仁生、安贝安诺、统一、福贝、新翠派、福寿、雷米高，再到现在的奈维克、发育宝、奥丁、麦德林、施卡维、吉瑞赫、艾可多、豪米由于中国企业在宠物营养和宠物食品研发领域与国外存在一定差距，或许是历史上的滞后， 资金和营销意识方面，玛氏、法国皇家公司、雀巢普瑞纳公司等品牌在中国宠物食品市场占据主导地位，其余市场份额由国产品牌和其他进口产品瓜分。 从整体市场来看，玛氏遥遥领先，其次是皇家法国和雀巢普瑞纳。这三大巨头依然是中国宠物食品市场真正的霸主。虽然一些国产品牌近年来取得了不错的成绩，但目前很难对这三家公司的品牌形成真正的威胁。
石卡威的朱先生曾经遇到过新品牌运营市场的关键问题。施卡威邀请著名女演员马伊琍为其品牌代言，并采取高调策略进入市场，因为是中国宠物消费行业第一个邀请明星为其产品代言的品牌，在业内引起轰动。作为一个新品牌，这一策略在招募分销合作伙伴和渠道分销方面起到了很大的作用。当石卡威产品在全国各城市零售店的配送基本完成后，发现终端零售店的产品销售非常缓慢。也许宠物主人脑子里出现了一个问题，“如果我有名人代言，我会买你的产品吗？”只能吸引眼球却不能促进购买；后来，作者又想了一遍。石卡威与中国农业科学院合作开发的产品质量很好。是因为消费者不了解中国农科院的权威背景吗？当时，笔者在看到施卡威朱先生的反馈后，通过调研发现，施卡威产品的迫切需求是消费的变化。宠物主如何从接受这个新品牌转变为接受它？经过慎重考虑，我告诉朱先生与中国人民保险公司合作，因为中国人民保险公司是国有企业。根据中国的社会发展背景，它在大众心目中的形象其实和工商银行是一样的，让人潜意识里觉得很值得信赖，所以中国PICC人保公司承保的产品是最让人放心的。随后，世卡威系列的新产品亮相亚洲宠物展，在每个套餐的明显位置都有红色标识“PICC-本产品由中国人民保险公司承保”，成为PICC在中国宠物消费市场承保的第一个品牌。作为中国宠物食品行业的新品牌，世卡威能够迅速在市场上取得优异的成绩，可以说在消费转型上做到了极致！
近年来，我国宠物食品企业发展迅速，业内人士可能会觉得，近年来我国生产的宠物食品从研发、原料控制、生产到质量控制，综合质量都有了很大的提升。大量的产品不亚于国外品牌，产品质量是企业发展的命脉，是企业一切经营活动的前提。在产品的外在方面，我们可以看到宠物食品的包装越来越时尚和国际化，在材质、美观和人性化方面都不亚于国外品牌。笔者认为，我们与国外品牌的关键差距在于一个商标或品牌在宠物主眼中的无形价值，而这种价值来源于宠物主对品牌的感受。如何“准确把握消费者的感受”，将成为中国宠物食品企业面临的共同课题。
最后，引用现代管理之父德鲁克的智慧，德鲁克认为中国企业面临的只有两个功能，即营销和创新！
【我】周建凤，宠物消费营销专家，2010年中国前沿营销策划人，全球独立研究机构格尔森·莱曼集团宠物消费行业专家组成员，世界经理人、哈佛管理评论、销售与营销等专业媒体营销作者。领先的宠物消费营销服务商:HB营销策划机构，豪布莱特(北京)营销咨询有限公司创始人兼CEO 2010年9月29日，周先生接受了国际知名报纸《环球时报》关于宠物消费的专访。早在火星公司糖果和巧克力部门工作时，周先生就对该公司的宠物消费品牌和所在的行业产生了浓厚的兴趣。之后，周先生加入知名宠物清洁护理品牌Mojin品牌的销售团队，之后担任知名宠物营养保健品牌安贝品牌的营销经理，对宠物消费市场进行了多年的研究。随后，周先生成立了HB营销策划机构，初衷是帮助宠物消费市场品牌提升营销价值。从此，全球第一家为宠物消费市场品牌诊断和解决营销问题的公司诞生了！作为营销领域的新人，周建凤先生首次提出了“准确把握消费感受”的营销理念，即通过准确研究消费者在购买产品时的消费感受来实现营销目标。“精准把握消费感受”的营销理念已被CMRA市场研究会、中国规划研究院、中央电视台网、Sina.com、Sohu.com、百度贺勋财经、阿里巴巴管理信息、中国商报、河北财经日报等知名媒体刊发传播。电子邮件>:>;:edward21@126.com/i]
