从《水煮三国》《孙武空是个好员工》到《管理三国志》，程君毅的管理研究对象在经典著作中总是绕圈。程君毅以独特的眼光开拓了管理的新领域，《煮三国》第一个谈到了物管，风靡一时。
一般来说，古籍旧论文中的笑骂，只要视角独特，有理有据，就很容易被外界认可。但这一次，程君毅一改往日的“新古典管理思想”，从中国历史中寻找灵感，将传统商业理念奉献给中国现代企业。
“最近的研究涉及对企业组织文化的评估，以及根据不同的组织文化调整你的管理技能。”很久没有公开露面的程君毅，最近来广州参加蓝狮读书俱乐部组织的活动。接受《新营销》记者采访时，他刚开始有点害羞。他穿着深色西装，头发又短又整齐，眼睛看起来与嘈杂的人群疏远了很长时间。与企业管理顾问相比，他更像一个内敛的学者。然而，随着话题的深入，他敏锐的洞察力和快速的思辨能力逐渐显现出来。“这将涉及到一个非常重要的问题——我们对中国文化的理解。”
“未来，如果我们只从管理技术和决策执行的角度来谈营销管理，那是行不通的。我们必须回到历史文化甚至人文层面来讨论营销管理，这样才更有价值。”
“有些人可能不从事营销管理，但我们每个人都在管理自己的生活。不管他是不是组织经理，他至少是自己的经理。”程君毅说，管理中遇到的问题是文化、个人价值观、人生观造成的，所以思考人生是管理的核心。
程君毅认为，中国传统文化一直在告诉人们如何修养自己，如何维系家庭，如何治理国家，如何平衡世界。如果把这些词换成现在的表达，就是自我管理、公关管理、团队管理的管理哲学。智慧有永恒的价值，几千年前的孔孟之道在今天也给人们带来很多好处。与古代相比，我们的生活背景和社会背景发生了变化，但一些实用的管理方法可以借鉴过去。
拥有10年企业管理经验的程君毅，在品牌建设、整合营销传播、组织设计、人才选拔、职业生涯规划、团队建设等方面都取得了令人瞩目的成就。他认为，中国5000年的文化史就是一部管理发展史。然而，由于各种因素，中国人对中国传统文化的理解是混乱的。而且，长期以来，中国人对中国传统文化的心态是矛盾的。一方面，他们赞美5000年的中华文明，古老而灿烂；另一方面，他们认为它无知落后，黑暗保守。
“当我们自信的时候，我们伴随着明显的自卑。两种情感的相互作用，使得历史总是以一种极端的形式展现给世人。”程君毅的脸上挂着“文化人”常有的无奈表情。“事实上，历史上永远只有一个真理。”历史在每个时期都有它的辉煌，但在很多情况下，历史是破碎的，不成文的，中国文化史也是如此。事实上，中国文化史是断代史的集合体，每个时期的文化都有不同的特点。客观认识历史，无疑是使历史上的管理技能服务于当下的重要前提。
美国文化哲学家怀特说，文化是一个持续的统一体，文化发展的每一个阶段都来自于较早的文化环境。文化环境在社会中的作用不可低估。因此，中国传统文化环境对中国企业文化的影响是先天的。正确解读历史和中国传统文化，对组织和个人都具有重要意义。
许多学者认为，中国传统文化自宋代以来就已经灭绝了。现在，大多数人指的是明清时期流传下来的文化。与宋代以前的文化相比，明清时期的文化更加消极。随着时间的推移，一些优秀的中国文化已经被埋葬在历史的尘埃中。
“我愿意做一个细心的探索者，尽力还原历史真相，总结传统文化中的管理思想，为现代企业带来更实用的本土化经营理念。”程君毅谨慎地说，“我的新书《带上你的士兵——向戚继光学习管理》主要是从管理的角度分析戚继光，希望对我们现代企业家有所启发。”
第1页
对话:向戚继光学习管理
“新营销”:戚继光在历史上一直备受争议。为什么选择戚继光作为研究的切入点？
程君毅:曾经有人专门问我能不能给中国历史上最好的管理样本。我突然发现戚继光是一个很好的案例。
明清文化与现在有很多相似之处，所以戚继光的成功经验在现在的社会环境下有一定的实用价值。戚继光不仅创造性地运用了一些管理技术和工具，而且最大限度地发挥了这些工具的效用。现在，虽然我们有多种管理技术，但管理问题总是很难解决。如何让管理技术有效，是我们今天的管理技术无法理解的问题。看看戚继光，他有办法让自己的管理技巧行之有效，值得学习。
还有一点就是戚继光很会处理公关。他是一个精通人情世故的人。他从错综复杂的关系网络中权衡各方利益，在一个腐败的时代巧妙地实现了自己的目标。正是在这个地方，戚继光运用恰当的方法，坚持做自己该做的事，体现了他的管理智慧。
新营销:说到一个组织的领导者，必然会涉及到领导力的问题。戚继光的团队领导力是如何体现的？
程君毅:我觉得领导力是一种爱的能力。
作为管理者，光靠自己做对是不够的。你应该帮助组织的所有成员做正确的事。一方面，你应该是他们的榜样；另一方面，你应该采取有效的方法，帮助他们做得和你一样好，甚至更好。明军腐败非常严重，士兵战斗力不强，但欺压百姓的能力很强。正是在这样的大组织氛围下，戚继光把自己的士兵培养成了真正的“兵”。除了练武，齐家军还是和书生一样的清正廉洁。
此外，整个组织架构的合理设计和人力资源管理的诸多细节也展现了戚继光非凡的领导力。比如戚继光在义乌征兵的时候，把那些肤色白、牙滑、眼闪的都拒之门外。事实上，这些人几乎都是来自城市的无业游民，性情滑头。没有错的时候，他们就把军营当成了一个救济住宿的地方。一旦他们在战场上相遇，他们就会逃跑。即使面对审判，这些人也善于推卸责任，指责他人。戚继光招募的戚顾俊，大多朴实、勤劳、忠诚，以保证组织的战斗力。
戚继光的军旅生活，戚家军的名气和战功都离不开他卓越的领导能力。
新营销:戚继光是如何加强团队建设的？我们能从中吸取什么教训？
程君毅:首先，戚继光巧妙地利用公司的团队结构，将各个连队整合成一个高性能的作战单位。同一个团队的战友在战斗的时候可以同甘共苦，形成默契的合作关系，形成整体战斗力，这显然比战前临时拼凑起来的士兵战斗力强很多倍。
戚继光的另一个发明是激励薪酬制度，也就是我们时髦的绩效考核，根据考核结果给予相应的奖惩。戚继光的评价内容包括:一是训练场上的表现；二是日常生活的纪律性；三是实战中消灭的敌人数量。戚继光有效地将练兵报国的理想与金钱的激励作用结合起来，提高了队伍的战斗力。
此外，为了建立铁血军法，戚继光采用了近乎残酷的“连坐法”。这是一种集体管理模式。虽然这种管理模式在当时对齐家军凝聚力的提升起到了很大的作用，但由于实施的残酷性，一直备受争议。
新营销:历史上，齐家军的组织文化与当时的明朝政府完全不同。企业家可以向戚继光学习哪些创建组织文化的方法？
程君毅:戚家军的组织文化是由明朝体制内的独立组织戚继光创造的，是一种完全不同的组织文化。
一个组织的文化力体现在四个方面。首先，我们设置两个坐标，从“关注内部整合”到“关注外部动态”，形成一个横坐标，从“敏感”到“稳定”，从而画出文化力的四个象限:第一象限是组织创造力文化，第二象限是组织凝聚力文化，第三象限是组织控制文化，第四象限是组织竞争力文化。齐家军创造性地运用了鸳鸯阵型，具有高度协同作战的能力，组织管理的规范化程度高，士兵的职业化程度高，堪称听指挥一切行动，目标明确，进攻战略导向明确。所以，齐家军的组织文化很强。
要打造像齐家军这样的组织文化，必须从这四个方面入手。我们在营造管控文化的时候，要有齐家军那样制度化、规范化的工作秩序；我们在打造凝聚力文化的时候，要像戚继光一样，给予更多的人文关怀，让组织成员找到归属感；在创建竞争文化时，要建立以结果为导向的工作流程，要求组织成员坚决完成任务；当我们创造一种创造性的文化时，就像戚继光一样，我们应该激励成员去探索和冒险。
戚继光的绩效管理让戚家军在创造力、凝聚力、控制力、团队竞争力等多方面表现出色，值得当今企业家学习。
从《水煮三国》《孙武空是个好员工》到《管理三国志》，程君毅的管理研究对象在经典著作中总是绕圈。程君毅以独特的眼光开拓了管理的新领域，《煮三国》第一个谈到了物管，风靡一时。
一般来说，古籍旧论文中的笑骂，只要视角独特，有理有据，就很容易被外界认可。但这一次，程君毅一改往日的“新古典管理思想”，从中国历史中寻找灵感，将传统商业理念奉献给中国现代企业。
“最近的研究涉及对企业组织文化的评估，以及根据不同的组织文化调整你的管理技能。”很久没有公开露面的程君毅，最近来广州参加蓝狮读书俱乐部组织的活动。接受《新营销》记者采访时，他刚开始有点害羞。他穿着深色西装，头发又短又整齐，眼睛看起来与嘈杂的人群疏远了很长时间。与企业管理顾问相比，他更像一个内敛的学者。然而，随着话题的深入，他敏锐的洞察力和快速的思辨能力逐渐显现出来。“这将涉及到一个非常重要的问题——我们对中国文化的理解。”
“未来，如果我们只从管理技术和决策执行的角度来谈营销管理，那是行不通的。我们必须回到历史文化甚至人文层面来讨论营销管理，这样才更有价值。”
“有些人可能不从事营销管理，但我们每个人都在管理自己的生活。不管他是不是组织经理，他至少是自己的经理。”程君毅说，管理中遇到的问题是文化、个人价值观、人生观造成的，所以思考人生是管理的核心。
程君毅认为，中国传统文化一直在告诉人们如何修养自己，如何维系家庭，如何治理国家，如何平衡世界。如果把这些词换成现在的表达，就是自我管理、公关管理、团队管理的管理哲学。智慧有永恒的价值，几千年前的孔孟之道在今天也给人们带来很多好处。与古代相比，我们的生活背景和社会背景发生了变化，但一些实用的管理方法可以借鉴过去。
拥有10年企业管理经验的程君毅，在品牌建设、整合营销传播、组织设计、人才选拔、职业生涯规划、团队建设等方面都取得了令人瞩目的成就。他认为，中国5000年的文化史就是一部管理发展史。然而，由于各种因素，中国人对中国传统文化的理解是混乱的。而且，长期以来，中国人对中国传统文化的心态是矛盾的。一方面，他们赞美5000年的中华文明，古老而灿烂；另一方面，他们认为它无知落后，黑暗保守。
“当我们自信的时候，我们伴随着明显的自卑。两种情感的相互作用，使得历史总是以一种极端的形式展现给世人。”程君毅的脸上挂着“文化人”常有的无奈表情。“事实上，历史上永远只有一个真理。”历史在每个时期都有它的辉煌，但在很多情况下，历史是破碎的，不成文的，中国文化史也是如此。事实上，中国文化史是断代史的集合体，每个时期的文化都有不同的特点。客观认识历史，无疑是使历史上的管理技能服务于当下的重要前提。
美国文化哲学家怀特说，文化是一个持续的统一体，文化发展的每一个阶段都来自于较早的文化环境。文化环境在社会中的作用不可低估。因此，中国传统文化环境对中国企业文化的影响是先天的。正确解读历史和中国传统文化，对组织和个人都具有重要意义。
许多学者认为，中国传统文化自宋代以来就已经灭绝了。现在，大多数人指的是明清时期流传下来的文化。与宋代以前的文化相比，明清时期的文化更加消极。随着时间的推移，一些优秀的中国文化已经被埋葬在历史的尘埃中。
“我愿意做一个细心的探索者，尽力还原历史真相，总结传统文化中的管理思想，为现代企业带来更实用的本土化经营理念。”程君毅谨慎地说，“我的新书《带上你的士兵——向戚继光学习管理》主要是从管理的角度分析戚继光，希望对我们现代企业家有所启发。”
第1页
对话:向戚继光学习管理
“新营销”:戚继光在历史上一直备受争议。为什么选择戚继光作为研究的切入点？
程君毅:曾经有人专门问我能不能给中国历史上最好的管理样本。我突然发现戚继光是一个很好的案例。
明清文化与现在有很多相似之处，所以戚继光的成功经验在现在的社会环境下有一定的实用价值。戚继光不仅创造性地运用了一些管理技术和工具，而且最大限度地发挥了这些工具的效用。现在，虽然我们有多种管理技术，但管理问题总是很难解决。如何让管理技术有效，是我们今天的管理技术无法理解的问题。看看戚继光，他有办法让自己的管理技巧行之有效，值得学习。
还有一点就是戚继光很会处理公关。他是一个精通人情世故的人。他从错综复杂的关系网络中权衡各方利益，在一个腐败的时代巧妙地实现了自己的目标。正是在这个地方，戚继光运用恰当的方法，坚持做自己该做的事，体现了他的管理智慧。
新营销:说到一个组织的领导者，必然会涉及到领导力的问题。戚继光的团队领导力是如何体现的？
程君毅:我觉得领导力是一种爱的能力。
作为管理者，光靠自己做对是不够的。你应该帮助组织的所有成员做正确的事。一方面，你应该是他们的榜样；另一方面，你应该采取有效的方法，帮助他们做得和你一样好，甚至更好。明军腐败非常严重，士兵战斗力不强，但欺压百姓的能力很强。正是在这样的大组织氛围下，戚继光把自己的士兵培养成了真正的“兵”。除了练武，齐家军还是和书生一样的清正廉洁。
此外，整个组织架构的合理设计和人力资源管理的诸多细节也展现了戚继光非凡的领导力。比如戚继光在义乌征兵的时候，把那些肤色白、牙滑、眼闪的都拒之门外。事实上，这些人几乎都是来自城市的无业游民，性情滑头。没有错的时候，他们就把军营当成了一个救济住宿的地方。一旦他们在战场上相遇，他们就会逃跑。即使面对审判，这些人也善于推卸责任，指责他人。戚继光招募的戚顾俊，大多朴实、勤劳、忠诚，以保证组织的战斗力。
戚继光的军旅生活，戚家军的名气和战功都离不开他卓越的领导能力。
新营销:戚继光是如何加强团队建设的？我们能从中吸取什么教训？
程君毅:首先，戚继光巧妙地利用公司的团队结构，将各个连队整合成一个高性能的作战单位。同一个团队的战友在战斗的时候可以同甘共苦，形成默契的合作关系，形成整体战斗力，这显然比战前临时拼凑起来的士兵战斗力强很多倍。
戚继光的另一个发明是激励薪酬制度，也就是我们时髦的绩效考核，根据考核结果给予相应的奖惩。戚继光的评价内容包括:一是训练场上的表现；二是日常生活的纪律性；三是实战中消灭的敌人数量。戚继光有效地将练兵报国的理想与金钱的激励作用结合起来，提高了队伍的战斗力。
此外，为了建立铁血军法，戚继光采用了近乎残酷的“连坐法”。这是一种集体管理模式。虽然这种管理模式在当时对齐家军凝聚力的提升起到了很大的作用，但由于实施的残酷性，一直备受争议。
新营销:历史上，齐家军的组织文化与当时的明朝政府完全不同。企业家可以向戚继光学习哪些创建组织文化的方法？
程君毅:戚家军的组织文化是由明朝体制内的独立组织戚继光创造的，是一种完全不同的组织文化。
一个组织的文化力体现在四个方面。首先，我们设置两个坐标，从“关注内部整合”到“关注外部动态”，形成一个横坐标，从“敏感”到“稳定”，从而画出文化力的四个象限:第一象限是组织创造力文化，第二象限是组织凝聚力文化，第三象限是组织控制文化，第四象限是组织竞争力文化。齐家军创造性地运用了鸳鸯阵型，具有高度协同作战的能力，组织管理的规范化程度高，士兵的职业化程度高，堪称听指挥一切行动，目标明确，进攻战略导向明确。所以，齐家军的组织文化很强。
要打造像齐家军这样的组织文化，必须从这四个方面入手。我们在营造管控文化的时候，要有齐家军那样制度化、规范化的工作秩序；我们在打造凝聚力文化的时候，要像戚继光一样，给予更多的人文关怀，让组织成员找到归属感；在创建竞争文化时，要建立以结果为导向的工作流程，要求组织成员坚决完成任务；当我们创造一种创造性的文化时，就像戚继光一样，我们应该激励成员去探索和冒险。
戚继光的绩效管理让戚家军在创造力、凝聚力、控制力、团队竞争力等多方面表现出色，值得当今企业家学习。
