从2003年蓝色经典问世开始，洋河人就用自己的方式向大家讲解洋河的速度。在大家一致研究洋河成功的同时，我也在这掌声中听到了一些不同的声音。希望能给洋河带来一些帮助，或者让大家居安思危。
一、品牌传播策略失误
品牌延伸策略有两种，一种是主副品牌策略，强调新产品与主品牌的关系，比如郎酒采取的狼战术；二是子品牌战略，旨在建立与主品牌的区分度，比如衡水老白干推出的新十八酒坊。洋河在推出新产品时采取了主副品牌的策略，但与其他企业不同的是，洋河在品牌传播策略上采取了主副品牌并重的原则。这会给消费者在沟通上造成很多误区，以为洋河蓝色经典就是品牌，洋河就是蓝色经典，蓝色经典就是洋河，他们很困惑。
也许这种情况在江苏省并不明显。由于历史的影响，大家都知道洋河，然后洋河推出了蓝色经典，直接提振了洋河的品牌形象，也提振了低端洋河大曲和敦煌系列的销量。然而，省外市场却大不相同。因为省外消费者对洋河不熟悉，只记得“男人情怀”，却分不清蓝色经典和洋河的关系。这样的品牌知名度导致洋河蓝经一步步向省外移动，而低端的洋河大曲、敦煌系列却不尽如人意。因为大家都有一个误区，以为洋河蓝经典就是品牌，洋河蓝经典就是正宗的洋河。
为了让大家看清楚洋河品牌传播的误区，可以举个例子看看其他企业是如何运作的。两大历史名酒衡水老白干，面对低端形象的困扰，推出了十八个酒铺子品牌，区别于主品牌衡水俱乐部老白干。在品牌传播策略上，衡水老白干主导全国市场，在央视投放广告塑造主品牌形象。十八家酒铺主要在省内投入更多的户外广告，明确的品牌划分和品牌传播策略让衡水老白干焕发青春。郎酒也是近年来发展较快的企业。新推出的红花郎是郎酒集团助力其攻城的拳头产品。在品牌传播策略上，郎酒集团在网上(主要是央视)投放大量广告，宣传“郎”和“中国郎”，而红花郎的定位则被准确形容为“酱香典范”。
这样，我们就能清楚地看到洋河品牌传播策略的失误。在洋河树立新的品牌形象之前，洋河直接打出洋河的蓝色经典，宣传“世界最宽的是海，天比海高空，人的感情比天大空”那我很想问问洋河，这个交流是洋河的。我觉得洋河人的目的无疑是蓝色经典。但由于疏忽，在传播时没有严格区分洋河和蓝色经典，导致主副品牌混淆，影响消费者对洋河的认知。
二、产品形象冲突
在聊洋河品牌传播策略的时候，突然想到在《糖烟酒周刊》上看到的一篇文章。我非常同意作者的观点。他在那篇文章中写道:“洋河蓝色经典代表时尚和现代；而洋河大曲和洋河敦煌则代表着历史和传统。不用说，这两个其实是产品形象冲突。关键问题是大家都叫洋河。所以想问问洋河的领导们，洋河是代表时尚还是传统，是代表现代还是历史。这就像中央政府出台的积极稳健的货币政策？它是积极的还是稳定的？这种春秋笔法难以捉摸。这种相反的产品定位，造成了主品牌洋河的形象混乱。如果洋河能看得远，要么砍掉洋河大曲和洋河敦煌，专注蓝色经典。要么在品牌传播上，去除主品牌洋河，采用子品牌策略，将子品牌分离。否则，消费者会越来越迷茫。其实这样的例子是可以从过去学习到的。衡水老白干推出了一系列风靡河北市场的优雅产品。然而，后来推出的软系列与衡水老白干的传统形象大相径庭。我想这也是目前软装系列惨淡的原因之一。衡水老白干代表传统、怀旧和经典产品，而软装产品在广告和产品包装上都强调时尚和现代。我想衡水老白干的消费者一定很困惑。我想只有市场才能给出答案。当然现在洋河在全国大踏步前进，但是当有一天蓝经出了问题，倒下的不仅仅是蓝经，而是整个洋河。
总结一下，我只是提醒洋河，路还很长，一定要认清自己，居安思危，继续努力~！
欢迎与作者讨论您的观点，QQ: 359425751，邮箱:NeverLandApple@hotmail.com
从2003年蓝色经典问世开始，洋河人就用自己的方式向大家讲解洋河的速度。在大家一致研究洋河成功的同时，我也在这掌声中听到了一些不同的声音。希望能给洋河带来一些帮助，或者让大家居安思危。
一、品牌传播策略失误
品牌延伸策略有两种，一种是主副品牌策略，强调新产品与主品牌的关系，比如郎酒采取的狼战术；二是子品牌战略，旨在建立与主品牌的区分度，比如衡水老白干推出的新十八酒坊。洋河在推出新产品时采取了主副品牌的策略，但与其他企业不同的是，洋河在品牌传播策略上采取了主副品牌并重的原则。这会给消费者在沟通上造成很多误区，以为洋河蓝色经典就是品牌，洋河就是蓝色经典，蓝色经典就是洋河，他们很困惑。
也许这种情况在江苏省并不明显。由于历史的影响，大家都知道洋河，然后洋河推出了蓝色经典，直接提振了洋河的品牌形象，也提振了低端洋河大曲和敦煌系列的销量。然而，省外市场却大不相同。因为省外消费者对洋河不熟悉，只记得“男人情怀”，却分不清蓝色经典和洋河的关系。这样的品牌知名度导致洋河蓝经一步步向省外移动，而低端的洋河大曲、敦煌系列却不尽如人意。因为大家都有一个误区，以为洋河蓝经典就是品牌，洋河蓝经典就是正宗的洋河。
为了让大家看清楚洋河品牌传播的误区，可以举个例子看看其他企业是如何运作的。两大历史名酒衡水老白干，面对低端形象的困扰，推出了十八个酒铺子品牌，区别于主品牌衡水俱乐部老白干。在品牌传播策略上，衡水老白干主导全国市场，在央视投放广告塑造主品牌形象。十八家酒铺主要在省内投入更多的户外广告，明确的品牌划分和品牌传播策略让衡水老白干焕发青春。郎酒也是近年来发展较快的企业。新推出的红花郎是郎酒集团助力其攻城的拳头产品。在品牌传播策略上，郎酒集团在网上(主要是央视)投放大量广告，宣传“郎”和“中国郎”，而红花郎的定位则被准确形容为“酱香典范”。
这样，我们就能清楚地看到洋河品牌传播策略的失误。在洋河树立新的品牌形象之前，洋河直接打出洋河的蓝色经典，宣传“世界最宽的是海，天比海高空，人的感情比天大空”那我很想问问洋河，这个交流是洋河的。我觉得洋河人的目的无疑是蓝色经典。但由于疏忽，在传播时没有严格区分洋河和蓝色经典，导致主副品牌混淆，影响消费者对洋河的认知。
二、产品形象冲突
在聊洋河品牌传播策略的时候，突然想到在《糖烟酒周刊》上看到的一篇文章。我非常同意作者的观点。他在那篇文章中写道:“洋河蓝色经典代表时尚和现代；而洋河大曲和洋河敦煌则代表着历史和传统。不用说，这两个其实是产品形象冲突。关键问题是大家都叫洋河。所以想问问洋河的领导们，洋河是代表时尚还是传统，是代表现代还是历史。这就像中央政府出台的积极稳健的货币政策？它是积极的还是稳定的？这种春秋笔法难以捉摸。这种相反的产品定位，造成了主品牌洋河的形象混乱。如果洋河能看得远，要么砍掉洋河大曲和洋河敦煌，专注蓝色经典。要么在品牌传播上，去除主品牌洋河，采用子品牌策略，将子品牌分离。否则，消费者会越来越迷茫。其实这样的例子是可以从过去学习到的。衡水老白干推出了一系列风靡河北市场的优雅产品。然而，后来推出的软系列与衡水老白干的传统形象大相径庭。我想这也是目前软装系列惨淡的原因之一。衡水老白干代表传统、怀旧和经典产品，而软装产品在广告和产品包装上都强调时尚和现代。我想衡水老白干的消费者一定很困惑。我想只有市场才能给出答案。当然现在洋河在全国大踏步前进，但是当有一天蓝经出了问题，倒下的不仅仅是蓝经，而是整个洋河。
总结一下，我只是提醒洋河，路还很长，一定要认清自己，居安思危，继续努力~！
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