中国饮茶历史悠久，自古就有茶文化和茶经。茶叶系列有很多种，包括红茶、绿茶、绿茶、红茶、白茶和黄茶。每种茶都有不同的习惯和不同的自然饮用方法。茶的味道有自己独特的味道，反映了不同的茶文化。品茶和品人生一样，但人生的制高点不同。品尝自然有不同的味道。茶淡、浓、苦、甜。生活有平淡，有高潮，有痛苦，有甜蜜。也许这就是茶道。
过去北方很少研究茶文化，对饮茶也不太重视。自从来到四川，大街小巷都有很多茶馆。休闲的人喝茶打牌，这是他们生活中不可缺少的元素。打麻将的声音是聋的，茶的独特香清是陶冶人的神经。除了逛沃尔玛、家乐福，我还会去茶叶店，兴致勃勃地品茶买茶，装好人。到目前为止，我对茶文化只知道一点点。
最近电视剧《雪豹》遭受重创，对喝茶的关注引起了我的兴趣:竹下在小亭子里遇到周卫国喝茶时，曾说:“茶经里有云，‘其水在山川井上，清源山上的泉水自然是上品’。”“多么好的说法，说的是日本的茶文化。
之所以敢提茶道，是因为今天偶尔去逛逛家乐福。无聊品茶的时候，听卖茶的小姑娘说什么。
2011年2月1日，农历29日晚7点，家乐福
我今年值班，但没有回老家。去附近的家乐福买了川味年货，准备以后孝敬父母。商店里有很多商品。在空上，买年货的男男女女的声音包围了我。我绕过TG，来到陈列竹叶青的柜台。一个帅气的小女孩接待了我，向我介绍了他们的特色和礼盒。我留下了我的想法，包装很高档！但是价格不便宜。此时，促销人员开始花言巧语地攻击说服我购买。在销售业务中，我自然听腻了推销人员的话。我没有听，眼睛扫视着陈列的各种礼盒。
直到，另一个女孩说:“你好，你可以尝尝竹叶青。现在选择购买还不晚，先生。”我故意跟这个女生解释:就看，不买。“没关系，先生。如果你现在没事，可以坐下来品尝我们的竹叶。”你不能拒绝。请坐。小女孩熟练地拿出他们的茶具和器皿，烧开水，沏茶，倒满茶。。。“先生，请尝一尝！”
“先生，我们的竹绿茶是人工精选上等尖竹叶制作而成，味道清淡甘甜。茶最好在80℃下冲泡，用最好的玻璃杯饮用，不要闷盖。你会看到色、香、形，能满足你的视觉感受和精神满足！”
我觉得小姑娘说话举止都很优雅，就多聊了几句，问她家在哪里。你工作多久了？“我刚毕业半年，没多久就来到了现在的公司。我觉得买茶更多的是和客户交朋友，培养老客户。我做得不好。我们有一个人际关系很好的销售人员。无论她去哪里，顾客都能跟着她。
我开始觉得这个小女孩不简单。她提到的销售模式值得思考。我觉得有点惭愧。做了这么多年的销售，要想达到“人往哪里去，顾客跟着往哪里走”的目标，真的需要攻击老公。“去哪里做，跟着客户去哪里”是一种很大的销售意识。
“我们的店长比较厉害，有很强的销售能力。她可以让原本打算买花茶的顾客改为买4000多元的绿茶。我们都相信她的销售能力。她第四天上班，到时候你可以过来和她聊聊。我看我老公想得真周到，他说你可能谈不上。”
小女孩的话增强了我去见他们经理的冲动。我开始佩服他们的作品，环境优雅，精神脱俗，谈吐优雅，能大大提升人们的品味。
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家乐福在2011年2月6日中午，农历第四天早上，我完成了公司手上的工作，匆匆去了乐府，2点11分去了竹叶青柜台，渴望见到这个神奇的店长。我没有辜负我的心，终于见到了她！30多岁，相貌平平，没有想象中的外向，只是心里有点失望。但是，“人不能对视，海不能丈量，不平凡的东西往往是普通人创造出来的。”我觉得。
“你好，领导，我从你的办事员那里听说你的能力很强。我们能坐下来聊天交朋友吗？”“当然，不要听他们胡说。我们竹叶青公司的员工能力很强。我不是神马的领导。”经理转过头看着我说。
“我以前在超市工作，比如化妆品和快速销售。2002年开始去竹叶青。感觉竹叶青公司的文化理念不错。公司很重视人才培养，不断培训，待遇不错。最重要的是它可以学到很多东西，非常充实。我也经常告诉员工，年轻人不想一个人赚钱。最重要的是提升自己，无愧于自己。”我同意:“是的，只要是物质，没有灵魂是不可取的。着眼长远，武装自己，确保收入正增长。”
“品尝竹叶前，先用80度浸泡，竹叶开始膨胀；第二次倒水，每一片竹叶都会直立，上下笔直。品尝竹叶就像做一个正直、优雅、纯洁、谦虚、正直的人。茶讲究心情，人天合一，心情宁静。茶味自然，心情不同，茶味不同。品竹叶青讲究常态，就像玻璃杯里的竹叶，从容自然。”“我们公司的‘在路上’级是朱的顶级宝藏。结合中国老子的论述精神，塑造了朴素而辩证的诉求点，追求茶的灵性，与中国传统文化大师的精神境界相衔接。”
“是的，只有文化底蕴深厚的人，才能体会到话语的精神，品味出道的滋味。”我回答。
“做销售就是研究人的心理，学会消极思考，准确理解客户的心理诉求点，一分钟搞定客户。很多学生觉得不可思议的事情，但只要找到正确的方法，就不难。首先从顾客的衣着、年龄、气质、所购商品的档次来判断顾客的消费水平，推荐稍微高于其接受水平的品种。比如可以接180元，推荐200，提高客户单价。不同年龄的人有不同的购物心理。35到40岁的人有一定的经济基础。他们推荐更高级的茶，比如冥想，这是非常可以接受的。推荐时要注重文化交流，提升生活品味。为什么很多企业家家里挂高档名人字画？他们确实理解，但重要的是让外人觉得他们有品味。因此，他们应该学会武装自己。老年人对价格敏感，在意商品的折扣信息，喜欢占小便宜。因此，我们可以为这群人提供一点折扣。其实老年人心理脆弱，很容易克服心理障碍，稍加情感上的关心就能解决。比如喝茶的时候，让老人先坐下，平时去超市看他们打招呼，混脸。时间长了，他们会变得依赖你。25岁以下的学生主要给老师买茶，自己少喝。让他们品尝，他们很少购买，但他们是我们的潜在客户，接受新事物，耐心接受文化诉求。他们暂时不买，可以鼓励家人买。”
多好的专业课啊！作为终端市场，茶产业一点也不比快消品差，反而比我们强。比如企业文化的传播、企业培训机制、销售推广人员的素质(他们的销售推广人员都是大学毕业生，我们都是阿姨)、客户心理研究等等。茶道精神与营销手法的巧妙结合，会产生强大而独特的营销生命力。反思我们的快消行业:超市不断卷入特价风暴，除了促销，没有什么吸引人的目光。对成功的渴望只留下商品的躯壳，没有灵魂的支撑，它会有强大的生命力。
经典的4P法则得到了营销界的认可。但有一个共性:死板单调。我觉得如果加上中国元素会更好。祖先留下的文化遗产没有掉队，反而解决了现代理论无法解释的难题。茶道突出中国元素:做人、平和、和人和谐、心境平和、无为而治。如果将这些软元素融入营销，笔者认为中国的营销将向更深层次发展。作者总结了以上几个方面:
心态:营销不要急于求成。你要冷静分析市场和消费心理，从战略角度看问题，研究发展趋势。
不作为:我可以承受，也可以放手。有所得必有所失。目前很多品牌只注重销量，忽视质量。有所为而无所为，架子上的战斗是残酷的，但要注意策略，不能杀敌一千，败兵八百。店长曾告诉笔者，过去竹叶青专卖点也卖铁观音、龙井等品牌，还有茶具，种类繁多，但单店销量增加。分析销量结构后发现，我司竹叶青销量不多。后来我们改变了策略，主要是销售我们的产品，扩大竹叶在销售结构中的份额。
人与自然的和谐:追求自然、绿色元素是当前营销领域的主流。设计商品卖点时，要着眼于潮流和消费者的视角:潮流绿色，回归自然；消费者健康，回归人性。
平和:时刻保持冷静，学会与竞争对手和平相处，用灵活的手段追上竞争对手。不要集中精力杀人。我们应该在进步的同时感谢对手。
做人:营销就是做人，让客户在接受你的产品之前，先接受你。上面说的“去那里，顾客跟着去那里”就是做人的体现。请记住，今年春节向我的老顾客致以新年的问候。顾客们回忆起我的美好时光，抱怨当前推销员的缺点。我不是夸我做得好，而是觉得客户认可了我是人，而不仅仅是我曾经工作过的企业。
老子说:“道可道，非常道，有名，非常有名。”茶道在于“味”字，品茶即品生活、品道德。
中国饮茶历史悠久，自古就有茶文化和茶经。茶叶系列有很多种，包括红茶、绿茶、绿茶、红茶、白茶和黄茶。每种茶都有不同的习惯和不同的自然饮用方法。茶的味道有自己独特的味道，反映了不同的茶文化。品茶和品人生一样，但人生的制高点不同。品尝自然有不同的味道。茶淡、浓、苦、甜。生活有平淡，有高潮，有痛苦，有甜蜜。也许这就是茶道。
过去北方很少研究茶文化，对饮茶也不太重视。自从来到四川，大街小巷都有很多茶馆。休闲的人喝茶打牌，这是他们生活中不可缺少的元素。打麻将的声音是聋的，茶的独特香清是陶冶人的神经。除了逛沃尔玛、家乐福，我还会去茶叶店，兴致勃勃地品茶买茶，装好人。到目前为止，我对茶文化只知道一点点。
最近电视剧《雪豹》遭受重创，对喝茶的关注引起了我的兴趣:竹下在小亭子里遇到周卫国喝茶时，曾说:“茶经里有云，‘其水在山川井上，清源山上的泉水自然是上品’。”“多么好的说法，说的是日本的茶文化。
之所以敢提茶道，是因为今天偶尔去逛逛家乐福。无聊品茶的时候，听卖茶的小姑娘说什么。
2011年2月1日，农历29日晚7点，家乐福
我今年值班，但没有回老家。去附近的家乐福买了川味年货，准备以后孝敬父母。商店里有很多商品。在空上，买年货的男男女女的声音包围了我。我绕过TG，来到陈列竹叶青的柜台。一个帅气的小女孩接待了我，向我介绍了他们的特色和礼盒。我留下了我的想法，包装很高档！但是价格不便宜。此时，促销人员开始花言巧语地攻击说服我购买。在销售业务中，我自然听腻了推销人员的话。我没有听，眼睛扫视着陈列的各种礼盒。
直到，另一个女孩说:“你好，你可以尝尝竹叶青。现在选择购买还不晚，先生。”我故意跟这个女生解释:就看，不买。“没关系，先生。如果你现在没事，可以坐下来品尝我们的竹叶。”你不能拒绝。请坐。小女孩熟练地拿出他们的茶具和器皿，烧开水，沏茶，倒满茶。。。“先生，请尝一尝！”
“先生，我们的竹绿茶是人工精选上等尖竹叶制作而成，味道清淡甘甜。茶最好在80℃下冲泡，用最好的玻璃杯饮用，不要闷盖。你会看到色、香、形，能满足你的视觉感受和精神满足！”
我觉得小姑娘说话举止都很优雅，就多聊了几句，问她家在哪里。你工作多久了？“我刚毕业半年，没多久就来到了现在的公司。我觉得买茶更多的是和客户交朋友，培养老客户。我做得不好。我们有一个人际关系很好的销售人员。无论她去哪里，顾客都能跟着她。
我开始觉得这个小女孩不简单。她提到的销售模式值得思考。我觉得有点惭愧。做了这么多年的销售，要想达到“人往哪里去，顾客跟着往哪里走”的目标，真的需要攻击老公。“去哪里做，跟着客户去哪里”是一种很大的销售意识。
“我们的店长比较厉害，有很强的销售能力。她可以让原本打算买花茶的顾客改为买4000多元的绿茶。我们都相信她的销售能力。她第四天上班，到时候你可以过来和她聊聊。我看我老公想得真周到，他说你可能谈不上。”
小女孩的话增强了我去见他们经理的冲动。我开始佩服他们的作品，环境优雅，精神脱俗，谈吐优雅，能大大提升人们的品味。
第1页
家乐福在2011年2月6日中午，农历第四天早上，我完成了公司手上的工作，匆匆去了乐府，2点11分去了竹叶青柜台，渴望见到这个神奇的店长。我没有辜负我的心，终于见到了她！30多岁，相貌平平，没有想象中的外向，只是心里有点失望。但是，“人不能对视，海不能丈量，不平凡的东西往往是普通人创造出来的。”我觉得。
“你好，领导，我从你的办事员那里听说你的能力很强。我们能坐下来聊天交朋友吗？”“当然，不要听他们胡说。我们竹叶青公司的员工能力很强。我不是神马的领导。”经理转过头看着我说。
“我以前在超市工作，比如化妆品和快速销售。2002年开始去竹叶青。感觉竹叶青公司的文化理念不错。公司很重视人才培养，不断培训，待遇不错。最重要的是它可以学到很多东西，非常充实。我也经常告诉员工，年轻人不想一个人赚钱。最重要的是提升自己，无愧于自己。”我同意:“是的，只要是物质，没有灵魂是不可取的。着眼长远，武装自己，确保收入正增长。”
“品尝竹叶前，先用80度浸泡，竹叶开始膨胀；第二次倒水，每一片竹叶都会直立，上下笔直。品尝竹叶就像做一个正直、优雅、纯洁、谦虚、正直的人。茶讲究心情，人天合一，心情宁静。茶味自然，心情不同，茶味不同。品竹叶青讲究常态，就像玻璃杯里的竹叶，从容自然。”“我们公司的‘在路上’级是朱的顶级宝藏。结合中国老子的论述精神，塑造了朴素而辩证的诉求点，追求茶的灵性，与中国传统文化大师的精神境界相衔接。”
“是的，只有文化底蕴深厚的人，才能体会到话语的精神，品味出道的滋味。”我回答。
“做销售就是研究人的心理，学会消极思考，准确理解客户的心理诉求点，一分钟搞定客户。很多学生觉得不可思议的事情，但只要找到正确的方法，就不难。首先从顾客的衣着、年龄、气质、所购商品的档次来判断顾客的消费水平，推荐稍微高于其接受水平的品种。比如可以接180元，推荐200，提高客户单价。不同年龄的人有不同的购物心理。35到40岁的人有一定的经济基础。他们推荐更高级的茶，比如冥想，这是非常可以接受的。推荐时要注重文化交流，提升生活品味。为什么很多企业家家里挂高档名人字画？他们确实理解，但重要的是让外人觉得他们有品味。因此，他们应该学会武装自己。老年人对价格敏感，在意商品的折扣信息，喜欢占小便宜。因此，我们可以为这群人提供一点折扣。其实老年人心理脆弱，很容易克服心理障碍，稍加情感上的关心就能解决。比如喝茶的时候，让老人先坐下，平时去超市看他们打招呼，混脸。时间长了，他们会变得依赖你。25岁以下的学生主要给老师买茶，自己少喝。让他们品尝，他们很少购买，但他们是我们的潜在客户，接受新事物，耐心接受文化诉求。他们暂时不买，可以鼓励家人买。”
多好的专业课啊！作为终端市场，茶产业一点也不比快消品差，反而比我们强。比如企业文化的传播、企业培训机制、销售推广人员的素质(他们的销售推广人员都是大学毕业生，我们都是阿姨)、客户心理研究等等。茶道精神与营销手法的巧妙结合，会产生强大而独特的营销生命力。反思我们的快消行业:超市不断卷入特价风暴，除了促销，没有什么吸引人的目光。对成功的渴望只留下商品的躯壳，没有灵魂的支撑，它会有强大的生命力。
经典的4P法则得到了营销界的认可。但有一个共性:死板单调。我觉得如果加上中国元素会更好。祖先留下的文化遗产没有掉队，反而解决了现代理论无法解释的难题。茶道突出中国元素:做人、平和、和人和谐、心境平和、无为而治。如果将这些软元素融入营销，笔者认为中国的营销将向更深层次发展。作者总结了以上几个方面:
心态:营销不要急于求成。你要冷静分析市场和消费心理，从战略角度看问题，研究发展趋势。
不作为:我可以承受，也可以放手。有所得必有所失。目前很多品牌只注重销量，忽视质量。有所为而无所为，架子上的战斗是残酷的，但要注意策略，不能杀敌一千，败兵八百。店长曾告诉笔者，过去竹叶青专卖点也卖铁观音、龙井等品牌，还有茶具，种类繁多，但单店销量增加。分析销量结构后发现，我司竹叶青销量不多。后来我们改变了策略，主要是销售我们的产品，扩大竹叶在销售结构中的份额。
人与自然的和谐:追求自然、绿色元素是当前营销领域的主流。设计商品卖点时，要着眼于潮流和消费者的视角:潮流绿色，回归自然；消费者健康，回归人性。
平和:时刻保持冷静，学会与竞争对手和平相处，用灵活的手段追上竞争对手。不要集中精力杀人。我们应该在进步的同时感谢对手。
做人:营销就是做人，让客户在接受你的产品之前，先接受你。上面说的“去那里，顾客跟着去那里”就是做人的体现。请记住，今年春节向我的老顾客致以新年的问候。顾客们回忆起我的美好时光，抱怨当前推销员的缺点。我不是夸我做得好，而是觉得客户认可了我是人，而不仅仅是我曾经工作过的企业。
老子说:“道可道，非常道，有名，非常有名。”茶道在于“味”字，品茶即品生活、品道德。
