经常有企业管理者告诉笔者“我这里缺少一批优秀的销售人员”，但销售人员却不这么认为，“他们不是特别优秀但也很合格”。在业务员素质的标准上，高管和业务员的看法有明显的差距。除了对销售目标的认可，还有没有其他标准来衡量业务员是否优秀？我们能做些什么来成为一名优秀的推销员？
首先，优秀的销售人员必须有良好的态度
心态决定人的行为，良好的心态可以促进行为的优化，企业的营销计划也不会因为个人的懈怠而难以落地。
优秀的销售人员通常秉持努力和坚持的心态，没有努力就什么都做不了。如果他们什么都害怕，他们就会害怕努力工作。一旦他们努力工作，他们就能找到解决办法。作为运营层面的工作者，需要做决策的事情相对较少，所以只要用心，就一定能找到运营中面临问题的解决方案。坚持就是不放弃的精神。前几年流行的“没有借口”和“士兵突击”说明了这几天每个人都需要坚持和不放弃的精神。
优秀的销售人员心态也是“冷静”的。所谓淡定，就是不浮躁，“陈立必在榜，不可不在”。既然他们在这个位置上，他们就会在这个位置上完成，做对，做好。当然，平静并不意味着没有冲劲、懦弱等。，而是说明你已经做得很好，掌握了它就再往前推。关键是业务员要有明确的职业规划。
第二，优秀的销售人员应该与行业打交道
通常业务员面临三大块，第一块是产品，第二块是客户，第二块是公司流程。如果业务员对产品不熟悉，在工作过程中很容易出现问题，比如开拓市场、规划市场、组合产品、现场解决问题等等。如果你不熟悉公司流程，那么在帮助客户解决问题或紧急情况时，你会不知所措
所以销售人员要熟悉自己的产品，比如产品规格、价格、包装、性能、颜色、卖点、单品销量、产品组合等等。不仅如此，优秀的销售员还应该了解行业的发展趋势，主要竞争品牌，主要竞争品类，卖的最好的产品是什么，他的经销商是谁，竞争对手的近况等等
在这里，不要求销售员把各种信息都做到准确。只要他有一个大概的了解，他在交流的时候就可以像几件珍宝一样好
第三，优秀的销售人员应该对产品有鉴别能力
对产品有一定的鉴别力应该是每个销售人员的基本功，但是优秀的销售人员可以通过对产品的鉴别力来发现产品的销售力。
通常企业每年都会推出几款新产品，或者其他类似的企业也会推出新产品，所以优秀的销售员才能体会到“消费者是什么样的产品？”他们会怎么买？哪个渠道会好卖？什么样的产品与现有产品捆绑销售更好？如何推广，要花多少钱？一个月的销售额能有多少？"
第四，优秀的销售人员能够充分利用公司管理工具
事实上，现在很多企业都实行表格化管理，向销售人员提供大量表格，从而对销售人员的操作进行监控。有些销售人员非常反感，认为没有必要。然而，其他销售人员已经发现了其中的奥秘，并利用公司管理工具培养了他们的思维能力和数据敏感性。比如一些企业的月度销售分析，从产品销量、达成率、同比增长、地区、产品类别等角度进行标准化。因此，在培训销售人员冲刺业绩时，要注意地域、品类、产品达成率、费用使用等。
欢迎与作者讨论您的观点。电话:13818490651，电子邮件:ddfive@sh163.net
经常有企业管理者告诉笔者“我这里缺少一批优秀的销售人员”，但销售人员却不这么认为，“他们不是特别优秀但也很合格”。在业务员素质的标准上，高管和业务员的看法有明显的差距。除了对销售目标的认可，还有没有其他标准来衡量业务员是否优秀？我们能做些什么来成为一名优秀的推销员？
首先，优秀的销售人员必须有良好的态度
心态决定人的行为，良好的心态可以促进行为的优化，企业的营销计划也不会因为个人的懈怠而难以落地。
优秀的销售人员通常秉持努力和坚持的心态，没有努力就什么都做不了。如果他们什么都害怕，他们就会害怕努力工作。一旦他们努力工作，他们就能找到解决办法。作为运营层面的工作者，需要做决策的事情相对较少，所以只要用心，就一定能找到运营中面临问题的解决方案。坚持就是不放弃的精神。前几年流行的“没有借口”和“士兵突击”说明了这几天每个人都需要坚持和不放弃的精神。
优秀的销售人员心态也是“冷静”的。所谓淡定，就是不浮躁，“陈立必在榜，不可不在”。既然他们在这个位置上，他们就会在这个位置上完成，做对，做好。当然，平静并不意味着没有冲劲、懦弱等。，而是说明你已经做得很好，掌握了它就再往前推。关键是业务员要有明确的职业规划。
第二，优秀的销售人员应该与行业打交道
通常业务员面临三大块，第一块是产品，第二块是客户，第二块是公司流程。如果业务员对产品不熟悉，在工作过程中很容易出现问题，比如开拓市场、规划市场、组合产品、现场解决问题等等。如果你不熟悉公司流程，那么在帮助客户解决问题或紧急情况时，你会不知所措
所以销售人员要熟悉自己的产品，比如产品规格、价格、包装、性能、颜色、卖点、单品销量、产品组合等等。不仅如此，优秀的销售员还应该了解行业的发展趋势，主要竞争品牌，主要竞争品类，卖的最好的产品是什么，他的经销商是谁，竞争对手的近况等等
在这里，不要求销售员把各种信息都做到准确。只要他有一个大概的了解，他在交流的时候就可以像几件珍宝一样好
第三，优秀的销售人员应该对产品有鉴别能力
对产品有一定的鉴别力应该是每个销售人员的基本功，但是优秀的销售人员可以通过对产品的鉴别力来发现产品的销售力。
通常企业每年都会推出几款新产品，或者其他类似的企业也会推出新产品，所以优秀的销售员才能体会到“消费者是什么样的产品？”他们会怎么买？哪个渠道会好卖？什么样的产品与现有产品捆绑销售更好？如何推广，要花多少钱？一个月的销售额能有多少？"
第四，优秀的销售人员能够充分利用公司管理工具
事实上，现在很多企业都实行表格化管理，向销售人员提供大量表格，从而对销售人员的操作进行监控。有些销售人员非常反感，认为没有必要。然而，其他销售人员已经发现了其中的奥秘，并利用公司管理工具培养了他们的思维能力和数据敏感性。比如一些企业的月度销售分析，从产品销量、达成率、同比增长、地区、产品类别等角度进行标准化。因此，在培训销售人员冲刺业绩时，要注意地域、品类、产品达成率、费用使用等。
