央视2011《11 & # 8226；8“黄金资源广告竞价金额再创新高。从竞价结果来看，有新面孔，有执着面孔，自愿退出的企业更多。招标会结束后，史玉柱通过微博总结道:“两个标书填得金额低，不到50万，导致未能入围。这是我过去10年在央视招标中从未犯过的错误。健康业务的竞标，副总裁的竞标非常谨慎和保守；网游业务竞价是为明年《征途2》主推做准备，相关政策还不清楚。漂亮的、格力的、雨润的标语牌，足以把我吓死。”
其实央视平台广告只是企业广告组合的一个方面，并不是每个人都能做到，但每个人都愿意去做。除了央视，还有电视台和地方台，还有电台、互联网、报纸、户外、短信等。广告平台多种多样，需要根据企业的不同需求、不同的发展阶段、不同的市场运营策略以及消费群体的定位，进行综合考虑和组合。
“我知道我的广告费有一半浪费了，但问题是我不知道哪一半浪费了。”美国著名商人约翰& # 8226；华纳柯美的话，虽然是100多年前提出的，但对于现在很多像飞蛾扑火一样烧广告的企业来说，依然适用。广告烧了，但是没有效果？50%有效吗？如何接近100%的有效性？这是个问题！
跟上目标消费群体的步伐
就在人们开始议论曾经被锁定在90后的李宁“老”的时候，一夜之间，李宁变了:商标标识更新，品牌口号“做改变”推出。所有的广告传播都以90后为中心，意图成为90后李宁。这让李宁年轻了20岁。这是一个典型的案例，广告传播与目标消费者的重新升级和锁定相匹配。
“Q”是什么味道？也许没人能说出来，但当你发现双汇推出了“Q香肠”“Q猪”后，你就会明白，这是为互联网一代开发的产品，是互联网的味道。相应的，这些企业的营销传播更多的是借助互联网进行的。因为他们的消费群体在这里，是互联网的一大社交领域。90后出生于互联网一代，他们几乎不再在电视上直播。智能手机、电脑等无处不在的互联网是他们的社交生活，每天只有在这里才能找到他们。看电影电视剧都是通过网络视频，在淘宝上购物已经成为他们的习惯。
跟上营销策略
即使央视有很强的影响力和不可替代性，是一个非常好的广告平台，但也需要结合企业的营销策略，才能产生最大的效益，避免50%以上广告资源的浪费。比如一个企业试图在几个重点市场发展时，对应的没有地域界限的央视平台可能不是首选平台，而应该与确定的重点市场的广告传播平台进行深度立体合作。只有这样，“优先发展战略市场”的目标才能实现。再比如央视虽然覆盖全国，但在广东的影响力并不大。本地人更喜欢看港台、翡翠频道、凤凰频道等本地频道，做广告的时候也需要注意。
当新产品“酸奶”被引入市场时，它的目标群体是女孩和男孩。蒙牛凭借敏锐的嗅觉锁定了湖南卫视率先推出的“超级女声”节目，两个新品完美结合。此外，湖南卫视本身专注于《快乐中国》，双方的目标群体非常相似，最终取得了巨大的成功。这种广告赞助是发现和嫁接稀缺创意资源的成功。
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与企业发展阶段保持同步俗话说“不同的山唱不同的歌，不同的阶段做不同的工作”。一个企业的广告需要基于企业自身的发展阶段和实力，要达到的目标结合在一起才有可能产生效果。如果盲目而猛烈地无视自己的现实，无异于自杀式突袭，不会有好结果。
有一次，一家中小型时尚甜品企业主想赞助一项全国活动，大意是活动不贵，为此向上海卓悦营销咨询传播机构(www . ezzhuoyue . com)首席顾问庞亚辉提出要求，立即遭到拒绝。企业主关注的焦点只是看到眼花缭乱的投资回报方案和“低价”的因素，却不认为一般的赞助应该取得好的效果，需要直接赞助费和企业配合赞助的营销费用一定要1: 3甚至1: 5跟进，否则不可能有好的效果。而且必须有强大的运营执行团队配合赞助，否则就意味着把钱捐给别人，不如捐给希望工程。但是，无论资金还是运营团队，这个企业当时都没有！
在卓悦咨询的建议下，这家时尚甜品公司将一部分资金象征性地分配给央视，这对于招商时“讲故事”非常重要——看，央视也是做广告的，有实力！同时将广告费投放到三至五个月内必须强行突破的几个市场，锁定本地休闲电视频道和网络区域频道，辅以户外广告和报纸娱乐广告。事后的表现证明这种方法是明智的。
与时俱进
根据CNNIC的最新统计，中国有4.2亿网民，互联网已经融入到我们生活的每一个角落。甚至有人提出“不互联就给我死”的极端观点，说明网络媒体作为第五媒体发挥了重要作用。在互联网媒体、博客、SNS社交媒体、BBS社区论坛等。，是近年来备受追捧的活跃人群和生活相似人群的聚集地，最新的微博如火如荼。就连搜狐CEO张朝阳也承认“突围已晚”。
那么对于微博这样的媒体，企业主就不应该无动于衷，应该善于抓住低成本或者无成本传播的机会。早在2005年，沃尔玛就率先在传统零售企业中利用博客营销。鉴于智能手机提供的上网和微博客户端功能，以及其个性化的外观，2010年8月25日，诺基亚首次尝试用微博召开发布会，发布其新产品——智能手机N8。一两分钟之内发一条新微博，评论就有两三百条。据统计，短短7小时内，微博共收到89034条评论和转发，诺基亚新浪官方微博关注人数达到49277人。
包括广告在内的营销传播，企业无法回避时代特征，需要与时代节奏相契合。在此基础上，找到两者之间的新关联，一举突破，就可能成功。不管你是卖针卖脑的传统企业，还是新企业，你都不例外！
与人气和声誉保持同步
广告效果的第一个评价维度是人气，但有人气但不一定有口碑。名声是为了解决“你是谁”的问题，而名声则传播着“你能做好什么”和“你能给我带来什么价值”的问题。名气是指一个品牌被大众了解和理解的程度，是衡量品牌名气的客观标准。人气重在对“量”的评价，考察品牌对大众影响的深度和广度。声誉是指一个品牌受到公众欢迎、接受和信任的程度。口碑重在对“品质”的评价，即品牌个性的质、美、丑。名声只有在有一定知名度的基础上才有意义，知名度有一定知名度才有价值。广告轰炸能带来人气，但未必能带来口碑。
比如蒙牛聘请网络打手诋毁伊利的“QQ之星”产品，试图建立自己的“未来之星”产品，成为了一个事件。虽然获得了很高的声誉，但这种知名度并没有很好的声誉，受到了唾弃，无法形成购买力。另一方面，我们看成熟的企业，比如麦当劳和肯德基，可口可乐和百事可乐，阿迪达斯和耐克。虽然他们之间有竞争，但如果你成为奥运赞助商，我会赞助具体的项目或运动队，如果你赞助足球，我会赞助篮球。但是，这些都是在阳光下运作的竞争，我们总是不忘不断改进和开发新产品并投放市场，以迎合、满足和引导市场向有利于企业的方向发展。
再比如，为什么朱三、秦池、爱多、健力宝、太阳神等众多品牌，或者说那些靠广告轰炸迅速崛起的所谓品牌，仅仅因为一场看似偶然的危机就倒下了？而为什么雀巢、肯德基、家乐福、玉兰油等品牌遭遇同样的危机而倒闭？这是品牌注重口碑积累的结果，有口碑的品牌抗风险能力强。
不难理解为什么AO Smith一直在传播“你想用半个世纪吗？”安利纽崔莱传播绿色有机庄园生产和健康跑步的理念更多是因为他们想积累口碑。因此，广告既要有知名度，也要有美誉度。
央视2011《11 & # 8226；8“黄金资源广告竞价金额再创新高。从竞价结果来看，有新面孔，有执着面孔，自愿退出的企业更多。招标会结束后，史玉柱通过微博总结道:“两个标书填得金额低，不到50万，导致未能入围。这是我过去10年在央视招标中从未犯过的错误。健康业务的竞标，副总裁的竞标非常谨慎和保守；网游业务竞价是为明年《征途2》主推做准备，相关政策还不清楚。漂亮的、格力的、雨润的标语牌，足以把我吓死。”
其实央视平台广告只是企业广告组合的一个方面，并不是每个人都能做到，但每个人都愿意去做。除了央视，还有电视台和地方台，还有电台、互联网、报纸、户外、短信等。广告平台多种多样，需要根据企业的不同需求、不同的发展阶段、不同的市场运营策略以及消费群体的定位，进行综合考虑和组合。
“我知道我的广告费有一半浪费了，但问题是我不知道哪一半浪费了。”美国著名商人约翰& # 8226；华纳柯美的话，虽然是100多年前提出的，但对于现在很多像飞蛾扑火一样烧广告的企业来说，依然适用。广告烧了，但是没有效果？50%有效吗？如何接近100%的有效性？这是个问题！
跟上目标消费群体的步伐
就在人们开始议论曾经被锁定在90后的李宁“老”的时候，一夜之间，李宁变了:商标标识更新，品牌口号“做改变”推出。所有的广告传播都以90后为中心，意图成为90后李宁。这让李宁年轻了20岁。这是一个典型的案例，广告传播与目标消费者的重新升级和锁定相匹配。
“Q”是什么味道？也许没人能说出来，但当你发现双汇推出了“Q香肠”“Q猪”后，你就会明白，这是为互联网一代开发的产品，是互联网的味道。相应的，这些企业的营销传播更多的是借助互联网进行的。因为他们的消费群体在这里，是互联网的一大社交领域。90后出生于互联网一代，他们几乎不再在电视上直播。智能手机、电脑等无处不在的互联网是他们的社交生活，每天只有在这里才能找到他们。看电影电视剧都是通过网络视频，在淘宝上购物已经成为他们的习惯。
跟上营销策略
即使央视有很强的影响力和不可替代性，是一个非常好的广告平台，但也需要结合企业的营销策略，才能产生最大的效益，避免50%以上广告资源的浪费。比如一个企业试图在几个重点市场发展时，对应的没有地域界限的央视平台可能不是首选平台，而应该与确定的重点市场的广告传播平台进行深度立体合作。只有这样，“优先发展战略市场”的目标才能实现。再比如央视虽然覆盖全国，但在广东的影响力并不大。本地人更喜欢看港台、翡翠频道、凤凰频道等本地频道，做广告的时候也需要注意。
当新产品“酸奶”被引入市场时，它的目标群体是女孩和男孩。蒙牛凭借敏锐的嗅觉锁定了湖南卫视率先推出的“超级女声”节目，两个新品完美结合。此外，湖南卫视本身专注于《快乐中国》，双方的目标群体非常相似，最终取得了巨大的成功。这种广告赞助是发现和嫁接稀缺创意资源的成功。
第1页
与企业发展阶段保持同步俗话说“不同的山唱不同的歌，不同的阶段做不同的工作”。一个企业的广告需要基于企业自身的发展阶段和实力，要达到的目标结合在一起才有可能产生效果。如果盲目而猛烈地无视自己的现实，无异于自杀式突袭，不会有好结果。
有一次，一家中小型时尚甜品企业主想赞助一项全国活动，大意是活动不贵，为此向上海卓悦营销咨询传播机构(www . ezzhuoyue . com)首席顾问庞亚辉提出要求，立即遭到拒绝。企业主关注的焦点只是看到眼花缭乱的投资回报方案和“低价”的因素，却不认为一般的赞助应该取得好的效果，需要直接赞助费和企业配合赞助的营销费用一定要1: 3甚至1: 5跟进，否则不可能有好的效果。而且必须有强大的运营执行团队配合赞助，否则就意味着把钱捐给别人，不如捐给希望工程。但是，无论资金还是运营团队，这个企业当时都没有！
在卓悦咨询的建议下，这家时尚甜品公司将一部分资金象征性地分配给央视，这对于招商时“讲故事”非常重要——看，央视也是做广告的，有实力！同时将广告费投放到三至五个月内必须强行突破的几个市场，锁定本地休闲电视频道和网络区域频道，辅以户外广告和报纸娱乐广告。事后的表现证明这种方法是明智的。
与时俱进
根据CNNIC的最新统计，中国有4.2亿网民，互联网已经融入到我们生活的每一个角落。甚至有人提出“不互联就给我死”的极端观点，说明网络媒体作为第五媒体发挥了重要作用。在互联网媒体、博客、SNS社交媒体、BBS社区论坛等。，是近年来备受追捧的活跃人群和生活相似人群的聚集地，最新的微博如火如荼。就连搜狐CEO张朝阳也承认“突围已晚”。
那么对于微博这样的媒体，企业主就不应该无动于衷，应该善于抓住低成本或者无成本传播的机会。早在2005年，沃尔玛就率先在传统零售企业中利用博客营销。鉴于智能手机提供的上网和微博客户端功能，以及其个性化的外观，2010年8月25日，诺基亚首次尝试用微博召开发布会，发布其新产品——智能手机N8。一两分钟之内发一条新微博，评论就有两三百条。据统计，短短7小时内，微博共收到89034条评论和转发，诺基亚新浪官方微博关注人数达到49277人。
包括广告在内的营销传播，企业无法回避时代特征，需要与时代节奏相契合。在此基础上，找到两者之间的新关联，一举突破，就可能成功。不管你是卖针卖脑的传统企业，还是新企业，你都不例外！
与人气和声誉保持同步
广告效果的第一个评价维度是人气，但有人气但不一定有口碑。名声是为了解决“你是谁”的问题，而名声则传播着“你能做好什么”和“你能给我带来什么价值”的问题。名气是指一个品牌被大众了解和理解的程度，是衡量品牌名气的客观标准。人气重在对“量”的评价，考察品牌对大众影响的深度和广度。声誉是指一个品牌受到公众欢迎、接受和信任的程度。口碑重在对“品质”的评价，即品牌个性的质、美、丑。名声只有在有一定知名度的基础上才有意义，知名度有一定知名度才有价值。广告轰炸能带来人气，但未必能带来口碑。
比如蒙牛聘请网络打手诋毁伊利的“QQ之星”产品，试图建立自己的“未来之星”产品，成为了一个事件。虽然获得了很高的声誉，但这种知名度并没有很好的声誉，受到了唾弃，无法形成购买力。另一方面，我们看成熟的企业，比如麦当劳和肯德基，可口可乐和百事可乐，阿迪达斯和耐克。虽然他们之间有竞争，但如果你成为奥运赞助商，我会赞助具体的项目或运动队，如果你赞助足球，我会赞助篮球。但是，这些都是在阳光下运作的竞争，我们总是不忘不断改进和开发新产品并投放市场，以迎合、满足和引导市场向有利于企业的方向发展。
再比如，为什么朱三、秦池、爱多、健力宝、太阳神等众多品牌，或者说那些靠广告轰炸迅速崛起的所谓品牌，仅仅因为一场看似偶然的危机就倒下了？而为什么雀巢、肯德基、家乐福、玉兰油等品牌遭遇同样的危机而倒闭？这是品牌注重口碑积累的结果，有口碑的品牌抗风险能力强。
不难理解为什么AO Smith一直在传播“你想用半个世纪吗？”安利纽崔莱传播绿色有机庄园生产和健康跑步的理念更多是因为他们想积累口碑。因此，广告既要有知名度，也要有美誉度。
