在当前快速发展的消费品行业，厂商要想提升品牌知名度、渠道影响力、销量，打击竞争产品，就必须在各个区域的大卖场做好，因为这是所有厂商的战场和前沿阵地。同时，为抢占大卖场终端销量和市场份额，各厂商将全力配合大卖场做好相应的促销活动。同时，大卖场通常会要求厂家提供“前几名”的特价，所以最后大部分厂家发现自己的产品在大卖场卖70%。
因此，如何做好大卖场的推广工作，成为了大卖场运营中的一个重要问题。笔者从实际出发，就如何做好促销管理总结了以下三个部分，希望能给大家带来一些启示。
首先，我们要做好促销活动前的准备工作:
A.了解大卖场的促销协调流程和促销相关要求，如:厂商提案时间、促销主题、促销方式、促销时间表、促销项目、促销价格折扣等；
B.向大卖场采购人员了解竞品的促销方案，相互了解，避免实施无差别的促销活动；
C.合理安排公司营销策略的推广计划和店内终端销售现状；
d、系统出货公司促销品的价格变动确认；
E.公司促销品供应就绪，门店商品配送到位；
f、商场业务人员和促销导购员将促销活动告知并宣传到正确的位置。
其次，要做好促销活动的实施:
a、及时了解大卖场系统和货架价签是否开展促销和价格变化；
b、检查显示位置和排面是否完全按约定执行；
c、检查促销品是否有安全库存；
D.宣传展示的宣传布局是否到位，展示面是否美化；
E.促销活动的信息是否明显；
F.导购的产品推广活动是否按计划进行
最后，促销活动后的收尾事项:
a、确认客户系统及各门店促销价格是否变回正常价格；
B.及时了解各门店促销商品的销售情况；
C.及时盘点各门店促销后的库存，对库存异常及时做好分流措施；
d、及时与门店采购、门店主管分析总结促销结果，扬长避短，为提高下一次促销的促销效果奠定基础。
以上，笔者总结了在经营大卖场促销活动中的一些工作经验，希望能给经营大卖场的销售同仁带来一些启示和帮助，从而提升他们经营大卖场的专业技能。
在当前快速发展的消费品行业，厂商要想提升品牌知名度、渠道影响力、销量，打击竞争产品，就必须在各个区域的大卖场做好，因为这是所有厂商的战场和前沿阵地。同时，为抢占大卖场终端销量和市场份额，各厂商将全力配合大卖场做好相应的促销活动。同时，大卖场通常会要求厂家提供“前几名”的特价，所以最后大部分厂家发现自己的产品在大卖场卖70%。
因此，如何做好大卖场的推广工作，成为了大卖场运营中的一个重要问题。笔者从实际出发，就如何做好促销管理总结了以下三个部分，希望能给大家带来一些启示。
首先，我们要做好促销活动前的准备工作:
A.了解大卖场的促销协调流程和促销相关要求，如:厂商提案时间、促销主题、促销方式、促销时间表、促销项目、促销价格折扣等；
B.向大卖场采购人员了解竞品的促销方案，相互了解，避免实施无差别的促销活动；
d、系统出货公司促销品的价格变动确认；
E.公司促销品供应就绪，门店商品配送到位；
f、商场业务人员和促销导购员将促销活动告知并宣传到正确的位置。
其次，要做好促销活动的实施:
a、及时了解大卖场系统和货架价签是否开展促销和价格变化；
b、检查显示位置和排面是否完全按约定执行；
c、检查促销品是否有安全库存；
D.宣传展示的宣传布局是否到位，展示面是否美化；
E.促销活动的信息是否明显；
F.导购的产品推广活动是否按计划进行
最后，促销活动后的收尾事项:
a、确认客户系统及各门店促销价格是否变回正常价格；
B.及时了解各门店促销商品的销售情况；
C.及时盘点各门店促销后的库存，对库存异常及时做好分流措施；
d、及时与门店采购、门店主管分析总结促销结果，扬长避短，为提高下一次促销的促销效果奠定基础。
以上，笔者总结了在经营大卖场促销活动中的一些工作经验，希望能给经营大卖场的销售同仁带来一些启示和帮助，从而提升他们经营大卖场的专业技能。
