春节前的一个晚上，在等待央视一档焦点访谈节目播出的时候，突然看到中联重科的品牌广告，上面写着“思考打造未来”，透露出中联重科在工程机械行业的远大抱负。事实上，早在2004年，他们就在央视播出了“建设者”和“采购商”两个短广告，广告诉求为“诚意、致远、中联”。从之前的品质与诚信的自我诉求，到引领世界建筑项目的战略诉求，中联重科正在向投资者、客户、行业等社会大众，送去一份寻求共同跨越发展的英雄驿站。
我马上查了网上的信息:2010年11月8日，在央视2011年黄金资源广告招标会上，除了白酒、日用品、汽车、家电等消费企业在央视广告上的大额投注外，中联重科还投入了5107万元，隔天就拿下了1-4月的“焦点访谈提示后”标段。
徐工机械、山东龚琳、三一重工等工业机械龙头品牌相继在央视播出自有品牌广告，为自身企业赢得了不少社会关注，品牌知名度也随之上升。品牌出售。100个观众中，恐怕只有不到一个是目标客户。这种高举高打的传播策略，必然会收获收益。多年前，TCL抛出了一部“奔马”品牌形象片，傲尼早教粗制滥造出了一部“神秘武侠”片。看的消费者很困惑，最后不得不撤片。这一次，在中联重科的广告中，一个帅气的风衣男，吸取天地精华，在掌声之间奏响大地，是不是又一个自恋的品牌颂歌？
很多媒体人写文章批评中联重科传播策略的失误，主要有三点。一是从传统行业媒体向大众媒体转变；二是外行看不懂中联中科做什么；第三，思考造就未来。这个口号与“真诚无息、丰富深远”的企业文化理念相去甚远，与几年前的“真诚致远”完全脱节。中联重科5000万元投资央视是头脑发热的豪赌还是计划周密的豪赌？叶敦明认为，这个15秒的哲学广告只是中联重科2011年国际象棋比赛的一枚棋子。品牌知名度不是他们的主要目的，但内部整合、产品结构升级、海外扩张和多元化发展是他们的宏伟目标。借一个广告聚集力量，吹响新一轮收费的号角，才5000万元，非常划算。
1.大规模并购后，塑造内部凝聚力
中联重科是并购狂人。自2001年以来，中联重科先后收购了英国陆宝捷、湖南机床厂、优胜行业的环卫机械、浦源集团的汽车起重机、陕西新晃工的土方机械、湖南车桥厂等。系列收购将中联重科的业务从简单的混凝土机械拓展到起重机械、混凝土机械、环卫机械、路面机械、土方机械等领域，成为目前国内最完整的工程机械企业。
早在1997年，中联重科就提出了自己独特的发展战略:以技术、资本、市场为纽带，通过参股、控股、联合兼并等方式，达到整合行业资源的目的。贪婪很容易咀嚼。中联重科如何克服消化不良？业界和资本界也一直在关注中联重科如何整合收购资产。中联重科一直奉行包容政策，被收购企业按照自己的节奏发展。
如今，中联重科当年的许多专业竞争对手也在寻求集团发展。自己企业的成员，也不能单干，必须组成联合舰队，组成阵地战小组。母公司的招牌中联重科，需要统一的内部战略部署，统一的外部品牌形象，才能带领所有兄弟一起在市场上厮杀。毕竟出国前先要安顿好。
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2.升级产品结构，抓住市场机遇工程机械行业最能体现宏观经济的影响力。国内发展已经从疯狂建设演变到数量和质量并存的可控发展阶段，现有产品结构将受到很大冲击。像中联重科所在的工程机械行业，推土机、装载机等低端产品基本处于产能过剩状态，产品利润直线下降。挖掘机和大吨位起重机被认为是未来增长最快的细分市场。
据报道，2011年1月，中央“一号文件”提出，未来10年中国将投资4万亿大型水利工程，直接带动挖掘机、起重机等工程机械需求。同时，保障性住房的大力建设也是前所未有的，一定程度上缓解了商品房调控带来的需求下降。
总需求和高利润产品的扩张，是工程机械企业难得的市场机遇。叶敦明建议，面对国际品牌和国内品牌的双重夹击，中联重科必须扩大影响力，“多吃点，吃好”。而且，产品市场的良好势头也会给资本市场带来很好的收益。中联重科2011年的PE预测只有15-20之间。按照这个历史规律，行业一线公司的PE高点在30倍以上，行业估值近5年的平均PE是26.8倍。估值的合理修复，肯定会给股东带来很多财富。
3.打造国际品牌，为海外扩张提供动力源
2010年6月24日晚，中联重科宣布，将与弘毅资本、文华基金、高盛集团有限公司共同投资2.71亿欧元，收购全球三大混凝土机械制造商之一的意大利CIFA公司100%股权。收购完成后，中联重科将间接持有CIFA 60%的股权。
本次收购中两国和公司的文化和商业习惯存在差异，必然会增加其整合的难度。而且，收购后，如何整合利用CIFA、技术、网络等。产生协同效应也是工程机械行业普遍关注的焦点。你不知道，TCL打败汤姆森，联想打不过Thinkpad，都是企业文化、战略思维、管理水平造成的。
与三一重工的自建发展不同，中联重科的海外扩张还是靠收购这张牌。规模大，顶多只能以势压人；只有企业的核心理念赢得他人的认可和尊重，才能让被收购的海外企业和关联方信服。只有一个被收编，一个被说服，中联重科的海外扩张才能不走TCL的老路。
4.多元化和扩张的品牌正在获得势头
据证券时报报道，2011年2月18日，中联重科董事会通过决议，公司拟作为发起人之一参与设立湖南省地方法人保险机构。保险机构注册地和总部设在长沙。根据湖南省政府相关文件精神，该保险机构由中联重科等9家大型企业联合发起。中联重科计划投资1亿元。保险机构的股本规模初步定为11.5亿元，目前仍处于筹备阶段，正式设立尚需政府相关部门批准。
新希望入股民生银行、远东电缆染色基金、万向集团控股民生人寿保险并进入工商信托。国内企业“产业管理为主、资本管理为辅”的两翼战略越来越好。叶敦明认为，凭借低成本收购和高收益的资本管理，中联重科的发展战略是打“两人转”，这也让三一重工感到担忧，国企的先天优势是无限的。
对于中联重科来说，央视广告是一个支点，煽动四大价值板块才是广告背后的真实意图。祝中联重科如剑锋所指出的那样，成为一名技艺精湛、别致优雅的剑客。
春节前的一个晚上，在等待央视一档焦点访谈节目播出的时候，突然看到中联重科的品牌广告，上面写着“思考打造未来”，透露出中联重科在工程机械行业的远大抱负。事实上，早在2004年，他们就在央视播出了“建设者”和“采购商”两个短广告，广告诉求为“诚意、致远、中联”。从之前的品质与诚信的自我诉求，到引领世界建筑项目的战略诉求，中联重科正在向投资者、客户、行业等社会大众，送去一份寻求共同跨越发展的英雄驿站。
我马上查了网上的信息:2010年11月8日，在央视2011年黄金资源广告招标会上，除了白酒、日用品、汽车、家电等消费企业在央视广告上的大额投注外，中联重科还投入了5107万元，隔天就拿下了1-4月的“焦点访谈提示后”标段。
徐工机械、山东龚琳、三一重工等工业机械龙头品牌相继在央视播出自有品牌广告，为自身企业赢得了不少社会关注，品牌知名度也随之上升。品牌出售。100个观众中，恐怕只有不到一个是目标客户。这种高举高打的传播策略，必然会收获收益。多年前，TCL抛出了一部“奔马”品牌形象片，傲尼早教粗制滥造出了一部“神秘武侠”片。看的消费者很困惑，最后不得不撤片。这一次，在中联重科的广告中，一个帅气的风衣男，吸取天地精华，在掌声之间奏响大地，是不是又一个自恋的品牌颂歌？
很多媒体人写文章批评中联重科传播策略的失误，主要有三点。一是从传统行业媒体向大众媒体转变；二是外行看不懂中联中科做什么；第三，思考造就未来。这个口号与“真诚无息、丰富深远”的企业文化理念相去甚远，与几年前的“真诚致远”完全脱节。中联重科5000万元投资央视是头脑发热的豪赌还是计划周密的豪赌？叶敦明认为，这个15秒的哲学广告只是中联重科2011年国际象棋比赛的一枚棋子。品牌知名度不是他们的主要目的，但内部整合、产品结构升级、海外扩张和多元化发展是他们的宏伟目标。借一个广告聚集力量，吹响新一轮收费的号角，才5000万元，非常划算。
1.大规模并购后，塑造内部凝聚力
中联重科是并购狂人。自2001年以来，中联重科先后收购了英国陆宝捷、湖南机床厂、优胜行业的环卫机械、浦源集团的汽车起重机、陕西新晃工的土方机械、湖南车桥厂等。系列收购将中联重科的业务从简单的混凝土机械拓展到起重机械、混凝土机械、环卫机械、路面机械、土方机械等领域，成为目前国内最完整的工程机械企业。
早在1997年，中联重科就提出了自己独特的发展战略:以技术、资本、市场为纽带，通过参股、控股、联合兼并等方式，达到整合行业资源的目的。贪婪很容易咀嚼。中联重科如何克服消化不良？业界和资本界也一直在关注中联重科如何整合收购资产。中联重科一直奉行包容政策，被收购企业按照自己的节奏发展。
如今，中联重科当年的许多专业竞争对手也在寻求集团发展。自己企业的成员，也不能单干，必须组成联合舰队，组成阵地战小组。母公司的招牌中联重科，需要统一的内部战略部署，统一的外部品牌形象，才能带领所有兄弟一起在市场上厮杀。毕竟出国前先要安顿好。
第1页
2.升级产品结构，抓住市场机遇工程机械行业最能体现宏观经济的影响力。国内发展已经从疯狂建设演变到数量和质量并存的可控发展阶段，现有产品结构将受到很大冲击。像中联重科所在的工程机械行业，推土机、装载机等低端产品基本处于产能过剩状态，产品利润直线下降。挖掘机和大吨位起重机被认为是未来增长最快的细分市场。
据报道，2011年1月，中央“一号文件”提出，未来10年中国将投资4万亿大型水利工程，直接带动挖掘机、起重机等工程机械需求。同时，保障性住房的大力建设也是前所未有的，一定程度上缓解了商品房调控带来的需求下降。
总需求和高利润产品的扩张，是工程机械企业难得的市场机遇。叶敦明建议，面对国际品牌和国内品牌的双重夹击，中联重科必须扩大影响力，“多吃点，吃好”。而且，产品市场的良好势头也会给资本市场带来很好的收益。中联重科2011年的PE预测只有15-20之间。按照这个历史规律，行业一线公司的PE高点在30倍以上，行业估值近5年的平均PE是26.8倍。估值的合理修复，肯定会给股东带来很多财富。
3.打造国际品牌，为海外扩张提供动力源
2010年6月24日晚，中联重科宣布，将与弘毅资本、文华基金、高盛集团有限公司共同投资2.71亿欧元，收购全球三大混凝土机械制造商之一的意大利CIFA公司100%股权。收购完成后，中联重科将间接持有CIFA 60%的股权。
本次收购中两国和公司的文化和商业习惯存在差异，必然会增加其整合的难度。而且，收购后，如何整合利用CIFA、技术、网络等。产生协同效应也是工程机械行业普遍关注的焦点。你不知道，TCL打败汤姆森，联想打不过Thinkpad，都是企业文化、战略思维、管理水平造成的。
与三一重工的自建发展不同，中联重科的海外扩张还是靠收购这张牌。规模大，顶多只能以势压人；只有企业的核心理念赢得他人的认可和尊重，才能让被收购的海外企业和关联方信服。只有一个被收编，一个被说服，中联重科的海外扩张才能不走TCL的老路。
4.多元化和扩张的品牌正在获得势头
据证券时报报道，2011年2月18日，中联重科董事会通过决议，公司拟作为发起人之一参与设立湖南省地方法人保险机构。保险机构注册地和总部设在长沙。根据湖南省政府相关文件精神，该保险机构由中联重科等9家大型企业联合发起。中联重科计划投资1亿元。保险机构的股本规模初步定为11.5亿元，目前仍处于筹备阶段，正式设立尚需政府相关部门批准。
新希望入股民生银行、远东电缆染色基金、万向集团控股民生人寿保险并进入工商信托。国内企业“产业管理为主、资本管理为辅”的两翼战略越来越好。叶敦明认为，凭借低成本收购和高收益的资本管理，中联重科的发展战略是打“两人转”，这也让三一重工感到担忧，国企的先天优势是无限的。
对于中联重科来说，央视广告是一个支点，煽动四大价值板块才是广告背后的真实意图。祝中联重科如剑锋所指出的那样，成为一名技艺精湛、别致优雅的剑客。
