俗话说:“听锣鼓声，听声音。”所谓“听话听”，一方面意味着倾听对方有意义的弦外之音，这似乎很容易做到；另一点是听说话者自己可能没有意识到的东西。化妆品专营店在与厂家的谈判沟通中，要学会“听音”，从现场发言中判断厂家实力，从而对厂家有更深的了解，做出正确的选择。
众所周知，演讲是关于场合的。如果在不同的场合讲，即使讲的内容相同，意思也会不一样。那么，我们首先要了解化妆品加盟店与厂家沟通协商的几种可能情况:
投资促进会议网站
每年化妆品厂商都会举办各种形式的投资洽谈会，有的是新产品发布会，有的是订单洽谈会，有的是企业管理或营销论坛。虽然主题和形式不同，但对他们来说本质上是一样的，都是为了吸引投资。所以他们在招商局的所有活动，可能都是作秀或者夸张，都有很强的目的性。因此，在这种场合，无论是台上的演讲，还是台下谈判者的一对一交流，你都不可能完全相信你在现场看到和听到的。
美容博览会现场
每年全国各地都有美展，有广州、上海等全国性的，也有西部、东北等区域性的，还有各省市的地方美展。美妆集市是化妆品集中的地方，所以它们的竞争力和反差会更加突出。化妆品厂家一般都会说，其他家呢，我们家呢，你看到的呢。通过同行之间的比较，我们可以转移自己的一些缺点和不足，从而凸显自己的优势。
制造商的位置
有时候一些厂家会邀请一些感兴趣的加盟店来参观自己的公司，或者一些加盟店对某个厂家有很大的意向，所以就来参观、考察、洽谈。因为这是在厂家现场，而且是加盟店上门，厂家往往会主动协商。
在加盟店里面
一些化妆品生产企业在博览会或招商局上收集了意向客户的信息后，往往会跟进。除了电话营销，他们还会派专业的营销人员去化妆品专营店拜访老板，与老板洽谈。这是加盟店的地盘。一般来说，加盟店有更多的谈判主动权。
如何判断厂商的实力？
经济实力
一般来说，要问厂家的经济实力，需要从以下两个方面提问:
询问年销售额
仔细看。当对方被问到“你们公司的年销售额是多少？”，你怎么回答呢？如果长时间答不上来，或者拿不定主意，首先肯定是这个公司不够强大。如果回答很快，随便说一个数字，可能是真的，但也可能是假的。然后再问一句“现在市场主要分布在哪些区域市场？”，或者问“一年中最好的市场是多少”，或者“最差的市场在哪里”等。如果回答流畅，符合逻辑，与年总营业额相匹配，就可以断定这个厂家是可信的。
询问公司背景？询问投资者情况。
可能有些厂商刚成立，销量不太高，但不代表没有经济实力。因为有的有风险投资，可能有外资注入，有的可能是其他行业的大集团投资。因此，我们还应该询问制造商的公司背景或投资者的情况。如果对方的回答是没有背景，或者是没有资本投资人，那就说明这个厂商的经济实力确实不好，所以要继续考察其他方面的实力。
第1页
技术实力所谓技术实力，其实是指厂商的技术研发实力。因为技术实力直接决定了这个厂家的产品质量和技术指导。
问技术人员
询问“是否有技术部门”或“产品R&D部门”。如果有，证明有技术团队；如果没有，至少证明没有技术团队。
再问问技师的资质。因为有的厂家可能有自己的R&D机构，有的是研究教授学者，有的厂家可能没有研究机构，但是有丰富的临床经验。有临床经验的技术人员也可以证明厂家的技术实力。因为临床经验丰富的人一般了解市场需求，能够准确把握市场，并在此基础上开发出适合市场需求的产品。如果这个厂家在这方面一无所有，一般只能加工产品。那么，这样的厂商没有技术实力是肯定的。
标度强度
规模也是考察厂商的一个指标，因为规模在某种程度上是有好处的。要掌握厂商的规模和实力，只需要问两个问题:
问公司规模？
比如工厂面积有多大，办公空间有多大，公司有多少人。如果对方回答的又快又多次，听起来就像音阶。然后继续询问公司人员的工资和销售情况。如果各方面匹配，对方的可信度会更高。如果不匹配，说明对方在说谎，说明厂家没有规模实力。
询问市场规模
公司规模只是一个方面，大市场才是真正的规模。要调查这方面，可以问对方“市场分布在哪里？”“有多少特工？”以及“中国有多少加盟连锁店。”。根据这些条件，我们可以判断规模和实力。如果对方的回答比较满意，可以问得更具体一些，比如哪里做得更好，做到什么程度，怎么做。如果对方刚才说的是真的，那么他可以给你一个详细的回答。是否真的有实力一目了然。
营销实力
营销实力往往是最容易被忽视的实力。一家化妆品厂商资金雄厚，技术权威，规模庞大。如果营销跟不上，夸大其词等于零。要考察他们的营销实力，先问问他们的营销团队有没有市场部、企划部或者企划部。这是评判其营销团队诚信和不专业的标准。
然后你可以问一下它的年度营销计划。如果对方能慢慢来，给你一些成品。营销可能每个公司都做，但是否有计划是另一回事。一般比较有实力的公司都有一个全年的营销计划，在执行的过程中会有所调整，这样不会很被动。
服务强度
服务实力也是加盟店的一个重要方面。尤其是对于很多中小型加盟店来说，厂家的后续服务跟不上，直接影响了他们的经营状况。
一般来说，厂商的服务实力可以从两个方面来考察:
一方面是物流管理服务，是否有专业的物流部门，或者是否有专业的送货车。因为物流配送问题是加盟店与厂家矛盾的导火索，很多问题都是由配送问题引起的。后勤部门的几个人，如何分工，后勤工作时间等。，应该问清楚。如果把厂家安排的井井有条，那么物流服务相对来说还是不错的。
另一方面是人员支持。说白了就是美女导游团队。有多少美国导游，这些美国导游的经历是怎样的？美国导游的行程是怎么安排的？美导是加盟店和厂家之间的纽带，也是加盟店最期待的支持，因为美导可以帮助他们直接卖货。
俗话说:“听锣鼓声，听声音。”所谓“听话听”，一方面意味着倾听对方有意义的弦外之音，这似乎很容易做到；另一点是听说话者自己可能没有意识到的东西。化妆品专营店在与厂家的谈判沟通中，要学会“听音”，从现场发言中判断厂家实力，从而对厂家有更深的了解，做出正确的选择。
众所周知，演讲是关于场合的。如果在不同的场合讲，即使讲的内容相同，意思也会不一样。那么，我们首先要了解化妆品加盟店与厂家沟通协商的几种可能情况:
投资促进会议网站
每年化妆品厂商都会举办各种形式的投资洽谈会，有的是新产品发布会，有的是订单洽谈会，有的是企业管理或营销论坛。虽然主题和形式不同，但对他们来说本质上是一样的，都是为了吸引投资。所以他们在招商局的所有活动，可能都是作秀或者夸张，都有很强的目的性。因此，在这种场合，无论是台上的演讲，还是台下谈判者的一对一交流，你都不可能完全相信你在现场看到和听到的。
美容博览会现场
每年全国各地都有美展，有广州、上海等全国性的，也有西部、东北等区域性的，还有各省市的地方美展。美妆集市是化妆品集中的地方，所以它们的竞争力和反差会更加突出。化妆品厂家一般都会说，其他家呢，我们家呢，你看到的呢。通过同行之间的比较，我们可以转移自己的一些缺点和不足，从而凸显自己的优势。
制造商的位置
有时候一些厂家会邀请一些感兴趣的加盟店来参观自己的公司，或者一些加盟店对某个厂家有很大的意向，所以就来参观、考察、洽谈。因为这是在厂家现场，而且是加盟店上门，厂家往往会主动协商。
在加盟店里面
一些化妆品生产企业在博览会或招商局上收集了意向客户的信息后，往往会跟进。除了电话营销，他们还会派专业的营销人员去化妆品专营店拜访老板，与老板洽谈。这是加盟店的地盘。一般来说，加盟店有更多的谈判主动权。
如何判断厂商的实力？
经济实力
一般来说，要问厂家的经济实力，需要从以下两个方面提问:
询问年销售额
仔细看。当对方被问到“你们公司的年销售额是多少？”，你怎么回答呢？如果长时间答不上来，或者拿不定主意，首先肯定是这个公司不够强大。如果回答很快，随便说一个数字，可能是真的，但也可能是假的。然后再问一句“现在市场主要分布在哪些区域市场？”，或者问“一年中最好的市场是多少”，或者“最差的市场在哪里”等。如果回答流畅，符合逻辑，与年总营业额相匹配，就可以断定这个厂家是可信的。
询问公司背景？询问投资者情况。
可能有些厂商刚成立，销量不太高，但不代表没有经济实力。因为有的有风险投资，可能有外资注入，有的可能是其他行业的大集团投资。因此，我们还应该询问制造商的公司背景或投资者的情况。如果对方的回答是没有背景，或者是没有资本投资人，那就说明这个厂商的经济实力确实不好，所以要继续考察其他方面的实力。
第1页
技术实力所谓技术实力，其实是指厂商的技术研发实力。因为技术实力直接决定了这个厂家的产品质量和技术指导。
问技术人员
询问“是否有技术部门”或“产品R&D部门”。如果有，证明有技术团队；如果没有，至少证明没有技术团队。
再问问技师的资质。因为有的厂家可能有自己的R&D机构，有的是研究教授学者，有的厂家可能没有研究机构，但是有丰富的临床经验。有临床经验的技术人员也可以证明厂家的技术实力。因为临床经验丰富的人一般了解市场需求，能够准确把握市场，并在此基础上开发出适合市场需求的产品。如果这个厂家在这方面一无所有，一般只能加工产品。那么，这样的厂商没有技术实力是肯定的。
标度强度
规模也是考察厂商的一个指标，因为规模在某种程度上是有好处的。要掌握厂商的规模和实力，只需要问两个问题:
问公司规模？
比如工厂面积有多大，办公空间有多大，公司有多少人。如果对方回答的又快又多次，听起来就像音阶。然后继续询问公司人员的工资和销售情况。如果各方面匹配，对方的可信度会更高。如果不匹配，说明对方在说谎，说明厂家没有规模实力。
询问市场规模
公司规模只是一个方面，大市场才是真正的规模。要调查这方面，可以问对方“市场分布在哪里？”“有多少特工？”以及“中国有多少加盟连锁店。”。根据这些条件，我们可以判断规模和实力。如果对方的回答比较满意，可以问得更具体一些，比如哪里做得更好，做到什么程度，怎么做。如果对方刚才说的是真的，那么他可以给你一个详细的回答。是否真的有实力一目了然。
营销实力
营销实力往往是最容易被忽视的实力。一家化妆品厂商资金雄厚，技术权威，规模庞大。如果营销跟不上，夸大其词等于零。要考察他们的营销实力，先问问他们的营销团队有没有市场部、企划部或者企划部。这是评判其营销团队诚信和不专业的标准。
然后你可以问一下它的年度营销计划。如果对方能慢慢来，给你一些成品。营销可能每个公司都做，但是否有计划是另一回事。一般比较有实力的公司都有一个全年的营销计划，在执行的过程中会有所调整，这样不会很被动。
服务强度
服务实力也是加盟店的一个重要方面。尤其是对于很多中小型加盟店来说，厂家的后续服务跟不上，直接影响了他们的经营状况。
一般来说，厂商的服务实力可以从两个方面来考察:
一方面是物流管理服务，是否有专业的物流部门，或者是否有专业的送货车。因为物流配送问题是加盟店与厂家矛盾的导火索，很多问题都是由配送问题引起的。后勤部门的几个人，如何分工，后勤工作时间等。，应该问清楚。如果把厂家安排的井井有条，那么物流服务相对来说还是不错的。
另一方面是人员支持。说白了就是美女导游团队。有多少美国导游，这些美国导游的经历是怎样的？美国导游的行程是怎么安排的？美导是加盟店和厂家之间的纽带，也是加盟店最期待的支持，因为美导可以帮助他们直接卖货。
