四川成都扑克市场目前的市场情况是，2005年四川扑克消费达到1.5亿对左右，2008年重庆王斌扑克销售额达到3000万元左右。仅成都就有5000多家茶馆，成都市民每年要购买约8000万张扑克牌。成都所有茶馆加起来能容纳30万人和房东一起玩。目前全球大规模从事扑克生产的企业只有40家，年产量25亿副。中国已经成为世界上最大的扑克牌生产国和消费国。在川渝地区，瑶姬和王斌已经占据了茶室市场80%到90%的市场份额，但这两个品牌只是依靠流通市场将批发辐射到所有茶室终端和零售终端。目前真正的终端运营没有品牌运营，这两个品牌在终端的实力还没有达到无人能敌的地步，每个终端的品牌忠诚度也不高，所以只要一个品牌做出强有力的终端拦截动作，这两个品牌就能在这些地方展开竞争。具体操作描述如下。
产品定位。我们想玩的扑克一定要有明确的定位，我们的定位是中低档的茶馆扑克。相比姚记和王斌，在这个定位区间产品质量更好，产品线丰富，有适合各种玩法的产品。我们提供物有所值的产品。产品包装更具创新性，易开易撕，采用牛皮纸侧开式包装。我们提供的产品和服务与其他品牌不同。我们有专门的市场代表为我们的最终客户提供服务。我们采取市场代表定期访问的形式，为我们和我们的客户提供售前和售后服务。
价格定位。价格定为1.50元/双。这与姚记和王斌不同。目前茶馆里姚记和王斌的价格都在1.5元以下。为什么我们的地位比他们高？因为我们想做品牌，想促进销售，所以我们的质量是扑克值1.50。所有这些价格定位都是基于高质量。对于茶馆顾客来说，这种定位意味着每件物品损失25元钱左右，但他收获的是茶馆消费者对茶馆服务和产品的认可(这将在促销部分详细说明)。
频道。我们把这个联系到渠道的建立。制造商→代理商→批发商→零售客户
↓
经销商
↓
终端客户(茶馆)
1.渠道成员的利益分配是。经销商5元/件，批发商10%至15%利润。
2.最后一个环节终端是最重要的环节，但最终能否实现销售，还要看这个环节中的工作。因此，我们应该建立一个为终端服务的团队。成都人用一个五人团队先做。每人每天访问30个终端，按5天计算，每周可访问150个终端。五个人就是750个终端，一个月左右可以访问3000个终端。我们的主要工作是围绕这3000家门店开展工作，并从中选择300家作为重点维护的VIP客户。在这300个终端做重点品牌广告(桌牌广告+桌布广告+店外横幅广告)。终端日常客户维护主要以小礼物和口头问候为主。
3.终端销售，销售的最后一部分，我们采用白酒营销常用的包销形式，与茶馆终端签订一年包销合同。完成一年销售任务给予额外奖励。具体来说，一个12件套的电茶壶和一个20件套的皮质女包将在一年内完成。完成一个6件式时尚沙滩椅。也可以一次拿够一年的货，我们可以一次送人。每个月业务员都会把任务完成进度通知表发给终端客户，提醒我们一年完成了多少合同销售。尊敬的先生和女士，您已经完成了55%的年度销售任务。请加油。从而激励我们的最终客户。我们甚至可以为销量特别好的终端赠送旅游代金券。
第1页
推广为了保证我们的产品能够在终端快速抢占市场，我们应该在开发的前三个月投入大量的推广资源。1.初始产品订单和合同签署。在这个阶段，我们订购一个产品来发送吸水毛巾。(这是茶馆的理想抹布)
2.产品销售期。在此期间，我们在每一个项目的一副牌中设计了一张黄金代金卡，奖金为5元。奖品将直接在茶室颁发，由我们的销售代表在参观时收回并支付。如果没有奖品，设计词是:感谢关注XX扑克，祝好运。通过直接向消费者推广，我们可以与茶馆终端一起受益。我们从消费者赢得下一个奖项的期望中受益，并完成他们对品牌的忠诚。茶馆得益于消费者对服务的认可，将好的产品引入茶馆，这是现阶段其他品牌的扑克无法提供的。
3.推广渠道成员。为了让我们的产品在流通渠道中快速流通，我们可以设计一张10元一张的礼品卡，主要针对零售客户。(现阶段我们的销售代表要在各大批发商的门店做显眼的POP宣传，说明我们的商品有奖，这样顾客才能拿到我们的商品和奖金。)我们还采取与各大批发商签订年度销售合同，第一批采购有奖的方式。
竞争分析。
当我们以大动作发起营销活动时，它会吸引竞争对手反击。竞争对手反击的几种方式主要包括以下几个方面:
短短一个月内，对流贸易和批发商就会展开竞争，给予他们更优惠的促销。这个我们可以处理，因为我们还是掌握着主要的茶馆终端，只要他们坚持卖我们的产品，批发商就忍不住卖我们。
两到三个月后，竞争对手将组成终端团队，在终端与我们竞争。但是这个时候，我们已经和终端签订了年度合同，建立了良好的客户关系，我们已经走到了前面。
在3到4个月的这个阶段，竞争对手还会在扑克中添加奖品进行推广。这时候可以采取灵活的模式进行推广。一件商品的胜率会提高到10%，一件商品赠送10把指甲刀，也就是说10套扑克就能中奖。
经过几个月的推广，我们建立了一批忠实的客户，这是我们的资源。有了这些资源的利润支撑，我们可以一步步吃掉其他品牌的市场，我们也会暂时响应他们的各种促销。然而，我们的主线，码头建设，将继续不变。
总结，只有坚持终端为王的路线，才能在激烈的市场竞争中赢得话语权，牢牢把握消费者的最终购买权。
欢迎与作者讨论您的观点。电话:13056675337，电子邮件:541631901@qq.com
四川成都扑克市场目前的市场情况是，2005年四川扑克消费达到1.5亿对左右，2008年重庆王斌扑克销售额达到3000万元左右。仅成都就有5000多家茶馆，成都市民每年要购买约8000万张扑克牌。成都所有茶馆加起来能容纳30万人和房东一起玩。目前全球大规模从事扑克生产的企业只有40家，年产量25亿副。中国已经成为世界上最大的扑克牌生产国和消费国。在川渝地区，瑶姬和王斌已经占据了茶室市场80%到90%的市场份额，但这两个品牌只是依靠流通市场将批发辐射到所有茶室终端和零售终端。目前真正的终端运营没有品牌运营，这两个品牌在终端的实力还没有达到无人能敌的地步，每个终端的品牌忠诚度也不高，所以只要一个品牌做出强有力的终端拦截动作，这两个品牌就能在这些地方展开竞争。具体操作描述如下。
产品定位。我们想玩的扑克一定要有明确的定位，我们的定位是中低档的茶馆扑克。相比姚记和王斌，在这个定位区间产品质量更好，产品线丰富，有适合各种玩法的产品。我们提供物有所值的产品。产品包装更具创新性，易开易撕，采用牛皮纸侧开式包装。我们提供的产品和服务与其他品牌不同。我们有专门的市场代表为我们的最终客户提供服务。我们采取市场代表定期访问的形式，为我们和我们的客户提供售前和售后服务。
价格定位。价格定为1.50元/双。这与姚记和王斌不同。目前茶馆里姚记和王斌的价格都在1.5元以下。为什么我们的地位比他们高？因为我们想做品牌，想促进销售，所以我们的质量是扑克值1.50。所有这些价格定位都是基于高质量。对于茶馆顾客来说，这种定位意味着每件物品损失25元钱左右，但他收获的是茶馆消费者对茶馆服务和产品的认可(这将在促销部分详细说明)。
频道。我们把这个联系到渠道的建立。制造商→代理商→批发商→零售客户
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经销商
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终端客户(茶馆)
1.渠道成员的利益分配是。经销商5元/件，批发商10%至15%利润。
2.最后一个环节终端是最重要的环节，但最终能否实现销售，还要看这个环节中的工作。因此，我们应该建立一个为终端服务的团队。成都人用一个五人团队先做。每人每天访问30个终端，按5天计算，每周可访问150个终端。五个人就是750个终端，一个月左右可以访问3000个终端。我们的主要工作是围绕这3000家门店开展工作，并从中选择300家作为重点维护的VIP客户。在这300个终端做重点品牌广告(桌牌广告+桌布广告+店外横幅广告)。终端日常客户维护主要以小礼物和口头问候为主。
3.终端销售，销售的最后一部分，我们采用白酒营销常用的包销形式，与茶馆终端签订一年包销合同。完成一年销售任务给予额外奖励。具体来说，一个12件套的电茶壶和一个20件套的皮质女包将在一年内完成。完成一个6件式时尚沙滩椅。也可以一次拿够一年的货，我们可以一次送人。每个月业务员都会把任务完成进度通知表发给终端客户，提醒我们一年完成了多少合同销售。尊敬的先生和女士，您已经完成了55%的年度销售任务。请加油。从而激励我们的最终客户。我们甚至可以为销量特别好的终端赠送旅游代金券。
第1页
推广为了保证我们的产品能够在终端快速抢占市场，我们应该在开发的前三个月投入大量的推广资源。1.初始产品订单和合同签署。在这个阶段，我们订购一个产品来发送吸水毛巾。(这是茶馆的理想抹布)
2.产品销售期。在此期间，我们在每一个项目的一副牌中设计了一张黄金代金卡，奖金为5元。奖品将直接在茶室颁发，由我们的销售代表在参观时收回并支付。如果没有奖品，设计词是:感谢关注XX扑克，祝好运。通过直接向消费者推广，我们可以与茶馆终端一起受益。我们从消费者赢得下一个奖项的期望中受益，并完成他们对品牌的忠诚。茶馆得益于消费者对服务的认可，将好的产品引入茶馆，这是现阶段其他品牌的扑克无法提供的。
3.推广渠道成员。为了让我们的产品在流通渠道中快速流通，我们可以设计一张10元一张的礼品卡，主要针对零售客户。(现阶段我们的销售代表要在各大批发商的门店做显眼的POP宣传，说明我们的商品有奖，这样顾客才能拿到我们的商品和奖金。)我们还采取与各大批发商签订年度销售合同，第一批采购有奖的方式。
竞争分析。
当我们以大动作发起营销活动时，它会吸引竞争对手反击。竞争对手反击的几种方式主要包括以下几个方面:
短短一个月内，对流贸易和批发商就会展开竞争，给予他们更优惠的促销。这个我们可以处理，因为我们还是掌握着主要的茶馆终端，只要他们坚持卖我们的产品，批发商就忍不住卖我们。
两到三个月后，竞争对手将组成终端团队，在终端与我们竞争。但是这个时候，我们已经和终端签订了年度合同，建立了良好的客户关系，我们已经走到了前面。
在3到4个月的这个阶段，竞争对手还会在扑克中添加奖品进行推广。这时候可以采取灵活的模式进行推广。一件商品的胜率会提高到10%，一件商品赠送10把指甲刀，也就是说10套扑克就能中奖。
经过几个月的推广，我们建立了一批忠实的客户，这是我们的资源。有了这些资源的利润支撑，我们可以一步步吃掉其他品牌的市场，我们也会暂时响应他们的各种促销。然而，我们的主线，码头建设，将继续不变。
总结，只有坚持终端为王的路线，才能在激烈的市场竞争中赢得话语权，牢牢把握消费者的最终购买权。
