尼尔·麦格理是澳大利亚杰出的保险推销员。他认为卖保险是世界上最好的生意。
他认为任何成功的真正本质在于努力工作。
他反复提醒销售员要相信自己。只有对自己有信心，我们才能克服促销中的无数障碍和挫折。
刚进入保险行业时，尼尔发现从事保险销售推广比预想的要困难得多。过了一段时间，他接触到了保险行业一些成功的营销专家，最终意识到任何成功的真正本质都不在于运气或机遇，而在于努力。机会不是自然产生的，必须通过努力才能创造。如果你勤于吸收产品知识，学习营销技巧，拜访客户，你不仅能抓住机会，还能创造机会。
推销员的时间是宝贵的。你有越多的时间进行促销，你就会获得越多的成功和财富。因此，尼尔强调，销售员必须制定好销售计划，有效安排拜访距离，选择有发展前景的客户。这样，就会有更多的时间去卖。
尼尔的成功有几点。最重要的是他能深刻理解自己的产品和客户，尼尔也能接受改变。生活不是一成不变的，经济每天都在变化，政府政策的变化也会影响促销。一个好的推销员不能沉湎于过去，他必须能够面对现实，接受变化。
虽然美好的旧时光可以带来甜蜜的回忆，但尼尔认为，人生最大的乐趣在于预测明天会发生什么，并规划自己的营销技巧，以实现硕果累累的明天。
尼尔一直认为，销售人员可以借鉴他人的经验。事实上，尼尔的很多营销技巧都是从书本上获得的，尼尔只是把旧酒装进新瓶子里。最好的销售技巧是久经考验的销售技巧。如果你仔细分析你处理的每一笔交易，不管是成功的还是不成功的，都可以在课本上得到一些证明。
为了成功销售保险，除了需要了解尼尔提到的产品和客户，其他主要因素还有:控制和说话的能力、及时交易的能力、充分有效利用销售时间的能力。为了增加销售时间，尼尔在工作前或工作后做一些文书工作，而不是拜访客户。在正常工作时间，尼尔拜访客户并显示指令，以便完成交易。
尼尔认为如果一个推销员想要获得好的销售结果，他应该制定一个利用时间的公式。首先要先定一个目标，然后借助以往的销售记录来决定拜访多少客户，这样才能达到目标。因此，营销时间可以适当使用。在你确定了目标之后，你应该经常回顾实现目标的过程。通过不断地回顾和改进，你将能够一步一步地实现你的目标。
尼尔认为，在当今不断变化的环境中，成功营销的关键在于创造力，即诱导顾客需求和欲望的创造力。一旦你能激起顾客的购买欲望，你就会发现生意在望。
成交是促销最重要的部分。达成交易就像在高尔夫球结束时把球投进球洞。如果你能以更少的击球把球打进洞里，即使你落后一点，你也可能赢。
根据尼尔的经验，交易从进入客户办公室的那一刻开始。客户对业务员的第一印象非常重要，可以说是业务员能否完成交易的关键。所以销售员要注意自己的衣着，遵守约定的时间；表现出热情；必须具备产品知识；另外，我们必须了解客户的需求。此外，在一次面试中，你应该多次尝试达成交易。在每一次尝试中，你都可以知道客户是否有第二次购买的意向。在多次尝试中，客户给出了否定的答案，这并不意味着交易无望。只是说明在那一刻，没有购买的意向。一个优秀的推销员，如果有必要，应该在每次谈话中尝试四到八个结束提议。这种反复尝试是促销成功的秘诀。
在谈判中，你越早达成交易越好。比如尼尔在每次会议上做了初步的解释后，一定要问这样一个问题:“你怎么看？”你觉得我现在的产品怎么样？“根据会谈的合理判断，应该有可能知道何时以及如何尝试进行必要的交易是最合适的。比如你表现出一个强有力的观点之后；在你克服了客户表达的异议之后；演示结束后；或者当客户表现出购买意向时，他会自然有效地尝试成交。许多销售人员等到谈判达到一定水平，或者谈判结束后，才试图促进销售。这确实是一个非常严重的错误。事实上，许多客户可能已经决定在你结束长篇大论之前购买。如果客户已经下定决心购买，销售员会继续销售，这很可能会导致他的心理厌倦。来不及尝试成交的业务员，大多怕一针见血，很多尝试成交的要点都没有把握住。其实这种方法恰恰是为了消除被打回去的恐怖感。
Neil认为，客户的“不”并不意味着他拒绝，而客户的意思只是“告诉我更多，我还是不相信。”销售人员不必担心一次又一次地试图达成交易会是一种压力，会引起客户的不满。事实上，所有有效的促销都涉及压力。因为，要改变主意，必须适当施加一点压力。
有时候，促销可能因为顾客拒绝交易或退票而不知道如何处理，也可能会感到自尊心受到伤害。但是销售人员必须明白，大多数销售人员都会遇到这种情况。只要业务员对自己有信心，这种不利的情况是可以改善的。
相信自己，相信失败是不可避免的。不要让一次小小的失败毁了成千上万次成功带来的信心。相信自己，你是唯一可以信任的人。你应该感到自豪和高兴，因为你的失败没有别人那么糟糕。你的智慧是无穷的，你多年积累的经验更是惊人。
朋友可以背弃你，但你不能背弃自己。因为怀疑、挫折、挫折而沉沦自己美好的精神，真的很愚蠢。相信自己，你是这个世界上最真实也是唯一可以信任的人。如果你想成功，你必须坚定地坚持这个信念。只要你相信自己，你就会有勇气去完成你想要的任何事情。
销售生涯不是一条平坦的道路，而是一段漫长而坎坷的旅程。有顺利的日子，也有波折。遇到挫折时，不要惊慌，不要沮丧，不要认为生活会像现在这样糟糕。只要你对自己有信心，对信念有勇气，你就会看到云开雾散，日出而作。如果你保持这种态度，你就能克服每天可能出现的障碍。如果一个推销员不准备克服心中的障碍和异议，他就不再是推销员，而应该考虑换工作。尼尔承认，他有过如此失意的一天，但他受到了优秀销售先辈的刺激和鼓励，最终他得以踏上成功之路。与他们竞争并跟上他们的步伐是一种令人鼓舞的经历。和这些人接触后，创造力总会出来；正是这些想法让尼尔永远处于巅峰状态。
但是，在保险行业，当然可以考虑保险能给客户带来什么好处。比如卖人寿保险的时候，Neil记忆中最激动的时刻就是他确立了一个事实，让客户觉得自己真的需要买人寿保险。不是因为他们可能会死，而是因为他们的家人需要安全感；不是让他们富裕，而是保证他们的欲望能够得到满足；不是为了未来的巨额收入，而是以这种有计划、半强制的方式，他们可以成功地帮助自己完成储蓄计划。哪个父亲不想家人受到保护？
尼尔说服他的客户购买人寿保险来保护他的家人，这是尼尔最自豪的时刻。至于综合保险的推广，可能会有更多的麻烦，有些意外应该纳入理赔条款；其他人必须消除某些风险。尼尔总是应顾客的要求做准备。虽然这项工作需要很多时间，但它大大有助于提高他的好感度。尼尔认为，卖保险就是给客户最好的福利和服务。
尼尔·麦格理是澳大利亚杰出的保险推销员。他认为卖保险是世界上最好的生意。
他认为任何成功的真正本质在于努力工作。
他反复提醒销售员要相信自己。只有对自己有信心，我们才能克服促销中的无数障碍和挫折。
刚进入保险行业时，尼尔发现从事保险销售推广比预想的要困难得多。过了一段时间，他接触到了保险行业一些成功的营销专家，最终意识到任何成功的真正本质都不在于运气或机遇，而在于努力。机会不是自然产生的，必须通过努力才能创造。如果你勤于吸收产品知识，学习营销技巧，拜访客户，你不仅能抓住机会，还能创造机会。
推销员的时间是宝贵的。你有越多的时间进行促销，你就会获得越多的成功和财富。因此，尼尔强调，销售员必须制定好销售计划，有效安排拜访距离，选择有发展前景的客户。这样，就会有更多的时间去卖。
尼尔的成功有几点。最重要的是他能深刻理解自己的产品和客户，尼尔也能接受改变。生活不是一成不变的，经济每天都在变化，政府政策的变化也会影响促销。一个好的推销员不能沉湎于过去，他必须能够面对现实，接受变化。
虽然美好的旧时光可以带来甜蜜的回忆，但尼尔认为，人生最大的乐趣在于预测明天会发生什么，并规划自己的营销技巧，以实现硕果累累的明天。
尼尔一直认为，销售人员可以借鉴他人的经验。事实上，尼尔的很多营销技巧都是从书本上获得的，尼尔只是把旧酒装进新瓶子里。最好的销售技巧是久经考验的销售技巧。如果你仔细分析你处理的每一笔交易，不管是成功的还是不成功的，都可以在课本上得到一些证明。
为了成功销售保险，除了需要了解尼尔提到的产品和客户，其他主要因素还有:控制和说话的能力、及时交易的能力、充分有效利用销售时间的能力。为了增加销售时间，尼尔在工作前或工作后做一些文书工作，而不是拜访客户。在正常工作时间，尼尔拜访客户并显示指令，以便完成交易。
尼尔认为如果一个推销员想要获得好的销售结果，他应该制定一个利用时间的公式。首先要先定一个目标，然后借助以往的销售记录来决定拜访多少客户，这样才能达到目标。因此，营销时间可以适当使用。在你确定了目标之后，你应该经常回顾实现目标的过程。通过不断地回顾和改进，你将能够一步一步地实现你的目标。
尼尔认为，在当今不断变化的环境中，成功营销的关键在于创造力，即诱导顾客需求和欲望的创造力。一旦你能激起顾客的购买欲望，你就会发现生意在望。
成交是促销最重要的部分。达成交易就像在高尔夫球结束时把球投进球洞。如果你能以更少的击球把球打进洞里，即使你落后一点，你也可能赢。
根据尼尔的经验，交易从进入客户办公室的那一刻开始。客户对业务员的第一印象非常重要，可以说是业务员能否完成交易的关键。所以销售员要注意自己的衣着，遵守约定的时间；表现出热情；必须具备产品知识；另外，我们必须了解客户的需求。此外，在一次面试中，你应该多次尝试达成交易。在每一次尝试中，你都可以知道客户是否有第二次购买的意向。在多次尝试中，客户给出了否定的答案，这并不意味着交易无望。只是说明在那一刻，没有购买的意向。一个优秀的推销员，如果有必要，应该在每次谈话中尝试四到八个结束提议。这种反复尝试是促销成功的秘诀。
在谈判中，你越早达成交易越好。比如尼尔在每次会议上做了初步的解释后，一定要问这样一个问题:“你怎么看？”你觉得我现在的产品怎么样？“根据会谈的合理判断，应该有可能知道何时以及如何尝试进行必要的交易是最合适的。比如你表现出一个强有力的观点之后；在你克服了客户表达的异议之后；演示结束后；或者当客户表现出购买意向时，他会自然有效地尝试成交。许多销售人员等到谈判达到一定水平，或者谈判结束后，才试图促进销售。这确实是一个非常严重的错误。事实上，许多客户可能已经决定在你结束长篇大论之前购买。如果客户已经下定决心购买，销售员会继续销售，这很可能会导致他的心理厌倦。来不及尝试成交的业务员，大多怕一针见血，很多尝试成交的要点都没有把握住。其实这种方法恰恰是为了消除被打回去的恐怖感。
Neil认为，客户的“不”并不意味着他拒绝，而客户的意思只是“告诉我更多，我还是不相信。”销售人员不必担心一次又一次地试图达成交易会是一种压力，会引起客户的不满。事实上，所有有效的促销都涉及压力。因为，要改变主意，必须适当施加一点压力。
有时候，促销可能因为顾客拒绝交易或退票而不知道如何处理，也可能会感到自尊心受到伤害。但是销售人员必须明白，大多数销售人员都会遇到这种情况。只要业务员对自己有信心，这种不利的情况是可以改善的。
相信自己，相信失败是不可避免的。不要让一次小小的失败毁了成千上万次成功带来的信心。相信自己，你是唯一可以信任的人。你应该感到自豪和高兴，因为你的失败没有别人那么糟糕。你的智慧是无穷的，你多年积累的经验更是惊人。
朋友可以背弃你，但你不能背弃自己。因为怀疑、挫折、挫折而沉沦自己美好的精神，真的很愚蠢。相信自己，你是这个世界上最真实也是唯一可以信任的人。如果你想成功，你必须坚定地坚持这个信念。只要你相信自己，你就会有勇气去完成你想要的任何事情。
销售生涯不是一条平坦的道路，而是一段漫长而坎坷的旅程。有顺利的日子，也有波折。遇到挫折时，不要惊慌，不要沮丧，不要认为生活会像现在这样糟糕。只要你对自己有信心，对信念有勇气，你就会看到云开雾散，日出而作。如果你保持这种态度，你就能克服每天可能出现的障碍。如果一个推销员不准备克服心中的障碍和异议，他就不再是推销员，而应该考虑换工作。尼尔承认，他有过如此失意的一天，但他受到了优秀销售先辈的刺激和鼓励，最终他得以踏上成功之路。与他们竞争并跟上他们的步伐是一种令人鼓舞的经历。和这些人接触后，创造力总会出来；正是这些想法让尼尔永远处于巅峰状态。
但是，在保险行业，当然可以考虑保险能给客户带来什么好处。比如卖人寿保险的时候，Neil记忆中最激动的时刻就是他确立了一个事实，让客户觉得自己真的需要买人寿保险。不是因为他们可能会死，而是因为他们的家人需要安全感；不是让他们富裕，而是保证他们的欲望能够得到满足；不是为了未来的巨额收入，而是以这种有计划、半强制的方式，他们可以成功地帮助自己完成储蓄计划。哪个父亲不想家人受到保护？
尼尔说服他的客户购买人寿保险来保护他的家人，这是尼尔最自豪的时刻。至于综合保险的推广，可能会有更多的麻烦，有些意外应该纳入理赔条款；其他人必须消除某些风险。尼尔总是应顾客的要求做准备。虽然这项工作需要很多时间，但它大大有助于提高他的好感度。尼尔认为，卖保险就是给客户最好的福利和服务。
